过去的你看重工作能力，人脉只是工作之余“顺手做做”的事；现在，白山编著的这本《人脉胜于能力》告诉你：做人脉与做工作，其实就是一回事！

那么，如何做人脉呢？翻开本书，它将告诉你真实有用的人脉技巧，彻底扭转你的人生局面。

我们认为，成功的过程，就是一个不断地积累与维护人脉资源的过程，人脉资源的多少决定了成功的程度。因此，我们需要掌握一些缔造人脉的经验和技巧。白山编著的《人脉胜于能力》一书中内容本着中国国情与现实中的客观需求，扩展了人脉的内涵与外延，充分结合网络化时代人脉交往的现状，为读者解析了构建人脉的方法与技巧。

翻开《人脉胜于能力》，如同阿里巴巴的“芝麻开门”，你就找到了通往辉煌人生的神奇魔咒，找到了一把开启人生幸福与成功大门的金钥匙。

第一章 修炼形象，演好交际的“开场秀”

 注重仪表，第一印象最重要

 优雅着装，人靠衣装马靠鞍

 文明举止，举手投足皆优雅

 谨慎言行，话不可乱说胡说

 用好名片，交际的另一张脸

 礼仪当先，初次见面动人心

 小处着手，细枝末节展形象

第二章 摆正心态，开启“人脉大门”

 自信为成功扫除障碍

 对自卑心理说声“再见

 勇气就是自己的旗杆

 向你的“不自然”挑战

 自负是交际的大旋涡

 人际交往，功利心不要太强

 甘当配角，让别人当主角

第三章 慧眼如炬，找到你想要找的人

 烂食物不可吃，烂朋友不可交

 思考一我要拢什么样的人

 对方的谈话体现内涵

 根据自己的劣势去找人

 看清“朋友”的真面目

第四章 讲究双赢，打牢人际交往的基石

 不要独享莆耀

 互惠互利是原则

 双赢，是利用人脉赚钱的最高境界

 要有与他人合作的意识

 善于利用朋友资源，一起把蛋糕做大

 善于借助朋友的力量，让黄土变黄金

 没有人脉，就没有财脉

第五章 勇于付出，人情投资不可少

 银行存款不如“人脉”存款

 感情投资是一本万利的生意

 平时留下人情债，求人办事口好开

 平时多走动，急事有人情

 雪中送炭，温暖的是整个世界

 不要冷落“落魄”的朋友

 多做“不求回报”的好事

第六章 完美沟通，搭建人脉网的必要条件

 微笑是构建人脉网络最好的名片

 让幽默感成为沟通的助推器

 记住别人的名字会使交往更顺畅

 及时加固人脉网：做个勤劳的维修工

 心直口快，伤人匪浅

 走进他人的内心世界

 懂得倾听才能有效沟通

第七章 提升魅力，人脉不请自来

 人格魅力，是最值钱的一张名片

 细水长流离不开诚实守信

 具备良好性格，更加接近成功之门

 将宽容装满你的内心

 学会与你的“敌人”握握手，做朋友

第八章 态度低调，提升自我人气

 低调做人，体现自己的风度

 不过分张扬能让你赢得别人的尊重

 得志时，不要骄纵自满

 责人严、律己宽的做法要不得

 给人留面子，给自己留退路

 宽以待人，得饶人处且饶人

 苛求完美就会阻碍人脉

 学会换位思考，体会对方的需求

 善于隐忍，以退为进

第九章 礼尚往来，有礼交遍天下友

 掌握送礼的技巧，才能名正言顺

 送礼要分清轻重

 选择适当的场合和时机送礼

 要送与身份相符的礼品

第十章 抓住机会，储存“人脉能量”

 善于抓住每个机会

 初次见面，找投机话题

 主动结交成功之人

 尽可能参加社交聚会

 运用饭局进行人脉拓展

 主动示好才能广结人缘

注重仪表，第一印象最重要

人与人交往，对方第一眼看见的就是我们的仪表——外在形象，从而形成交往的第一印象。我们都知道，第一印象在人际交往中有着很重要的作用。如果第一印象不好，自然也就难以继续交往下去了。

