一部畅销韩国的经济休闲读物！作者以浅显易懂、轻松幽默的口吻，妙趣横生的图画讲述了竞争学的基本原理，首次提出了“新5种竞争要素”和“8种竞争法则”。作者将竞争中出现的疑惑和解决方法，采用逐条举例、递进引导式的写法，让读者在轻松的阅读过程中掌握竞争的要领。

从题目就可以看出，本书与那些厚重、生硬的大学专业书籍、学术书籍以及称为竞争战略的书籍有很大的不同。

竞争是什么？为什么需要竞争？竞争环境如何变化？对诸如此类的问题稍有关心的话，无论你是公司cE0，是公司职员，是学生还是家庭主妇，只要在短期内阅读并熟知有关知识，就可以在实践中灵活运用，游刃有余。

在第一部分，本书将就竞争实体是什么，怎样争取竞争优势，最近的竞争环境和市场变化等，结合周围的日常事例，轻松而又简单地进行说明。

如果问：“韩国歌手宋大官的竞争对手是谁？”您可能回答是“太真儿”。“起亚汽车的竞争对手是谁？”您可能回答是“通用大宇”。如果是这样，说明您对竞争的理解产生了偏差。至于原因，我将在本书中给予读者愉快的爆米花一样清脆而又饶有趣味的说明。

另外，本书第一次提出“四种新的竞争要素”和“SCONDFIL法则”，并根据随时变化的竞争环境，结合身边事例进行解读，加强阅读趣味。

第二部分对现有的竞争战略进行简单易懂的说明，让读者在阅读中没有任何心理负担，同时保存现有竞争理论的大框架，不会对现有的竞争理论进行扭曲。

书，最重要的是要有趣味，同时还要准确表达作者的意图。本书力图做到这两点。

和昨天完全相同的今天是不存在的。

当然与今天完全相同的明天也是不存在的。所以，从来就没有一种理论可以应对和克服每一种竞争情况，而只有最合适的理论。本书力图以今天的环境为基础，来发掘出最有效的应对方案。

前言

第一部分 爆米花秀清脆愉快的竞争理论

 宋大官的竞争对手是太真儿？——竞争、合作与共存

 补习班大婶的胜利——由文化背景决定的竞争要素

 起亚汽车的竞争对手是诺基亚—一由客户满意度决定的竞争要素

 联邦快递的竞争对手是谁？——由技术革新决定的竞争要素

 麦当劳的完争对手是谁？——由趋势变化决定的竞争要素

 你真正的竞争对手是谁？——4种新竞争要素

 竞争带来的机会——竞争的协同效应

 你的竞争对手到底有多强大？——对竞争对手的实力评价

 竞争优势和SCONDFtL法则——全新的竞争法则

法则一

摒弃思维定式(s)——框架之外的思考

法测二

关注变化(CO)——谁是最强大的企业

法测三

领先一点点(O)——只比别人早半步

法则四

认可非线性(N)——线性VS非线性

法则五

实现差异化(D)——丰田的差异化

法则六

拥有灵活性(F)——福特T型车的衰落

法则七

创造无形价值(I)——有形价值VS无形价值

法则八

面对现实(L)——前景理论和误区

胜利并不只属于强者——从博弈论看竞争

竞争的真正意义——竞争的起源

第二部分 有效竞争的基础理论

 兔子怎样喝到清泉水？——从儿歌中学到的竞争原理

 速度就是生命，就是竞争力——时基竞争

 5个可怕的竞争对手——5种竞争要素

 壁垒越高越赚钱——壁垒与收益

 企业的三大竞争战略——三种竞争战略

 在生存中求发展——成长战略

 市场地位不同，竞争战略不同——竞争企业的4种类型

 领军者就可以高枕无忧吗？——领军企业的竞争战略

 挑战者的进攻方法——挑战企业的竞争战略

 追随者之路——追随者的竞争战略

 补缺者成功的理由——补缺者的竞争战略

 当挑战者与领军者对垒时——领军者VS挑战者

 清楚自身的优缺点——SWOT分析

 合理分配资源——BCG矩阵

 更有效的资源分配模式——GE／麦肯锡矩阵

 对标准的竞争决定企业生死——对次世代标准的竞争

韩国产汽车是“大型雪橇”？

“韩国产汽车是只知道往前冲的大型雪橇。”

