挣钱先挣关系，聚财先聚人气，关系决定命运，关系决定穷富。机会和运气不是每个人都有，有了你际关系，机会和运气就会处处光顾；而没有人际关系，则事事不顺。

希望读者能通过阅读本书受到启发，解决好生活中碰到的问题。

“人到用时方恨少”，很多人都有过这样的感受。如果你也经历过这种难堪，请你赶快亡羊补牢；如果没有，也要未雨绸缪，早作准备！

为给希望在关系学上有所突破的读者朋友一些指导，我们精心策划了《关系学活学活用》一书。本书共分十五章，章节分明，思路清晰，逻辑严密，事例涉及经济、政治、军事等各个领域，详细明了地阐述了关系的重要性及如何搞好关系、利用关系等多层面的问题，旨在帮助读者拨开迷雾，使您能在社会人际关系中游刃有余，无往不利。

第一章 重关系：有关系则事可神勇

 1.人脉即财脉，关系即能力

 2.人就是一切，出人头地靠关系

 3.关系的优势，比钻石还要珍贵

 4.要读懂社会，无形人脉巧开发

 5.拥有人脉网络就拥有了成功

 6.关系会带来更广阔的视野

 7.关系也是生产力

 8.让人脉成为抬高身价的资本

 9.走进财富圈，扩大成功的概率

 10.十种生活中必需的关系

第二章 走关系：谦虚点，别总是仰着头走路

 1.放下面子，感化贵人要有诚心

 2.夹着尾巴做人

 3.以低姿态出现在人们面前

 4.故意示弱，人际和谐

 5.谦逊自居，搞好人际关系

 6.学会自嘲，让自己成为人气磁体

 7.拉近你与他人的距离

 8.改变自以为是的习惯，不处处炫耀自己的聪明

 9.自我炫耀，就等于给自己挖陷阱

 10.不惜自己的身份，感动需要的人

第三章 搞关系：笑脸多一点，总是受人欢迎

 1.人脉实践——微笑是一把万能钥匙

 2.带着微笑走进人脉王国

 3.沟通从微笑开始

 4.用微笑迎接挫折

 5.以得体的玩笑开道

 6.幽默是尴尬的溶化剂

 7.笑脸是最厉害的武器

 8.用微笑给自己开拓一片天空

 9.即使被拒绝也要笑脸相对

 10.微笑是最好的礼仪

第四章 给关系：给他人面子为的是抬高自己

 1.朋友面子要给够

 2.给人一个台阶下，以防别人下不来台

 3.在吹捧所求之人的同时抬高自己身价

 4.不要伤害自尊，以防自己犯下大错

 5.学会为别人打圆场

 6.做人有分寸，抬高自己而不贬低别人

 7.不要伤害别人的面子

 8.给别人面子就是给自己面子

 9.网开一面，以求回报

 10.尽量满足他人的虚荣心

第五章 讲关系：练就好口才，嘴能通吃

 1.成功的人靠嘴生财

 2.赞美是人际关系的润滑剂

 3.营造“酒逢知己干杯少”的氛围

 4.让道歉成为高明的补漏剂

 5.“逗话”：打开对方的心扉

 6.看人说话，顺水推舟办事

 7.先说对方得意之事

 8.客套暖人心，更是你的推荐信

 9.沟通中缩短彼此的距离

第六章 交关系：交友要有心，有心才有情

 1.做个有心人，结交朋友很重要

 2.多方面交友，巧织成功关系网

 3.友谊值千金，朋友相处需用心

 4.人脉要互动

 5.友情要上境界

 6.朋友落魄，雪中送炭

 7.凡事莫苛求：宽以待友

 8.婉拒有方法：友情有增无减

 9.责友勿太严

 10.结交强于自己的人

第七章 维护关系：小恩小惠出大网

 1.关系常维护，危难之时有人帮

 2.经营关系网，小心驶得万年船

 3.巩固关系网，挤出时间花心思

 4.保持与他人联系

 5.关系要修补，抓住机会深交往

 6.至少三个月调整一次关系网

 7.把握好分寸，朋友之间留距离

 8.人脉贵在滋补

 9.清理与调整，精化你的关系网

 10.保持人际关系和谐

第八章 拉关系：两“礼"不可少，情义不可缺

 1.交往的砝码，讲利益现实一点

 2.“礼”锏：礼尚往来

 3.千里送鹅毛，礼物虽轻情义重

 4.求人巧投机，送礼送到位

 5.送礼看对象，投其所好是关键

 6.送礼看时机，抓住送礼的机会

 7.彬彬有礼，礼多人不怪

 8.送礼莫送气，送礼禁忌要记牢

 9.“送”要引而不发，不急于表明正图

第九章 处关系：大智若愚，糊涂处世

 1.大智若愚，赢在糊涂

 2.糊涂处世，精明做人

 3.不要太招摇，以防自己招人厌恶

 4.傻中精与精中傻

 5.吃透“藏”与“露”的关系

 6.忌锋芒毕露

 7.别卖弄自己的雕虫小技

 8.该糊涂时别明白

 9.不争第一，永做“老二”

