如何与人交往？这恐怕是自从人类社会存在以来人们最为关注的问题了。可是，该怎样给这个问题以一个完美的答案，对于任何人来说都不是一件容易的事。本书的作者——德国的克尼格男爵综合多年的思考与习得的经验于1788年写下了这本他一生中最具影响力的作品，目的便在于传授人际关系之道。时至今日，克尼格仍然作为经典礼仪的代名词受到广泛尊重。

本书是西方礼仪学的鼻祖——克尼格男爵最负盛名的著作，两百多年来再版上百次，长销不衰，“克尼格”也因此成为西方礼仪的代名词。书中以“使你的言谈举止尽可能地为群体生活带来和谐与愉悦，并使你周围的人群保持愉快和健康的情绪”为宗旨，详细论述了在各种社交场合以及日常生活中，处理人际关系时应该遵遁的一些普遍准则。值得注意的是，克尼格在书中侧重于通过对人性的深刻揭示来传授普遍适用的人际关系之道，而不是介绍诸如餐桌礼仪，服饰礼仪之类的具体的礼仪规范。这也正是本书能流传数百年、被全世界奉为礼仪经典的原因。书中所提出的许多优良的礼仪西方人早已耳熟能详，并通过口耳相传，逐渐成为整个社会中约定俗成的礼仪准则以及西方社会文化的直接表现形式。时至今日，“克尼格”这个名字在西方已经家喻户晓，成为正确和高尚礼仪的代名词。

