《纽约时报》畅销书作家，《The AdSense Code》作者乔·康最新力作！

顶级网络营销大师未曾公开过的创富技巧，一部可以迅速改变你人生的掘金秘籍。

网络赚钱，人人都可以向历史上最为成功的网络营销大师学习日赚百万，他们的成功，你可以复制！

大多数人一听到“网络百万富翁”，就会想到20世纪90年代的疯狂暴富岁月……，但却很少有人知道，有那么一小群网络营销的先驱，早在Yahoo和Google崛起之前，就已经通过互联网静悄悄的创造着自己的财富。他们中的许多人都建造了自己的网络商业帝国，而他们成功的方法仅仅是靠四个非常简单，但是却非常有力的四个字——点击订购。

本书深入介绍了自互联网营销出现以来，一直活跃并持续创造了巨额财富的营销大家的创富秘诀，有大师的级别，更有普通人如何利用网络最终获取令人羡慕的财富的故事，这些都可以被人们借鉴效仿。

致谢

序言

导言

第一章 没有互联网的日子：当高速路还只是便道

第二章 用文字铺成的成功之路

第三章 字里行间：商业圈

第四章 起名的艺术：邮件列表、榜样和诅咒

第五章 分享财富：你帮我，我帮你

第六章 演讲台上的教练：从讲习班到研讨会

第七章 节奏与原因：关注你的网站

第八章 更多在改变：里程碑和路标

第九章 公认的真理：千万别相信它

电脑已经完全入侵了我们的生活，以至于人们错以为它已经伴随我们的生命很久了。当然，“20世纪40年代”或许听起来还真的像是尘封已久的岁月，甚至对于一些你将要在书中读到的人来说跟古代也没什么区别了。他们中的大多数在那个时候还没有出生。（嘿，我就是其中的一个！）

但如果我们说的是互联网营销呢？那就完全是另外一回事儿了。互联网营销比起电脑来年轻了好几辈，我甚至都能记起谷歌诞生前的万维网岁月来。你知道吗，如果本杰明·弗兰克林和查尔斯·巴贝奇的生命轨道有交集的话，或许广告条和点击付费广告的诞生就会提前好几个世纪，可惜的是早在查尔斯来到这个世界之前，本早已逝去。他们都没能亲眼看到过电子管，更别提个人电脑了，但他们俩都在互联网营销的历史上书写下了浓厚的一笔。我不会说一些让你心烦的技术词儿，你所需要知道的仅仅是弗兰克林引起了广告界的革命（毫不夸张地说），而巴贝奇则发明了第一部“分析机”——也就是第一台电脑。（不过可惜的是他太疲于完善他的构思了，以至于他完全没时间把它变为现实。我知道从事网上商务的人都会那样。）

■梦想家和怪才

在这本书的介绍中我曾说过，大多数互联网营销的开拓者们完全不能算是电脑天才。确实是这样。但许多为互联网营销铺路的人却毋庸置疑是这个领域的精英——真正的怪才。（如果我没记错的话，当数学家们拥有电脑之前，“怪才”这个词应该仅限于用来形容装扮举止怪异，经常做一些像活生生咬下鸡头这类怪事的浪荡人。）

别着急——我并不是想在这儿絮絮叨叨地说一些关于穿孔卡片和编程的事儿，尽管追根溯源探索那些使事情能够发生的联系是一件让人入迷的事，但我真的不愿这本书比我的电脑还沉重，所以我将尽量只谈到一些最相关的贡献者。我们可以将他们都略去，但我已经承诺了这是一本历史书，所以我不得不从久远的日子说起。除此之外，我的经验也认为适当地加入一些注解，能使得我的这本书看起来更为正式，并且它们同样有利于向那些值得佩服和赞颂的人们致以最崇高的敬意。正如你不久后会读到的一样，这是成功互联网营销的一个原则。

下面将要提到的就是其中的一个天才：范内瓦·布什（跟那个政治家庭并没有关系）。当你下一个社交派对变得极端无聊的时候，或许你可以这样暖暖场，说说范内瓦其实是真正意义上第一个预测超文本诞生的人——离开了他，我们所熟知的互联网营销将不复存在。范内瓦时常嘟嚷着说获取和利用那些堆积如山的信息是多么的困难（如果在那个年代他就感到负荷过重了，那么可以想象如果活在当下他会怎么想），而且应付的都还是他那个岁月中极其原始和粗糙的资源：（大文件柜，天啊！还有图书馆用的那种卡片目录，地啊！）

