这不是一本介绍伟大的谷歌或者百度的书；这不是一本讨论新媒体或搜索后时代的书；这不是一本介绍最流行网络商业模式的书；这只是一本教你用好搜索引擎赚钱或省钱的实战书。

你已经投了百度或者谷歌搜索引擎广告？你正计划投百度或者谷歌搜索引擎广告？你确定自己对搜索引擎广告投放有兴趣？……本书帮你不浪费每一次搜索广告点击。

小小的搜索引擎，可以成为你从事网络营销的利器。如果你还没有意识到这一点，或者还不知道从何下手，请打开这本书吧！

本书作者将其丰富的实战经验融汇在这书中，结合大量国内不同行业实际应用案例，生动地告诉读者，怎样正确地利用搜索引擎，以很小的投资获得巨大的回报。并且深入浅出地介绍了企业开展搜索营销的关键点，包括如何提炼并组合关键词、如何撰写简洁明了的广告文本，以及运用竞价排名都要注意些什么等内容。

本书贴近企业营销需求，通俗易懂，适合各个行业负责搜索引擎网络营销推广的负责人和技术人员阅读。

赶赴一场搜索的盛宴 1

 1.搜索：企业竞争的新能力 2

 2.跨界：搜索并不唯一 4

 3.换位：当大家都是小众 7

 4.实战：别与搜索引擎为敌 9

第一章 玩转搜索，从关键词开始 11

 1.什么是关键词 12

 2.如何挖掘关键词 14

 3.别人都在用什么关键词 17

 4.挖掘长尾关键词的三种方法 20

 5.越长的关键词越精准 26

 6.会分身术的关键词 28

 7.关键词是需要组合的 30

 8.灵感来自风云榜 32

 9.围绕关键词开始营销 35

 10.分类——管理关键词的窍门 38

第二章 别告诉我你懂搜索引擎 41

 1.无处不在的搜索引擎 42

 2.免费排名好，还是付费排名好 45

 3.免费的排名最贵 49

 4.如何选择一家专业的SEO团队 54

 5.如何让别人搜到你 56

 6.什么叫竞价排名 63

 7.为什么大家都爱搜索竞价 67

 8.选百度推广，还是选谷歌竞价 71

 9.百度为什么那么贵 74

 10.用活非主流搜索引擎 78

 11.读图时代下的搜索引擎 81

 12.人脉搜索，未来搜索引擎的方向 84

第三章 投放搜索引擎的营销策略 88

 1.“哥排的不是名，是钱” 89

 2.为什么你要抢第一 91

 3.不是什么词你都可以投 94

 4.你猜你的广告会显示在哪里 97

 5.有钱你可以这样投搜索引擎 100

 6.要流量，还是要精准流量 103

 7.别太依赖智能匹配 107

 8.排除疑似关键词 111

 9.怎样的关键词广告会排在前面 114

 10.广告联盟到底有多有效 117

 11.品牌关键词也要投广告吗 121

 12.只选对的，不选贵的 125

 13.双头鱼竞价策略 128

 14.别忘了，竞价一直是动态模式 131

 15.逆向思维用智能匹配 133

 16.创意的飘红 135

 17.为关键词多写几组广告语 138

 18.来点真正的创意广告语 141

 19.精准，让搜索体验更美好 145

 20.一定要从八点开始投广告吗 147

 21.这些地区我不投 150

 22.搜索引擎真的没搞鬼 152

 23.有多少搜索流量是被浪费的 156

 24.干掉恶意点击 160

 25.搜索广告没效果怎么办 163

第四章 建立系统的搜索营销管理体系 166

 1.别把手段当目标 167

 2.别指望立即出奇迹 170

 3.没有好门面，别去做广告 173

 4.捡了芝麻丢了西瓜 178

 5.无处不在的漏斗效应 180

 6.体系比创意更重要 183

 7.网站流量怎么突然下滑了 185

 8.学会读出数据背后的真相 187

 9.和你的市场促销活动结合 192

 10.找对适合网络的人 194

 11.别忘了谁都有学习曲线 197

第五章 进入互动时代的搜索营销 201

 1.要堂堂正正做营销 202

 2.网络营销进入比富时代 205

 3.比烧钱，更要比搜商 208

 4.整合分众营销的智慧 212

 5.请坚持试错式营销 217

 6.制造滚雪球效应 220

 7.搜，只是一个开始 224

 8.引爆分享的链条 231

 9.建立互动的五条建议 236

后记 241

越长的关键词越精准

每个人的搜索习惯完全不同，关键词就会很发散。

我们不能武断地下结论说用“洗衣机”搜索的人就一定不是购买洗衣机的潜在用户，但这个关键词的确让我们无法判断他是想找一家洗衣机专业公司，是需要洗衣机相关的资料，还是要为家里的洗衣机寻求维修点信息。