第一篇 礼仪入门

 引言

 第一章 与人交往时一般的注意事项和规定

 第二章 如何对待自己

 第三章 如何与不同性格和气质的人交往

第二篇 与亲属、朋友的交往礼仪

 引言

 第一章 不同年龄层次的人之间的交往

 第二章 父母、孩子和亲友之间的相处

 第三章 夫妻相处之道

 第四章 情侣相处之道

 第五章 与妇女相处之道

 第六章 朋友间相处之道

 第七章 与房东、邻居以及生活在同一所屋子里的人的交往

 第八章 主客相处之道

 第九章 与行善者和接受善事的人、老师和学生，以及债主和欠债人的相处之道

 第十章 如何与处于特殊境况中的人交往

 第十一章 如何处理日常生活中的突发事件

第三篇 与不同身份地位的人士的交往礼仪

 引言

 第一章 关于与世界上的大人物、侯爵、出身高贵的人及富人的交往

 第二章 关于与地位低下者的交往

 第三章 关于与宫廷侍臣一类人的交往

 第四章 关于与神职人员的交往

 第五章 关于与学者和艺术家的交往

 第六章 关于在日常生活中与来自各阶层的人的交往

 第七章 关于与有各种生活方式和来自各种行业的人的交往

 第八章 关于与盟友的秘密关系和交往

 第九章 关于作家与读者之间的关系

 结束语

15

一对夫妇，是否丈夫必须比妻子聪明呢？这并不是一个简单的问题，现在我们想要就此问题做进一步的探讨。聪明和理智的解释首先要和他们之间的关系联系在一起。丈夫那种聪明完全不同于妻子所要具备的那种聪明，如果把聪明和经历甚至是领悟力混淆的话，那么在一个人的性别上假设谁比谁聪明则是毫无意义的。我要求女子是机智风趣的、乖巧的，带有一点天真的狡黠、谨慎、幽默，拥有忍耐力的，能迁就人的和有责任心的等等，这一大堆都是属于聪明的范围内的！而这一切并不都是专属男子性格之中的品性。与之相反我期待那种在所有突发事件时比他妻子更有前瞻力、更加镇定、更加勇敢、对事物评价不多但受教育程度比妻子更高的丈夫。那么，我们来回答这个普遍意义上的问题吧：如果夫妻双方有一方在感官上有一些薄弱和迟钝，并且在某些生活必要的常识中有点无知，那么该是丈夫属于那弱的一方好还是妻子比较迟钝好呢？我要毫不客气地回答：到目前为止，我还没有这个荣幸见过任何一个由妻子来主导大权处理决定性事务的家庭被管理得井井有条。一般来说，在一个家庭中丈夫的能力该用来掌控整个大权，这要比由聪明的妻子最终代替丈夫掌控大权为好。虽然这可能也有例外，但是就我个人而言还没有遇到过。但是可以理解的是，我们这里说的并不是要控制一个高尚的丈夫的心灵；没有一个男人不想娶一个聪明的妻子，每一位丈夫都希望有时也能得到妻子温柔的提醒。这最终的女性对男性的掌控似乎是有悖于自然规律的。女性的身体构造比之男性要柔弱许多；她们从小就被灌输了不能拥有长期的爱好的思想；她们的情绪经常会在最关键的时刻困扰理性她们所受的教育以及我们的公民宪法都决定了该由丈夫承担起领导家庭的责任。这所有的一切都决定了妻子是该寻求保护的那一方，而丈夫则是有这个责任去保护她。所以没有什么比一个强者向一个弱者寻求保护更为可笑的了。如果女子在挑选丈夫时希望男人比她愚蠢，或者她们已经选择了这类丈夫，那么聪明的女子则要根据自身的优势来处理事务，甚至说要做好心理准备接受一个并不乐观的前景。一个必然的结果便是某一方厌倦了，然后家庭出现了混乱，继而别人会蔑视这对夫妻。这种后果是相对于双方而言的。对于一个心智不成熟的男性，如果他没有能力称职地履行一家之主的职责，那么我建议他还是保持独身为好，并为自己在养老院预先购置个名额，这比他在结了婚之后在孩子、家人和邻居面前丢丑闹笑话要好得多。我认识一个落魄的侯爵，他的夫人是个不可一世的地主婆，当她选择出游的时候，侯爵蹑手蹑脚地跑进宫殿大院，然后站在一边轻声问马车夫：“您知道我是否需要一同前往？”这使得这类丈夫很容易成为人们嘲笑的对象，没有人会喜欢和他打交道；他的意志、择友和看待事物的方式都是依赖于他妻子的脾气喜好，或者要征求妻子的同意，并且还会受到妻子的谴责；他的信件首先要呈给他的妻子看；而那些重要的事务他则必须向他的妻子讨要解决的方法。丈夫在礼貌地反对自己的妻子时也应做到不否认自己的尊严。被妻子看不起的丈夫在做决定时一般都会说：“我想和我的妻子商量一下。”这样的丈夫一般都不会独立进入社交圈，而是作为妻子的贴身奴仆一样，当他妻子面子上挂不住的时候，他才会出来补充说点什么。

16

人的一生要经历很多的磨难。即便是一个看上去幸运至极的人，他也默默地承受过某些劫难，一些真实的或者臆想的、别人强加的或者自己制造的麻烦，诸如此类，头疼的程度绝不亚于他人。很少有女性具有承受不幸的能力，在不利的环境中能给予恰当的建议，并且帮助她们的丈夫承受压力。相反，大部分的女人只会无休止地抱怨，抱怨当初未预见的结果，抱怨眼前的现实。她们通常只会做这些令人不开心的谴责。所以，只要有可能，一定不要向你的妻子透露那些无伤大雅的小麻烦，一定要把不快都埋在心里。因为在通常情况下，让你所爱的人和你一起承受不幸并不能减轻你的负担而如果那一方不能和你一起承担，而是不停地抱怨，那么你的苦难就更深重了。所以，你自己来衡量一下吧，到底谁更应该保持缄默、回避家里的狂风暴雨呢？如果天意让你遭受灾难、贫穷、痛苦和疾病，你不得不走背运、应付那些出现在你周围的讨厌的人，而你又不能将此隐瞒，那么坚强应对吧！鼓足勇气，向你的妻子美化那杯她必须和你一起吞服的苦水。管理好你的情绪，不要让无辜的人因你受累。即使你的心情很沉重，也不要告诉你的妻子，因为当她得知一切，只会成天以泪洗面或者求神祈祷。让你自己在哲学的光辉、神灵的保佑、无尽的希望中重新振作吧，微笑着面对一切、继而成为拯救弱者的人吧！世界上没有一直存在的不幸，也没有让人一刻都不能透气的痛苦。一丝英雄主义能让你找到与你并肩作战的朋友；坚忍不拔的意志能让你重拾信心、振奋精神。这些都是我的经验。

