《总裁的智慧(4中国顶级CEO演讲录)》系列之四，收录马云、俞敏洪、李彦宏等一批中国最顶级CEO的演讲文稿。把目光聚焦在这批堪称中国顶尖的CEO、企业家们身上，将他们充满睿智的演讲与文章集结出版，让读者“零距离”聆听他们的创业思路、经营策略、管理理念、战略思维与商道真经，分享他们做人与做事的成功经验，吸取他们曾经的失败教训。

《总裁的智慧》系列图书是上至企业高层管理者和政府官员，下至职业经理人、部门主管、员工、创业者、生意商人和普通老百姓都能看得懂的经营管理智慧解读。希望我们都能在这所“没有围墙的商学院”申汲取强大的企业家精神力量与睿智的商道智慧，有所启发，学有所成，学以致用。中国的强大与富裕需要一代又一代的优秀企业家的不懈努力，希望我们的读者中能产生出新一代的企业家，参与全球经济舞台的角逐与竞争。

赢在创业

 马云 梦想、承诺与坚持

延伸阅读一 马云创业语录

延伸阅读二 做CEO很累也很孤独

 俞敏洪 创业谈“赢”

延伸阅读一 俞敏洪谈成功

延伸阅读二 人要像树一样活着

延伸阅读三 水的精神

 李彦宏 做自己最擅长的事情

延伸阅读 李彦宏创业语录

 雷 军 回首金山创业艰难路

延伸阅读 雷军经典语录

 丁 磊 一定要做你喜欢做的事情

延伸阅读 丁磊经典语录

 沈南鹏 创业要有所为有所不为

 牛根生 创业没有终点

延伸阅读一 创业夭条：“异心圆”变“同心闺”

延伸阅读二 一生只做一件事

 柳传志 联想的创业之路

延伸阅读一 柳传志经典语录

延伸阅读二 联想之歌

 张 跃 创业者的素质

延仲阅读 张跃创业语录

 马 云 阿里巴巴的成长历程

延伸阅读 马云经典语录

 牛根生 “蒙牛模式”的1 6个“支点”

延伸阅读一 牛根生经典语录

延伸阅读二 蒙牛的经营理念

 尹同耀 打造中国的汽车品牌

延伸阅读 尹同耀经典语录

管理决定成败

 牛根生 “储备干部”=“处备干布”

延伸阅读 牛根生经典语录

 任正非 一个职业管理者的责任和使命

延伸阅读 任正非管理语录

 任正非 在实践中培养和选拔干部

创新的方法

 江南春 公司创新的方法

延伸阅读一 江南春经典语录

延伸阅读二 江南春谈大学生创业

 马蔚华 创新驱动企业可持续发展

延伸阅读 马蔚华经典语录

 尹明善 力帆的创新思考

延伸阅读 尹明善经典语录

 任正非 创新是华为发展的不竭动力

 梁稳根 三一与创新

企业家精神

 俞敏洪 信念与激情

延伸阅读 俞敏洪经典语录

 冯仑 大商得道

延伸阅读 冯仑经典语录

 任正非 天道酬勤

 创建世界级企业

 李东生 破冰之旅——中国企业国际化探索

延伸阅读 李东生经典语录

 柳传志 中国制造的国际化

大家下午好！非常高兴有这么一个机会来这里跟大家交流。刚才听了王志东和世平的讲话以后我觉得压力很大，因为我发现我想讲的他们已经讲过了，为什么呢？因为所有成功的创业故事虽然精彩纷呈，但是它的本质是一样的。他们两位刚才其实只讲了“三加一点”，第一点，就是要想创业成功一定要有梦想，这个梦想是支持我们创业成功的关键；第二点，他们讲了兴趣，如果你没有兴趣，你去做这件事情的话是一个苦难的事情；第三点他们讲的是要坚持和执着。他们两位都比我年长，我看上去比他们年轻很多，实际上也不年轻，我觉得这是他们讲创业成功的最关键的三点。加上一点，对在座的提一些建议，所以我觉得没什么可说的，要不就从我的角度讲一讲我的历程。

