谁有资格教你找工作？战无不胜的求职者！人力资源专家！世界500强的高管！顶尖的销售大师！这就是王雩，将各种身份集于一身的人。《赢在路上》将她的求职和销售的高超绝技、面试者和求职者的双重考核一一呈现！

她的书，就是要为你的理想插上翅膀，带你去你想去的地方！

中国第一本从招聘与求职双重视角解构职场的书。

她辞掉国企工程师职位转而做销售。两年时间，辗转三个行业，从秘书做到中国市场总经理。当国外IT业刚刚进入中国市场时，不懂英语、计算机的她硬是闯进了世界500强的IT公司，靠着惊人的学习毅力和天才销售绝技，把价值500万元一台的打印机卖到了各行各业，并连续8年领导这个顶尖的高端销售团队。一个契机让她开始寻求能帮助更多人成功的职业——而今她被誉为培训大师。

这就是王雩。在不同职业舞台上展示着自己独特的优美舞姿，她可以让你发掘自己的天才潜能。

本书从外企招聘方、顶尖销售高手、人力资源专家、求职者等不同角度，手把手教你写简历、电话面试一直到上班注意事项等求职问题，让你赢在职场路上。

前言

第一部　把你变成天才

　第1章　面试

　第2章　跳槽

　 第一次跳槽　从内地到广州　

　 第二次跳槽　从工厂技术员到汽车销售总监秘书　

　 第三次跳槽　从汽车销售到装饰公司分公司经理

　 第四次跳槽　从分公司经　理到中国市场总经理

　第3章　天才

　　我的示来在哪里

　　巅峰对决的和复试，成功敲开IT大门

　　路是走出来的

　　对手是最好的老师

　　开创性的第一步

　　让客户认可才是真的成功

　　从销售员到培训师之路

　第4章　招聘

　　寻找精英

　　面试才俊

　第5章　把你变成天才

　　赛场赛马

　　让你做个全才

　　实战解决方案

　第6章　顿悟

　　让每个人都有机会成为优秀人才

　　帮助别人成功，改变了自己

　　中断的求职讲座

　　一生无悔的抉择

第二部　好工作是这样找到的

　第1章　我想找一份工作

　第2章　我想找一份自己喜欢的工作

　第3章　求职前如何规划职业发展方向

　第4章　怎样写一份有内涵的求职简历

　第5章　电话面试技巧

　第6章　如何让自己拥有相关工作经验

　第7章　再一次修改个人简历　

　第8章　面试的着装和发型技巧

　第9章　如何判断公司是一个优秀公司

　第10章　如何准备面试的必答题

　第11章　专业公司面试的评分标准

　第12章　上班了，要注意什么

后记

上世纪90年代末，全中国全世界都在谈论一个时髦的行业：IT。IT公司的工资高，IT公司的培训好，IT公司的压力大，IT公司要求高……

那时还流行一种说法：21世纪文化人的标志，英语、计算机和驾照。而这些我一样都不会。

我不想做21世纪的文盲，我先学了驾照，然后决定就职于一家IT公司学习计算机和英文。

想到自己的计算机知识就是零，英文也早就忘记了。所以我决定先找到一个迂回的办法进入一家IT公司，从最简单的工作做起，再让自己强大起来。

正在这时，一家位列世界500强的美国复印机公司登了一则招聘启事，需要招聘复印机的销售员。

我立刻写了简历寄过去，心里暗自高兴：因为这家复印机公司也是世界上非常著名的IT公司，同时它需要招的是卖复印机的销售员。我想这个职位应该不需要太多的计算机和英文吧，如果能从这儿找到机会进入这家公司，那我以后就有机会学习更多的IT知识了。

终于等到了通知，我兴冲冲地跑去面试。

一进门，人力资源部的经理和一个业务部的经理已等在那里了。他们详细地了解了我过去的工作背景后，非常认真地对我说：

“你不适合我们的这个职位，你的资历远远超出了我们这个职位的要求。”

我听了以后，十分沮丧，但还想做最后一次努力。

我说：“虽然我过去有较好的经验和较高的职位，但我从没销售过复印机，我愿意从最基础的工作做起。

即使工资低也无所谓，只要你们给我一个机会，我会做得非常出色，等我做出了业绩，我相信公司也一定会给我安排更好的职位。”

听我说完了这些话，他们商量了一下，然后对我说：

“既然你有这样的态度和决心，我们也很高兴。但我们不会把你安排在不合适的岗位上，所以我们会把你的资料转给其它要求更高的销售部门去面试，你回去等待通知吧。”