美国历史上的著名律师维特门曾是哈佛大学毕业的高才生，后来还当选为州议员。有一天，他穿着乡下人的服装，从农庄来到波士顿。在一家酒店的客厅里，维特门听到一群所谓的绅士淑女在他身后窃窃私语：

“让我们来逗逗这个地地道道的乡巴佬。”

随后这群人围住他，提出各种古怪的问题嘲弄他。维特门站起来彬彬有礼地向他们问好后说： “在这前进的时代里，难道你们不可以变得更有教养、更聪明些吗？你们只从衣着看我就不免看错人了；而我呢，因为同样的原因，还以为你们是绅士淑女。其实，我们都错了。”这时，有人走进来尊称维特门先生，那些“绅士淑女”们方知眼前这位“乡巴佬”就是大名鼎鼎的维特门先生，一个个顿时呆若市鸡……

看到这里，或许我们脑子中会产生一种想法：人不可貌相，海水不可斗量。这自然没错，但是从更深一个层次来说，就是在这个以貌相人的时代里，较好的仪容会给自己带来一些好的人脉。维特门固然在后来占了口舌的上风，可他不合“情势”的穿着也给他带来了“麻烦”。

毕竟，这是一个“人可貌相”的时代。“人不可貌相，海水不可斗量”仅仅是一种劝诫，从它能长期而广泛地流传这一事实中，我们恰好能从反面得到证明：从古到今，社会上确实存在着大量以貌取人的现象。国外的有关统计资料表明，把应征者的仪表看做决定录用与否因素的招聘者，约占总数的15％。

这是因为，在应征者的诸多条件中，仪表最直观，最简单，且不需花费过多时间去考察。经验丰富的招聘者总是把应征者的仪表，看做是其内在气质的一个不可分割的组成部分，并进而由表及里地窥测其内在的素质。

另一方面，由于现代社会生活节奏的加快和人们交往的多样化，人与人的接触就成了蜻蜒点水式的交往。一个人往往需要在第一次短暂的接触时间中给人留下良好的印象，才能为以后的交往打下好的基础。有的人常常因为不太注意这“第一印象”的重要性，而留下不少遗憾。

良好的第一印象，既是一张最好的社交名片，又是一张最有权威的介绍信。人脉网络的范围不仅仅局限于熟悉的环境里，我们每天都可能在乘车、聚会或是旅游等活动中与陌生的人结识交往。那么，珍惜并注意给他人留下良好的第一印象，对于建立一个良好的人脉关系就起着至关重要的作用了。

在20世纪50年代初的时候，上海市市长陈毅就给荣毅仁留下了深刻的第一印象，这也为日后的工作发展奠定了良好的基础。

在1950年6月的一天，荣毅仁来到上海外滩的中国银行大楼参加一次会议。他刚签完名准备入场的时候，身边走过一位中等身材、气宇轩昂的解放军军人，尽管他身上穿的布军装已经略显褪色，但是却十分整洁。荣毅仁不禁被这位军人身上所散发出来的魅力所吸引，一直到他从自己的视线里消失以后，才反应过来该进入会场了。

会议开始以后，他才发现刚刚路过身边的那个人原米就是赫赫有名的三野司令员、上海市市长陈毅，也正是这次会议演说的主角。由于陈毅是四川人，口音很重，所以他尽量保持着平缓的语速，并且为了缓和会议紧张的气氛，他在说话的同时不忘将卓上的瓜子放进自己的嘴里，还会偶尔插进几句笑话，这将他性格的豪爽与幽默一并展露无遗。由于陈毅随和而诚恳的态度，当时便赢得了会场上所有人的赞赏。

