赛斯·高汀编写的《做不可替代的人(天赋激情与创新)》讲的是关于爱、艺术、改变以及恐惧的问题；是关于如何战胜一个世代相传的阴谋的问题——一个要消耗掉我们的创造力和不安分精神的阴谋；是关于领导力、带来改变以及成功的问题。

本书的预期读者是你、你的老板、你的雇员。

你意识到了吗？这个年头已经不再是老板一手遮天的年代，也不是员工像零部件一样按部就班运转的年代，因为新的经济模式需要一个新的群体，那就是关键人物(Linchpin)。他们与众不同，富有创造力、凝聚力和执行力。这些不可替代的佼佼者，在团队中扮演着关键的角色，他们是那些倨傲的老板不敢轻易放走的人！

实际上，我们谁都不比谁笨，每个人都有可以称得上是“天才”的时候，然而，为什么我们很多人的天赋却被无情地埋没？为什么大部分人都害怕被炒鱿鱼，即便自己并不喜欢手头的工作？是什么让一个人甘子平庸，成为团队中可有可无的人？

一成不变的的经济模式会想方设法把我们的天赋抹去，糟糕的文化体制会牺牲你的才华，你大脑深处的杏仁核会阻止你作出改变的念头。然而现在，你不得不作出改变，这是你的一个转折点，你要为自己作出选择，也许一生仅有一次如此重要的时刻！因为这个世界属于那些关键人物。

一个不可替代的人不必总看领导的眼色行事，他能认识到自我的价值。在世界著名营销专家赛斯·高汀看来，关键人物都是艺术家，是经营人际关系的专家，是能为自己制定人生路线的战略家！

这，就是本书《做不可替代的人(天赋激情与创新)》将要告诉你的内容。

《做不可替代的人(天赋激情与创新)》由赛斯·高汀编写。

初识　《做不可替代的人》

前言

第1章　工作的新世界

第2章　好好想想你的选择

第3章　学校教育：想达到目的该怎么做？

第4章　成为关键人物

第5章　小格子间中的繁重工作

第6章　抵抗力

第7章　强大的“礼物”文化

第8章　没有地图

第9章　选择

第10章　关系文化

第11章　关键人物的7种能力

第12章　如果希望落空……

第13章　总结

劳动者可被轻易取代

在工厂时代，工厂主们追求的就是尽可能高的PERL。想想啊，如果找到可以接替这个工人干活的人越容易，那么你就可以付越低的薪水给他。付给工人的薪水越低，你自己赚的钱就越多。拿一个城市的报社来说，它可能有400多个员工，但其中只有为数不多的一些推销员和专栏作家不容易找到取代者。工厂主们的目标只是尽量去调整和保护这个方式，而不是保护工人。

所以，我们成立了一个庞大的组织(包括政党、非营利性机构、学校和一些公司)，组织里面都是这种可被轻易取代的雇员。在这种情况下，工会适时地反击了工厂主们的做法，他们明白只有团结起来行动，才是不让自己沦落为商品的唯一途径。而讽刺的是，他们制定的那些新的劳动规定反而把问题变得更糟糕，因为工会中的每个人都被慢慢同化了。

普通人法则

一个叫迈克尔·格伯的作家写了一本关于做生意的书，叫做《创业必经的那些事I》，书里面说到一个完美的商业模式，应该是这样的：

“这个模式，即使是只具备最基本技能的员工也可以操作。”

没错，这里说的就是“一个只具备基本技能的员工”。因为，如果你的模式需要一个具备高度专业素质的人，那这个模式就很难被复制。那样的人在人才市场上非常抢手，而且要求的薪水很高，这样一来，你的产品价格也只能跟着提高了。

“这种完美的商业模式应该是这样的：员工只需要具有最基本的技巧，以便能履行每个员工都能完成的职责。”法律公司需要聘请律师，医药公司也需要聘请医生，但是，你不需要雇佣那些非常出色的律师和医生。你需要做的只是建立一个体系。在这个体系中，只需要一般的律师和医生就可以带来最好的业绩。

