任何一个销售人员都得明白这个道理：拿多少，永远是业绩说了算。很多人都寻高薪梦寐以求，可是高薪何来？只有在业绩的配合下，高薪才会实现。销售人员要想提高生活品质，除了做出业绩来，没有别的路径可走，业绩是最能证明自己工作能力和价值的砝码。由张海良编著的《拿多少，业绩说了算》是一本可以让你加薪的书！

谁都喜欢拿高薪。薪水是反映员工能力最重要的标志之一，也是员工最关心的话题。为什么在同样一家公司，有的人能拿上万元的高薪，而有的人却只能拿几千块钱？对于销售人员来说，什么最重要呢？当然是业绩。任何一个销售人员都要靠业绩生存；拿多少，永远是业绩说了算。没有业绩，销售人员就失去了存在的意义，企业就会死亡。其实，不光是企业，任何国家、任何行业都是一样，不管处于哪个发展阶段，理论上都有生存期、成长期和成熟期之分，但是实际上却只有生存期，只不过生存的质量有高有低而已。所以，我们必须明白，不管是对企业还是对员工来说，业绩永远处于第一位。

《拿多少，业绩说了算》是一本可以让你加薪的书！

《拿多少，业绩说了算》由张海良编著。

第一章 没有业绩，销售人员何以为生

 成事在我，永远把业绩摆在第一位

 没有业绩，企业和销售人员都难生存

 不重过程重业绩，不重苦劳重功劳

 业绩将指引你前进的方向

第二章 发薪水的，是老板，更是你自己

 付薪水的人是你自己

 工作理念决定着回报

 老板都希望销售人员拿高薪

 高薪背后的深意

 别想着第一份工作赚多少钱

第三章 先满销售人员的脑袋，再满销售人员的口袋

 学习是一生的习惯

 善于思考，为自己加薪

 把事情做完美

 获得高薪的方法

第四章 强执行力是高业绩的保证

 执行永远是最重要的

 努力提高个人执行力

 拥有明确的执行计划

 学会分阶段实现目标

第五章 锁定责任，才能锁定业绩

 扛着责任才能走更远

 不要把责任推给别人

 只有平凡的岗位，没有平凡的销售

 种下责任，方能收获成功

 把你的工作当成事业来做

第六章 为公司省钱，公司就为你加钱

 微利时代，利润都是省出来的

 让节约成为优秀品质

 不值得做的事情不做

第七章 效率拉着业绩奔跑

 掌握自己的时间节奏

 休息是为了工作

 把时间花在问题的预防上

 把复杂问题简单化

 随时解决发现的问题

第八章 业绩都在魔鬼细节中

 把简单的事情做好

 把问题扼杀在摇篮中

 在点滴中积攒业绩

 细节做好，业绩才能做大

 未来竞争就是细节竞争

第九章 谁偷走了你的业绩

 拖延让业绩从眼前溜走

 盲目是效率的敌人

 抱怨只能让你一无所获

 频繁跳槽不会“越跳越高”

第十章 团队协作让销售人员业绩升值

 销售人员不是“独行侠”

 成功不是一个人创造的

 融入团队是成功的开始

 让团队放大你的业绩l

第十一章 在危机中让业绩逆流而上

 行业永远不会破产

 愿与企业共度难关

 危机亦是良机

 信念使你脱颖而出

当甲见到那位客户，并说明来意后，那位客户并没有给甲业务员好脸色。他告诉甲，这些产品在广州销售十分一般，他现在连本都没有收回，让甲过一段时间再来。

听到客户这样说，甲觉得这位客户不好惹，心想他欠的又不是我的钱，跟我没什么关系，于是便返回了公司。

甲无功而返，公司只得派乙再去要账。乙找到那位大客户，但对方的态度依然很强硬，说这段时间资金周转很困难，让乙体谅他们的难处，还说等资金到位了一定还钱。乙听到此话也很无奈，最终依然无功而返。

眼看就要到年末，最后没办法，公司只得派丙去讨账。丙刚跟那位客户见面，就被对方教训了一顿，说公司三番两次派人来逼账，摆明了就是不信任他们，以后没法合作了。然而丙并没有被客户的态度吓退，他想尽办法试图说服那位客户。在丙长时间的劝说下，甚至晓之以理、动之以情，对方终于被丙说动了，开了一张10万元的现金支票给丙。

然而，当丙拿着支票到银行取钱时，却被告知账上不足110万元，还缺2000元，因此无法取出。很明显，对方耍了个花招，给的是一张无法兑现的支票。马上就要到年末放假的日子，如果不及时拿到钱，欠款将会继续拖延下去。面对这种状况，丙灵机一动，自己拿出2000元存到客户的账户里，这样一来，账户里就够10万元了，丙立即将支票兑了现。

