人生在世遇到的每一件事都是一个博弈过程。一个人如果想在社会上立足,如果没有一点心计,遇事既不留心也不琢磨,那就没有成功的机会。为了自己,也为了与他人更好地合作,你必须要学习一点博弈论。通过学习博弈论,从而打破旧式的思维习惯,建立一套全新的思维方式。通过博弈论的经典模式和博弈论的故事,你会发现,博弈论为你打开了一扇新的思维之窗。
王林霞、李洪刚编著的《每天3分钟读懂博弈论》精心为读者准备了365堂的博弈课程,读者每天只要拿出3分钟的时间,就能在一个个精彩的博弈故事中体会到博弈论的独特魅力。衷心希望这365堂博弈课,能够帮助读者轻松读懂博弈论,拆掉思维里的墙,推开生命中一扇又一扇的窗户。
王林霞、李洪刚编著的《每天3分钟读懂博弈论》是一本博弈论通俗读物,旨在帮助读者学好用好博弈论。《每天3分钟读懂博弈论》共分12章,包括处世、社交、恋爱、婚姻、职场、管理、营销、理财以及谈判等方面的博弈知识。
我们精心为读者准备了365堂的博弈课程,读者朋友每天只要拿出3分钟的时间,就能在一个个精彩的博弈案例故事中体会博弈论的独特魅力。
每天3分钟,拆掉思维的墙,看穿韬光养晦、圆融变通,让你在社交领域中海阔天空、鱼跃鸢飞;每天3分钟,透视博弈论的智慧,打破陈规旧念,重新回归温馨的恋爱婚姻生活:每天3分钟,成就营销奇才、管理专家、理财达人、商界精英、谈判高手。
第1天 什么是博弈论
夫妻下班回家,吃晚饭的时候看电视,妻子喜欢看韩剧,丈夫喜欢看NBA球赛,两个人开始争抢电视。其中可能出现以下几种情况:一是两人争执不下,妻子想看韩剧,丈夫偏不让,丈夫想看NBA,妻子就不同意。于是两人都生气,关掉了电视,谁也别想看。二是妻子看韩剧,丈夫到别的地方看NBA,或者丈夫看NBA,妻子到别的地方看韩剧。三是一方说服另一方,夫妻二人同看NBA或者韩剧。
这就是日常生活中常常遇到的情形,夫妻之间争抢电视就是一场“博弈”,研究这种情形的理论就是“博弈论”。“博弈论”又称对策论或赛局理论,它是一门专门研究互动局势下人们的策略行为的学问。博弈论的主要目的是帮助人们分析目前的处境,为人们赢得更好的结局。
博弈论在世界上无孔不入,无时不在。在每个人的一生中都要进行各种各样的博弈,如高考志愿填哪所学校,大学毕业后找什么样的工作,要不要跳槽,怎样维持与女朋友的感情,买什么样的房子来结婚。是租房还是买房,小孩子在国内读书好还是出国留学好,企业需不需要转型,投资哪只股票收益高,等等。这些问题组成了每个人的生活抉择。
从经济学角度来看,如果有一种资源为人们所需要,而这种资源又具有稀缺性或者总量是有限的,就会发生竞争;竞争需要有一个具体形式把大家拉在一起,一旦找到了这种形式,竞争各方之间就会开始一场博弈。博弈的目的是为了获取利益,博弈的参与者正是为了自身收益的最大化而互相竞争。也就是说,参与博弈的各方形成相互竞争、相互对抗的关系,以争得利益的多少来决定胜负,一定的外部条件又决定了竞争和对抗的具体形式,这就形成了博弈。
博弈论就是研究人们如何进行决策,以及这种决策如何达到均衡的科学。每个博弈者在决定采取何种行动时,不但要根据自身的利益和目的行事,还必须考虑到他的决策行为可能对其他人造成的影响,以及其他人的反应行为可能带来的后果,通过选择最佳行动计划,来寻求收益或效用的最大化。