再想不出什么办法了，只能回去等通知。

没想到第二周他们果然来电话，说安排我去公司另一个更高级别的销售部门面试。

我兴冲冲地去了，见了另一个部门的销售经理。让我吃惊的是这个部门经理依然认为我的能力很强，不适合在他的部门做销售，但他会把我推荐给更高的销售部门去面试。

隔了一周，第三次又被通知去面试。新的销售经理又将同样的话说了一遍，我还是回去等通知。

第四次的通知又来了，我真的有点疯了：这家公司在搞什么鬼？我求你们了，要了我吧，别再折磨我了。

这次一进门，发现与以往几次不同。

前台小姐没有把我带到会议室，而是给了我两份考卷，就让我在前台旁边的小桌子上答题。

我接过考卷一看：一份英文的，一份中文的。

英文的考卷是一篇文章，中间有许多空格让我填单词，中文的考卷是考计算机专业知识。

两份考卷在我面前象两座大山压得我抬不起头，我的脸立刻就羞得通红。

犹豫再三，最终只能无奈地签上了自己的名字把考卷交给了前台小姐。

从小到大，第一次尝到了交白卷的滋味了。  十分钟后，前台小姐又把我领到了熟悉的会议室。我坐在会议室，心里充满了绝望。

一会儿，会议室外传来咚咚咚的脚步声。感觉一个人急促地向会议室奔来，我的心也随之狂跳起来。

“砰”的一声，会议室的门被撞开了，一个女人“怒发冲冠”地闯进来了。

她把手中的资料往我面前的桌子上一扔，气势汹汹地指着资料上印着的图片，用典型的香港普通话大声地对我说：

“你见过500万一台的打印机吗？”

“没有！我这还是第一次听说。”我非常震惊，世界上居然还有这么昂贵的打印机？

“他们居然说你很优秀，我看就是浪费我的时间。我不知道一个从未做过IT、英语考试零分、计算机考试零分的人，你凭什么应聘这个销售职位？”

面试是挑战极端压力下的自信心

这样恶劣的态度！这样的刁难的发问！

她的轻蔑激怒了我的自尊。有一种东西在涌动，我知道我要爆发了：

“你看过我的简历吗？我的上一份工作是做新加坡公司润滑油部中国市场的总经理。我把一个不知名的公司品牌引进中国时只有一纸英文宣传资料。用一年多的时间做到几千万的销售额，我对自己说：这个世界上再没有我卖不好的东西，除非是我不想卖的！”

“卖润滑油有什么了不起！难道比卖500万的打印机还难？”

“如果两台不同厂家的打印机放在一起，你能区分产品是不同厂家的吗？”

“当然可以。”

“对，不同的硬件产品放在一起，你一定可以区分不同品牌的打印机是不同的，功能不同，外观也不一样。如果是胡姬花和金龙鱼的花生油，倒在杯里，你能分出来吗？”

“不能。”

“所有相同功能的润滑油倒在杯里，肉眼是无法区分品牌和质量的。更何况一辆车价值几十万，润滑油只有几十块钱。满大街跑的车全部都加满了别的牌子的油，只要车子在正常行驶，油就没问题。你让别人把自己的车子用的好好的润滑油倒出来换上一个不知名品牌的油，容易吗？”

“这个有点难。”

“难的远不止这！这种润滑油是新加坡的一个自主品牌油。我们是从埃索石油公司购买基础油和添加剂，通过调和后，经埃索石油公司检验合格，出具合格证明。然后我们注册自己的品牌在市场上销售。但我们的竞争对手就是埃索石油公司。请问与一个品牌比我们好的多，售价却比我们便宜的对手竞争，你觉得这个销售容易做吗？”

“比较难。”

“更难的是：埃索石油公司已来中国很多年，它的货遍地都是，经销商可以赊货销售。而我们刚进入中国市场，客户从未见过我的产品。但我的客户要购买我的产品却需要先开信用证付款，三个月后货才到客户手中。你说这个销售是不是世界上最难的销售？”

“那你是怎么做的呢？”

此时此刻，原来那个盛气凌人的老板已变成了一个好学的小学生，认真地听我讲那过去的事……

★心雩心言

许多时候，我们在极端压力下的自信心可以挑战一切。

而那些苍白的：我是有能力的；我很努力；如果你给我机会，我就会做得很好等，都是空洞的口号。

事实胜于雄辩。你要让别人明白：我做得到，因为过去我也遇到同样的难题，我做到了。

P3-8

我写这本书，并不是想告诉人们如何投机取巧地找一份工作。而是真的希望所有读这本书的人能够从中学习到：如何通过分析自己的特长、专业、兴趣和天分找到一份自己理想的工作，并更早地获得成功。