第十章 傍关系：八面玲珑，见机行事

 1.攀附点儿关系是人之常情

 2.掌握好火候，循序渐进傍贵人

 3.内外要兼修，赢得贵人的赏识

 4.获取他人的信任

 5.发现对方的潜台词

 6.麻雀攀高枝，不要靠在一棵树上

 7.为上司背背黑锅，以防自己不受重视

 8.不要刻意讨好

 9.投其所好，满足虚荣心

第十一章 吃关系：吃小亏，得大关系

 1.做人要善于吃亏

 2.让人占一点便宜，你就会被人喜欢

 3.不计小利，吃亏就是占便宜

 4.要能吃亏，太自私难成大事

 5.做事不要精明于眼前利益

 6.暂时的让步是为了更好的进步

 7.推功揽过，以防遭人嫉妒

 8.学会让利

第十二章 套关系：感情投资，打动人心

 1.投资感情，收获人情

 2.先赊人情再办事，感情投机最灵验

 3.懂得多投资，打造利益共同体

 4.拜冷庙，烧冷灶，交落难英雄

 5.要不失时机地购买有价值的“原始股”

 6.要投桃报李，有来有往建关系

 7.存款“蓄”情，一个都不能少

 8.不惜忍痛割爱下放“人情债”

第十三章 借关系：借人登天，一步到位

 1.借光好处多，利用名望可登天

 2.好风凭借力，借“人”能登天

 3.攀龙附凤，借助“贵人”之光照亮“钱”程

 4.善借人气，财气势如虹

 5.老板是你手中最好的拐杖

 6.借助挚友的力量撑起一片天

 7.借助于亲戚间的人脉

 8.借助同乡的人脉

 9.奇脉可居——历史上最具心计的人脉投机.

第十四章 用关系：有了关系好办事

 1.充分地利用，发挥到最佳状态

 2.会借更要会用，以优势互补取胜

 3.讲究分寸，用好与当地政府的关系.

 4.力争银行做后台

 5.利用好媒体这扇窗

 6.孵化资本关系，赢取丰厚的剩余价值

 7.主动与别人分享各自的关系网

 8.充分运用人脉动力，才好开展工作

 9.建立小档案，有备无患不抓瞎

 10.朋友别滥用，别让友谊超负荷

第十五章 忌关系：有些关系千万别要

 1.熟人也可能成为骗子

 2.提高警惕，以防“朋友”黑你一把

 3.人不能太单纯，要懂得伪与诈

 4.不要因小利而绊倒自己

 5.小心“一见如故”，以防友情背后的圈套

 6.真谋略家不冒进

 7.危难之中急不得

 8.多留心多考虑，不见兔子不撒鹰

 9.警惕熟人购物陷阱

 10.装修不要托关系

人脉对现代人而言，似乎成了成功与否的关键，因为谁也无法预知自己的下一步会如何。工作上的协助，生活中的资助，团队问的互助，就连最简单的买菜，也能瞧出一个人的“关系”好坏！

有人三块钱只能买一把菜，偏偏就有人能三块钱买一把菜还外带一堆葱姜蒜，或许有人会说那只是贪小便宜，但是请仔细思考，便宜人人想贪，但是能得到便宜就不是人人能做得到！

某些“正人君子”会以为只要自己行得正，坐得端，一切按照规定，哪里会需要靠什么关系？原则上讲这并没错，但是从取得支持的角度而言，经常会让自己挨闷棍、中冷箭。换句话说，自恃才华过人，但人缘差，行事作风缺乏协调性，平日又很少与人交往，这就摆明了要让自己与世隔绝，既然如此，“局外人”又凭什么伸出援手呢？

个人如此，那么一个数百人甚至数千人的企业里又如何呢？严密的人际网络是企业珍贵的宝藏。以业务单位而言，业务员需要不断去开发及创造新的销售机会；除了公司本身服务及产品品质良好以外，还需要透过人脉网的帮助，以挖掘新的机会；当销售过程中遇上困难时，也可以寻找到合适的人请求协助，这就是不可忽视的人脉网。

苏格拉底说过，真正高明的人，就是能够借助别人的智慧，使自己不受蒙蔽。一个优秀的军队统帅，一定是一个会合理利用自己资源的人。他能够使上至将军、下到士兵的人员都达到人尽其用。这样一来军队才能达到最优化的调配，才能打胜仗。人常说商场如战场，其实，日常生活中也是如此。

