犹太人是世界上最聪明、最神秘、最富有的民族之一，美国作家马克·吐温曾这样评价犹太人：“犹太人的数目还不到人类总数的1％，本来应该像灿烂银河中的一个小星团那样不起眼，但是他们经常成为人们的话题，受到人们的关注。”犹太商人以其独特的经营技巧摘取了“世界第一商人”的桂冠，从而引起全球人士的关注和研究。王前进编著的《犹太人经商全书》深入浅出地阐述了犹太人的经商之道，及犹太商人以其独特的经营技巧。

犹太人的经商法则、商战谋略、经营技巧是世界商业文化中璀璨夺目的明珠，是现代商业文化中极为重要的组成部分，更是无数商人想学习、借鉴的秘诀。

王前进编著的《犹太人经商全书》全面总结了犹太人的经商法则，从多层面揭示了犹太人的经商智慧。他山之石，可以攻玉。相信这本经商者必备的《犹太人经商全书》会为您的成功提供不小的帮助。

第1篇 金钱头脑篇

 借鸡下蛋 靠钱生钱

 凭头脑无中可以生有

 钱是赚来的而不是攒下的

 把支出降到最低限度

 看紧自己的钱包

 不贪图不义之财

 决不让机遇从身边溜走

 现金至上

 只要赚钱就不嫌少

 会讨债就不怕借钱

 决不把钱放进银行

 最大限度地挽回损失

第2篇 独门秘技篇

 78：22法则

 女性生意经

 让女人乖乖掏钱三大法则

 嘴巴是挖不尽的金矿

 心算是秘密武器

 要么创新要么就死亡

 厚利照样适销

 摆弄数字乃赚钱的根本

 善走“上层路线”

第3篇 经营谋略篇

 眼睛向“上”看

 只要赚钱就行

 无时无刻不忘推销

 餐桌上不谈工作

 生意场上无禁区

 智慧创造财富

 和气才能生财

 “推销自己”的三个原则

 风物长宜放眼量

 面子人情两不误

第4篇 市场竞争篇

 机动灵活看风使舵

 游戏风险

 迅速抢占制高点

 逆境之中照发财

 有钱大家赚的双赢术

 居安不忘思危

 多长只眼睛找信息

 先下手为强

 忍“一时”可以 让“三分”不行

 每次生意都是初交

 把时间变成金钱

第5篇 企业管理篇

 人心都是肉长的

 宝贝就在自家院子里

 千万留个好名声

 决不积压文件

 不轻易向部下让步

 “家”和万事兴

 有效地开好会议的九大高招

 令行禁止步调一致

 树立领导者的威信

 沟通是管理的润滑剂

 处理人际关系的艺术

第6篇 生意谈判篇

 先摸清对手的底细

 不开空头支票

 待敌之可胜后发制人

 打破沙锅问到底

 站在对手的立场上说话

 旁敲侧击 声东击西

 佛要金装 人要衣装

 喜欢讨价还价 遇事据理力争

 谈判获胜十大技巧

第7篇 诚实守信篇

 合同是与神的签约

 有信誉才有财富

 苍蝇叮不了无缝的蛋

 服务服务再服务

 纳税天经地义 避税合理合法

 不轻信任何人

 守法更善于利用法

第8篇 营销技巧篇

 己之所欲 偏施于人

 好风凭借力 送我上青天

 化危机于无形

 打自己脸揭自家短

 一掷千金为哪般

 做大众的“情人”

 给顾客灌上迷魂汤

 顾客是风我是草

 男女有别 各个击破

第9篇 自我完善篇

 制定切实可行的目标

 失败是成功之母

 小车不倒一直推

 打铁须得本身硬

 知识是夺不走的财富

 精通外语走天下

 会休息才会更好地工作

 经验有时也害人

 对别人别要求太高

 神听了也会发笑

 选择合适的合作伙伴

第10篇 识才用人篇

 尽量多用女职员

 让学历见鬼去吧

 慷慨但不花冤枉钱

 三人行必有我师

 用人要有淘金的眼光

 不用聪明人

 别拿豆包不当干粮

 一条鱼揽活一锅汤

 不要伤了下属心

 炒鱿鱼的技巧

第11篇 犹太大亨发迹揭秘

 敢冒天下险 赚尽天下钱

 “空手道”大师

 囤积居奇赚钱术

 巧妇能为无米炊

钱是赚来的而不是攒下的

犹太商人有白手起家的铸统，现在世界上许多犹太大亨发迹也不过两三代人，但犹太商人没有靠攒小钱积累的传统。犹太商人的投资大多集中于金融业等回收较快的项目上，他们崇尚的是“钱生钱”而不是“人省钱”。