假如你要投放广告，你的营销动机最好定位在品牌推广，而不是获得销售线索或者是在线交易这些目标上。

品牌推广是适合大企业或者新产品上市扩展知名度的策略，对中小企业而言，应该去挖掘最精准的关键词直接投放广告获得销售线索。

越来越多的人都明白这样的一个搜索技巧：当你使用的关键词信息越丰富，你得到想要的结果的可能性越高。

反过来对于商家而言，越是信息丰富的关键词，越容易判断搜索者的搜索动机。

家用电器是一个竞争非常激烈的行业，因此很多品牌也关注了搜索竞价推广。但研究他们的关键词投放策略，真的是很糟糕。

在这里还是以前面谈到的“洗衣机”这个关键词为例。我在2010年8月10日用百度搜索找到了整整10家投放左侧竞价排名广告的企业，其中不乏像海尔、美的、小天鹅和三星这样的大公司，也包括像京东商城这样的知名网上商城以及洗衣机加盟店。可是当我用“滚筒洗衣机”、“滚筒式洗衣机”、“波轮式洗衣机’’搜索的时候，居然没有看到其中一家投放关键词左侧排名广告。继续用“滚筒洗衣机价格”、“滚筒式洗衣机尺寸”做关键词搜索，也没有任何关键词左侧排名广告。

很显然，假如我们现在想找到购买洗衣机的消费者，那么关注型号、价格、尺寸信息的搜索者，更有可能是潜在购买者，而对这些潜在购买者，家电巨头都没有策划精准的搜索营销方式，不能不说是一件遗憾的事情。

反过来我们看看那些淘宝店长们，为了让别人搜到自己，他们可是使劲累积、堆砌关键词，比如**新款、短袖T恤、男、T潮人、修身、韩版、圆领、特价、TX016等，让人叹为观止。不能不说，很多大企业就是不如一个淘宝店长思考得多。

会分身术的关键词

为什么很多人会选择“洗衣机”而不是“滚筒洗衣机”这样的关键词呢？

这个问题一直让我百思不得其解，直到有一天一位朋友向我请教百度的分词技术时，我才恍然大悟。

很多朋友并不了解搜索引擎对关键词的定义。

我在给国内一家知名儿童补钙药品厂家做推广时，就遇到过类似的问题，当时企业有人以为只要投了“补钙”这个关键词，那么“儿童补钙”、“小儿补钙”、“幼儿补钙”等关键词就会自动覆盖。

其实无论是哪个搜索引擎，这些词都是独立的关键词，要投放广告，就得一一投放，并非包含关系。

我到现在还记得客户惊讶的表情：“照这样说，关键词岂不是没完没了，搜索引擎得找我们收多少钱啊？”  不仅如此，在人们大脑里认为是一个关键词的词，在搜索引擎里却认为是两个词的情况非常多。比如：

激光切割机

激光切割机

激光切割设备

激光切割生产线

……

这些词我们人脑来判断都应该是类似的含义吧，可在搜索引擎里，就是完全不同的关键词，因而也会显示不一样的搜索排名结果。

我曾经请客户做过一个头脑风暴：“请问‘公司’有多少种意思？”

答案出乎意料得多：公司、厂家、单位、厂、供应商、制造商、企业、有限责任公司、有限公司等。这些都是公司的分身关键词，假如要做搜索营销，都要考虑是否纳入投放的范畴。

关键词是需要组合的

有很多从事本地同城服务业的朋友问过我：我在当地开理发店，或者经营一个餐饮店，有没有办法考虑投百度或谷歌这样的搜索引擎？

当然可以。

对谷歌而言，提供了一种在指定城市区域投放的模式，也就是在你所在城市划定一个区域，比如离某个地标直径30公里的圆内，是你的投放范围，那么在这个区域内的IP访问时就可以看到你投放的广告。不过界定一个IP是不是属于某个区域，在技术上还存在很大误差。

对于百度等其他搜索引擎，投放最小地区的单位是省一级，这样对本地同城运营的服务行业似乎是个难题。其实只要稍加思考，用组合关键词就可以轻松解决。

以从事餐饮行业的朋友为例，我用“武汉吃饭”为原始关键词在百度搜索，然后在搜索页面底部出现的百度推荐的“相关搜索”关键词中不断搜索、挖掘下去，我大致得到这些关键词：

