白手创富就是通过独特的创意、精心的策划、完美的操作、具体的实施。在法律和道德规范的范围之内。巧借别人的人力、物力、财力。来赚钱的商业运作模式。如白手打天下、零资本创业、以小博大、四两拨千斤等。总之。在没有什么资金或者很小投入的情况下巧用别人的钱赚钱。让其他地区的钱流到自己的地区，把国外的钱赚到中国来，这就是创富英雄。

本书通过一些典型的事例告诉你创富的精神、创富的方式和方法，旨在培养你创富的胆量、敏锐的眼光、灵活的经营思路、过人的财技和对经营方式的巧妙运作能力。这些内容不只是面对渴望创富的人，不同行业、从事不同职业的人都可以从中受益。

著名企业家张近东说：“人品是一个人在社会上的立足点，将其放到企业中来，就体现一个企业的社会责任感上。”尽社会责任，把财富回报社会，让更多的人受益，是许多成功企业家独特的境界。《白手起家的百万富翁》通过一些典型的事例告诉大家创富的精神、创富的方式和方法，旨在培养大家创富的胆量、敏锐的眼光、灵活的经营思路、过人的财技和经营方式的巧妙运作能力。全书不只是面对渴望创富的人，不同行业、不同职业者都可以从中受益。

第一章 胆识创富——以行动代替成本

 1.胆量是创业的必备条件

 2.胆识非凡，事业才能非凡

 3.财富面前无出身

 4.赤手也要打天下

 5.只有独立创业，财富梦才会实现

 6.想十年不如干一年

 7.行动开启财富门

 8.无所畏惧定成大事

 9.风险里面淘黄金

 10.闯出一片新天地

 11.不惜生命创大业

 12.置之死地而后生

 13.干事业从来都不晚

 14.再试一次，就能东山再起

 15.财富舞台，舍我其谁

 16.抓住机遇，财富新星在闪耀

 17.大胆作为，草根也能成富豪

第二章 思考创富——用头脑代替成本

 1.改变命运从改变思维开始

 2.准确定位是刨富的前提

 3.做你所爱，爱你所做

 4.行家好赚钱，专家易致富

 5.拒绝陌生行业的诱惑

 6.警惕多元化这把双刃剑

 7.不做产品，只做技术

 8.只有未开发的市场，没有做不成的生意

 9.见缝插针，抢占先机挣大钱

 10.找到营销的北斗星——直销

 11.一样的商品两家卖

 12.独具慧眼，当机立断

 13.关注增值空间，挖掘财源管道

 14.省下的就是赚的，寻找积极的财务安全策略

 15.创业需要大舞台，积极寻找合作伙伴

 16.站在他人的角度去考虑

 17.别让小利之争葬送长期合作

 18.舍得之问定乾坤

第三章 “借力”创富——用手段代替成本

 1.没有什么事物不可以利用

 2.自己动手并不划算

 3.是否善借是天才与蠢才的区别

 4.不怕钱少，就怕手段少

 5.用别人的钱刨自己的业

 6.学会从银行贷款

 7.巧借身边资源

 8.为借找个充足理由

 9.激之以义，轻松借到100万

 10.量力而借——三千弱水也只饮一瓢

 11.能者无敌，轻松借，轻松还

 12.借钱不如借艺

 13.借来的鸡要快下蛋

 14.借金鸡才能下金蛋

 15.借成功的人一起干事业

第四章 特色创富——用方法代替成本

 1.商不在难，巧妙就行

 2.卖开水一月赚五千

 3.稀饭开成连锁店

 4.一分一厘打天下

 5.小餐馆，本小利大年人百万

 6.只卖一样东西也赚钱

 7.无本生利，点叶成金

 8.冷门也能发大财

 9.有心遍地财

 10.开“宝宝澡堂”也生财

 11.一元钱也可以大翻身

 12.一招鲜，吃遍天

 13.特色经营赚钱丰

第五章 点子创富——用创意代替成本

 1.财富涌向“金点子”

 2.点子妙，一分不花购公司

 3.点子新，亏本生意不亏本

 4.无中生有，起死回生

 5.不用借钱也能还钱

 6.连环相套，财源滚滚

 7.破旧的感觉才时尚

 8.变废为宝，致富好财道

 9.白话一刻值千金

 10.手绘画出财富万千

 11.产品创新，服务也要创新

 12.概念是金

 13.找准你的客户源

第六章 整合创富——用关系代替成本

 1.整合他人资本，打造财富生态圈

 2.整合资源，提高企业竞争力

 3.产品多功能化，满足不同需求

 4.生产互补，降低生产成本

 5.复制成功模式，降低营销成本

 6.联合营销，寻找更广阔的发展空问

 7.贴牌生产，快速进入市场

 8.品牌嫁接，扩大连锁效应

 9.利益共享，风险共担

 10.让第三方为你买单

 11.低成本公关，顺势而为造焦点

 12.混合融资模式，驶上财富高速路

 13.创百年品牌，成千秋事业

第七章 魅力创富——用个人信誉代替成本

 1.信誉比金钱重要

 2.打造好信誉这个金字招牌

 3.信誉结人脉，钱心跟着人心走

 4.精心经营人脉圈

 5.财聚人散，财散人聚

 6.事业留人是根本

 7.信任是合作的前提

 8.所有权力给他人

 9.团队提前，个人退后

 10.赞美激发凝聚力

许多创业者在开始创业时并非“万事俱备，只欠东风”，而是一种改变命运的勇气在鼓励着他们。尽管他们没有资金，与那些富家子弟创业的起点不同，但他们也敢大手笔运作，也要在财富舞台上显示自己的才能，只因为创业是改变自己命运的机会。