对比韩国产汽车过去在国际舞台上遭受的冷遇，如今现代起亚汽车的发展生机勃勃，真有一种恍如隔世的感觉。

预计该公司在2010年的产量在韩国国内将达到300万台，国外200万台，共计500万台，并计划扩大在全球的生产基地，到2010年成为世界五大汽车生产商之一。该计划如果顺利实现，现代起亚汽车可以成功跻身于丰田、奔驰、通用汽车等名副其实的大集团行列。

在这种趋势下，21世纪仍然有三强或者五强的存在，全世界汽车生产企业每年可生产6000万台，所以供应过剩的情况仍将继续。受此影响，席卷全球的生存竞争日益激烈。因此不能不考虑以后韩国国内的汽车企业可能只剩下为数较少的几家。

那么再考虑一个不太难的问题。韩国国内汽车行业三强之一的起亚汽车的最大竞争对手是谁呢？

是中国上海汽车控股的双龙汽车，还是卖给美国通用汽车的通用大宇？如果这个也不是，难道是卖给法国雷诺的雷诺三星？或者是同一集团的现代汽车？

如果认为韩国国内没有起亚汽车的竞争对手，那么我们把眼光投向韩国以外。是美国通用汽车，还是在世界领先的日本丰田汽车？是代表德国勤劳精神、顶级质量和价格高昂的奔驰汽车，还是用低价战略在世界市场上崭露头角的中国汽车或印度汽车？

起亚汽车的竞争对手不只是汽车行业的一家企业，所有的企业都是它最大的竞争对手。

现在暂且不提直接的竞争对手，让我们从另外的角度来看看起亚汽车的竞争对手。

如果把经营二手汽车的企业看做起亚汽车的竞争对手会怎么样？成品车企业当然是生产新车卖给消费者，但是新车的认证体系与二手车的相同，再加上经济不景气的影响，二手车的销量增长，结果自然会引起新车销量减少。

把代替私家汽车的公共交通看做竞争对手怎么样？有一段时间，首尔市的公共交通系统十分混乱，现在情况已经发生改变，配置全球定位系统的实时公交车运行检查体系等科学管理手段，让市民们感觉使用公共交通没有任何不便。

专修7年以上“高龄”车的“高龄”车医院网络也延长了汽车的使用寿命，对汽车企业来说是个非常头痛的问题。

随着人们的健康意识日渐增强，走路或骑自行车外出或上下班成了很多人的选择，因为运动有益于健康，而乘车或驾车只会让人长胖。

与习惯一手交钱一手交货的成年人的消费模式不同，现在的年轻人追求流行和个性，借钱买东西，然后再还钱，这样的消费模式也预示着新的竞争要素将要出现。

最后说说包括起亚汽车在内的所有韩国汽车企业要共同面对的竞争对手，工会罢工。受此影响，内部竞争环境日益恶化的合资企业陷入破产的境地，也给韩国的国家形象带来负面影响，让韩国的国际形象大打折扣。甚至企业经营权也需要工会的同意，工会的权力越来越大，成为掌握企业生杀大权的权力机关。汽车企业如果倒闭，最大的原因可能就是工会这个强大的竞争对手。

以上所说的社会变数，不仅针对起亚汽车，无疑也是所有汽车生产企业要面对的竞争要素。

起亚汽车的竞争对手是诺基亚

在看纪录片《发现》时，我发现了一个非常有意思的广告现象。首先播出的是起亚汽车的广告，令人感到了典型汽车广告的力量和真切感。

但是，见鬼！看完具有力量和真切感的起亚汽车广告，下面就是诺基亚的广告，当时觉得有谁用钝器重重地砸了我的头。当时我就怀疑这是不是谁为了贬低起亚汽车特意制作的广告。

认真听完起亚(KIA)的广告，再听诺基亚(NOKIA)的广告，给听众的感觉好像是后者在大声喊：“NO！KIA！”如果我的意思没有表达清楚，大家可以看看这两个公司的英文拼写。

