白手起家，四海为家，敢为人先，借势强大，哪里有商机，哪里就有温州人。温州人精神享誉天下，温州人财富遍布全球。思路决定钱包厚度，温州人想的和你不一样，像温州人一样思考，乐享财富人生。

《像温州人一样思考》通过对温州人成功经验的探索，以及对温州人的赚钱模式的剖析，让大家更好地去感受温州人的精明。更重要的是，它可以让大家多了解一些温州人在商品经济竞争中的赚钱思路，为自己今后的财富之路作一些准备。本书由周德文著。

温州人不是“天生的经济学家”，他们也没有未卜先知的本领，但长期以来，他们通过自身的经营和投资，不断积累起创造财富的丰富经验，这些经验可称之为温州人的经营哲学。《像温州人一样思考》着眼于温州人在中国经济发展史上的卓越地位和影响，对温州人的经营理念、经营方式及成功案例作了系统的梳理和总结，展示了一幅温州人的商业思维导图，可以给广大中国企业家们以很好的启示与借鉴。

《像温州人一样思考》由周德文著。

推荐序

前言

第一章 把赚钱意识融入血液——温州人的财富观

 第一节 金钱只是数字，享受赚钱的过程

 第二节 发财不可耻，贪财不可取

 第三节 想赚钱的“心”和敢赚钱的“胆”同样重要

 第四节 有“胆”无“识”，只能做别人发财的垫脚石

 第五节 赚钱不是人生的唯一目的

第二章 从不懈怠的温州人——要赚钱，“马力”要强劲

 第一节 要赚钱，就要充满活力

 第二节 活力不等于努力，而等于“兴奋”

 第三节 活力的源泉，来自对财富和未来的渴望

 第四节 打工的活力是一，当老板的活力就是十

 第五节 登高望远，无限风光在险峰

 第六节 像魔法一样，把活力传给下一代

第三章 温州人的白手起家梦——创业是需要勇气、智慧的创造

 第一节 别拿创业当“过家家”，但也别看做是“伟人的事业”

 第二节 创业者绝不应该是缺乏勇气的人

 第三节 没有“鸡”也可得到“蛋”，“借”是更好的选择

 第四节 时局顺风车会让创业者提速三倍

 第五节 有思路、有办法、有毅力——温州人创业的三大秘籍

第四章 诚信才是商本——想赚钱，一定要有“金字招牌”

 第一节 讲信誉也许会哭一时，不讲信誉则会哭一世

 第二节 铁杵磨成针与穷人变富翁，需要的条件一样

 第三节 要想钓大鱼，先要学忍耐

 第四节 别心疼丢芝麻，因为你会捡个西瓜

 第五节 低调、低调、再低调，尽可能低调

第五章 有钱一起赚——会分享的商人才是最成功的

 第一节 建人脉，用人情，闯天下

 第二节 温州商团——有财大家发，有难大家扛

 第三节 搞定关系再做生意=效率加倍

 第四节 家人是最好的搭档，对手是最好的伙伴

 第五节 人在商场，“拆桥”与“修路”的结果截然相反

 第六节 让客户发财，你才会得到更多

第六章 温州人经商密钥——抓准时机，就抓住成功的一半

 第一节 第一个吃螃蟹的人才能吃得最多、最香

 第二节 以己之长攻子之短，无限放大暂时的优势

 第三节 巧妙营销，让机会为我所用

 第四节 适时放弃是一种智慧，及时转变更是一种能力

 第五节 用心摸清行业的脉络，抓住它的“脉门”就轻而易举

 第六节 信息的“高速公路”=赚钱的“高速公路”

第七章 做小活，赚大钱——千万别限制死你的赚钱思路

 第一节 一年做一个一千万元的产品，还是做一千万个两元的产品

 第二节 大钱要赚，小钱要捡，“绝不放过”发财的机会

 第三节 规模可以小，思路必须大

 第四节 要做就做最大，哪怕当一个曲别针大王

 第五节 你的生活姓“温州”——每个细节都是生财之道

第八章 从模仿走向创新——模仿是捷径，创新是根本

 第一节 不会没关系，会模仿就行——当一名“拿来主义的实践者”

 第二节 向优秀致敬，模仿但不照抄

 第三节 怎么做烧鸡要模仿，怎么卖烧鸡也要模仿

 第四节 创新——从“跟随”到“引领”的转变

 第五节 用模仿打“基础”，用创新盖“高楼”

 第六节 跟风、跟风，跟出个亿万富翁

 第七节 走出优势整合的创新之路

第九章 精明算计好赚钱——不怕做不到，就怕想不到

 第一节 顺从政策有饭吃，利用政策发大财

 第二节 你需要什么我就能卖给你什么

 第三节 没人穿鞋的地方才最好卖鞋

 第四节 胆大心细，抓住机会做战略投资

 第五节 舍得出去，才能赚得回来

第十章 温州人来了——流动起来的资金才会“生钱”

