郑大伟编著的《人脉圈全集(人脉就是成功的命脉)》从认识人脉圈、慧眼识人、投其所好、提升魅力、互惠互利、知己交心、宽容大度、情感投资、找对关系、寻找机会、听话说话、谦虚低调、保持距离等二十个方面进行了详细的叙述。通过本书，你可以了解经营人脉的具体策略，以及在经营人脉过程中需要注意的一些操作细节，其中不乏一些别人“知道而不说”的人际交往“潜规则”。

《人脉圈全集(人脉就是成功的命脉)》是由郑大伟编著。

这是一本让你了解人脉、获取人脉、利用人脉的交际之书，从中你不仅能够知道为什么自己曾经因为没有人脉而经历失败，而且你还能知道自己该如何凭借人脉走出失败。无论你是一个正在商场摸爬滚打的未来李嘉诚，还是一个为别人打工的未来唐骏，《人脉圈全集(人脉就是成功的命脉)》都能给予你正确、实用的指导！

第一章 人脉圈，成功者的传奇之源

 “圈子”这个东西

 扩大人脉圈势在必行

 远离单打独斗的年代

 找到对你有利的圈子

 用分享理念拓展人脉圈

 快速打人别人的圈子

 让名片为自己引路

第二章 慧眼识人，找到我们想结交的人

 思考——我要找什么样的人

 穿着，第一时间彰显个性

 对方的谈话体现品格和内涵

 随身物品无声泄露内心

 根据自己的劣势去找人

 为计划列个“寻人表”

第三章 投其所好，吸引我们身边的人

 不得不知的“圈子性格”

 不要成为圈子中的异类

 无所谓的争辩不要也罢

 提升他人的自我价值感

 洞察人性，处处为别人着想

 明白别人的难处，为人分忧

第四章 魅力交往，让人脉不请自来

 保持自身良好形象

 谈吐文雅，文明语言打造魅力

 多作准备，给对方留下好印象

 说到做到，诚信无比可贵

 守时是素质的外在表现

 尽己所能，尊敬所有遇到的人

 拜人为师，谢绝好为人师

第五章 互惠互利，用好人脉圈的潜规则

 “零和游戏”，别玩了

 记住双赢的游戏规则

 有利之事，别一个人做绝

 越贪心，得到的就越少

 帮别人就是帮自己

 大雁法则，团队永远是最重要的

 与人方便就是与己方便

第六章 知己知心，用心才能交到好朋友

 待人以诚，以心换心

 站在对方的立场看风景

 主动付出才能有所收获

 急他人所急，给他人所需

 知已往往都会雪中送炭

 善于把话说到对方心里

 帮助别人，功利心不要太强

第七章 宽容大度，不因分毫利而翻脸

 设身处地，理解别人的难处

 以德报怨，轻易获得人心

 口不择言往往会被踢出局

 对于别人的伤害，一笑而过

 不要抓住别人的小辫子不放

 弹性做人，宽容但不要纵容

第八章 情感利剑，最有杀伤力的人脉武器

 情感投资，成功者常做的事情

 学会套近乎，赢得好感

 冷庙烧高香，让别人感激你

 做事情，也别忘记做人情

 给人小恩小惠，笼络住人心

 懂得技巧，留住别人心

 要懂得和别人分享快乐

第九章 找对关系，得关系者才能得天下

 你不得不知的“关系场”

 巧说话，缩短心理距离

 找个人，牵一根“红线”