我们处理记录的不规范很大程度上是由数据录入人工化造成的。当各类数据需要被存储起来的时候，它们都是以字母或者数字规律排序的，你所需要的信息则可以通过从上到下分门别类的梳理而获得。它的存在只会在一个地方，除非有使用副本的需要；并且它必须体现一种规则，比如从哪条路径下手才能准确地将它找到。找到一则信息之后，如果还要继续寻找，就必须从原先的程序中出来再重新开启另一条路径。人类的思维却并不是以这样的规律工作着的，靠的是联想。当掌握到一条信息之后，人类瞬间便能通过思维联系而捕捉到下一条信息，凭借的也就是一些由大脑细胞架构起来错综复杂的互联网路径，而不被经常联系的路径慢慢褪去其灵敏性。然而思维行动的快慢，路经的错综复杂程度，大脑内部世界的细节，这些令人喟叹的精密又岂能是自然界中其他生物可比及的。

——范内瓦·布什（1945）

对他的介绍就到这儿。在ENIAC电子数字积分计算机（世界上第一台大型的能够程序重调的数字电脑）诞生20年后，20世纪60年代我们迎来了J.C.R.（Joseph Carl Robnett）利克里德尔。喜欢被别人称呼为“利克”的他，是我们的又一位梦想家。跟你将会在书中读到的许多人一样，他所做出的卓越贡献靠的并不是偶然的运气，而是能够将看似毫不相关的知识和经验综合成为一种力量，能够使人信服的大智慧和能力。他从未浪费时间去做或学习无用的东西。当他还是研究生的时候，便努力学习数学、物理和心理学。这些科目的组合看似很奇怪，但却为他今后的研究工作提供了有力的支持（事实证明，我们所有人都是受益人）。他始终坚信，从事理工研究的工程师们是应该了解一些人文学科知识的（实际上他还为适合工程师们的心理学引荐过一门课程）。

利克全身心地投入了SAGE（半自动地面防空警备系统）一个电脑可操控的防空警备系统项目的研究。利用机器来收集数据，而人类来决定如何处理这些数据。第二次世界大战激发了军事研究部门深入研究生物工程学。一个名叫阿尔方斯·查帕尼斯的陆军中尉曾令人惊奇地表示：“实际上如果飞行员的仪表盘能够设计得更为合理些，那么飞机的坠毁现象也能相应减少。”在那个年代，仪表盘上完全是让人眼花缭乱的刻度盘和按钮。

1960年，或许是受到了已盛行了几十年的观念的影响，利克曾写下了一本如今名声大噪的书，名为《人和电脑的共生现象》。在这本书里，他还提出了另外一个激进的观点：人类应该具备与电脑互动的能力。

在那之前，人工智能技术是人们谈论的热点。那就是将指令灌入电脑，然后让它进行运行和处理，最后吐出答案、翻译和其他数据。利克还有这样一种疯狂的念头，他认为人类应该具备彻底接受电脑终端机（就这点来说，那个时候的电脑还是由非智能的键盘连接到真正的核心，即大型计算机上），并且能够用它来完成比如像发送和接收信息的事情，然后再做巧妙的处理。如果他能想到的话，一定会满意“个人电脑”这样的一个概念。

利克成为了IPTO（信息处理技术中心）的程序经理，一个国防部高端项目研究机构（当时被称作ARPA，后来更名为DARPA，随后再次被改回ARPA，而它现在的名字还是DARPA。简直是服了这些搞军事的……）新创立的分支部门。在这个信息处理技术办公室，利克的工作是选择资助一些看起来前景不错的项目，而他确实也干得不错。对我们来说，最重要的便是他对道格拉斯·恩格尔巴特的增智研究中心非常有信心。而世界上第一个鼠标和“剪切复制”的概念，和人们在真正意义上能够依据他们在电脑屏幕上所看到的内容而与电脑产生互动的能力均诞生于这个实验室（虽然那个时候电脑的核心仍然是大部头）。

1962年，利克写下了备忘录，而正是备忘录上所记载的观点使他拥有了“互联网之父”的雅号。根据他的观点，人类应该具备和机器展开自如的并且逻辑的互动。他也表达了他个人的愿景——“浩瀚互联网”将世界上所有的电脑连接在一起，从而为商务、交流和金融交易提供了便利，只需靠图形用户界面便可实现即点即到的操作。

P19-22

马克·吐温曾经说过：“世上有三种谎言：普通的谎言、弥天大谎以及统计数字。”

如需有所补充，多半排在统计数字之后的另一类谎言就是“历史”。

没有任何一段人类记录下来的历史是与真相的扭曲、主观删减和作者个人的倾向性渗透是完全绝缘的。在历史的这出大戏中，有一些演员的功劳被过分粉饰，而另一些真正的功臣们却被淹没在了历史的洪流中。

乔·康所描述的这场互联网营销内部世界的历史（坦诚地说，这是我今天想要表达的主题）也同样不出其二。

我是在诋毁我为之写序的这本著作吗？

不，就事论事。我想说的是，这是历史。

然而，这本书的重要之处在于，它是第一次尝试这样一个需要大家了解的故事。

你将要看到的内容并不包括主流经营者们在互联网商务领域的表现，没有斯蒂芬·金著名的电子图书发布活动，也没有苹果公司发布iTunes的画面。相反，你将要接触的是那些激进但却为大众所陌生的斗士们的故事，“互联网营销者”中的内部世界族群。