这些可不是我胡编乱造出来的。他的观点就是，你需要一个像曲奇模子那样的商业模式，以便让自己更快地发展，不再需要去寻找、培养或者挽留住一个天才的“关键人物”，之后他还提出了一个说法——“普通人的规则”。

你们肯定也已经想到了，如果这样的话，就会出现一个问题。如果你的商业模式变得很容易被复制，那么，你不会是唯一可以复制它的人，别人同样也可以。如果你的商业模式是由各种规则及流程构成的，你当然只需要雇佣低薪的工人，但是这样的话，你生产出来的也必然不是人性化、个性化的产品，这就意味着你不得不用更低廉的价格以保证产品的市场竞争力，最终的结果无外乎会加速你的失败。

拥有培养“关键人物”的商业模式，才是制胜的法宝。

皇后区的艰难岁月

现在，赫克特的日子比任何时候都要难过。

每天清晨，赫克特都会从皇后区的一间泰国餐馆门前穿过马路，来到一个街角，旁边有个卖电脑硬件的商店，他和其他6个也在寻找工作的人一起站在这里，等待工作。

一辆小货车缓慢地开过来，开车的包工头停下来，要找几个工人和临时工。他知道，每天早晨，这儿都会有人等着找工作。他摇下车窗，对那些人说了一个极其微薄的薪水数字——其实对于这样的工作来说，这个数字已经很不错了。

那些人看上去都差不多，都是裹紧了衣服在寒风中发抖，都甘愿接受这点可怜的薪水。包工头从中挑出了3个人，开车走了。

赫克特没有找到工作，被剩在街角，他冻得瑟瑟发抖。也许今天还有其他雇主会来，也许没有。

他只是众多的可被替代的商品中的一个。那个包工头才不会花时间考虑到底要挑哪个人，因为这事儿真的没什么大不了。他需要的仅仅是廉价的体力劳动，他已经找到了；他需要的仅仅是可以依照简单操作指南去干活儿的听话的工人，而他们都在这儿了。

赫克特这次一无所获，只好回家，就像从前一样。

P5-7

你是天才

如果天才指的是拥有过人才干，可以凭借敏锐洞察力另辟蹊径地去解决问题的话，那么要想成为这样的天才，无须获得诺贝尔奖的肯定。当他人正纠结于某个问题无法自拔之时，天才可以洞悉一切，力挽狂澜。

所以，现在的问题就是，你可曾做过这样的事情？

你可曾找到过别人不曾找到的捷径？

你可曾解决过让你家庭陷入混乱的难题？

你可曾发现让事情以另外一种方式进行下去的办法？

你可曾和别人都无法与之沟通的人相处融洽？

上述事情一件都没有吗？

每个人都有犯糊涂的时候，天才也不例外。爱因斯坦就曾经在每天上下班的路上迷路找不到家。然而，我们每个人也都有可以称得上是“天才”的时刻。

不幸的是，我们的社会(政府、学校、老板、家庭)总是在想方设法地把我们身体中“天才”，的那部分排挤出去。我们的文化体制是一笔浮士德式的交易，我们交出天赋和艺术才华以换取表面的平静安定。

现实

一个年轻人正坐在一列开往西班牙的火车的头等舱里，他注意到自己旁边坐的居然是巴勃罗·毕加索，这让他激动不已。他鼓起勇气转向毕加索，说道：“毕加索先生，您是个了不起的艺术家，但是为什么您所有的现代艺术作品，都看上去那么扭曲呢？为什么您就不能按照现实的样子去画出来呢？”

毕加索迟疑片刻，问道：“那么你认为现实的东西看上去应该什么样儿呢？”

那个年轻人掏出钱包，从里面取出来一张他妻子的照片，“喏，您看这个，就应该像这个一样呀，这是我的妻子。”

毕加索接过照片，端详了一下，咧嘴笑了：“是吗？这看上去太不起眼了，而且还很无趣啊。”

