这是一个需要企业家的时代。造就一大批优秀的企业家的中国经济发展的迫切需要，也是中国实现民主法制、社会整体进步的需要。这种需求已经变得如此强烈，以至于整个社会都感受到这种缺位所带来的巨大的压力！

你想成为一个好总裁吗？你想学会如何做好企业的总裁吗？那么就来读一读本书吧！它将告诉你成功的中国顶级CEO是如何做的！

本书是《总裁的智慧》系列之一的《中国顶级CEO演讲录3》。

一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会，一个CEO看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个CEO更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里……本书告诉你中国的顶级CEO是如何获得成功的！

1 营销创新

 史玉柱 产品的策划与策略

 延伸阅读一 史玉柱营销语录

 延伸阅读二 史玉柱管理语录

 牛根生 创市“三局”：选局+做局+保局

 延伸阅读一 牛恨生营销语录

 延伸阅读二 牛恨生关于终端的思考

 张瑞敏 世界品牌是消费者可以听得懂的语言

 延伸阅读一 张瑞敏经典语录

 延伸阅读二 海尔是海

 董明珠 战胜自己

 延伸阅读 董明珠经典语录

 任正非 顾全功臣历史，就会葬送公司

2 关于战略的思考

 马云 阿里巴巴的发展战略

 延伸阅读 马云经典语录

 宁高宁 战略推进行业领先

 延伸阅读 宁高宁淡战略

 柳传志 联想多元化战略失败根源

 继续消化IBM文化

 张瑞敏 全球化品牌战略

 延伸阀读 张瑞敏经典语录

 杨元庆 国际化的新联想

 延伸阅读一 杨元庆经典语录

 延伸阅读二 杨元庆畅谈新联想

3 商业新趋势

 马云网商崛起

 延伸阅读 马云经典语录

 陈东升中国梦和新消费主义

 延伸阅读 如何打造中国“千亿级”公司

 王石 乞力马扎罗的雪

 全球变暖和万科的对应

 延伸阅读 王石经典语录

 江南春 传播领域的九大机会

 延伸问读 分众的创新与成功

4 CEO视点

 史玉柱 民营企业如何在逆境中成长

 延伸阅读 史玉柱经典语录

 王石 房地产的七宗罪

 延伸阅读 王石经典语录

5 产业洞悉

 潘石屹 房地产与城市建设

 延伸阅读一 潘石屹经典语录

 延伸阅读二 潘石屹给全体销售人员的讲话

 冯仑 集中和转型是所有房地产企业

 最新面临的挑战

 陈天桥 网络游戏给中国产业能带来什么

 延伸阅读 陈天桥经典语录

 马化腾 即时通讯的产业分析

 延伸阅读 马化腾经典语录

今天我跟大家讲一下巨人从创办起的每一个产品的策划和策略，谈一下从开始的第一个产品到现在的脑白金，有一个从不成熟到逐渐完善的过程。

首先强调一下策划的地位，一个企业付出最大的成本、最大的浪费并不在于他的实际操作，实际上决策失误所付出的代价是最高的。举个例子，当初巨人盖巨人大厦，那就属于巨人不该盖这个楼，可是你去盖了，于是这一件事就把巨人彻底拖垮了。如果当初在盖巨人大厦之前经过充分的论证、认真的研究，考虑各种可能性，成功了怎么办，不成功怎么办。仔细地论证一下可能会花费几百万的论证费用，但是却可以节省几个亿的损失。

对于产品、营销来说，付出成本最大的是做了不该做的广告。相反，如果你的营销策划做得比较好，就是你的广告诉求点是正确的，再加上在形式上有一定的冲击力，能让消费者都记住你的广告的话，那其他工作即使做得差一点也是可以弥补的。脑白金启动是比较成功的，但这并不表示我们的分公司经理都很能干，我认为我们的分公司经理有1／3是能干的，有1／3是马马虎虎的，有1／3是根本不称职的，但是我们的全国市场除了陕西和内蒙，其他基本上都是成功的，而且很多地方的经理是不称职的也都是成功的。