唐拉德·希尔顿是世界闻名的旅店大王。但是他当初开创事业时手里根本没有什么资本。

1923年，希尔顿看中了达拉斯商业区大街转角地段，认为建造旅馆非常适合，于是便想购买下来。希尔顿请来建筑师进行测算，建造旅馆最起码需要100万美元。

当时，希尔顿自己口袋中几乎没有什么资本，那些支持他的人也顶多能借给他20万。而这块地段属于一个精明的房地产商人，他基本不会同意不花钱让希尔顿拿走地皮，甚至少给一分都不行。所以，人们都认为希尔顿要拿到这块地恐怕不现实。因为当时许多人也在争这块地，而且实力都比希尔顿雄厚。

但是，这些难不倒希尔顿，因为他意识到这是改变自己命运的机会，一定要千方百计地抓住。

于是，希尔顿不顾辛苦地开展了前期工作，他先向那位房地产商的法律顾问了解情况，然后找到那位房地产商，把自己建造旅馆的宏伟计划向他说了一番。听说是建造旅馆，房地产商觉得是个稳定而且宏大的工程，于是收下了希尔顿的定金。过了一段时间后，希尔顿找到房地产商郑重地说：“我买地产是为了造一座大厦开旅馆。前期建筑，我的钱得全用上，所以，我不想买你的地，只想租下来。”房地产商一听暴跳如雷，大声斥责希尔顿。

希尔顿并没有畏惧和退缩，等房地产商平静下来，他非常诚恳地说：“其实你不必发火，这样对你来说并没有损失。这样吧，咱们商量一下，是否把租期延长一些，定为90年。我分期付款，你保留土地所有权。若不能按期付款，你可以收回你的土地，而且也同时收回饭店。”房地产商考虑了一会儿，又找到律师研究了一番，觉得按希尔顿说的办法去做，自己也没有吃亏。

于是，二人以每年3.1万元的租金谈妥。只租不购这个大胆的想法，巧妙地解决了困惑希尔顿的资金问题，也打败了其他竞争对手。但是，盖旅馆不可能一分钱不花。这对于资金捉襟见肘的希尔顿来说又是一道难跨的坎。

几天后，希尔顿又来找那位房地产商，大胆地提出了自己的要求：“这次，我还要和你商量一个问题，为了尽快开工，我希望能拥有以地产作为抵押来贷款的权利，因为工程需要很大的资金。”此时，房地产商的利益已经和希尔顿的利益绑在一起，只得很不情愿地同意了。

就这样，希尔顿没花一分钱就拥有了自己梦寐以求的土地使用权。之后，他拿着这份土地使用权证明先敲开了圣路易市商业银行董事长的房门，银行答应贷给他5万元贷款。之后，靠这份土地使用权证明，老友桑顿出资5万元，承包商借给希尔顿15万元，加上他自己筹措的10万元，共计35万元。

1924年5月，希尔顿生平第一次主持旅馆的破土动工典礼。

可是，旅馆盖到一半，钱已经用得精光。

就在承包商也一筹莫展的时候，希尔顿又想出了一个大胆的主意。

一天，希尔顿一副火急火燎的模样找到那位房地产商，着急而又无奈地描绘了工程管理中遇到的困难，请求他把这幢建筑物接收过去，使它得以完工。

房地产商起初不肯同意收这个烂摊子，但是他的律师告诉他这是个机会，值得一试。于是他们商量了一下，很不情愿地答应了希尔顿的请求。这样，房地产商可以补足工程款，使旅馆准时竣工。竣工后再由希尔顿租过来经营，希尔顿和他签了10年租期的合同。

就这样，希尔顿通过大胆地使用“租、押、贷”等不同手法筹集资金，历经磨难，最终盖成了他事业道路上的第一个旅馆。即便是以后希尔顿成为举世闻名的拥有亿万财产的富翁，也不是全部靠自己的投入，在不同的时期，他都有不同的大胆举动。对于一个白手起家的创业者来说，这些不能不给人以启迪。

任何事情都是万事开头难，赤手空拳要打天下可能更是难上加难，但正是在这样的艰难中方显英雄本色，显示出创业者不畏惧、不退缩的气魄和胆量。所以，在创业的初期，没有资金或者资金不足并不是制约创业的瓶颈。有创业的胆量就会开动大脑，积极找到创业的办法，这也是创业者成功的资本。