17

在前面的叙述中我们已经达成了一致，认为思想方式和脾气性格的同一对于促成幸福的婚姻并不是必要的，但是，如果妻子对于丈夫认为重要和有兴趣的事情毫不以为然的话，那么这就相当令人遗憾了。如果一个人在寻求欢娱、激情、希望、协作以及一切令他身心愉快的事情时必须得倚赖外人，那么这也是令人十分伤感的。最令人失望的是，当热情遭遇冷漠、当温暖的语言遭遇讥讽、当想象的翅膀被人无情的折断、当美丽的植物遭人践踏，我们该如何面对这些情况呢？因人而异地应对是首要的原则：如果对方并没有改善的希望，那么就不要对她作无谓的劝说；如果她不理解你，那么你就保持沉默；如此，我们就可以避免由于妻子的愚笨而使自己难堪，甚至于被公然地批评。这样，丈夫就不会觉得自己非常的不幸了。

……

P87-89

如何与人交往？这恐怕是自从人类社会存在以来人们最为关注的问题了。可是，该怎样给这个问题以一个完美的答案，对于任何人来说都不是一件容易的事。本书的作者——德国的克尼格男爵综合多年的思考与习得的经验于1788年写下了这本他一生中最具影响力的作品，目的便在于传授人际关系之道。时至今日，克尼格仍然作为经典礼仪的代名词受到广泛尊重。

把克尼格男爵的礼仪称为西方经典礼仪，不仅仅是因为该书在自1788年以来的两百多年中被再版上百次，畅销不衰的光环使得克尼格男爵在书中论述的在处理人际关系时应该遵遁的一些普遍准则得到广泛传播和接受，更是因为书中所折射出来的克尼格男爵那善于思考的熠熠光辉：生活的细节是他的灵感源泉，潜心的理解与分析是他著言立说的思想武器。从这个意义上说，克尼格乃是一个思考着的生活哲学家，并凭借此书开辟了人际交往论说的新天地。

也许有人会提出这样的疑问：两百年前的人际交往准则恐怕早巳不合时宜，它们对于我们现在的生活还能起到指导作用吗？答案当然是肯定的。正如刚才所说，克尼格礼仪乃是一部侧重于传授人际关系之道的经典，它论述的是贯穿于整个人际交往过程中的总的规则，它的宗旨是“使您的言谈举止尽可能地给社交生活带来和谐与愉悦，并使您周围的人也能保持健康和愉快的情绪”。如果把克尼格男爵的礼仪仅仅理解为普通意义上的给我们提供譬如餐桌礼仪、服饰礼仪等的实用文本则太过狭隘了。

本书的作者阿道夫·弗莱尔·冯·克尼格于1752年10月16日出生于德国汉诺威市附近的布兰登贝克，1796年5月6日卒于德国的不莱梅市。他的父亲菲力浦·卡尔·弗莱尔·冯·克尼格是宫廷法庭枢密顾问。阿道夫小时由家庭教师教学。非常不幸的是，他在10岁时失去了母亲，3年之后他的父亲也离开了人世。但是在1766年，坚强的阿道夫开始在哥廷根大学学习法律，后来成为了皇宫贵族。克尼格男爵一生所著之书甚多，本书是他流传最广的作品之一。

由于时间仓促，也因译者水平有限，在翻译的过程中恐有不妥之处，敬请读者多提宝贵意见，以便不断改进，在此表示感谢。

童伟芳

1

亲爱的读者，现在我要结束本书的写作了。你们能在这本书中找到对你们有用的东西吗？你们认为，这本书是否能被公众接受，是否能得到大家公正的评判？如果你们的回答是肯定的，那这会是我从事写作以来取得的最大成就了。我希望读者们在看这本书时，不会看到不好的原则内容，否则这本书就没有价值了。我认为，在人际交往中建立人际关系不是件容易的事，我也不能说，建立人际的关系的不容易是好事还是坏事，还是有好有坏，还是一般，这是我不可以决定的。

