张勤主编的《商务谈判》在编写过程中注重以国内外商务活动为对象,突出了商务活动的实践性,在相关理论的基础上,全面、深刻地阐述了商务谈判的程序、方法和技巧,既保证了教材的系统性,又避免了与相关课程内容上的重复。为了使学生能顺利建构良好的商务谈判知识结构,加深对商务谈判的理解,提高运用谈判技巧的能力,本书在每章的开头部分都以案例为导引,不仅由浅入深地介绍了商务谈判的基础知识及运作规律,还在每章的叙述中穿插了大量精短案例,让学生从案例中较为直观地理解谈判技巧与策略的运用,从而引申出在不同情况下谈判者应该注意的事项,加深理解和消化课程中的理论知识点。每章末都附有辅助学习与训练环节及案例拓展学习环节,可帮助学生开拓视野,提升实战能力。
张勤主编的《商务谈判》遵循高职高专教学理念,按照“理论够用,实践为重”的思想,系统地阐述了商务谈判的原理、方法和技巧。全书共分九章,具体内容包括:商务谈判概述、商务谈判准备阶段、商务谈判开局和报价阶段策略、商务谈判磋商阶段策略、商务谈判成交阶段策略、商务谈判沟通艺术、商务谈判心理、商务谈判礼仪以及部分国家和地区的商务谈判风格。
本书内容通俗易懂,案例丰富,力求体现“以能力培养、素质形成为中心”的理念,重点突出知识的实用性,强调实践能力的培养。每章末均安排了辅助学习与训练环节及案例拓展学习环节等内容,并在章节叙述中穿插了大量的阅读与思考案例,以满足教学需要。
《商务谈判》适合作为高职高专院校或成人高等院校市场营销、物流管理、商务管理等专业的教材,亦可供从事相关工作的人员和企业管理者学习、参考和阅读。