有这样一则犹太笑话：

范因斯坦一家都接受了洗礼，可萨洛蒙仍想同他结为儿女亲家。范因斯坦不乐意了，他对萨洛蒙说：

“老弟，我们可不能结为亲家呀。第一，你是犹太教徒，我是基督教徒；第二，你穷得和叫花子差不多，一个钱都没有，你知道，对咱们犹太人来说，金钱可比一切都重要。”

这则笑话表面上似乎在调侃范因斯坦前言不搭后语，刚说自己是基督教徒，接着又自称是犹太人。但认真琢磨，则是：范因斯坦在基督教的压力下，不得不改宗，但永远改不掉的是对钱的态度。因为他的血管里流淌的是犹太人的血，而犹太人则是以钱为重要的民族标记的！

另一则笑话也很有趣：

一位银行家的儿子取得博士学位后，改信了基督教。这件事深深刺伤了银行家的心，尽管两个小孙子经常来看他，但他仍是闷闷不乐。

一天，银行家看见两个小孙子在剪纸玩，便问他们在玩什么游戏。

“我们在玩银行家的钱！”孩子们不假思索地回答。

老头儿一听，非常高兴：“小孙子的身上仍然是我的血统！”

这两个笑话都是以犹太人所面临的最大威胁——文化同化为题材，但都以对钱的信念而不是宗教信仰作为犹太“血统”的界定。事实也是如此，诸如美国盈利最大的出版商纽豪斯报系的所有人纽豪斯等，为了取得“钱”上的成功而放弃了犹太教，但仍被视为犹太人，此类的例子不胜枚举。这就充分说明，在宗教和“钱”二者不可兼得的情况下，许多人还是舍弃了宗教，海涅等一批人都是经过洗礼后的犹太人。因为宗教中的上帝毕竟是无形的，而“钱”才是真真切切的，只有有了钱，犹太人才能生存，然后才能信仰自己的宗教。于是，“钱”便成了犹太人真正的上帝。

犹太人不仅爱钱，而且对于如何得到钱也有独到的见解。

立足于赚而不是掼，是犹太商人独有的经营哲学。这里有一则笑话可以证明：

卡恩站在百货公司的前面，目不暇给地看着形形色色的商品。、他身旁有一个穿戴得很体面的绅士，站在那里抽着雪茄。

卡恩恭敬地对绅士说：

“您的雪茄很香，好像不便宜吧？”

“2美元一支。”

“好家伙……您一天抽多少呀？”

“10支”

“天哪！您抽多久了？”

“40年前就抽上了。”

“什么，您仔细算算，要是不抽烟的话，那些钱就足够买这幢百货公司了。”  “那么说，您也抽烟了？”

“我才不抽呢。”

“那么，您买下这幢百货公司了吗？”

“没有啊。”

“告诉您，这一幢百货公司就是我的！”

谁也不能说卡恩不智慧，因为第一，他账算得很快，一下子就计算出每支2美元每天10支40年的雪茄烟钱可以买一幢百货公司；第二，他很懂勤俭持家由小发大的道理，并身体力行，从来没有抽过一支2美元的雪茄。  然而，根据我们前一节中得出的结论，谁也不能说卡恩有“活智慧”，因为他雪茄没抽上而百货公可也没攒下，不得不对绅士表示恭敬。

卡恩的智慧是死智慧，绅士的智慧才是活智慧：钱是靠钱生出来的，不是靠克扣自己攒下来的！

犹太商人有白手起家的传统，至今世界上有名的犹太富豪中有不少人充其量不过二三代人的历史。但犹太商人没有靠攒小钱积累资本的传统。

从犹太商人集中于金融行业和投资回收较快的行业来看，他们本来就把注意力集中在“钱生钱”而不是“人省钱”上面。靠辛辛苦苦攒小钱的人是不可能有犹太商人身上常见的那种冒险气质的。