这本书讲的是关于爱、艺术、改变以及恐惧的问题；是关于如何战胜一个世代相传的阴谋的问题——一个要消耗掉我们的创造力和不安分精神的阴谋；是关于领导力、带来改变以及成功的问题。如果在十年前，我是写不出来这本书的，因为在那时候，社会的经济体制希望你能够去适应整个环境，如果你做到了，就能拿到很不错的薪水；如果你做到了，就能得到更多的关注。而现在，不管你喜不喜欢，社会都不再需要这种人才。现实究竟是什么样的呢——我们必须要好好想想了。

如果你学会了换一种方式看问题，换一种方式付出给予，换一种方式谋生的话，会怎么样呢？如果你在不辞职的情况下做到以上这些又会怎么样呢？

这本书的预期读者可不是那些被公司关在小黑屋里的狂放不羁的另类怪人们，而是你、你的老板、你的雇员，因为如果你能够奉献出真实的自我做出好的工作成果，这些就是我们能做到的最美好的未来。你准备好了没？

我可以先许给你一个承诺：未来(包括我的这本书哦)都不会是不起眼而无趣的。

这次，让你自己做主

这是一份个人声明，也是我对你的一个恳求。此时此刻，我关注的不是表象，也不是组织为生产出优秀产品或传播重要理念的策略。这本书是与众不同的，它讲的是你的选择和你的生活。它所说的“选择”并不是让你辞掉工作，而是让你重新思考一下你的工作方式。

我们的成长过程所遵循的体制简直是一团糟。这种体制正岌岌可危地处于土崩瓦解的边缘，我关心的许多人都在经历着痛苦的煎熬，因为我们曾经以为会带来帮助的事情，突然就不灵了。每天我都能遇见这样的人——他们原本有许多能够给予他人的礼物，但是由于压迫和恐吓而被迫收了回去。他们沦为了这个愚蠢可笑的体制的人质和牺牲品，一方面被体制压榨得筋疲力尽，另一方面还得不到应有的尊重和报酬。

是时候来停止对体制的一味顺从，画出属于自己的地图了。

别再安于现状了，开始进行有意义的艺术创造吧；别再问“这能给我带来什么”，开始学会送出能够改变他人的礼物吧；那个时候，只有到那个时候，你的潜力才能被最大化地发挥出来。

几百年来，民众一直在被连哄带骗地怂恿、洗脑，让自己去适应他人的要求、遵照工作手册来干活、干一天活就挣到一天的钱。这个时代已经结束了，时间刚刚好。

你的内在才华横溢，你的贡献价值非凡，你的艺术无比珍贵。只要你做得到，就—定要去做。我多希望你能勇敢地站出来为带来改变作出选择。

选择

我的目的就是要说服你相信，现在有一个非常可行的机会就摆在你面前——一个能给你的生活带来极大改变的好机会。这不是要你轻轻松松地干点儿什么就能实现的，也不是你过去学到过的东西，而是要你明白，我们世界的规则是如何发生根本改变的以及我们该怎么去抓住这个机会而成为别人所信服的不可或缺的人物。  所有这些只需要你做一个简单的决定就能开始。

我知道你能做到，我希望你愿意去做。一旦你做了，如果你做了，那么我希望你可以把这个理念与你爱的人们一起分享。

“关注你"的买卖

父母告诉我们要这样生活：

我们这个世界到处都是工厂——生产小饰品的、推销保险的、制作网页的、拍电影的、照顾病人的、接听电话的等各种各样的工厂。这些工厂都需要工人。

只要你学会了怎样当工人，只要你能好好上学、遵守工作手册按时出勤就好，你根本无需有多大的才华，无需有创造力，无需冒任何风险，我们就会注意到你。

老板会付给你丰厚的薪水，外加医疗保险和失业保险，会把你当成掌上明珠一般去珍惜，最不济也会想办法满足你的各种需要。

这真是一笔诱人的买卖啊。

一个世纪以来一直如此，我们已经接受了这种模式。所以，我们的学校、政府乃至整个社会体制都是围绕这个交易模式建立起来的。

这还确实是个行之有效的办法。世界500强的企业把我们当回事儿，教师工会把我们当回事儿，邮局和当地的零售商店也把我们当回事儿。我们遵循着工作手册，把瓶子刷干净，准时上下班；作为回报，我们也会得到我们需要的东西。这就是“美国梦”，在过去很长一段时间中，它确实发挥了它的作用。