而令荣毅仁感触最深的就是，共产党根本就不是国民党所宣传的那样飞扬跋扈、不可一世，而是非常平易近人、和蔼可亲的！

陈毅留给萦毅仁的第一印象绝对起到了先入为主的作用。

在人际交往中也是如此，一个人的形象往往会给对方留下很深的第一印象。这里的印象具偷地说就是一个人的仪表形象。如果在人际交往的过程中，我们能够注重自己的仪表，就能给对方留下一个良好的第一印象，就能赢得对方的尊重和好感。

人脉思考题

仔细回想一下，在你的人际交往当中，是否注意过自己的仪表形象。比如胡子刮了没有？头发乱不乱？衣服扣子扣好了没有？衣服的裙皱是否抚平了？裤管直不直？皮鞋擦了没有……如果没有，那么在下一次的人际交往中，应该如何改进？

P3-5

美国斯坦福研究中心曾经发表过一份调查报告，结论中指出：一个人赚的钱，12.5％来自知识，87.5％来自人脉。也有人说：“30岁以前靠专业知识赚钱，30岁以后靠人脉关系赚钱。”这些都说明了人脉在一个人的事业中起着巨大作用，甚至可以改变和左右一个人的命运。

或许很多人都产生这样一个疑问：成功到底靠的是什么？是能力还是人脉，还是两者都有？其实能力和人脉对于事业成功的影响，总的来说有三个方面：

第一种，有能力，没有人脉。一辈子不可能有多大的出息，因为没有人知道你有能力，你的能力也无法得到发挥。

第二种，有人脉，没有能力。照样能生存，毕竟这个社会靠人脉关系吃饭的人还是有的。

第三种，既有能力，又有人脉。就会产生这样的结果：一分的耕耘，数倍的收获。

这说明了什么问题？能力重要，人脉更加重要。从某种程度上来说，人脉胜于能力。

现代社会的发展已经显示，在技术、资金、人力资源这生产力三要素中，人力资源的重要性越来越凸显，人们对人力资源重要性的认识也越来越深刻。

在实际生活和工作中，人脉交往承载了反映感情、面子、利益、地位等诸多要素的内容，任何一个要素考虑不周，都会影响交往效果，影响双方的关系。所以，交往既是一个非常重要的事，又是一个难以把握的事。搞好人脉关系、积累人脉资源是每一个想成功的人必须考虑的头等大事。

在追求事业成功和幸福生活的过程中，人脉起着非常重要的作用。如果说血脉是人的生理生命的支持系统的话，那么人脉则是人的社会生命的支持系统。要想成功，就一定要营造一个成功的人脉关系，从而为自己积累丰富的人脉资源。在这个竞争的时代，单纯地依靠学历、能力、智慧、机遇等来提升我们的优势，显然是远远不够的。只有在这些因素的基础上借助人脉的力量，才能走出低速的状态，重获生机！

我们认为，成功的过程，就是一个不断地积累与维护人脉资源的过程。人脉资源的多少决定了成功的程度。世界著名人脉关系专家哈维·麦凯说过：“我所认识的全世界所有的成功者最重要的特征是：创造人脉，维护人脉。”因此，我们需要掌握一些缔造人脉的经验和技巧。而本书正是为实现人们这一目的而编写的，书中内容本着中国国情与现实中的客观需求，扩展了人脉的内涵与外延，充分结合网络化时代人脉交往的现状，为读者解析了构建人脉的方法与技巧。

翻开此书，如同阿里巴巴的“芝麻开门”，你就找到了通往辉煌人生的神奇魔咒，找到了一把开启人生幸福与成功大门的金钥匙。

智慧的人时时处处经营人脉，成功的事桩桩件件依靠人脉。白山编著的这本《人脉胜于能力》将告诉你真实有用的人脉技巧，彻底扭转你的人生局面。其实，经营人脉并不难。经营人脉的本事，不但可以学，而且可以快速学。人脉是你一生中最大的财富，有人脉就有力量。有人脉就有竞争力。