2

如果一本书有关于人际交往的正确理解和经验以及关于人类学的知识，那我可以断定，这本书不只对年轻人，而且对于任何人来说都是有意义的。与人交往过程中人们总是要求对方机智聪明且对未来有预见性，但其实人们自己也有做得不对的地方。冷静和细心是人际交往的根本精神。相反，通过阅读一本关于人际交往的书，有时候会使人们注意到交往过程中犯的错误，这些错误是人们到目前为止连自己都会犯的。

3

这本书的目的不是以下几种：教人们怎样利用别人来达到自己最终目的的技巧；凭兴趣对其他一切人和事物进行统治的技巧；利用每个人为我们的私己利益服务的技巧。我很不赞同这样一句话：只要人们抓到了别人的弱点，就能从他们身上获得你想要的东西。只有一个恶棍会想这么做，因为只有他才会为达到目的，不择手段。一个诚实正直的人不能总利用人们达到自己的目的，更何况，他也不想这么做。一个有坚定原则的人，也不会这么做。每个正直的人和智者也都希望大家都别这样做，希望自己能对此产生影响。这样一来，至少一个好人不会被不公平对待；没有人会看不起好人；保持了外部的和平，人们不会去骚扰他们；他能使与各阶层人的交往成为一种享受；另外人也不会误会他，不会牵着他的鼻子走了。当他一直坚持小心谨慎、直接和尊贵的行事风格，那他就能够赢得别人对他的尊重，当他对人类进行研究时，并且不畏艰难的话，到最后几乎所有的好事情都能实现。我写这本书的目的是，使与人交往的方法简单化，以及给出几点与人交往的建议。

4

利用写这本书的机会，我揭露了一些阶层中人的弱点，但没有举出个别例子，这很合乎情理。只有当我想在书中描写真正的名人轶事或者讲述我生活中的经历时，我才可以举些具体例子！我希望，我这本书对人们来说有价值并且人们在这方面公平地对待我，这是我在自夸吗？

借此机会我要对这本书在道德方面有价值和没有价值的东西做一些评论，因为一些文艺评论家已经对此提出了质疑。我想说的也是关于书评方面的内容，谁还没有看过书评，那就可以跳过这段！在诚实、明智和遵守道德的行为中是不存在本质区别的。根据行为是否有意义来评判一种行为的好坏，当然，不好的行为当然是没有价值的。没有一种道德准则会教我们，什么是不应该做的，也没有一种实际的智慧教我们，什么是好的行为。好的就是聪明的和明智的；因为诡计和阴谋是愚蠢行为。我没教过人们应该怎样达到某些特定的目的，而教了应该怎样达到唯一目的，这个目的是把自己和他人的生活营造得美好而且简单。这个目的不是有了道德和智慧就能达到的，但是这两个要素却对这个目的的实现起着促进作用。

值得注意的是，一些评论家从错误的观点中偶尔也能看清事物的本质。上一段文字使一个十分博学的很有名的作家动摇了，他不知道到底是应该保持学术上的纯洁性还是应该带有幸灾乐祸的目的去写作，我不想去探究，一则评论中所说的：“人们不需要出于爱护而去感谢一个诚实正直的人。”一个诚实的人也会被别人议论，他们说：每个人都可以是一个诚实的人，但也可能因为带有不良动机而成为一个恶棍，而且他们把这种现象弄得众所周知。我以前没有坚持自己的原则，没有重视诚实的品性，而是学会了小心谨慎和以经验行事，没有改善自己在公众中的形象，而是破坏了形象，这却对我造成了不小的损失！

凡人之所以为人者，礼义也。

——[中]《礼记》

人无礼则不生。事无礼则不成，国无礼则不宁。

——[中]荀子

生活里最重要的是有礼仪，它比最高的智慧，比一切学识更重要。

——[俄]赫尔岑

一个人的礼仪，就是一面照出他肖像的镜子。

——[德]歌德

没有良好的礼仪，其余一切都会被人看成骄傲、自负、无用和愚蠢。

——[英]约翰·洛克

得体的礼仪是一封通向四方的推荐信。

——[英]伊丽莎白