武汉吃饭打折

武汉站吃饭

武汉特色吃饭

武汉中南吃饭的地方

武汉吃饭地点

武汉吃饭的地方

武汉吃饭

武汉哪里吃饭便宜

武汉情侣吃饭

武汉光谷吃饭

现在大家可能更明白组合关键词的作用了吧？只有在武汉的人才会加上地名去搜索，只有在武汉光谷的人才会搜索“武汉光谷吃饭”。假如你的餐厅在武汉光谷，不妨考虑这样的地理组合关键词：“武汉光谷西餐厅”、“武汉光谷附近哪家西餐厅好”等，这不就相当于限制了你的投放区域了吗？

顺着这种思维，其实你还可以找到更多的关键词组合方式。比如在设备采购行业，我就愿意分析这样的关键词组合：“设备名+报价、价格、询盘、询价”，因为这种关键词搜索者是有购买意向的客户的可能性更大。

P26-31

“好看、好懂、好用”，希望这本书你能给出这样的评语。

成书背景

这是一个开口谷歌，闭口百度的时代；

这是一个人人都想和搜索框后世界对话的时代；

这是一个价值多元、个性张扬的长尾时代；

这可能是太多人都想把幸福建立在比别人更有钱的基础之上的时代。

本书内容

这不是一本介绍伟大的谷歌或者百度的书；

这不是一本讨论新媒体或搜索后时代的书；

这不是一本介绍最流行网络商业模式的书；

这只是一本教你用好搜索引擎赚钱或省钱的实战书。

适合读者

你已经投了百度或者谷歌搜索引擎广告？

你正计划投百度或者谷歌搜索引擎广告？

你确定自己对搜索引擎广告投放有兴趣？

我只关心这本书能否帮你不浪费每一次搜索广告点击。

最后，我想说，假如这本书，能写出一点让你觉得有意思，能让你思考的内容，那么还犹豫什么，赶紧在你的搜索引擎营销工作中去试一试吧！

如果你自认为对技术一窍不通甚至不感兴趣，但又必须在搜索引擎上做一点营销推广上的事，这本书是非常值得一读的，而且我保证你，读来有趣易懂，更重要的是：有用。这就是我想说的话。

——知名媒体人 @魏武挥

Google Adwlords和百度推广都是企业进行网络营销的有力工具。如果对这两个工具不进行一番研究，那么企业将在这上面会花费成倍的费用和开支。学习Google AdWords和百度推广的知识将成为企业进行搜索引擎营销的第一步。

——@月光博客

SEM几乎成为所有公司营销计划的必备部分，本书从实用角度出发，文风活泼，深入浅出，最好抢在竞争对手之前阅读它。

——淘宝网搜索技术总监 鬼脚七（@淘宝鬼脚七）

通俗、系统、实战，涵盖了企业投放搜索引擎广告的各种策略和方法，无论SEM外包还是自有团队实施，都有必要阅读此书。

——资深网络营销专家 @胡宝介

作为一个做产品的，我坚信产品在初创之时，定位最重要。张老师找到了明确的需求——“如何投好搜索引擎关键词广告”；抓住了精准的用户——“不太懂互联网的企业实际工作人员”；设定了清晰的场景——“地铁口袋书”，所以，我相信这本书会是一个好产品。

——《人人都是产品经理》作者 苏杰（@amsujie）

第一感觉很新颖，没有教科书的不性感身材，没有技术流派的死板面孑L，笔法大开大合之中却能将搜索引擎营销这回事说得如此生动兼透彻，推荐之！

——玩转四方市场总监 《正在爆发的互联网革命》作者 @西门柳上

秋叶试图告诉读者，纷繁芜杂的搜索行为背后，什么样的搜索动作能够带来更大的结果价值。本书系统总结了搜索引擎的使用方法，许多地方给出了图表式分析，为希望用好搜索引擎而不想纠缠搜索引擎背后一些深层问题的读者提供了“捷径”，当然，如果你还能思考一下“捷径”背后真正的原因，将能帮助你更好地使用搜索引擎服务。

——资深科技财经作家 《裂变：看见不一样的世界》作者 陈世鸿（@醒客）

搜索引擎的发展从单一到现在多种网络综合服务，造就了百度、Google这样的庞然大物，同时也将财富积累的神话推上了难以企及的高度，不奇怪，所有人对复杂的技术或内容都存在天然的恐惧，而本书会告诉你其实再复杂的逻辑也是有规律的，再庞大的体系也是有结构的，仔细发现这本书的简单，因为简单让人快乐！

——中视在线传媒集团副总裁 @冯立忠