人脉就是一张网，其间的信息传递与人脑内部的信息传递非常类似。脑部的A点受到外界刺激会产生信号，传至B点而引发某种想法。如果只靠A至B一条路线传递，一旦这条线路由于某种原因受到阻断，信息传递就不再继续，这样的信息链必定十分脆弱。所以，在我们的大脑中，两点之间的信息通路有成千上万条。不论这是大自然赐予我们人类的福祉，还是我们在漫长的物竞天择中进化来的必需的生存能力，总之，正是由于无数的信息通路，我们才得以实现伟大的梦想。如果谁能编织一张这样的人脉交流网络，我想可以被称作“超人”。

你也许正需要一份新工作、一栋新房子、一份有潜力的投资建议，你可以去找专业人士咨询，但你得为此付出金钱代价。相信只要稍有生活体验的人都会觉得从人脉网中免费获得，是最快速、最安全的渠道。

我们常羡慕非常能干的那些人，因为这些人手段高强，交游广阔。其实，这全赖于他的人脉网络四通八达，他在各行各业都有朋友，都有因缘关系。所以，这种人办起事来，往往呼风唤雨，得心应手，得到各方的援助。尽管人脉有如此多的好处，但许多人对人脉网络的重要性仍然没有深刻的认知，平常也不太愿花时间在人脉上面，甚至认为是浪费时间。可是到了关键时刻，我们的事情很棘手时，才发觉自己的人脉资源太少。所以，我们要随时注意人脉网络的建立，多进行人际交往，以免陷入“人到用时方恨少”的窘态。其实建立人脉网络并不难，难在我们要时时刻刻都保持着这样的观念。有时由于一个观念的改变，会使我们的境遇甚至是命运产生截然不同的转变。

人脉不仅是你日常生活的“润滑剂”，也更是你事业成功的“催化剂”。成功在很大程度上取决于你拥有多大的权力和影响力，与恰当的人建立稳固的关系对此至关重要。在打造关系网的过程中，已经认识的人很重要。你目前的联络网是铺造你未来关系网的原料。他们都有自己的熟人，而他们所熟识的人又有自己的熟人。

人脉就是财富，关系就是能力。尤其是在我们这个极其讲究人情面子的社会里，人脉的作用更是不可低估。随着经济的飞速发展带来了人际关系的重新排列组合。一个人一生所面临的各种关系比以前更新鲜、更复杂，变化也更快。这就要求我们头脑更灵活，更快地适应社会，花费更多的心思，动用更多的手段，去经营好周围的人际关系。处理得好，这些关系就是你一生最宝贵的资源，为你出人头地、走向事业的顶峰提供源源不断的助力；处理不好，则会给你的人生带来很大的障碍，造成很大的损失。因此说“人脉决定命运”。P5-6

社会就像一张网，纵横交错结成这张网的就是复杂的人际关系。一个人的成功，除了时、运、命和自身的努力之外，还离不开众多朋友的支持和帮助，离不开对关系的利用。人脉越宽，路子越宽，事情就越好办，几千年来，这已经被无数的经验和教训所验证。当良好的人际关系成为个人无形资产的时候，不仅能搭起通往成功的桥梁，更有助于拥有幸福的人生。可惜的是，许多人终其一生都没有摸清其中的门道……

关系学是关于人与人之间关系的学问，从另一方面说，就是如何做人、如何与他人相处的学问。我们经常会听到这样的叮嘱，先做人后做事。不会做人的人，就不会有大事可做；不会交关系、处关系、用关系的人，也不会成为“大人物”。经济的飞速发展带来了人际关系的重新排列和组合，一个人一生所面临的各种关系比以前更新鲜、更复杂，变化也更快。这就要求我们头脑更灵活，更快地适应社会，花费更多的心思，动用更多的手段去经营好周围的人际关系。所以如何编制一张高智能的关系网，值得我们不断地探索。每一种事物都有其自身的规律，每一种游戏都有其独特的玩法，人与人之间的接触也有交际法则，要熟悉法则，就要从自己和他人的关系入手。

为给希望在关系学上有所突破的读者朋友一些指导，我们精心策划了《关系学活学活用》一书。本书共分十五章，章节分明，思路清晰，逻辑严密，事例涉及经济、政治、军事等各个领域，详细明了地阐述了关系的重要性及如何搞好关系、利用关系等多层面的问题，旨在帮助读者拨开迷雾，使您能在社会人际关系中游刃有余，无往不利。

希望读者能通过阅读本书受到启发，解决好生活中碰到的问题。

“人到用时方恨少”，很多人都有过这样的感受。如果你也经历过这种难堪，请你赶快亡羊补牢；如果没有，也要未雨绸缪，早作准备！