聪明才智、姣好的面容、自然的魅力以及忠诚，在迷人聪慧的奉承者面前将一败涂地！优秀的奉承者不会仅仅只依靠语言。一流的奉承者举止得体，令人尊敬。

奉承——你必须掌握的学问！

你知道奉承是什么时候出现的吗？你知道人们为什么要进行奉承吗？你知道谁是奉承届的贵族吗？只有上级才需要奉承吗？只有说好话才是奉承吗？

《奉承术》让你说话做事恰到好处！

没有赞美我们的世界将会怎样？作者旁征博引就赞美在历史、艺术、诗歌、政治中的作用进行了全面的论述，告诉人们赞美是一种艺术是一种美德，我们要学会赞美。

本书作者用了十年的心血收集资料，引用的资料从莎士比亚到希特勒，从古罗马到波旁王朝，从宫廷到民间，从权力到武力，作者的眼睛看到了形形色色的奉承，看到了来自朝廷大臣的奉承，也火眼金睛地看出建筑师用其建筑表现的对时代的奉承。作者揭示了奉承对时代推进的作用，也指出高超运用奉承的人可以获得的社会地位。

赞美和奉承与正直不是对立的，学校教育一方面应该教育我们正直，同时也应该教育我们学会鉴赏，学会从积极的，美好的一面看到周围，看到与我们交往的人，他们身上都有值得发现的美。而这种鉴别能力，这种思考问题的视角，这种意识恶化习惯也是需要在孩子小的时候就进行教育和培养的。所以，赞美，奉承都需要具备特殊的一种能力，那就是见识、眼力。要能够看到不同的地方，看到有差异的地方。

序言

第1章 值得奉承的时候

第2章 为什么我们要奉承自己

第3章 为什么我们要奉承他人

第4章 聪明者的奉承

第5章 奉承是一种义务

第6章 奉承者的教训

第7章 当权者与名士的奉承

第8章 奉承像伊甸园一样古老

第9章 留给读者的话

译者后记

规则22：最有诱惑力的奉承话奉承了您理想中的自我。

还有些什么奖励？普鲁塔克观察到“奉承者宣称自己是有钱人，同时还是演说家和诗人，而且，如果他愿意，还可以是画家和音乐家”。斯坦格尔引用红衣主教黎希留(Richelieu)的说法来赞扬切斯特菲尔德勋爵，“毋庸置疑，他是那个时代最有能力的政治家，或者说是任何其他方面的翘楚”，他也希望被看成是最好的诗人。那些奉承他的人大多成功地绕过了他在政治上的卓越，而是对他的诗大加赞赏。“原因？就是因为他在某一方面的卓越是很确定的，而对其他的方面则不是很有信心。”奉承能够满足一个需求(见规则15)，甚至是一个荒唐的需求。

就像花粉之于蜜蜂，奉承话依附于那些您告诉自己的事情上。在胜利和庆功的时候，自我的奉承话将会设定一条水平线，通过这条线您可以测度其他人的赞誉。您将会马上对那些奉承您奉承得比您自己还好的人另眼相看。

规则23：无论您奉承自己奉承得有多好，您都还

可以做得更好。

找出您的潜能，并且奉承它。您认为自己有责任担心什么的时候，奉承话可能就成为了借口。当奉承寻找托辞的时候，就意味着这次奉承失效了。一个注重自我奉承的灵魂不会远离幻想。对自己的奉承要十分挑剔。同样古老的自我奉承成为了一个使人神情恍惚的舵轮；像捡一把电锯一样捡起它，用它分解您的习惯，就像分解木材一样，塑造出一个全新的自我。当自我奉承达到高潮的时候，会使您产生大量肾上腺素，吸引您的注意力。

如果您鄙视自我奉承，或许是因为您一直没有给它理应得到的一切。它理应得到什么完全在您的一念之间。会哭的孩子有奶吃。哈利法克斯勋爵(Lord Halifax)建议，“一个人不应该完全远离自负，以便在做伟大的事情时充分利用它的帮助。”拉罗什富科(La Rochefoucauld)注意到，“如果没有自负相伴，美德也走不了太远。”

如果您将自我批评置于自我奉承之上，那么您待自己或许就过于刻薄了。或许您认为为自己考虑得太多，因而应该想点别的事，比如人生目标、天下大事，或者一场游戏。随后，您将会在那些错误的地方审视自己，而且可能会用一些抱怨来对待您比较敏感的那些部分。本书是一位耐心的向导，时刻准备着帮助您去想去的地方，无论您是从什么地方开始，什么时候想要，它都能够循循善诱，或者热情洋溢，或者提纲挈领。

奉承者们总是集聚在当权者的周围，但是您不需要在能不能奉承君主这个问题上自寻烦恼。总有某些人更为接近核心人物，也就更加举足轻重。这个人是谁呢？您肯定知道。就是您。奉承一个接一个地检视您的自我，寻找着那些好的做法。