P9-10

怎样才能从身无分文到百万富翁呢？

不同的时代，创富的手法各有不同。改革开放以来，第一代大多是靠体力，靠自己的辛苦勤奋致富；第二代主要靠魄力，在市场经济还不太成熟的条件下，在许多人还满足于在计划体制的保护中衣食无忧地生活时，这代人敢于为自己创造一个金饭碗；第三代创富靠财力，这其中的多数是第一代创富的儿女，父辈们已经为他们积累了一定的财富，再者，企业也需要向规模化发展，离开一定的财力是无法实现的；那么，第四代呢？目前在我们身边正在诞生的新生代的富翁靠什么——智力！

21世纪，是依靠知识和头脑致富的时代。

上世纪创业成功的张近东曾说过：“很多人也许会用我的事例来证明他们一定可以成功，但是，就以我来说，有些情况是不可复制的，我们白手起家的时候，商品还是供不应求的，我抓住了这个机会，但是社会发展到今天，市场商品大部分都处于过剩状态，现在走我过去的路，就不一定会成功。”

在这个知识经济时代里，不仅创富方式前所未有，创富速度也惊世骇俗，过去需要几十年甚至上百年才能完成的财富积聚，现在几年甚至两三年就完成了。而且，第四代富翁大都也是知识大亨。

正如美国著名未来学家阿尔温·托夫勒所说，知识资本最终将导致“世界财富的一次大转移”，转移到知识资源掌握者手中。但并非持有多少知识就能立即兑换成多少财富，只有将知识资本化，只有把知识资本转化为产业资本，才能获取丰厚的财富。

所以，没有钱不要紧，没有关系不要紧，只要你懂得了这个新的时代创富的方式和方法，你就能双脚走天下，两手抓财富，运用你的胆量和智慧创造财富！这就是白手创富的精髓。

白手创富就是通过独特的创意、精心的策划、完美的操作、具体的实施，在法律和道德规范的范围之内，巧借别人的人力、物力、财力，来赚钱的商业运作模式。如白手打天下、零资本创业、以小博大、四两拨千斤等。总之，在没有什么资金或者很小投入的情况下巧用别人的钱赚钱，让其他地区的钱流到自己的地区，把国外的钱赚到中国来，这就是创富英雄。

而要白手创富，首先需要有胆量，用胆识取代成本。试想：为什么只有诸葛亮一人敢唱空城计？首先是因为他有超于常人的胆量。同样，对于白手创富的人来说，没有胆量就不敢想，更不敢付诸行动。

其次要善借。目前，许多中小企业因为资金、技术等方面的限制，面临着越来越受局限的市场，经营收益难以提高。何不借外部的力量发展、壮大自己？所以，要摒弃过去那种凡事都自己做、万事不求人的心态，要善于借势，借他人的优异资源发展自我，从而集中精力提高自己的核心竞争力。用借代替成本，也是白手创富最实用的方法。

白手创富的关键是创新。随着信息技术、网络技术等各种新兴技术的发展，越来越多的中小企业凭借新技术、新产品、新概念、新渠道、新应用等向行业领头企业发起了挑战。对它们而言：“大”已经不再成为屏障，“快”也不能保证永远安稳。在创新中将知识产权化、知识商业化、知识能力化、知识速度化，就能实现无形资产向有形利益的转换。

新的时代产生新的竞争模式，“大鱼吃小鱼”已经转变为“群鱼吃单鱼”。所以，白手创富要学会运用整合这种方式，与合作伙伴一起协作竞争、战略合作；通过对规模、实力、品牌、历史、商誉、合作目的、合作需求等重新进行整合，用整合代替成本，使企业的资源、品牌、营销模式等优势得到体现并传达给相关利益者；通过整合维持和提高企业的长期竞争优势。

要实现白手创富，就要注重打遣自己的信誉。财富的取得与人品和信誉分不开。就像张近东所说：“人品是一个人在社会上的立足点，将其放到企业中来，就体现在一个企业的社会责任感上。”尽社会责任，把财富回报社会，让更多的人受益，是许多成功企业家独特的境界。有了这种精神和境界，也是推动你成功创富的动力。

以上就是《白手起家的百万富翁》这本书结合新的时代所表达的新的创富内容。它通过一些典型的事例告诉你创富的精神、创富的方式和方法，旨在培养你创富的胆量、敏锐的眼光、灵活的经营思路、过人的财技和对经营方式的巧妙运作能力。所以，在我们羡慕那些成功创富的人的同时，更要注意吸取他们创业的精神、闪光的智慧、娴熟的手段和独特的创新创意。

另外，本书不只是面对渴望创富的人，不同行业、不同职业者都可以从中受益。特别是对于企业来说，不只企业的创始人是创业者，在企业面临生死考验和跨越式发展的今天，每个人都是创业者。因为创业精神是共同的财富，是永远都可以激励人心的力量。每一个渴望改变自己命运的人每时每刻都需要这种创业精神。

一种境界，一种人生，创富不仅是为自己，也是为社会，创富也是人生价值的体现。在这个时代，任何一个普通的人，只要他掌握了特殊的知识，都可以进入巨富的行列。愿我们每个人都能拥有自己的财富人生。