呈现在读者面前的已经是第2版了，其第1版一问世即获得极佳的反响，被众多商界精英和专家誉为商务类必读书和全球化研究领域最卓越的著作。再版后，原有的面面俱到、层层深入和抽丝剥茧的风格因新内容的充实而显得更加丰满和生动。

本书第1版一问世即惊艳学界。这是一部全球化研究领域的突破性之作，是关于企业进军全球的权威之作，更是战略和国际战略领域排名NO.1的著作。

作者以明白晓畅且引人入胜的语言构设了宏大的概念框架，在此基础上阐述了建立全球竞争优势所需的战略要领。本书蕴涵了丰富的信息、关键的问题，大量的案例研究富于启示意义。

书中有一章重点分析了沃尔玛全球扩张道路的成败，严谨而客观；还有一章研究了中国与印度两国，其论述不但新颖，而且很有战略指导价值。

因本书最全面、最深刻、最易读的特点，它被公认为该领域最卓越的著作。它可以惠及不同类型的读者，帮助企业拓展其国际视野，帮助相关人士及时预见商界领袖人物在未来数年中的所思所为。

致中国读者

译者序

推荐序

前言

第1章　增强全球竞争力

　什么是全球化

　什么是全球性公司

　什么在驱动全球化

　全球化为何持续

　对公司的含义

　结语

第2章　构筑全球布局

　选择产品，试水全球化

　战略市场的选择

　进入模式

　移植公司的DNA

　赢得本土战争的胜利

　全球性扩张的速度

　结语

第3章　来自沃尔玛全球化的启迪

　全球化的必要性

　市场的选择：所选的道路和没选的道路

　结语

第4章　利用全球布局

　全球竞争优势的来源

　创造全球竞争优势：如何行动

　星框模型诊断

　结语

第5章　培养全球化的思维模式

　思维模式缘何举足轻重

　何为全球化的思维模式

　全球化思维模式的价值何在

　是否每个公司都需要全球化的思维模式

　是否每位雇员都需要全球化的思维模式

　培养全球化的思维模式

　结语

第6章　将企业建设成全球性知识机器

　分解知识管理进程

　知识管理中的弊病和隐疾

　知识机器的社会生态系统：以纽克钢铁公司为例

　建造有效知识机器的指导方针

　结语

第7章　打造卓越的全球商务团队

 为何全球商务团队常常失败

 制定纲领

 配置全球商务团队

 结语

第8章 年轻企业的全球化

 初期全球化是一把双刃剑

 企业发展初期究竟要不要全球化

 “Approva”个案：初期全球化——有条不紊，孜孜以求

 结语

第9章 以中印为支点，撬动全球

 中国和印度的重新崛起

 重大挑战及常见失误

致谢

注释

第8章 年轻企业的全球化

如今，班加罗尔、新加坡、东京、特拉维夫这些地方不再只是旅游胜地，而是已经成为客户、合伙人和员工的聚集地！

——《商业2.0》

制约跨境贸易与投资的障碍正逐渐消除，人们对于国外客户、供应商和人才的关注也正日益增强。与之相应，越来越多的新兴企业在其发展初期便开始了全球化进程。其中的部分企业，甚至从诞生的第一天起便是“全球企业”，并且，这一类型的企业正在不断增加。注意，这类情况并非仅限于资讯和网上服务企业(如门户网站和搜索引擎供应商)，许多销售有形产品(例如，蜡烛、卧室装饰品甚至大型家具)的企业，也不例外。上述现象是否表明：空间距离已经毫无意义？对于绝大多数的年轻企业而言，强调全球化战略是否便能获得更好的发展前景？如果不是的话，那么全球化可能带来什么问题？企业家如何判定在企业成长初期进行全球化是否适合于本企业的发展？如果全球化对企业发展有利，他们又应当如何降低风险，增加从全球化中获益的可能性？本章将围绕上述以及相关问题展开论述。首先，让我们来看几个案例，它们生动地诠释了在全球化程度日益加深的大环境下，当今的企业家们是如何创办和培育新企业的。

1996年1月，两位斯坦福大学的博士生(美国人拉里·佩奇和俄罗斯移民赛尔吉·布林)开始合作研发名为“背擦”(BackRub)的搜索引擎，之所以这样命名，是由于该引擎对指向某个特定网站的“背后链接”拥有独特的分析能力。经过两年的努力，他们在1998年9月创建了谷歌公司，并在加利福尼亚州的门洛帕克市开业。两年后，也就是2000年，谷歌已经能支持10种搜索语言，使全球各地的用户都能利用母语进行搜索。2004年，该公司上市。到2007年为止，谷歌已经发展为世界上最大的互联网搜索和广告公司，年收人超过130亿美元，而股票市值超过1600亿美元。