我自己的第一轮创业就是大学生创业，我在很多场合讲过，我是不支持大学生创业，除非你认为你优秀犹如比尔·盖茨，你可以试试，我们一般的大学生就不要试了。为什么呢？我是很多年以后才看到柳传志对大学生的讲话，讲得非常出色，他说他还是建议大学生去一家优秀的公司，先工作一段时间，等你有了能力你再去做。为什么？因为我自己在大学创业的时候就是个失败的案例，为什么会失败呢？因为实际上我们这个社会不是从幼儿园、小学、中学、大学就教你怎么创业，当你不具备社会资源，没有资金，然后只有满腔的热血和冲动去创业的活，结果是什么呢？在生存的压力下你一定会干坑蒙拐骗的事情，对吗？为什么我们中关村叫“骗子一条街”呢？我i兑的是实话。所以柳传志讲这种创业的压力会逼着大家发挥“农民式的狡猾”，这话不是我讲的，因为我爷爷是农民，我对农民没有任何偏见，只是说农民用那种小的狡猾来对付税务和客户，坑蒙拐骗。今天时间有限，我没有时间讲我自己怎么创业失败的，但我想在我那个年代的时候，我自己还是基础实力非常好的工程师，也写了不少好的东西，看起来好像具备了创业条件，实际上进去趟水的时候才发现能力不足。

所以有个别的同学条件具备了，我非常支持，但是我还是希望绝大部分同学大学能毕业，然后有一份好的工作，经过三五年的酝酿，做好准备再去创业。我也常开王志东的玩笑，我i兑为什么你们没成功呢？是因为你大学毕业了，书念的越多越反复，在你脑海中限制了你的创新，限制了你的想象力。所以创业成功的前提是要有梦想，我一直说我最喜欢的名言是“我有一个梦想”！

在我上大学的时候，有时候出去帮别人兼职打工，躺在地板上的时候，因为忙了一通宵累得要死，就想我什么时候能办成世界一流的企业？因为我这一代也叫年轻人，是被硅谷之火这样的书籍所激励的，我们梦想的都是办世界一流的企业，我就在想，如果为这样的目标付出十年、二十年甚至一辈子都是值得的，我也坚信中国能产生世界一流的企业。就是怀抱这样的梦想，我在1991年底进入了金山，当时我认为金山也许三五年就能干出这样的事情，时间真的过得很快，我在金山已经干了十五年半，有时候看到一张张年轻的脸，就想如果金山是个人的话，他现在已经念大学二年级了，因为它十九岁了。所以大家说我很年轻的时候，我就开玩笑说，我是年轻的老革命，因为从事革命已经十八九年了，这个时间不算短。

在创业的过程中我们有这个想法，想把金山办成世界一流的企业，这个想法对我们起了什么作用？1994年微软在中国推出了微软0ffice，不到两年时间我们金山公司就快关门了，眼看着发不出工资。在这个时候摆在我们的面前有非常多的选择，就是1996年，我们真的快发不出工资了，账上只有几十万人民币，能干的人都跑光了，剩下的十来个人七八条枪，这个革命也怏坚持不下去了。我在金山最低潮的时候也动摇过，也犹豫过，在我面前的路太多了，我可以去IBM，微软，或者去xx公司。实在不行，可以干房地产、干保健品，再不行，真的到街上擦鞋都比在金山好。你面临很多选择，这时候犹豫的是什么东西支撑你？我今天想起来，我觉得是两条。第一个是兴趣，因为我喜欢做软件，我在上大学的时候，开始学软件的时候就觉得我自己非常喜欢干这个工作，我觉得兴趣比什么都重要，我说市场上能赚钱的事情很多很多，有什么东西是你喜欢干，你愿意为它付出的东西，这一点我很庆幸，我找到了我喜欢的工作，就是写软件。第二个，我就在想产业报国，我们自己到底能为我们民族和国家做什么呢？能不能做出让整个民族骄傲的事业呢？难道我们就这么认输了吗？这就是1996年我想的问题。后来沿着这种思路我们提出了阵地战、游击战，以少胜多，然后鸡蛋撞石头，总而言之，这十年下来，金山就是在微软和盗版的围追堵截下，已经一步一步在跟微软和盗版产品练就了铮铮铁骨，过去我们的付出很难用语言表达，但是今天不管是木桶理论，还是优势理论，我相信金山至少夯实了基础。

所以在我内心深处非常佩服任正非，因为任正非说一个公司只有死过三次还能再活过来，才是一家真正的企业。烧不死的鸟是凤凰！我至少认为金山在过去的接近二十年的历程里面是死过去、又活过来的企业，我们更知道创业的艰辛。在五六年前我们盼星星，盼月亮，终于盼来了党和政府支持正版、保护知识产权一系列的政策，结果当这样大好春天来临的时候，我们的产品说实话，大家在用，说是垃圾，我在参加政府组织任何的扶持软件产业会议，怎么说呢？这个体会很难讲，我就讲一个细节，我主持一个会衣服都汗湿了，我觉得我辜负了大家对我的期望。所以在五六年前我们下定决心，做出了一个非商业的决定，就是扔掉原来的wPs，重做一组。这个至少我认为做到了跟微软看起来一样，用起来一样，文件格式一样，只花了三千多万人民币，我觉得中国人有戏，因为我们只要三千万！