我认为人之所以出色，是因为他从事了一份自己擅长的工作；之所以平庸，是因为他从事了一份自己不擅长的工作；而有的人出色但并不快乐，是因为他从事了一份自己擅长但不喜欢的工作，所以越成功越痛苦。

能够真正在所从事领域中出类拔萃的人，一定是从事了吻合自己特长、专业、兴趣和天分的工作，所以越努力越快乐，越快乐越坚持，越坚持就越有成就，最后成为顶尖的人。

我相信这个世界上的每个人都是有天分的，都是有自己兴趣的，都是大有可为的。

但我们绝大多数人在初入社会时，由于面临巨大的求职压力，只能在盲目的求职中祈盼获得一份工作。一旦拥有，便不再思考找寻自己所梦想的、感兴趣的、快乐的工作，终其一生，碌碌无为；还有更多的人知道自己想追求更好的事业，但苦于没有方法去实现自己的理想。而我的书就是要为你的理想插上翅膀，带你去你想去的任何地方。

这本书写给刚出校门的学生们。在我过去二十年的职业生涯中，有许多人希望我帮他找一份工作。我一直认为“授之以鱼，不如授之以渔”，我可以帮你找一份工作，但你的一生不是只找一次工作，因此你必须拥有找工作的能力。

这本书写给许多已在工作岗位上工作的人们。有许多人从一开始或许靠运气有了一份工作，然后开始了漫长的人生；也许许多人都在苦恼，因为他们并不热爱自己的工作，又或许他们并不擅长目前的工作，但他们很难选择和放弃。看了这本书，你也许会找到方法。

这本书写给所有企业的管理人员和人力资源岗位工作的人。也许我们花太多的时间和精力去分析一个公司如何找到有能力的优秀员工，却忽略了一个员工之所以能成长为一个优秀员工的基本动力：他(她)来这里工作的目的。

这本书写给所有热爱销售和不了解销售工作的人。我相信这两种人读后都会有很大的收获，前者会成为一个更优秀的销售，后者可能会选择销售这个职业。

这本书写给有青春期孩子的父母。我相信你和你的孩子一起读过这本书后，你会更加了解你的孩子，与他一起去分析他的性格、特点，和他一起规划他的职业生涯，帮助他成长，从而帮助他更快地成功。如果你的孩子还没有参加高考，你更应该与你的孩子一起读这本书，这会直接帮助孩子选择填报志愿，并让孩子在大学的学习生涯中就积累相关的职场经验，助他更早地成才！

找一份工作不难，难的是找一份理想的工作，更难的是要找一份适合自己特长、兴趣、专业和天分的工作。但只要你有方法，你就会找寻到正确的方向，有了正确的方法和正确的方向，你离成功将不再是遥不可及。

而当你目标明确地寻找到方向后，你和你所工作的企业都会双重受益。企业挑选到了敬业、爱业的好员工，员工找到了适合自己发展的企业。无论是企业招聘的人或是需找工作的人，任何一方怀着为自己负责、为企业负责的心态来求职或招聘，都会帮助企业和员工共同成长！

希望每一个读我书的人，都能拥有完美的人生！

18年前的五一节，当我偶尔买了一张去广州的火车票时，并未想到我的人生从此就掀开了新的一页。

这18年来，我在经济大膨胀的年代出来找工作，却因自己能力有限，只要有公司要我就好了，所以找的工作都是小公司。但是总是由于突然的原因公司关门了，我又被迫找工作。而当我的能力一步步上升时，即使在2001年世界经济危机爆发、公司的股票从30多元跌到3元多被迫转卖时，我依然留在新公司，并一直晋升成长。所以，我以为这个世界上无论什么环境，对于没有能力的人来说都是危机，而对于有能力的人来说都是机会。

一直觉得我们这代人活得特别幸运也特别不容易。亲身经历了中国改革开放的30年，经历了各种动荡的经济变革，经历了从舒适稳定的生活中跳入商海挣扎奋斗的艰苦历程，但今天的我还是真心地感恩我生活在这个时代，为这些坎坷不平凡的岁月带给我们丰富的人生阅历而感到幸福。我今天把它写出来，是真的想告诉正在经历生活磨难的年轻人：人的成长都不是一帆风顺的，困难并不可怕，可怕的是你把它当做困难！