规则24：把您自己定下的规则放到此处。

除非您是在月球上长大，否则您现在肯定不会还像孩子一样，第一次听说有奉承这么回事。您应该或多或少都经历过一些。您没有必要像个哲学家一样来思考自己，而应该像亚里士多德一样对那些道德准则斤斤计较。如果您在认真考虑对自我的那些认识，您迟早会想到这到底有什么好处这个问题。与自己对话产生的结果不应该只是可靠的回声和真诚的自怜。您需要相信您是一位很值得的谈话对象，要对您自己能够走出过去的怨恨、罪恶和其他的障碍充满信心。

您能否坚持自我，并且克服掉这些问题？请接受来自专家的意见：您绝对可以做到。

这位专家就是弗朗索瓦六世(Francois Ⅵ)，他还有如下身份：拉罗什富科公爵、法国贵族、马克西亚(Marcillac)王子、韦尔特伊(Verteuil)、蒙蒂尼亚克(Montignac)和卡忽扎克(cahuzac)男爵以及路易十四陛下的扈从。他在法国内战中3次负伤，双眼几乎失明，曾经被委以重任，而且还坐过巴士底狱牢房，也是宫廷勾心斗角的党羽和牺牲者，皇后衷心的支持者而后还遭到了皇后的出卖，在种种这些经历之后，拉罗什富科得以在一个很大的范围内观察伪善的真面目。《传道书》(Ecclesiastes)是关于虚荣的入门读本。下面这条规则出现在它的第一页上。

规则25：自爱是所有奉承中最伟大的原则。

在《箴言》(Maxims)第一版中，拉罗什富科收录了关于自爱的一篇短文，可以肯定他这里所描绘的是每个人的“自己”。“自爱的热情被煽动了起来，进行煽动的不是吸引它的那些热情或者是价值，而是它自己的努力；可以说它自己的渴望创造了价值，并且进行了润色；可以说它所追求的是它自己，而且在目标寻找的过程中使自己愉悦，并找到了快乐。这里存在大量矛盾：骄横和服从、诚实和欺骗、怜悯和残暴、胆小和勇敢。”这些能够产生共鸣吗？为了给自己辩解，拉罗什富科宣称：“要是我们从来不奉承，我们几乎就没有任何快乐可言。”他是在路易国王的王廷上被捕的勇士，在这个王廷上，自由不羁的思想家相互攻击别人的思想。他看到自爱在丝绸和饰带下面沸腾，奉承与诽谤和贿赂交织在一起。

作为法国贵族阶级的代言，他总结说：“我们不喜欢使用赞扬，而且如果没有自私的动机，我们从来不会使用。赞扬是奉承的一种聪明的、不堪一击的乔装改扮的形式，它以完全不相同的形式来满足接受赞扬的人和做出赞扬的人：一个作为一种表扬奖励来接受，另一个给出这样的奖励来证明他是多么的公正，多么的明察秋毫。”这种表面光鲜的犬儒主义在对照着镜子为自己梳妆打扮。

自我奉承无法避开自己，也很可能得长时间艰难地面对自己。拉罗什富科的那些格言是恬不知耻的自我表扬，坦诚而且直白，通过大胆讲出真相来奉承读者。真相也能让人高兴。“判断力具有洞察力的成分，它对我们的虚荣心的奉承，超过对我们思想品质中的其他所有品质的奉承。”想要了解正在产生作用的自我奉承，就要靠得更近一点。也许您不知道怎样找到它，它会与现实和真实进行调和，既是现实的，也是真实的。

要想在几分钟之内就超越那些伟大的君主，只需要做这个工作：记下您是怎样奉承您自己的。历史和回忆录中证明了忠诚永远都是受到奉承的，但是他们很少引用那些奉承的言辞。对于那些很快就要重新修订的东西，则没有必要保留记录。

规则26：大多数的奉承话在完成自己的使命之后

就随风而逝。

有些奉承话刻在了花岗岩和大理石上，但是大多数就像拂面的微风一样转瞬即逝。奉承话不需要冠冕堂皇或者永世不忘——如果仔细推敲可能就会站不住脚而且有时候呢喃细语最为有效。少数几个由衷地期待那种炫耀式奉承话的场合——婚礼、庆功、葬礼被严重地程式化了。

奉承话有效果吗？每一次它都所向披靡，从未落空。P24-28

推荐序最容易写成奉承的范文。就算真的是奉承这本《奉承术》的书，我也肯定不会用书中总结出来的128条法则中的任何一条。实际上，我试图站在作者的肩膀上，把这本书当做一座大山，站在上面，再提炼出一条，从而让我的推荐序为本书再加上一条，那就是奉承其实也是可以真诚的。

当一个人付出一些努力对其他人产生了好处，而不寻求任何回报，那么这个人的行为就是真诚的。正如作者在128条规则的第一条提炼的那样精辟。规则l：当赞美的目的是为了寻求某种回报的时候，就是奉承。从这个意义上说，我推荐更多的读者阅读本书，不寻求任何回报。同样，我挖掘本书中那些我觉得非常有价值的内容的目的，也不期望从作者威利斯·高斯·雷吉尔那里得到什么回报。如果说真有回报的话，那就是我期望读者用更多的时间来读书，并与作者产生共鸣，理解作者的思想，从而有效地将书中的内容运用到读者的实际生活中，来改善自己的生活。