这样的产品，我们现在在网上针对所有个人用户是免费的，我说反正大家现在还没有买正版的习惯，我们何不就大方一点算了！为什么能这么大方呢？做企业一定要赚钱的，不赚钱怎么活下去？非常简单，我想的就是我们中国人有没有可能到世界各地去挣钱？自从有这样的梦想，十年前，我就去过很多个国家和区域，去看怎么做，一步一步地，第一次出去灰溜溜地回来了，发现我们的产品卖不出去。2004年9月份，也就是三年多前，金山开始了第二轮正经的国际化，我很骄傲地说，我们两年前设立了日本的子公司，把中国人写的软件产品推到了日本市场，当时去的时候我们自己心里没底，因为我去过日本，我在日本卖过产品，觉得日本人很挑剔，能用我们的产品吗？第一次我们去日本做新闻发布会，我也在很多场合讲，日本媒体对我们的欢迎程度超出了想象，因为他们很惊讶中国的崛起，因为软件代表了高科技的文化。两年下来，我跟大家汇报一下成绩，金山毒霸，日本市场是什么市场呢？全球12家所有做杀毒软件的都在那里有公司，都在下很大工夫去推，我很骄傲地说，我们只用了一年多时间，在日本占到了4%的市场份额，进入了行业第五位，只用了一年时间！P30-33

中国需要更多优秀的企业家

这是一个需要企业家的时代。“国力的较量在于企业，企业的较量在于企业家核心理念”。

在改革开放的三十年来，中国成长和涌现出了一批优秀的本土企业家，他们带领中国企业探索出了一条非凡的成功之路，向世界彰显了中国企业家的强大力量和独特智慧。

中国企业家们，正在褪去浮躁和喧嚣，一步步走向理性和成熟。许多优秀的企业家主动参与到经营智慧传承的行列，他们登上不同的讲坛发表充满激情的演讲，将自己的经验和智慧传授给更多希望或正在创业的年轻人及企业经营管理者，用实际行动带动中国企业家群体的成长，让我们对这些在全球化与本土市场一线拼搏的中国优秀的企业家们致以崇高的敬意。

“构筑一所没有围墙的商学院”是《总裁的智慧》项目组编辑精神的灵魂所在，这所“没有围墙的商学院”把目光聚焦在这批堪称中国顶尖的CEEO、企业家们身上，将他们充满睿智的演讲与文章集结出版，让读者“零距离”聆听他们的创业思路、经营策略、管理理念、战略思维与商道真经，分享他们做人与做事的成功经验，吸取他们曾经的失败教训。

在某种意义上，《总裁的智慧》系列图书弥补了当今中国企业界与商界的一个空白，它将中国企业(家)二十多年的管理实践与经营智慧大规模、集体展现在读者面前，这在业界尚属首次，具有“传承商道智慧”的知识积累意义，这是我们项目组成员愿意“为之辛苦为之累”的重要原因。同时，我们积极致力于为读者构筑极具开放性的学习平台，也希望能得到更多企业家、总裁及社会各界人士的理解与支持，让更多的人参与进来，一起“构筑这所没有围墙的商学院”是我们项目组最大的心愿。

《总裁的智慧》系列图书是上至企业高层管理者和政府官员，下至职业经理人、部门主管、员工、创业者、生意商人和普通老百姓都能看得懂的经营管理智慧解读。希望我们都能在这所“没有围墙的商学院”申汲取强大的企业家精神力量与睿智的商道智慧，有所启发，学有所成，学以致用。中国的强大与富裕需要一代又一代的优秀企业家的不懈努力，希望我们的读者中能产生出新一代的企业家，参与全球经济舞台的角逐与竞争。

《总裁的智慧》系列图书在选编过程中，得到了各界人士、若干师友的热情关心和有力支持，并得到了相关企业总裁办、公关宣传部门的鼎力支持与积极合作。同时，我们在此也对积极举办各种论坛活动并推动中国企业家登上讲坛宣讲智慧的各媒体与高校，一并表示衷心的感谢。

另外，《总裁的智慧》系列图书在选编过程中，查阅、参考了与这些中国企业家演讲文章、语录等相关的大量的文献和作品，部分精彩文章未能(正确及时)注明来源及联系版权拥有者并支付稿酬，希望相关版权拥有者见到本声明后及时与我们联系(zongcaizhihui@126．com)，我们都将按国家有关规定向版权拥有者支付稿酬。在此，深深表示歉意与感谢。

由于编者水平有限，书中不足之处在所难免，诚请广大读者指正。最后，感谢《总裁的智慧4》的项目成员：陈海雄、麦弟连、杨永成、汤双荣、王刚、赵伟等人，感谢他们的辛勤劳动与精益求精的敬业精神。

《总裁的智慧》项目组

2008年8月