 第一节 世界是一盘棋，棋子一定要落在最有利可图的地方

 第二节 流水不腐，资金要流动起来才不会“生锈”

 第三节 大胆闯出去，你总会看到新的风景

 第四节 放眼世界，追逐金钱要执著

 第五节 拿个望远镜，站在高楼上，你看得总比别人远

 第六节 灵活变通，温州人不会吊死在一棵枯树上

第十一章 挫折不是问题，更不是灾难——失败在所难免，成功就在眼前

 第一节 睡得地板，当得老板，赚得大钱

 第二节 摔得多了，才能知道哪里有坑

 第三节 熬到“苦”尽，“甘”必然会来

 第四节 可以言“败”，但绝不可以言“亡”

 第五节 赚钱这个领域，不应该有性别歧视

2004年，温州人程东和朋友注册成立了“房地产投资协会”，这家协会至今已经吸收了40000名房地产炒家，成为温州最大的民间炒房团之一。他的做法可谓十分新鲜。

这个公司刚成立的时候，有人认为他的行为纯属冒险。而程东凭着他多年对房地产市场的关注和了解，坚信未来几年房地产市场将会有更大的发展空间。

2009年上半年，房地产市场有了试探性回暖的迹象，此时，温州地区有2000多亿元闲置民间资金。他深知这些民间资金的力量，于是开始试探性地投资。同年6月，房价就开始疯狂上涨，各大炒房客也频频出现，地产的成交量和成交价更是创出历史新高。

程东对大势的判断向来比较准确，当时的热度，在他看来无非是一部分炒客利用“资金”救“资金”的一种现象，并非真正的、稳定的上涨行情。他知道在任何一轮经济周期的转换过程中，都会出现资产价格的暴跌暴涨，而楼市是价格上涨最具代表性的缩影。从短期看，这是流动资金带动市场的上涨行情；从本质上看，真正的高峰还没到来。那些急于抄底的投机者注定失败。

当很多人在这个楼市迷茫焦急的时候，他正和自己的几个生意伙伴在温州的一家茶楼里喝茶。探讨未来几个月的“发财大会”。

进入20世纪以来，随着房地产市场的日渐完善，温州人中有一大批商人开始投资房地产。经过十多年来的发展，在温州像程东这样职业的楼市炒家非常多。“炒团”其实只是外界冠以他们的一个称号，其实，更多的时候他们是炒房资本的代理角色。一开始他们也只是一个正常的买客，慢慢地更多的人参与进来，小量资金也逐渐形成了一笔庞大的资金流。从买1套到买10套，买1套是零售，买10套就相当于小批发。因此，当用一个更大的量来做价格谈判时，价格的空间会更大。

就温州人用大量的民间资金来组团“炒作”来说，他们并不只是大胆蛮干，而是更善于利用市场、政策等多方面的有利条件。正如一位温州人说的“对热钱来说，政策是最好的资金流向风向标”，温州人在投资的时候，从来都是以政策、金融方向为导向的，力争让资金流和产品的结合发挥最佳作用。

温州人的成功正是靠着“胆”和“识”，正是这两种因素的相互作用才使得他们在充满商机竞争的市场中获得先机。

叶康松，“中国辞官下海第一人”、“中国第一个走出国门到美国创业的人”，这个名头在现在看起来已经成为一个永载史册的荣耀，可在当时，他可是顶着特别大的压力下了这个决定的。

他曾是一名公务员，后辞官从商，先后开办农业开发公司，养过虾、种过蘑菇，做过打火机生意。后来，他发现美国的西洋参在家乡非常受欢迎，于是1995年，他在温州开了一家美国西洋参专卖店，第一个将西洋参打进中国市场，实现了“美国货中国卖”的愿望。同时，他又将西洋参高档包装礼盒化，成为温州市民走亲访友的首选礼品。他的公司一开就是15年，长期以来形成了良好口碑，现在在温州地区“买正宗，找康松”已成为市民的口头禅，更是流传的广告语。

叶康松靠着非同一般的胆识，奠定了自己在市场中的地位；靠着自己的智慧，成为第一批完成品牌国际化运作的温州企业家。正如他的名字，“永葆健康，长寿如松”，漫漫的岁月征程里，他与健康产业结下了不解之缘。日后，叶康松曾说，官场并不适合他，市场才是他游刃有余的职场。而他的市场不仅在中国，更在世界。

温州人会做生意，敢做生意，他们的胆魄世人皆知。自从第一代温州商人创业以来，他们就形成了敢为天下先的精神。改革开放以来，我国有三次比较大的经济浪潮，也被认为是最主要的赚钱阶段。20世纪80年代的“下海”，20世纪90年代的“炒股”，进入21世纪之后的“炒房”。在这三次经济大潮中，每次都能看到大批温州人的身影。他们摸准了经济发展的形势，每次都全身心地投入，从此也为成功打下了基础，所以，在温州人中，每个时代都能涌现出一批大企业家、大富翁。