可是，一旦面对竞争和技术，这个买卖就玩儿完了。

失业率开始急剧上升。

薪酬标准在一些行业中甚至陷入了恶性循环。

中产阶级也遭遇了前所未有的困境，四面楚歌，前景黯淡。人们不再把他们当回事儿——补助津贴也没有了，有401K账户的工人数量减少了一半，他们开始感到无所适从。你可能是个兢兢业业的小秘书，有着丰富的专业经验，为工作付出了全部，本应该得到保障并获得尊重，但现在这些都没有了。

突然之间，人们恍然大悟——工人们听话顺从，但还是被骗了。那些受过良好教育的、努力工作的工人仍然在按照要求干着活，但是他们再也不能拿到他们应得的报酬了。

这种情况为我们提供了一个千载难逢的机会。

没错，这是个机会——一个终于能够好好享受工作的机会，一个能给你的同事和客户带来改变的机会，一个能把你隐藏多年的“天才”放出来透透气的机会。

别再指望这种“关注你”的买卖方式能够再起死回生了，你再玩命工作也没用了。那个时代已经完结了，更不值得你去发牢骚以及到处抱怨，这是没用的。现在，新的交易方式出现了，它不再鼓励你要服从听话，而是开始重视你的天分、创造力以及艺术才华。

成功从哪里来？

每一天，老板、顾客、投资商都在作着艰难抉择——该支持谁，该拒绝谁，该炒掉谁，该躲开谁？

在之前的20年里面，我遇到过18种这样简单的问题，其中一些是这样的：

“为什么这个策略比那个管用呢？为什么这些员工的工作效率比另外那些人高那么多呢？同是面对纷乱喧嚣的市场，为什么有的公司黯然退出，而有的却茁壮发展呢？为什么有的观点能在转眼间就传得众所周知，有的却会被人忽略不提呢？”

在这本书里面，有我对这些问题的回答。

普通人从哪里来？

普通人来自两个地方：

1.你已经被学校和社会体制洗脑了，你已经相信工作就是工作，就是按照工作手册工作，如此而已，再无其他。

2.每个人的脑子中都有一个声音，这是充满愤怒和恐惧的声音。这就是抵抗力的声音——你的蜥蜴脑发出的——就是它，它想让你变得平庸普通(这样才安全)。

如果你没能做得像你想象中的那么好，也许是因为游戏规则变了，还没人通知你。

这个规则早在两百年前就已经写好了，它一直有用，只是现在不再管用了。也许你需要花上几分钟的时间去了解一下新规则，这是很值得的。

培养不可或缺的品质

你并非生来就应该变成这个庞大机器中的一个小齿轮的，这都是后天的教育害了你。

你还有另外一个可行的选择方案。成为关键人物是个循序渐进的过程，是一条需要你不断地作出贡献慢慢变得不可或缺的道路。你完全可以锻炼自己变成这样。迈出的第一步是最困难的——你首先要认识到这是一项技能，像所有其他的技能一样，你可以(一定能)做得更好。每天，当你把注意力的重点都放在礼物、艺术以及沟通等这些关键人物必不可少的品质上的时候，你就能让自己变得更“不可或缺”一些。

《快公司》：假如不存在赛斯·高汀这个家伙，我们也该去创造这样的人物——他是那么的不可替代！你手中拿着的是一本多么让人难以抗拒、易于理解、给人无限希望的书籍。读了它。相信你自己也会喜欢上它。未来的你将因为你现在的阅读感激你！

《时代》：为什么人们愿意花钱买这本书？因为这里说出了他们的心声。

《商业周刊》：每年都有成千上万的财经作者，但能成为文坛之星以及能有机会到世界各地巡讲的却屈指可数，而赛斯·高汀无疑是其中的翘楚。高汀把他看似违反直觉的思维方式和强烈的幽默感展现得恰到好处。