2003年，两位来自斯堪的纳维亚的书呆子(瑞典人尼克拉斯·詹斯特罗姆和丹麦人杰纳斯·弗里斯)开发出了一款小型软件。任意两人，无论身处何地，只要都处于联网(互联网)状态，便可以借助于这款软件轻松地实现相互间的对话交流，并且不产生任何费用。到2007年为止，他们开发的软件及其提供的服务“Skype”(空聊)已经能支持28种语言，其用户几乎遍布世界上每一个国家。Skype被总部位于加利福尼亚州圣何塞市的硅谷公司“易趣…收购，但仍基本独立经营，其自己的总部位于欧洲卢森堡。

2005年，居住于中国的三位外国人(爱尔兰人肯·卡罗尔、加拿大人汉克·霍克夫和英国人斯蒂芬·威廉姆斯)充分整合了他们在语言培训和技术方面的专业知识，创办了“中文播客”(ChinesePod)，专门提供以网站和iPod为载体的中文学习服务。到2007年为止，来自于110个国家的数百万人下载了免费的“中文播客”广播节目。其中的数千人还订制了公司的高级服务，成为付费用户。创办者的母公司“PraXis”已经着手开发另一个平行项目：西班牙教学。

2005年11月，一位印度的科技型企业家克里希纳·伽内什在班加罗尔创办了网络教育机构“TutorlVista”(教辅苑)，旨在对课程内容、科学的教学方法和网上教学手段进行整合，为全世界的学龄儿童提供高质量的学习内容和个性化的教学。“TutorVista”一小时的费用为19.99美元(包月不限时的费用为99.99美元)，提供个性化、一对一的各科教学服务。基于IP的语音技术和电子书写板实现了授课者和学生间的实时对话，双方同步看到对方书写和绘画的内容。到2007年为止，公司已经成功吸引了150万美元的风险投资资金，为美国、英国和印度的学生提供有偿服务。

2007年5月，“Extreme Outdoors”(极限户外)的拥有人乔·伯克决定将他在“易趣”上的商品销售拓展至全球。“Extreme Outdoors”位于佛罗里达州，是一家专营高档户外厨具的公司。“易趣”鼓励伯克进一步拓展市场，因为“易趣”的“贝宝”(PayPal)在线支付服务为其提供了可能性，能帮助他轻松收取各国客户以各种货币形式支付的货款。仅过了两个月，伯克的订单中就有15％来自海外，一名挪威律师便是新客户之一，他兴高采烈地买下了一个烧烤架，仅支付了1400美元外加500美元的运输费。如果在挪威当地的销售商那里购买，他就得支付3600美元。

2007年6月，两位教育和媒体企业家(美国人克里斯·惠特尔和在迪拜的印度人沙尼-瓦基)共同组建了“国际学校联盟”(Nations Academy)，这是一个由60所位于世界一流城市、资产达数百万美元的学校所组成的全球网络组织。这一高端学校的网络组织将使用同样的教学大纲，适合那些需要频繁地举家搬迁、移居国外的流动性强的企业高级管理人员的子女。除了满足流动性较强的父母的特定需求之外，这些学校也强调国际视野的塑造和培育。所有学生都需在不同国家的联盟学校中完成四个“定量”的学业。

上述案例为汤姆？弗里德曼的理论提供了生动有力的论据。他指出，整个世界确实正呈现扁平化的发展趋势，无论是对已有建树的大型公司而言，还是对年轻的企业来说，跨境商业交易的障碍正日益减少。专栏8-1概述了年轻企业在全球化过程中可借以获得全球化之惠并降低风险、压缩成本、减少风险的种种主要有利条件。

……

P173-175

全球化，无疑是个非常热门的课题。同时，由于审视角度和利益基点的不同，它又是一个充满争议的话题。近年来，相关的书籍和文章可谓层出不穷，林林总总，已非汗牛充栋可以形容。然而，无论怎样的研究或议论，支持或反对，在现实世界中，全球化进程早已由涓涓细流演变成了滔滔大潮。对于面对潮流必须做出抉择的企业领导者来说，可能已经没有多少坐而论道的时间或静观其变的机会了。此时，他们更需要的是一本兼具可读性和实用性的行动指南，以便将其带在身边踏上全球化的征程。本书应该就是这样一本书，之所以这么说，是因为以下几点。

首先，这是一本从实践中来又经理论升华的著作。本书的各种观点和结论并非源于已有理论的推导，而是来自作者多年来对众多实例的持续研究。书中引用大量翔实而系统的案例和数据，辅之以合理可行的应用分析模型进行剖析和重构，一方面使得所述观点变得充分和可信；另一方面，也会让读者能够获得一个更加清晰的思路和一套几乎触手可及的行动方案。

其次，这是一本适应面相当广泛的著作。从所分析行业的覆盖面而言，它既涉及制造、零售、餐饮、金融等传统产业，对网络媒体、IT等新兴产业也有独到的见解；从所分析企业的发展阶段而言，无论是成熟公司还是初生新锐，作者对它们的全球化策略都提出了中肯的建议；从政治经济版图的角度而言，它不仅对第1版中原有内容进行了更新和充实，更是加入了在以中国和印度为代表的新兴市场背景下，作者对全球化的新的思考和理解。所以，我们还可以说，本书的架构是多维的、立体的。也许正因为如此，本书适宜的读者就不再仅仅是不同行业的商界精英，而且包括了有兴趣从事相关研究的学术人士。