这时，我的脑海中闪过一个疑问。

不能把诺基亚看成起亚汽车的竞争对手吗？

提到芬兰，人们首先想到的是诺基亚。众所周知，该公司原来从事造纸和橡胶制品、电子产品、机械设备、个人电脑等产品的生产，后来为了集中精力做移动电话，果断地放弃了这些产品。

诺基亚的广告语“科技以人为本”也是世界闻名的，它具有深刻的含义，即世界上人与人可以通过称为移动电话的媒介来沟通。诺基亚产品占世界移动电话终端机市场份额的30%，把摩托罗拉和三星电子抛在身后，是名副其实的行业老大。

其实从产品方面来说，汽车和移动电话是完全不同的两种产品。把它们称为竞争对手其实是比较牵强的。这里可以对我一相情愿的想象理论忽略不计。

即便如此，还是觉得有必要说一说。汽车和手机现在是完全不同的两个领域，但从顾客满意度方面来看如果有共同点，这两种产品就绝对不属于完全不同的领域了。那么，起亚汽车的竞争对手是世界手机强者诺基亚，这种理论是否有说服力呢？

如果把诺基亚的“科技以人为本”这种理念带入起亚汽车，该公司的产品，即汽车是不是也可以很好地成为连接人(消费者)与人(消费者)之间的桥梁呢？

以后起亚汽车在竞争中面对的对手，不仅仅是韩国内外的汽车企业。以前企业都认为只有同业之间才存在最大竞争对手，例如在汽车行业，竞争对手就是汽车公司，手机公司的竞争对手就是手机公司。P17-20

现在有10个派。有10个饥饿的人都想吃到派。

如果有人得到3个派，有人就会只能得到半个派。于是有人认为这样分不公平，提议给10个人平均分配这10个派。

后来这10个人平均分配了这些派。但是每人只能得到1个派，不一会儿肚子就又饿了。

在把安贫乐道作为生活II标的时代，这样的分配方式也无不可。但是在经济高速发展、人们生活水平已极大提高的今天，这样的分配却是不合适的。因此答案很明确。

我们需要20个派，30个派，让大家都吃饱。也就是说，只为怎样分配现有的派而大伤脑筋是不行的。应该综合所有成员的智慧，考虑怎样增加派的数量。这样的话，第一步就是“竞争”，确保在国际市场上的竞争优势，因为市场经济的核心就是竞争。

竞争的价值大体上分为5个方面：

1．是技术革新的诱因

2．可以有效地进行资源分配

3．发掘、传播潜在的知识信息

4．从根本上促进产业结构的改革

5．通过对称和均衡实现经济自由主义

从题目就可以看出，本书与那些厚重、生硬的大学专业书籍、学术书籍以及称为竞争战略的书籍有很大的不同。

竞争是什么？为什么需要竞争？竞争环境如何变化？对诸如此类的问题稍有关心的话，无论你是公司cE0，是公司职员，是学生还是家庭主妇，只要在短期内阅读并熟知有关知识，就可以在实践中灵活运用，游刃有余。

在第一部分，本书将就竞争实体是什么，怎样争取竞争优势，最近的竞争环境和市场变化等，结合周围的日常事例，轻松而又简单地进行说明。

如果问：“韩国歌手宋大官的竞争对手是谁？”您可能回答是“太真儿”。“起亚汽车的竞争对手是谁？”您可能回答是“通用大宇”。如果是这样，说明您对竞争的理解产生了偏差。至于原因，我将在本书中给予读者愉快的爆米花一样清脆而又饶有趣味的说明。

另外，本书第一次提出“四种新的竞争要素”和“SCONDFIL法则”，并根据随时变化的竞争环境，结合身边事例进行解读，加强阅读趣味。

第二部分对现有的竞争战略进行简单易懂的说明，让读者在阅读中没有任何心理负担，同时保存现有竞争理论的大框架，不会对现有的竞争理论进行扭曲。

书，最重要的是要有趣味，同时还要准确表达作者的意图。本书力图做到这两点。

和昨天完全相同的今天是不存在的。

当然与今天完全相同的明天也是不存在的。所以，从来就没有一种理论可以应对和克服每一种竞争情况，而只有最合适的理论。本书力图以今天的环境为基础，来发掘出最有效的应对方案。

金光熙