博弈所产生的结果会有三种情况:负和博弈、零和博弈、正和博弈。就拿上面夫妻看电视的例子来说,如果两个人僵持不下,最后闹得关掉电视,两个人都看不成,两人都有损失,这就是负和博弈,负和博弈就是在博弈的过程中造成两败俱伤的局面。如果是妻子看韩剧,丈夫到别的地方看NBA,或者丈夫看NBA,妻子到别的地方看韩剧,换言之也就是一方获胜,另一方失败,这就是零和博弈。如果是夫妻中的一方说服另一方一起看球赛或是韩剧,这就是正和博弈,也就是双方的利益都有所增加,或者至少是一方的利益增加,另一方不受损害。
博弈论最佳的效果就是正和博弈,也就是博弈双方的整体利益有所增加。普通人学习博弈论也是为了在日常生活的博弈中能够全面的考虑各种因素,优化自己的博弈策略,纠正原本错误的想法和做法,维护或增加自身的利益,使自己的人生在博弈论的指导下变得更加成功和精彩。
博弈感悟
博弈的最终目的是为了赢得利益,所以在经济学中有着重要的作用。当然,日常生活中的人们也是无时无刻不为了利益在奔走,因此博弈论对人们的日常生活也有很强的指导作用。通过学习博弈论来认识博弈,会让日常的一点一滴变得更加精彩,生活也充满了赢得博弈后的惊喜和乐趣。
第2天 囚徒困境:两害相权取其轻
两个一同偷窃的犯罪嫌疑人A和B被带进警察局。警方对两名犯罪嫌疑人实行隔离关押,每个犯罪嫌疑人都无法观察到同伴的选择。警方怀疑他们作案,但手中并没有掌握确凿证据,于是明确地分别告知两名犯罪嫌疑人:对他们犯罪事实的认定及相应的量刑完全取决于他们自己的供认。如果其中一方与警方合作,供认偷窃之事,而对方抵赖,供认方将不受惩罚,无罪释放,另一方则会被判重刑10年,如果双方都与警方合作共同供认,各被判刑5年t而如果双方均不认罪,因为警察找不到其他证据,则无罪释放。
A和B都有两种可供选择的策略:供认或不供认。如果A选择抵赖,那么就可能会出现两种情况:如果B选择供认,那么A将被加重惩罚,判刑10年,而B则无罪释放。如果B也同样选择抵赖,那么他们两个都将因证据不足而被释放。
A和B到底应该选择哪一项策略,才能将自己个人的刑期缩至最短呢?由于隔离监禁,A和B并不知道对方的选择,而即使他们能交谈,还是未必能够尽信对方不会反口。试设想困境中两名理性囚徒会如何作出选择:若对方沉默,背叛会让我获释,所以会选择背叛。若对方背叛指控我,我也要指控对方才能得到较低的刑期,所以也是会选择背叛。A和B面对的情况一样,所以A和B的理性思考都会得出相同的结论——选择背叛。
A和B二人在理性的情况下选择了能够有较轻处罚的结果——背叛,其实就是在危机的情势下做出两害相权取其轻的决定。
博弈感悟
在遇到困境或危难的时候,没有所谓的万全之策来解决问题,即使有。也不可能有足够的时间去思考。这个时候,比较谨慎的做法就是知道如何分辨不同行为的结果。从而选取一个危害较小的方法。这也就是“两害相权取其轻”的道理。这是极简单明白的道理,头脑清醒的人都知道。但人的头脑经常是不够清醒的,舍近而求远,舍大而求小,趋害而避利,狐疑而不定……都是经常发生的事。还有一些人,爱极力求全,一点儿损失也不想有。这些完美主义的想法都是不对的。
第3天 重复博弈:合作才能长久
囚徒困境其实是自私与背叛的表现,它只是在单次博弈的情形下才显得明显,一旦博弈开始不断地重复,人们就会选择合作的方式来达到共赢的目的。重复博弈就是同样结构的博弈重复多次的一种特殊的博弈,在博弈中,相同结构的博弈重复多次,甚至无限次。其中,每次博弈称为“阶段博弈”。在每个阶段博弈中,参与人可能同时行动,也可能不同时行动。因为其他参与人过去行动的历史是可以观测的,因此在重复博弈中,每个参与人可以使自己在每个阶段选择的策略依赖于其他参与人过去的行为。