再次，这是一本客观严谨的著作。它的主调虽是倡导对全球化采取积极的态度，但同时也在时时提醒读者对此进程应保持冷静和谨慎，并反复强调相关策略的系统性和实施步骤的重要性。正如作者在与译者交流时所指出的那样，全球化是一把锋利的双刃剑。

写到这里，我们对这本著作突然冒出一种中国式的理解。商场如战场，我们觉得作者对当今全球化所进行的全面洞察，特别是那些对诸多世界知名公司全球化进程的剖析是如此的生动，如同是把当今世界上的“武林”大势和众多“高手”的招数都拆解在了我们的面前，当你掩卷回味时，是豁然开朗还是跃跃欲试我们不得而知，但受益匪浅却是可以肯定的。时下正值所谓百年不遇的金融、经济危机肆虐之际，同时也是企业决策者们借此“重新洗牌”的局面重新思考发展布局的时机。这可能是作者们在构思和写作此书时没有想到的。不过，他们可能更加想不到的是，读者们或许也会有与我们同样的感受，那就是读过此书之后，因了解了大势和招数而多了一份战胜危机的信心。

呈现在读者面前的已经是第2版了，其第1版一问世即获得极佳的反响，被众多商界精英和专家誉为商务类必读书和全球化研究领域最卓越的著作。再版后，原有的面面俱到、层层深入和抽丝剥茧的风格因新内容的充实而显得更加丰满和生动。这些在开始翻译后才了解的信息，让我们不禁要佩服机械工业出版社华章公司独到的眼光，正是这家在经管类图书出版上颇有建树的公司为国内读者选定了这本精彩的图书。

值得一提的是，本书作者之一古普塔教授作为著名的美国马里兰大学史密斯商学院核心教授经常前来中国进行授课、演讲和其他学术活动，美国马里兰中国中心执行主任、马里兰大学史密斯商学院中国区运营总监王天美女士利用这样的机会面对面地与古普塔教授及另一位作者王海燕女士就此书的翻译进行了多次深入交流，并为作者和译者之间建立了紧密的沟通渠道，为更加完整和准确地翻译好原著做出了富有成果的努力，她本人也承担了译文的审校工作。  在整个翻译过程中，我们力求能够全面真实地反映出作者的用意和行文的风格。在一些细节的把握上，我们也以忠实原著为原则。比如，作者学识渊博，经常旁征博引，借用一些其他学科的术语。遇到这种情况，我们大多选择了直译，并以加注原文的方式帮助读者理解领会。书中提及的国外人士，如果在公开媒体上曾经用过他们的中文名字，我们则会在注明原名的基础上加以引用，我们希望这也能符合这些人士起中文名字时的心愿，毕竟这是一本中文版的图书。本书前言及前3章的翻译由傅川完成，推荐序及第4-9章由梁超群负责，这些章节翻译的初稿分别由以下人员完成：第4章，姚望；第5章，施秋蕾；第6章，杨艳；第7章，胡韵涵；第8章，黄丹凤；第9章，刘欢。另外，在我们的翻译过程中，上海英硕文化传播有限公司天美工作室在协调分工、进度控制、文稿审校以及安排作者与译者间交流等方面也做了大量工作。值此图书付梓前夕，我们谨向这些参与了翻译工作的个人和单位表示我们衷心的感谢。

梁超群 傅川 谨识

2009年1月末于上海

全球化对中国企业是一种挑战，也是一个机遇。成功的关键是把握机遇，创造新的商业模式，打造竞争优势。古普塔教授《称雄全球之路》一书将理论分析和案例研究融为一体，为企业如何在全球化竞争中取得成功提供了一个全新的实用分析框架，值得所有企业领导人一读。

——张维迎北京大学光华管理学院院长

这是无价的智慧之伴，它促使许多人重新思考他们的业务。

——C．K．普拉哈拉德密歇根大学商学院教授

为成功开展全球业务提供了战略良方。

——庄孟哲沃尔玛国际部总裁兼CEO

此书不仅可供研读，而且还具有很强的实用价值。

——德什·德什潘德迅桐网络董事长

为执行官们洞察并赢得全球竞争提供了最好的思想之源。

——菲利普·安德森欧洲工商管理学院校友基金会首席教授

一本很棒的书，实乃全球性企业现代领导人之必备。

——彼得·洛兰杰瑞士洛桑国际管理学院院长

为全球性团队和启动全球业务这些重要课题提供了新鲜的观点。

——卡特勒恩·艾森哈特斯坦福大学战略学教授

相关领域内一本极好的书，它富有洞察力、可读性极强，堪称最重要的一部著作。

——杰弗里·加滕耶鲁管理学院教授

一本精彩而及时的书，充满了新的观点，理应被广泛阅读。

——科斯塔斯·马卡德伦敦商学院教授

极高的实用性中蕴有缜密的逻辑和前沿的思想。

——约翰·奎尔奇哈佛商学院高级副校长