事实上，他们中的部分人早已是创新洪流中的弄潮儿，只是后来才被主流所湮没（像我，早在金发起其第一本电子图书的四年前就已经在推广电子书的使用了），还有些人就只是搭了顺风车便成了淘金者。

“互联网营销”，就冲这个词儿，你应该有所感悟。

如果你走进《财富》500强企业的会议室，你不会听到有人使用那个词儿，他们会谈到“电子交易”、“电子商务”、“互联网交易”等等。

但是，“互联网营销”却是一个只在内部世界使用的术语。

从外部来看，它具备所有个性团体的特点：

● 一种只有圈内人才懂的语言。

● 拥有许多狂热追随者的“领袖”级人物。

● 奇怪的礼仪与仪式。

如果你能明白什么是“挤出网页”（squeeze page），知道谁是科里·路德（愿逝者安息），并且你还会在自己的“许可电子邮件比例”（opt-inrate）上花时间，那么你就是圈内人了。

如果不是，那么你就是个圈外人。

但不管你是选择了圈内还是圈外，两个世界都同样精彩。

有很少一部分人在科技革命开始的浪潮中看到机会，并紧紧地抓住了它。

机会难得的是，这样的故事在我眼前展开，而我也有幸在戏里戏外扮演着属于自己的角色。

我不仅仅直接接触互联网营销内部世界的工作，而且有幸参与在几个“泡沫时期前”的互联网股票首开募股和收购。

前者在拥有零散时间居家办公的小创业者中颇受欢迎。后者则是风险资本家，实力雄厚的科技创业者的领地，偶尔也是“美国公司”（corporate America）这些大财团的目标，这样的情形，时常会令人感觉尴尬。

截然不同的两个世界。

这本书的作者，我亲爱的朋友乔，则是另一个拥有如此独特视角的人。

他曾经是Google Adsense 的“点拨者”，教会那些新人们如何在网页上放置一串儿代码就能轻松发横财；他还曾是一个非常棒的小软件项目的开发者，后来这个项目被雅虎收购了。你或许知道它现在的名字——“雅虎游戏”。

然而，乔并不想在这儿讲述大型收购，大家所熟知的互联网首次公开募股或者是风险投资行为的失利。在这些方面，我们的主流媒体已经把该做的都做完了。  相反的，这是真正意义上的第一次，乔讲述的是关于一群混迹于我们鲜有听闻的内部世界的出众斗士们的故事。

如果你就是这个圈子里的人，那么你将参与的便是由圈内最出色的斗士之一所引导的一次关于互联网营销“背后故事”的趣味之旅。

如果你不是，那么你将会有一种窥视到奇异神秘世界的感觉。虽然这样的奇妙世界的创造者是真正平凡而真实的人，但是这些人，也只是在这个世界中碰巧做到了一些奇妙的事情而已。

马克·乔伊纳

《三秒成交》的作者，著名网络营销大师

《点击订购》将为你墨现传统的推销员如何借助网络技术创造了百万财富，从20世纪60年代到现在，互联网营销发展的历史，是你取得成功不可遗漏的最有价值指南。来探寻成千上万人是如何悄无声息地在互联网世界中出售信息产品而致富的吧。如果你认为在家办公可以掌握和规划时间的主动权，不再为别人打工并能掌控自己的生活是件美事儿的话，现在就读读这本书吧。

——肖恩·凯西ShawnCasey.com创始人

《点击订购》告诉我们的，是一个接一个关于平凡人是如何抓住互联网世界所给予的机会，从此开始大展宏图的故事。不但选取和分享了成功者们振奋人心的故事，也激起了所有读者们心中的热情，开始书写下一个互联网世界中的成功故事，乔在这方面做得实在令人赞赏。

——米歇尔·伯特，Book YourselfSolid和BeyondBookedSolid的作者

《点击订购》是所有渴望了解互联网商务的人的不二之选。如果你试图寻找的是互联网公司上亿美元大买卖的故事，那么这本书并不适合你。而如果你想了解这个真实的每天都在创造着大笔财富的互联网世界，并且你也愿意分享他们的心得体会，那么今天就买下这本书吧！说不定，你的故事就会出现在这本书的续集中。

——麦克·费斯埃米艾姆，MarketingDotCom．COB总裁兼首席执行官

当人们听到“互联网百万富翁”时，立即联想到的是股票首次公开募股（IPOs），股票期权和某某人将他们的网站（即使是挣不了什么钱的那类网站）卖给了一个大公司。世上的大多数人并没有意识到有群“聚光灯后”互联网百万富翁的存在，比如像我这样的，以一种非常与众不同的方式创造着高额的利润，积累着大量的财富。终于等到《点击订购》这部讲述我们“自己”故事的书了。当这个鲜为谈及的故事被越来越多的人所了解，我们看到的也将是一群互联网新贵的诞生。

——约翰·瑞希，Income.com创始人