 营造一个良好的交际氛围

 兴趣爱好是一个绝佳突破点

 巧立名目，和对方攀上关系

第十章 关于机会，要学会等待更要创造

 你要的机会什么样

 作好准备，等待机会的降临

 时机不到时要懂得坚持

 积极表现才能赢得机会

 与其消极等待，不如积极创造

 机会要争取，更要利用好

第十一章 先听后说，听对话才能说好话

 听出对方的弦外之音

 听话之时要懂得感情同步

 你不得不知的批评技巧

 赞美，天下最值钱的本事

 口不择言是人际毒药

 倾听，让你快速成为座上宾

第十二章 谦虚低调，不做圈里的出头鸟

 为人处世，不要总是高高在上

 拔高自己容易挡了别人的光

 再有本事也要谦虚一番

 出头之事能不做就不做

 夺人机会，易成为他人眼中钉

 傲慢是把火，烧了别人也毁了自己

第十三章 刺猬距离，美感与安全的双重保障

 再亲密的朋友，也要保持距离

 查探别人的隐私，易惹祸上身

 心胸宽广者必定对事不对人

 尊重对方才能延续友情

 交往可以随意，但不要随便

 找到距离与美感的黄金分割点

第十四章 完美主义，待人苛刻会被赶出圈子

 完美是人际交往最大的误区

 人非圣贤，至察则无徒

 露一两个缺点，人缘更好

 善于容忍别人的小毛病

 人太清高了，就不会合群

 太较真没有任何好处

 委婉迂回，给对方留点面子

第十五章 摆正心态，小人心态易伤人

 偏见太盛之人绝对没人缘

 礼貌交际，提出合理要求

 多予少取，而不是少予多取

 欺骗别人就是在害自己

 懂得欣赏，有效交际

 放低姿态，谦逊交往

第十六章 诙谐幽默，让朋友因我们而快乐

 幽默之人，人人都喜欢

 幽默一定要有个度

 别让忧郁扼杀幽默

 换个说法更能吸引别人

 制造幽默的十大快捷键

第十七章 干戈玉帛，冤家宜解不宜结

 树一个敌，等于建一堵墙

 化解矛盾，减少冲突

 大度交往，主动抛出橄榄枝

 忍小仇，才能办大事

 乐于忘记，相逢一笑泯恩仇

 主动吃亏，赢得人情

 给人台阶下，不让矛盾升级

远离单打独斗的年代

所谓单打独斗，是指靠自己的力量去办事，获得成功。就像古代的英雄一样，只要一匹马、一柄剑，就能立下赫赫战功，加官晋爵。可是现在时代不一样了，很多人却还是错误地以为一个人要想成功，个人能力是最重要的，一个人只要拥有了自己的“独门绝技”也就能“天下无敌”了，可是事实并不是如此，甚至是大相径庭。美国哈佛大学曾经对这个现象进行了一系列的调查，最后发现在事业有成的人士中，26％是靠个人的工作能力，5％是靠工作背景，而人际关系则是占到了69％！也就是说，一个人要想成功不仅仅要提高自己的工作能力，更要处理好自己的人际关系，人际关系在某些时候比一个人的个人能力还要来得重要！这也就注定了我们要想成功，就必须找到其他人合作，以团队的形式出现。

有这样一个小故事能让你明白人脉竞争力的重要性：

简从小到大都是一个性格非常倔强的人，在学校期间因为成绩总是很优秀，经常受到老师的表扬，期末的时候还能拿到老师早就为她准备好的奖状和奖学金，年年如此。每次在她从老师手中接过奖状和奖学金的时候，她分明看到了同班同学那羡慕的眼光，可是她却对此不以为然，认为这是自己应得的，久而久之她就养成了这样一个习惯，自己的喜悦自己独吞，从来不与别人分享。

大学毕业走进工作岗位的那一年，她依然是个佼佼者，并且她也始终认为只要自己努力工作，展现出超人的工作能力，就一定会被上司发现，也就能干出一番惊天动地的事业来。可是一年过去了，虽然简经常受到老板、主管们的好评，可是每次升迁都没有她的份，甚至薪水都没有别人高。倔强的简很不服气，她认为是自己工作还不够努力，成绩还不够优秀。于是第二年，她更加卖命地工作，甚至周末都很少假，公司的聚会也没有时间参加。因为她始终认为“只要是金子，总是会发光的”，总有一天上司会看到她的工作能力和才华，给她“加官晋爵”的。

可是事实并没有简想的那么顺利，一年又过去了，她还是在原地徘徊，倔强的她第一次感受到了失落的滋味，更让她难以接收的是和她同时进这个公司的其他同事，虽然才能不如她，工作也不如她努力，可是人家却是独当一面的主管或者是总监，总之“官阶”比她高，薪水也拿得比她多。落寞了一段时间后，她终于再也忍受不了这种不公平的待遇了，她在一次吃饭后开始向她唯一能说得上话的同事诉苦，抱怨自己的怀才不遇。然而这个同事并没有同情她，而是跟她说出了真正的原因——简自认为自己的才能过人，工作努力，于是在不知不觉中就有一种恃才傲物的举动，根本就没有把她的同事放在眼里，甚至在很多时候也不尊重上司的意见和同事的意见，最终在公司里她的人际关系搞得非常僵，这个时候，上司要是给她提升为主管的话，她这个团体不仅不能很好地完成公司的任务，说不定还会人去楼空，这样的后果将会是不堪设想的，因此，上司一直都没有重用她。

至此简终于明白了其中的奥秘，成功并不能和个人能力画上等号，成功是一个综合素质的体现，也是一个人综合能力的体现。明白到了这一点，简的生活开始有了明显的变化，脸上的笑容多了，身边的同事的身影也多了，也能听到她对其他同事的夸奖了，时不时地还邀请一些同事上司到家里坐坐、吃个饭什么的。果然过了不久，简顺利地当上了总监，薪水也翻了好几倍。

说到底，要想在现代社会获得成功，能够帮助自己的人不可缺少。这些人可以和我们进行合作，组建团队，一起走向成功。那么这里就出现一个问题了：我们找谁来合作，找谁来组成一个团队？更何况，要想成功，并不是随随便便找个人就可以的，必须找到那些能与自己志同道合、完美配合的人才行。我们从哪里去寻找这样的人？自然是从我们的人脉当中去寻找。

那么该如何去寻找呢？不妨从以下几点人手吧：

1.自我修炼，栽好梧桐才能引得凤凰来

要想结识一些“高质量”的人脉，首先自己必须是高质量的。俗话说得好，只有先栽好梧桐，才能引得凤凰前来。本身没有修炼到家，那些高质量的人脉是不会主动前来的。即便我们努力去结交，别人也可能不会理睬我们。