所以一个策划决定着一个产品成功和失败的命运，以前我也强调过做好一个产品要过三关。

第一关是产品关。现在我们在选产品的时候，都很慎重，所以每一关很容易过。产品关，针对保健品来说，这个产品必须是好产品，而且给消费者带来的好处，消费者自身能够感受得到，这有利于策划，有利于这个产品做长。符合了这两个要求，这一关就能过。

第二关是策划关。如果有一个好产品，但是策划关没有过，那这个产品肯定会失败。在市面上好产品很多，但是成功的连10％都不到，原因就在于没有过策划关。一个好产品决定的是你这个产品到底是赚钱还是亏损。

第三关是团队和管理关，队伍的建设和管理的建设。这一关是决定该产品赚的是多还是少的问题。

三个环节中，对于我们来说，最重要最难的是策划关，策划是至关重要的，我们现在最缺乏的就是策划，所以这次我们要求每个分公司都抽一名员工来参加策划培训，以后专职做策划，就是我们要加强策划的力量。

所以在营销活动中，我们付出成本最高的就是策划的成本，而不是电视、报纸的费用。

下面跟大家简单淡一下，巨人从创建以来所做的产品和它的策划。

M-6401桌面排版系统——创业起步产品

1989年开始开发的产品，当时开发组就我一个人，大约在1989年6月份开发完，7月份就开始筹备上这个产品。当时只做了一个广告，在计算机报上，做了1／4版，当时密密麻麻将版面全部都排满了，主要都是文案，题目是“M-6401桌面印刷系统——历史性的突破”。下面就讲自己的产品如何地好。其实当时这个广告问题很多，我当时也不是很懂，只是觉得如果有任何的空白都是浪费，所以将每一个地方都塞得满满的。第一次做广告文案，不懂，但也清醒地认识到自己不懂，所以花了很大的工夫，当时写了300多字，花了整整一个月时间进行修改，最后自己觉得一个字也不能删不能加了，该说的都说到了，才把这个广告登出去。当时效果还挺好的，原因可能是当时做广告的还不是很多，大家还不是很重视广告。《计算机报》当时打了三次，两三个月的时间做到了100万的销售额。这是最早的一次广告宣传，也就是第一个产品。后来经济改善了，一下子有了上百万的收入了，所以就变换了一些花样，当时变化的花样全局限于表现形式上，方案精练了一下，然后搞了一些图形的设计，到深圳大学图书馆找国外的一些图片，按图片来做。

M-6403桌面印刷系统

M-6402做得不是很成功，M-6403在广告上投入多一点。M-6403是在1991年的时候，那时也有一定的规模了，有四五十人了。那时公司已经取名为巨人了，但没有人知道巨人，巨人没有任何知名度，当时产品名称为M-6403巨人桌面印刷系统和M-6403巨人汉卡，当时这两个名字都叫过。当时我们所考虑的是如何让别人注意到我们的产品，怎么样才具有冲击力，这时候我们的广告策略比M-6401要高明一点，刚推放市场的时候，最好不要太大面积的文案：一个版一个“巨”，一个版一个“人”，形成了一定的悬念，后面再具体介绍。这个效果很好。一下子巨人在整个计算机界的知名度就高了起来。

巨人从小到大，M-6403是一个重要的转折点。巨人汉卡200元成本，3100元售价，毛利率高。P2-4

这是一个需要企业家的时代。“国力的较量在于企业，企业的较量在于企业家核心理念”。

在改革开放的三十年来，中国成长和涌现出了一批优秀的本土企业家，他们带领中国企业探索出了一条非凡的成功之路，向世界彰显了中国企业家的强大力量和独特智慧。

中国企业家们，正在褪去浮躁和喧嚣，一步步走向理性和成熟。许多优秀的企业家主动参与到经营智慧传承的行列，他们登上不同的讲坛发表充满激情的演讲，将自己的经验和智慧传授给更多希望或正在创业的年轻人及企业经营管理者，用实际行动带动中国企业家群体的成长，让我们对这些在全球化与本土市场一线拼搏的中国优秀的企业家们致以崇高的敬意。

“构筑一所没有围墙的商学院”是《总裁的智慧》项目组编辑精神的灵魂所在，这所“没有围墙的商学院”把目光聚焦在这批堪称中国顶尖的cEo、企业家们身上，将他们充满睿智的演讲与文章集结出版，让读者“零距离”聆听他们的创业思路、经营策略、管理理念、战略思维与商道真经，分享他们做人与做事的成功经验，吸取他们曾经的失败教训。