其实，任何一本书都不需要特别找人来推荐，因为每本书都有属于自己的读者群，也只有这样的读者才有素质，有阅读能力，可以理解作者的思想，当然，这样的读者在生活中肯定也可以自如地运用奉承，并让自己周边的人际关系得到改善，让自己在周围的朋友中成为受欢迎的人，成为被需要的人，成为人们中的“核心”成员。

以上这段话也是一种奉承！不仅奉承了作者，也奉承了读者。如果你购买了这本书，你就得到了赞美，得到了一种认可，你的心情也许就好一些，这样你在阅读本书的时候，收获和心得也会加强，按照作者的意思，这就是规则14：奉承是门艺术。艺术可以让人沉浸其中，并享受艺术的境界。

本书作者用了十年的心血收集资料，引用的资料从莎士比亚到希特勒，从古罗马到波旁王朝，从宫廷到民间，从权力到武力，作者的眼睛看到了形形色色的奉承，看到了来自朝廷大臣的奉承，也火眼金睛地看出建筑师用其建筑表现的对时代的奉承。作者揭示了奉承对时代的推进作用，也指出高超运用奉承的人可以获得的社会地位。

在我个人的生活经历中，我遇到过奉承给我个人发展带来的绿灯，也体会过当年大学毕业时厌恶奉承导致的坎坷和困境。在我们18岁以前，学校教育中不断让我们做人要正直，不能虚伪。作为学生理解的就是，如果我觉得眼前这个人的服饰并不美，我就不会说美，如果有人告诉我，你应该夸奖对方的围巾，对方的帽子，对方的鞋，这就不是正直，这就是虚伪。其实，中国的教育并没有明确教育我们如果你能够看出对方围巾的颜色其实是罕见的，对方的帽子的款式其实是独特的，对方的鞋的样式也是欧洲贵族专有样式，那么，你向对方表达你看到的，联想到的，那就是赞美，而且是发自内心的，也是真诚和正直的，同样可以带来赞美后人际关系的改善。

赞美和奉承与正直不是对立的，学校教育一方面应该教育我们正直，同时也应该教育我们学会鉴赏，学会从积极的，美好的一面看到周围，看到与我们交往的人，他们身上都有值得发现的美。而这种鉴别能力，这种思考问题的视角，这种习惯也是需要在孩子小的时候就进行教育和培养的。所以，赞美、奉承都需要具备一种特殊的能力，那就是见识、眼力。要能够看到不同的地方，看到有差异的地方。

这样，我就为作者增加了一条，那就是规则129：奉承可以是正直的一种体现。奉承也可以是真诚的。

刚出校门走上社会的大学生，不要认为奉承是虚伪、不道德的。首先从思想意识上正确认识奉承积极的社会作用。然后才是努力掌握奉承的技巧。熟练使用奉承可以改善人际关系，可以实现个人的发展目标，同时可以对社会的发展起到积极的作用。  读者朋友，如果你有幸得到了这本《奉承术》，你的人生至少站在了正确的门口！开始阅读吧，打开这扇门，踏上这条路，你一定会发现，这条成功的道路上永远不会刮风、下雨，绝对不会崎岖和坎坷，也从来没有施工请绕行的牌子。一切都在你的眼前，在你的脚下，你的人生是你自己走出来的，是依靠这样的图书作为动力，作为基石来支撑你走下去的。

翻开一本人生的地图，走上你成功的道路……

这本《奉承术》就是人生成功道路上的GPS！

我翻译的书名是《奉承礼赞——关于奉承的128条规则》，这基本上是原书名“In Praise of Flattery”的直译。当编辑告诉我中文版书名重新改过的时候，我曾经据理力争，因为我本人首先就是被这个颠覆性的书名所吸引的。当然，最终的评判肯定是读者。

什么是奉承，作者告诉我们，“为了获得某种回报而给予的赞美，无论是靠自身努力赢得的还是靠其他方式得到的，也无论是由衷的还是事先准备好的。这种类型的赞美我们就称之为奉承。”

在我以前的概念里，奉承一直都是令人不齿的行为。但是，本书的作者试图证明，人类文明的发展史其实就是奉承的发展史，而且在某种程度上，我被说服了。因此，不齿奉承，也就是不齿人类的文明。甚至被很多人奉为至高无上的民主政体，也难免落入奉承的俗套。“乔治·伯纳德·肖观察到‘曾经必须学会怎样奉承君王的政治家现在得学会怎样去吸引、取悦、劝诱、哄骗、威吓或者其他能够影响选民想法的手段’。普鲁塔克指责统治者：屈从于奉承者，另外又奉承了大众。”

其实，人不能没有理想，要实现理想不能没有手段。既然我们都不能免俗，那就认真学习研究，坦然接受应用。托尔斯泰说过，“就算在最炽烈、最友好而且最单纯的关系中，奉承或者说赞扬也是需要的，这与轮子需要润滑油来保持转动是一样的道理。”

谨与购买了本书，并且已经鹤立鸡群的您共勉。

何正云