古今中外，有很多郁郁不得志的“能人”，他们虽然能力超群，见解深刻，才华横溢，也就说他们的能力一般人不能比拟，可是事实上他们并没有做出和他们的才能相匹配的辉煌事业，很多时候还是功败垂成，与辉煌的成功擦肩而过。那么又是什么原因呢？其实很简单，就是因为这些所谓的“才子佳人”在表现自己能力的同时，也表现了自己恃才傲物、目中无人的一面，认为自己的才能比任何人都优秀，自己中不可或缺的人才。因此变得狂妄自大，最终“-吓跑”了那些真正的能人志士。所以说，聚集人脉，首先要把自己修炼到一个良好的状态才行。

2.外在要求，剔除那些“狐朋狗友”

如果我们想结交一些优秀的、对自己有帮助的人脉，那么我们除了要修炼自身之外，还要再做一件事情：清理自己的人脉。将那些可有可无的狐朋狗友清出自己的人脉圈，只留下那些对自己有帮助、有提高的。这样你可能会觉得自己的朋友很少，但是要想找到好的人脉，必须懂得“宁缺毋滥”的道理。只有你身边的人优秀了，那些更加优秀的人脉才会聚集在你的身边。因为在这个社会，很多人都懂得一个道理：看一个人有没有本事、会不会成功，看看他身边的朋友就知道了。如果我们身边的朋友本身就不咋地，又如何说服别人来和自己交往呢？

总之，我们要记住一句话：“一个人能否成功，不在于你知道什么，而在于你认识谁。”更要记住：你的人际关系大于你的个人能力。要想成功，就得“两手都要抓，两手都要硬”。

P7-9

我们每个人每天都生活在各种各样的圈子当中：同事圈、同行圈、朋友圈、亲人圈……这些圈子就像无形的篱笆，把同类之人圈在里面，把非同类之人圈在外面。人脉圈也是如此，把你认识的人圈在里面，把你不认识的人圈在外面。

那么这样“圈”起来有什么好处吗？很明显，被我们“圈”在其中的人们能给我们带来各种各样的好处：更多的成功机会、更大的帮助、更好的影响……利用这些人，无论是我们的生活还是我们的事业，都能“扶摇直上九万里”，而不再是“原地踏步几十年”。人脉圈，已然成为人们成功的一个宝藏，源源不断、生生不息地为我们提供着一切所需要的人力资源。有了这个圈，我们再也不是孤家寡人，再也不是一个人在战斗了。

可是，在我们身边，很多人并不知道“人脉圈”的概念，或者准确点说，还没有一个完整的“人脉圈”可供自己“挥霍”。很显然，这些人的发展正在经历一个瓶颈期。要想突破这个瓶颈，就必须快速筹建自己的或者加入别人的“人脉圈”，否则很有可能永远处在这个瓶颈期而无法自救，浑浑噩噩过完一生。这并不是危言耸听，而是对某些人一生的高度概括。要想逃离这种生命模式，就必须求助于人脉圈的帮助，唯有它，才能救我们脱离苦海。

那么我们该如何找到自己的或者加入别人的人脉圈呢？可以遵循“三步走”的方针：

第一步，具备圈子意识。

圈子意识，顾名思义就是关于人脉圈的想法和认识。意识是行动的动力和指挥棒，只有先具备了人脉圈的意识，我们才有营建人脉圈的动力和方向。简单点说，要想找到自己的人脉圈，脑子中就必须先有“人脉圈”的概念才可以。

第二步，作好人脉准备。

既然是人脉圈，那么人脉是必不可少的。所以，平常我们要注意积聚自己的人脉，尽可能地把你的朋友吸引到你的身边。只有人脉足够了，你的圈子才能营建成功，否则一切都是空谈。

第三步，着手筹备圈子。

当你具备了足够的人脉，接下来就可以着手筹备自己的圈子了。其实这个过程非常简单，就是把你的人际关系全部聚拢到一起，定时对这些人脉进行维护。包括不时走访、定时清理、经常增加新成员等等。只要我们聚拢了足够的人际关系，那么自己的人脉圈也就自动筹备好了，我们只需要对这个圈子进行清理维护即可。

当然，对于以上三个问题，本书从认识人脉圈、慧眼识人、投其所好、提升魅力、互惠互利、知己交心、宽容大度、情感投资、找对关系、寻找机会、听话说话、谦虚低调、保持距离、拒绝完美、摆正心态、诙谐幽默、化解仇恨、巧妙送礼、细节制胜、清理维护等二十个方面都进行了详细的叙述。

通过本书，你可以了解经营人脉的具体策略，以及在经营人脉过程中需要注意的一些操作细节，其中不乏一些别人“知道而不说”的人际交往“潜规则”。总而言之，只要你能够细心研读，必定让你大受裨益。

编著者

2010年6月30日