一个年轻人只用了一把椅子，就轻易地与“钢铁大王”卡耐基攀亲附缘，从此走向令人梦寐以求的成功之路，这不是天方夜谭，而是个真实的故事。
几十年前的美国费城，那是一个阴霾压天的下午，由于瞬间而来的倾盆大雨，行人纷纷逃到就近的店铺躲雨。这时，一位浑身湿淋淋的老太太。蹒跚地走进费城百货商店。看着她狼狈的情形和简朴的衣裙，所有的售货员都对她无动于衷。
这时候，一个年轻人诚恳地对她说：“夫人，我能为您做点什么吗？”老妇人莞尔一笑：“不用了。我在这儿躲会儿雨，马上就走。”话音刚落，老妇人随即又心神不宁了：不买别人的东西，却借用人家的屋檐躲雨，似乎不近情理。于是她开始在百货店里转起来，哪怕买个头发上的小饰物呢，也得给自己的躲雨找个光明正大的理由。
正当她神色迷茫的时候，那个小伙子又走过来对她说：“夫人您不必为难，我给您搬了把椅子，放在门口，您坐着休息就是了。”
两个小时后，雨过天晴，老太太向那个年轻人道谢，并随意地向他要了张名片，就颤巍巍地走了。
几个月后，费城百货公司的总经理收到一封信，信中要求将这位年轻人派往苏格兰收取装潢一座城堡的订单，并让他承包自己家族所属的几个大公司下季度办公用品的采购订单。总经理震惊不已，匆匆一算，只这一封信带来的利益，就相当于他们公司两年的利润总和。
当他迅速地与写信人取得联系后，方才知道，这封信是一位老太太写的，而她正是美国亿万富翁卡耐基的母亲。
总经理马上把这位叫菲利的年轻人推荐到公司董事会上，毫无疑问，当菲利收拾行装飞往苏格兰时，他已经成为这家百货公司的合伙人了。那年，菲利才22岁。
随后的几年中，菲利以其一贯的踏实和诚恳，成为“钢铁大王”卡耐基的左膀右臂，事业扶摇直上，飞黄腾达，成为美国钢铁行业仅次于卡耐基的富可敌国的重量级人物。
正是一把友善的椅子，一份额外的服务，使菲利的公司获得了大宗生意，同时也使得他本人平步青云。
P4-5
世界首席推销员齐藤竹之助说：“我们大家实际上都在进行自我推销。不管是什么人，从事何种工作，无论你的愿望是什么，若要达到你的目的，就必须具备向别人进行自我推销的能力。能否成功完全取决于你向别人进行自我推销的能力。实际上，每个人都是推销员。”细细品味。不愧是至理名言！可以毫不夸张地说，在我们的日常生活中，自我推销无时无刻不在。
然而，21世纪是商品经济时代，而且市场竞争越来越激烈，越来越残酷，其激烈程度就如同人们常说的：商场如战场。
《孙子兵法》日：“知己知彼，百战不殆。”商家只有熟知并且巧用市场销售中的种种“诡计”。才能在激烈的竞争中立于不败之地；消费者只有看清商家的各种“诡计”，才能在琳琅满目的商品中保持清醒的头脑。这样，商家和消费者都能以有限的生存资源拓展无限的生存空间。
道家认为：“人法地，地法天，天法道。道法自然。”既然做任何事情都少不得谋划和策略，市场销售就更不例外。一个金点子，一个新主意，一个妙招数，都将会改变你的处境。改变你的一生，甚至可以将一个名不见经传的小人物变成一个享誉世界的大商人。这就如同“成功一定有方法”一样，市场销售也一定有高招，有人所不知、人所不能的方法和技巧。
本书汲取了古今中外商场赢家的智慧精华，容纳了中外创富高手的独门绝招。本书深入浅出。采用一个个经典的小故事，阐述市场销售中的种种“诡计”。
本书最想告诉读者的便是，如果想在当今的销售市场中成为大赢家。靠的不是勤奋，不是节俭，更不是什么高深莫测的理论，而是自己的头脑和智慧。有了只属于你自己的机会和方法，想不发财都很难。
谨以此书献给未来商界的大赢家们！
作者
2010年12月
《销售学的诡计》由吴宏彪所著，汲取了古今中外商场赢家的智慧精华，容纳了中外创富高手的独门绝招。本书深入浅出。采用一个个经典的小故事，阐述市场销售中的种种“诡计”。
本书最想告诉读者的便是，如果想在当今的销售市场中成为大赢家。靠的不是勤奋，不是节俭，更不是什么高深莫测的理论，而是自己的头脑和智慧。有了只属于你自己的机会和方法，想不发财都很难。
要想成功推销自己的产品，首先要学会推销你自己。无论我们现在从事何种职业，无论我们身居何位，其实我们每个人都在从事着一种职业——推销。我们无时不在推销着一种世界上最伟大的产品——你自己。
《销售学的诡计》由吴宏彪所著，汲取了古今中外商场赢家的智慧精华，容纳了中外创富高手的独门绝招。本书深入浅出。采用一个个经典的小故事，阐述市场销售中的种种“诡计”。