在某种意义上，《总裁的智慧》系列图书弥补了当今中国企业界与商界的一个空白，它将中国企业(家)二十多年的管理实践与经营智慧大规模、集体展现在读者面前，这在业界尚属首次，具有“传承商道智慧”的知识积累意义，这是我们项目组成员愿意“为之辛苦为之累”的重要原因。同时，我们积极致力于为读者构筑极具开放性的学习平台，也希望能得到更多企业家、总裁及社会各界人士的理解与支持，让更多的人参与进来，一起“构筑这所没有围墙的商学院”是我们项目纽最大的心愿。

《总裁的智慧》系列图书是上至企业高层管理者和政府官员，下至职业经理人、部门主管、员工、创业者、生意商人和普通老百姓都能看得懂的经营管理智慧解读。希望我们都能在这所“没有围墙的商学院”q-汲取强大的企业家精神力量与睿智的商道智慧，有所启发，学有所成，学以致用。中国的强大与富裕需要一代又一代的优秀企业家的不懈努力，希望我们的读者q-能产生出新一代的企业家，参与全球经济舞台的角逐与竞争。

《总裁的智慧》系列图书在选编过程中，得到了各界人士、若干师友的热情关心和有力支持，并得到了相关企业总裁办、公关宣传部门的鼎力支持与积极合作。同时，我们在此也对积极举办各种论坛活动并推动中国企业家登上讲坛宣讲智慧的各媒体与高校，一并表示衷心的感谢。

另外，《总裁的智慧》系列图书在选编过程，查阅、参考了与这些中国企业家演讲文章、语录等相关的大量的文献和作品，部分精彩文章未能(正确及时)注明来源及联系版权拥有者并支付稿酬，希望相关版权拥有者见到本声明后及时与我们联系(zongcaizhihui@126．com)，我们都将按国家有关规定向版权拥有者支付稿酬。在此，深深表示歉意与感谢。

由于编者水平有限，书中不足之处在所难免，诚请广大读者指正。最后，感谢《总裁的智慧3》的项目成员：朱华健、谢良透、钟才任、吴海龙、郑道军、周圣丁等人，感谢他们的辛勤劳动与精益求精的敬业精神。

《总裁的智慧》项目组

2008年8月

营销是没有专家的，不能迷信专家。我认为大学里有关营销的教材80％的内容都是错的。如果要说有专家，我认为唯一的专家是消费者。要做好一个产品，在前期论证阶段必须要有大量的时间泡在消费者当中去。

——巨人网络集团CEO  史玉柱

做产品，最需要讲究的就是“优生优育”。生下羊，哪怕一窝也不值钱；生下虎，哪怕一只也大有本事！滥生滥育，生得越多浪费越大！

——蒙牛乳液集团董事长  牛生

一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会，一个CEO看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个CEO更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。

——阿里巴巴集团CEO  马云

做企业比登珠峰难，登珠峰熬了20天，但是我搞企业熬了20年，还在熬。

——万科企业股份有限公司董事会主席  王云

战略思维应该是行业的、产业的，是积累成长的过程，是建立在适应市场的商业模式上的，可增长、可复制、可以形成产业、形成行业地位和竞争能力的，而不是投机性的、一次性的随机生意。

——中粮集团董事长  宁高宁

“想干与不想干”是有没有责任感的问题，是“德”的问题；“会干与不会干”是“才”的问题，但是不会干是被动的，是按照别人的要求去干；“能干与不能干”是创新的问题，即能不能不断提高自己的目标。高层管理不等于高高在上。

——海尔集团董事局主席兼CEO  瑞敏

一个企业要成功，就必须说到做到，但是要说到做到，联想对这个要求的很精准，连订定目标都要求是科学与合理的。我现在主张，你说到就要可以做到，只达成99％，都不算达成目标。

——联想集团董事局主席  杨元庆

一位成功的企业家必须具备两种基本素质，第一是定力，不容易被周围的环境所干扰；第二是化解危机的能力，能够在危机和矛盾中抓住机遇反败为胜。

——SOHO中国有限公司董事长  潘石屹