感谢我人生经历中出现的每一位朋友、同事、老板、客户，感谢生活中的每一次挑战、挫折、失败、眼泪和欢笑。当我一次次摔倒，一次次爬起来，擦干眼泪继续前行时，我没有想到过这些今天都变成了宝贵的财富，不仅我在享用，也希望同大家一起分享！

这本书能够顺利出版，特别感谢我的好朋友——中国著名的畅销书翻译家赖伟雄先生，正是他的大力推荐，才有了与北京弘文馆出版策划有限责任公司的亲密接触。感谢公司的总编辑杨文轩先生、市场部总监王溪桃小姐、毕方芳编辑、常月仙编辑，还有市场推广人员，在你们的大力支持和帮助下，才使这本书最快地与读者见面。

特别感谢华夏智业集团公司的董事长、专家网的创始人成天先生，我的书中附的演讲光盘《专业级销售高手是如何练成的》入门篇上、下集的内容，就是在华夏智业公司专家网的大讲台现场演讲录制的，由于光盘的容量有限，书中只附了上集的内容，下集的内容请到我的专家网知识店www.wangyuworld.wiseman.tv在线观看视频。

特别感谢负责插画内容的纬智达美广告公司的创意总监苏德纲先生，书中20多幅画龙点睛的插画都是他创意的结果，相信大家会一见钟情并感悟良多。

特别感谢我的好朋友：163.NET广州视窗的创始人、广州时代财富科技公司的张静君总裁，她第一时间给我写了情真意切的读书感言，也是第一时间在她的博客中推广我的书讯，我为有这样的好朋友而感到幸福。

特别感谢“杰出管理专家”邱明正教授，国内最著名的实战派营销战略专家、原中国惠普公司助理总裁高建华先生，万科集团副总裁、人力资源总监解冻先生，华东理工大学党委副书记沈炜先生，中国著名营销家、原婷美集团总裁赵强先生，互动成功集团有限公司总裁艾莫先生，他们在百忙中抽出宝贵的时间为我写了书评，给予我很大的支持。

同时感谢在我写书的过程中不断给予我鼓励和支持的好朋友，他们是成都腾华公司董事长杨青先生，广州新东方职业教育中心的梁锡威博士，中华企管网的运营总监黄悦叵先生，专家网的总编余玺小姐，万科上海公司人力资源总监罗建威先生和万科深圳人力资源部的周围先生，华东理工大学生物工程学院党委书记方帼萍老师，中德国际CFT人力发展机构总教练郑伟民先生，全球最大的猎头公司任仕达公司市场总监朱宁先生，广州亿程公司销售总监马嘉川先生，天拓科技人力资源总监张锦喜先生，还有很多帮助和鼓励我的人，无法一一列出，真的非常感谢！

最后要特别感谢我的父母、爱人和儿子，是你们对我无私的爱才让我的人生如此幸福美满！

《赢在路上》既是王雩女士对个人传奇经历的回顾，也是她多年销售和管理经验的总结和升华。她将自己多年积累的销售、成功学和人力资源等方面的知识融入到书中，通过一个个精彩的案例和生动的故事展现。

——万科集团副总裁人力资源总监 解冻

我知道每个故事的背后都饱含着王雩奋斗的辛酸和沉淀下来的宝贵经验，我更知道这些经验对于年轻人来说意味着什么。这样的一本书，对于每个有幸拥有她的人，不是一个巨大的福音么？

——广州时代财富总裁 张静君

本书对于大学毕业生来说，是极其宝贵的经验之谈，为他们解读自己、走出职场第一步提供了全面的帮助；而对于职场中人来说，这更是一本难得的修炼宝典，相信细读之下，必然体悟良多。

——华东理工大学党委副书记 沈炜

让王雩获得不平凡成功的因素很多，其中有三点是非常明显的，而且是非常与众不同的。第一，激情满溢；第二，精心准备；第三，精益求精。《赢在路上》这本书，给我们展示了这三个因素在成功路上的重要性。我相信，只要人们具备了这三个方面的其中一个，就可以让你开始“赢在路上”。而三个方面同时具备，同时锤炼，假以时日，就可以“与大师们同行”了。

——著名国外企管畅销书翻译家 赖伟雄

打开你的心，好好感悟那些故事、事件、对话和技巧背后精密思维方式以及极其乐观的人生态度，一定能让你牢牢掌控住人生的航向，使你成功的速度倍增。

——中德国际CFT人力发展机构总教练 郑伟民