当丙带着这10万元回到公司时，公司的老板对他刮目相看，非常欣赏他，并让公司其他的销售人员都向他学习。

之后，这家公司发展得很快，丙也很努力，在不到5年的时间里就当上了公司的业务经理，后来又当上了总经理。而甲和乙依然还是公司里最普通的销售人员。

显然，业绩成为丙与甲、乙两个销售人员的一道分水岭：丙通过自己的努力创造了业绩，也获得了老板的肯定；而甲、乙因为业绩平平，只能做一名普通的销售人员。可见，丙优于甲、乙的地方，就在于他取得了业绩，为公司做出了贡献。

哪一个销售人员不想当一名精英、享受高薪的待遇，受到企业的重视呢？然而，要想做到这一切，靠的是什么？是学历，还是能力？

其实，真正能够让你得到这一切的，既不是学历，也不是能力，而是业绩。虽然，谈及人才的标准，每个企业都有各自的标准，但唯一不变的，而且公认的标准，就是业绩。

一项调查同样证实了这一点。对进驻上海的全球500强企业进行调查后发现，这些公司对人才要求的共通点就是业绩。尤其是一些著名的跨国公司，对人才标准的界定早已走出了“唯学历”、“唯学位”的误区，而主要强调的是业绩。

如果，一个名牌大学的毕业生，工作5年了还做不出成绩，能说他是一个有用之才吗？所以说，业绩在竞争中是至关重要的，因为只有业绩才能把一个人同其他竞争者区别开来。大多数企业在进行人才评价时，更多的是看他为企业做了哪些贡献、有何业绩。

所以，无论你是想“升值”还是想升职，都需要拿出业绩来，只有业绩才最有说服力。在简历中，也唯有业绩这一栏是老板最关心的，因为它赋予了员工太多的意义。P5-6

残酷而现实，是竞争时代的真实面貌。

这个时代全凭业绩说话，没有业绩，企业将无以为生。那么，对于厮杀于一线的销售人员来说，业绩究竟意味着什么呢？

很多销售人员对业绩是又爱又恨。爱的是，业绩能够带来高额的收入、领导的重视和同事的羡慕；恨的是，随时可能因为业绩问题被企业扫地出门，卷铺盖走人。对于销售人员来说，业绩就像是头上的紧箍咒，时刻牵动他们的每一根神经，决定着他们的命运。

存在类似想法的销售人员不在少数，可相当一部分销售人员很少在业绩上有出色的表现。原因很简单，他们不明白工作的意义；不明白工资从哪里来；不明白是什么决定自己在企业中的位置；不知道怎么做才能成为最优秀的销售人员——这些问题导致大多数销售人员能力低下、业绩差、收入少。

我们不妨仔细思考一下，工作的本质到底是什么？用一句简单的话概括，那就是：为自己做出业绩，为企业创造利润，并在这一过程中，将自身价值最大限度地展示出来。

从企业的角度看，如果销售人员无法将产品销售出去，企业没有赢利或者赢利很少，将如何生存？一旦企业出现问题，最先倒霉的自然是员工，他们随时面临失业的困境。从这个意义上说，没有业绩，销售人员也就没有存在的意义。可见，企业对销售人员的评价完全是依据其个人工作业绩来定。只有那些能够为企业带来高业绩的销售人员，才是企业真正需要的。在市场经济条件下，学历再高，工作再努力，如果没有业绩，一切都是空话。

换言之，销售人员工资能拿多少，全是业绩说了算。

那么，业绩又从哪里来呢？

销售人员每天都应问自己几个问题：“我的工资有多少”，“公司对我的要求是什么”，“什么样的心态能够促使我做出更多的成绩”，等等。一个优秀的销售人员能很快找出答案，然后朝着目标一路前行，既充实企业的“金库”，也填满自己的“腰包”；而平庸的销售人员，可能很难找到答案，更别说朝着目标努力了。

我们可以从销售精英身上看到，业绩从正确的思维方式中来，从实际贡献中来，也从充满激情、不怕输、勇于克服困难的精神状态中来，这些正是一名销售人员的力量源泉。销售精英不用担心职场的动荡起伏，因为他们拥有职业话语权，拥有决定自己职业生涯的资格。

业绩决定地位，业绩决定收入，业绩决定生活的品质。

所以，销售人员要想提高生活品质，除了做出业绩来，没有别的路径可走，业绩是最能证明自己工作能力和价值的砝码。

你拿多少薪酬，全由业绩说了算！

著者