外出的人们到了火车站或旅游景点等地方,就会发现,在这些人流量大的地方,各类服务的品质非常差,而且价钱相对其他地方还贵一些。这主要是因为在这些地方商家和顾客之间“没有下一次”——旅客因为商品质优价廉而再次光临的可能性微乎其微,因而正常情况下商家的理性选择是,一锤子买卖,不赚白不赚。
上面的例子很好地说明了在人与人交往中普遍存在囚徒困境:双方明知合作带来双赢,但理性的自私和信任的缺乏导致合作难以产生。而且,如果博弈是一次性的,那么这必然加剧影响双方进行坦白的决心,而最终选择相互背叛。
在这样的博弈中,背叛是个人的理性选择,但却直接导致集体的非理性。而现实生活中反复交往的人际关系,则是一种“不定次数的重复博弈”。在重复博弈中,合作的长期性能够纠正人们短期行为的背叛。在人与人之间长期的重复的交往之中,人们只有选择合作,才能长久的交往下去。在重复博弈中任何一次背叛,都将导致合作的终结。 博弈感悟
重复性博弈,在日常生活中也有着重要的作用。比如在公司聚会,有几位同事迟到,大家只好等待,结果耽误了吃饭的时问,使同事们更晚回家,浪费了很多时间,经过两三次之后,迟到的人就越来越少了,因为早来的同事会抱怨和指责。人的本性是自私的,不管做什么,每个人都想从中获得最大的利益。
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每天一堂博弈课
无论是在个人生活中,还是在职场、商场等领域,随处都在发生关于博弈的较量。在人生的很多十字路口处,你可能犹豫过、彷徨过,不知前进的脚步该迈向何处,此时你要做出一次选择,这便是一次博弈的过程,而选择的结果必然是有优有劣,有好有坏。
人们往往在自己已有的经验和既定的思维中处理事情,从而做出选择,可是时间一久,却又不能从繁琐纠结的事物中把自己解放出来。如果你总是觉得人生好像被捆绑,自己的一切都是那么不如意,想要做到最好,却总是做不到,这很可能就是你的既定思维绑住了你,让你无法施展。
你总是惊讶于现实中的输与赢,美女在恋爱中输给了丑女;任劳任怨的家庭主妇最后被丈夫抛弃,而打打闹闹的夫妻却过了一辈子,工作勤奋的同事被减薪,平时只会溜须拍马的人却得到升迁;有的企业家通过合作创业实现了双赢,有的却闹了个中途分道扬镳,甚至成了生死仇敌,等等。其实这一切都可以用博弈论巧妙地解释。
应该说,人生在世遇到的每一件事都是一个博弈过程。一个人如果想在社会上立足,如果没有一点心计,遇事既不留心也不琢磨,那就没有成功的机会。为了自己,也为了与他人更好地合作,你必须要学习一点博弈论。通过学习博弈论,从而打破旧式的思维习惯,建立一套全新的思维方式。通过博弈论的经典模式和博弈论的故事,你会发现,博弈论为你打开了一扇新的思维之窗。透过博弈论,你将会发现一种全新的解决人生问题的方式,让自己轻松地生活,从而走上更加成功的人生之路。
我们精心为读者准备了365堂的博弈课程,读者每天只要拿出3分钟的时间,就能在一个个精彩的博弈故事中体会到博弈论的独特魅力。我们衷心希望这365堂博弈课,能够帮助读者轻松读懂博弈论,拆掉思维里的墙,推开生命中一扇又一扇的窗户。