有勇常常和有谋相结合，温州商人正是凭着非人的胆量、敏锐的市场嗅觉，使无数驰名中外的品牌都扎根于此，也使自己的产品走遍世界各地。志存高远，敢为人先，成为温州人这一群体最为重要的构成者，也是中国商业理念的领跑者。P12-14

几位友人来家里做客。酷热难耐，我便熬了些绿豆汤供大家消暑解渴，大家一边喝着，一边兴致勃勃地聊起“一豆难求”的场景。聊着聊着，大家纷纷对温州人把握商机、赚取利润的本事啧啧称奇。一位温州友人更是得意地说：“我们温州人天生就是经济学家，书不一定读得多，但是，我们早就总结出一套适合我们的经济学了！”

想来也是，经济学被大多数人认为是一门艰涩难懂的课程，连许多经济学专业的学生直到毕业也不明白，他们学的这些东西到底和生活有什么样的关联。温州人却不一样，他们中的大多数人可能真的连经济学是什么都不知道，可是，他们就是能实践出真知，用行动体现着颠扑不破的经济学原理，赚个盆满钵满，成为中国乃至世界上最知名的投资客群体。

经济学是对人类各种经济活动和各种经济关系进行理论的、应用的、历史的以及有关方法的研究的各类学科的总称，从它诞生以来，就被蒙上了一层神秘的面纱。寻常百姓根本不关心经济学是什么东西，他们更关心的是，今天的猪肉价格是否降了，明天的蔬菜价格是否涨了。经济学，还是交给那些有学问的人去研究吧。

温州人其实也一样，在温州，拦住10个上了年纪的企业家或者投资者，很少有人知道亚当·斯密是什么人，更不知道《国富论》能为他们带来什么。马克思的《资本论》或有耳闻，这是因为毛主席说过“马克思这些老祖宗的书，必须读”。他们从来没有用心去研究过经济学，可是，他们却创造了非常惊人的财富。其实，说温州人的经济学，不如说是温州人的经营学更合适。他们通过勤奋和思考，早已建立了属于温州人自己的商业哲学，这使得个体和群体温州人的发展都快得令人惊叹。

我们总是在仰视经济学理论，让它看上去高不可攀。其实，经济学的道理远远没有我们想的那样高端和复杂，它可谓是无处不在，几乎渗透到了我们生活中的每一个角落。为什么房价居高不下？为什么股市一路疯涨后开始漫漫熊途？为什么名不见经传的大蒜能涨到天价？事实上，这些和我们密切相关的生活现象都与经济学有着莫大的关联。而温州人，却像经济学家一样，总是能作出最准确的投资判断，从而把握住一次又一次的商机，实现财富的不断扩张。

温州人并不是所谓的“天生的经济学家”，他们也没有未卜先知的本领，更没有逐字逐句去研究过经济学书籍。有的温州商人，终其一生都不知道经济学理论为何物，但他们的所想所做，无一不堪称是经济学原理成功实践的鲜活案例。只是长期以来，他们通过不断经营和投资，积累起丰富的经验，他们的财富观，他们的行为模式，他们的经营理念，十分接近经济学的本质，因此，将它们称之为温州人的经济学也就再恰当不过了。

本书通过对温州人成功经验的探索，以及对温州人的赚钱模式的剖析，让大家更好地去感受温州人的精明。更重要的是，它可以让大家多了解一些温州人在商品经济竞争中的赚钱思路，为自己今后的财富之路作一些准备。

温州人被称为“中国的犹太人”，这个说法很形象地说明了温州人具有超乎寻常的经济头脑和智慧。因此，学习温州人的经营思想，弘扬温州人的创业精神，对所有民营企业，甚至国有企业，都是很有意义的一堂经济课。

——王忠明(经济学博士。中华全国工商业联合会副秘书长，中国民(私)营经济研究会常务副会长)

回顾历史，立足现实，着眼未来，这是我们学习温州精神的科学态度。

——陈工孟(中国风险投资研究院院长)

温州人为什么能一直挺立于潮流的前列？因为他们拥有鲜明的温州精神：强烈的创业精神、不断追求永不满足的进取精神、敢冒风险勇闯天下的头狼精神，而且这种精神随着时代的发展而不断完善、发展，永远不会落后于时代。这才是温州人不败的真谛。

——蔡继明(民进中央经济委员会主任。清华大学政治经济学研究中心主任、博导、教授)

思路决定出路，眼光决定成败。温州人的独特经济思路，决定了温州人令人瞩目的经济成就。

——袁岳(零点研究咨询集团董事长)

成功一定有原因，赚钱一定有方法。许多人总是看到温州人表面的成功，却很少追溯他们成功的原因。《像温州人一样思考》揭秘了温州人成功背后的原因、赚钱背后的方法，值得所有经济工作者研讨、思考。

——金岩石(国金证券股份有限公司首席经济学家)