在业务方面，犹太商人精打细算到了无以复加的地步，成本能省一分就省一分，价格能高一点就高一点，利润一定要算税后利润，以免白为税务署做贡献。但在生活上，类似于每天吸2美元一支的雪茄10支，并不是什么罕见的现象。像英国犹太银行家莫里茨·赫希男爵那样，在庄园里招待上流社会人物，在历时2周的款待中，其他不说，光是狩猎游戏中宾主射杀的猎物就达11万头，这毕竟是不多见的。但即使节俭到冬天不生火炉的上海犹太商人哈同，也舍得以70万两银元修造了上海滩最大的私人花园爱俪园，并经常在花园中举行“豪门宴”。

犹太商人的这种总体上的生活方式，令同为当今世界著名商人的日本商人叹为观止。其他不说，光犹太商人不管工作如何忙，对一日三餐从不马虎，总留出时间，还要吃得像模像样，而且进餐时忌讳谈工作，就让日本商人感慨万分，并对自己的人生格言“早睡早起，快吃快拉，得利三分”大觉羞愧：“仅仅为得三文钱，就必须快吃快拉，这是何等贫穷的表现。”

早期好莱坞巨头之一、同样白手起家的刘易斯·塞尔兹尼克告诫其子大卫(电影《飘》的制片人)，说：“过奢侈的生活！大手大脚地花钱！始终记住不要按你的收入过日子，这样能使一个人获得自信！”这已经成为好莱坞的经营原则。

对于一个商人来说，还有什么比自信更为重要的呢？它能使你自己发挥原有的能力和才智，能使同伴增加信任，能使对手感到压力。一个气定神闲、心平气和的商人，才像一个真正成功的商人。P14-16

“把你所拥有的东西，卖给需要它的人，不是做生意；把你所没有的东西，卖给不需要它的人，才算是做生意。”这是犹太人经商的至理名言。

在商业领域，只要说到犹太人，总有谈不尽的话题。

首先，犹太人似乎具有天生的商业基因，历史上一次又一次的宗教与政治迫害把犹太人逼到了赤贫甚至灭绝的边缘，但是，世界上没有任何一个民族能像他们那样一次又一次地从困境中崛起，并且很快就重整旗鼓，发家致富，以强大的经济实力影响着整个世界。有一句话这样概括犹太人的财富：全世界的钱都装在美国人的口袋里，，而美国人的钱都装在犹太人的口袋里。腰缠万贯的犹太大亨数不胜数，占有巨大的财富，摩根、洛克菲勒、巴菲特、哈默、斯隆、罗友斯、林奇、罗斯柴尔德、洛克、路透……这些举世闻名的商业巨子都是犹太人，可以说，犹太人是名副其实的世界上最富有的商人。

其次，犹太人极具聪明和智慧，有着与众不同的商业头脑和经营理念，他们敢冒险，善谋略，经常以出人意料的大手笔聚敛财富，如同变魔术一般，令人叹为观止。犹太人在投资创业、巧妙策划、市场营销、诚实守信等方面，都表现出出神入化的商业智慧，让人不得不拍案叫绝。

犹太民族与其他的民族相比，创造了许多世界第一：犹太人第一个在全范围内建立起了销售网，第一个创造了传销模式，拥有世界上第一部完备的商律……

因此，犹太商人以其独具特色的神秘、富有、智慧，当之无愧地赢得了“世界第一商人”的美誉。

既然是世界第一商人，难么犹太人又有哪些与众不同之处呢？

众所周知，犹太人爱钱，他们对于金钱的偏爱达到了无以复加的程度，以至于有人说他们是吝啬鬼。其实，“商人言利，天经地义”，作为商人，如果不对金钱精打细算，斤斤计较，那又何谈发财呢？

犹太人还有着极为特殊的经商哲学，他们推崇备至的78：22法则、厚利适销原则、女人是第一商品、嘴巴是挖不完得金矿、冒大险发大财、倒骑毛驴有运气等经商法则无不闪烁着智慧的光芒。

犹太人的经商法则、商战谋略、经营技巧是世界商业文化中璀璨夺目的明珠，是现代商业文化中极为重要的组成部分，更是无数商人想学习、借鉴的秘诀。

王前进编著的《犹太人经商全书》全面总结了犹太人的经商法则，从多层面揭示了犹太人的经商智慧。他山之石，可以攻玉。相信这本经商者必备的《犹太人经商全书》会为您的成功提供不小的帮助。