18岁以后，步入社会，却发现社会远比我们想象的复杂。为什么有些人能够做到让别人喜欢，而有的人却做得不尽如人意呢？其中一个非常重要的原因在于是否懂得“心计学”。我们所说的“心计学”并非是害人的阴谋诡计，而是一种为人处世的方法，是一种策略和智慧，是一门技巧和艺术。

《18岁以后学点心计学》立足现实，取材于我们熟悉的生活，但又没有丝毫拘泥于世俗生活的痕迹，把为人处世的心计哲学娓娓道来，旨在引导人们踏上轻松愉快的成功之旅。

《18岁以后学点心计学》由方舟编著。

《18岁以后学点心计学》从做人要韬光养晦、藏巧守拙，做人要积极经营人脉，做人要随机应变、灵活处事，做人要施恩于人、储蓄人情等方面阐述了18岁以后的年轻人步入社会后所应掌握的为人处世的技巧和方法。汲取这些经验和智慧，必将有助于年轻人更好地立足社会，获得成功。

第一章 年轻不气盛。做一个韬晦藏巧的聪明人

 18岁以后，改变争强好胜的性格

 用示弱来博得别人的同情

 做一个糊涂的精明人

 戴上面具不一定就是虚伪

 宁可得罪君子，也不得罪小人

 是龙得盘着，是虎得卧着

 树大必招风，枪打出头鸟

 弹性处事：给脚底安上弹簧，你会跳得更高

 年轻人不要“狂妄自大”

 留点缺点，不要过分完美

 会兜圈子，才不会碰钉子

 追随成功者，少走弯路

 不要轻易亮出自己的底牌

 不要锋芒毕露，巧妙隐藏实力

第二章 人脉决定命脉，再忙也要挤进成功者的圈子

 18岁以后，多结交成功的朋友

 “攀亲拉故”打造人脉圈

 要结识大人物，先结识他身边的人

 尽量参加高级别的培训班

 不要错过重要的社交聚会

 牢记别人的名字

 建立自己的朋友档案

 用“二八定律”经营你的人脉

 保持适当的神秘感，激发对方的好奇心

 充分利用QQ群

 网络论坛也能结识优秀的人物

 不要忽视最原始的写信方式

 要有足够的资源与别人交换

 不要以貌取人，看起来很平凡的人

 或许最不平凡

 要让自己像个成功者

第三章 约束个性，看轻个人观点，重视现实规则

 18岁以后，就不能再把自己当孩子

 要想改造世界，就得先改造自己

 感情用事，往往会吃大亏

 当不了主角，就要当好配角

 你其实很平凡，并不是“王子”或“公主”

 不要把大大咧咧当做有个性

 找准你的位置，你才能更快地进步和发展

 要明白生活的规则——优胜劣汰

 要能接受不公平的现实

 制怒，方能制事

 不能自命不凡，轻视老前辈

第四章 18岁后要懂得“厚脸”，不能死要面子活受罪

 脸皮厚一点，人生路可能宽一点

 把丢脸当成一种磨练

 “低头”认错不为低

 “不好意思”的人永无出头之日

 先得寸再进尺，常常能实现目标

 软磨硬泡，求人办事要有耐心

 先放下架子，后办事情

 不要对“冷遇”耿耿于怀

 “捧一捧”对方又何妨

 防范主动帮你忙的人

 不做“烂好人”

 打不赢就跑，跑不赢就拖

 有的时候要“鸡蛋里挑骨头”

 要想办成事，有时候就不能太爱面子

第五章 祸从口出福从口入，18岁后不能再“童言无忌”

 交浅不言深，逢人只说三分话

 年轻人口无遮拦是大忌

 多说“我们”，少说“我”

 说话委婉好处多

 不要在失意者面前谈你的得意

 坚决避免不必要的争论

 有些话不一定要“真说”

 别人的“隐私”不能说

 见什么人说什么话，到什么山上唱什么歌

 让忠言不再“逆耳”

 开玩笑不能没有分寸

 “失言”之后要及时弥补

 别人忌讳的话题不能谈

 逢人多说赞美的话

 敢于说“不”，该拒绝时不勉强自己

 一开始就让对方说“是”

 反话有时候更有力量

 在背后说别人的好话，很容易就会传到

 对方的耳朵里

 转移话题引出新局面

 “会听”往往比“会说”更管用

第六章 拉大旗作虎皮，巧借他人之力成己之事

 年轻人虽然资源不多，但可以借

 先分享，后索取

 大树底下好乘凉

 借鸡生蛋发展自己的事业

 会借用名人的声望

 巧“借”他人之言

 众人拾柴火焰高

 借力要循序渐进，心急吃不了热豆腐

第七章 年轻不怕吃亏，小付出能换来大回报

 吃亏是一种巧妙的投资

 偶尔做一回出气筒也无妨

 栽好树，让兔子撞上来

 吃亏要吃在明处，得利要得在暗处

 面对“皇亲国戚”，有理也要吃“哑巴亏”

 小损失往往能换来大回报

 学会与人分享，你才能得到更多

 不可被眼前利益迷住心窍

 后退，是为了更有力地前进

 亏既然吃了，就要吃得快乐

第八章 随机应变，灵活办事，不要一条道走到黑

 能适应环境的人最有“心计”

 会哭的孩子有糖吃

 只要能赢，你完全可以不按套路出牌

 见招拆招，随机应变

 不要一条道走到黑

 把准脉搏，对症下药

 实力不够时，避免与他人正面交锋

 要学会用逆向思维

 把握一闪而过的机会

 好马要吃回头草

 适时出手，别被人当软柿子捏

第九章 施恩于人，18岁储蓄人情，30岁后享受红利

 有“心计”的人最善于储蓄人情

 晴天留人情，雨天好借伞

 “冷庙”烧热香，自有贵人帮

 关心他的家人胜于关心他

 要在关键之时，拉人一把

 学会用热心肠去贴冷面孔

 “做人情生意”贵在攻心

 处处留心，小事能卖大人情

 过年过节送点小礼物

 随时发短信问候联络

第十章 为人处世要留余地，给人台阶就是给自己台阶

 不要把人逼到绝境

 不要把话说得太绝对

 得理也要饶人

 见好就收，方能落好

 批评时别忘记先夸奖

 把功劳送给领导

 当众拥抱你的敌人

 识破别点破，面子上好过

 手下留情，脚下才会有路

第十一章 礼多人不怪，年轻人一定要懂得礼数和谦让

 邋遢的年轻人没有人喜欢

 首因效应：不要忽视第一印象

 用微笑面对每一个人

 要能为别人鼓掌

 不独享荣耀

 即使没钱，也不能没品位

 过度热情会让人反感

 用谦让化解矛盾

 吸烟者应该注意的问题

 浓妆艳抹不适合18岁的你

 要有孝心，不亏待父母

戴上面具不一定就是虚伪

季羡林曾说过一句话：假话从不说，真话不全说。人本来就是一种很复杂的动物，不是单一的，而是多面的，如果说戴面具就是虚伪的话，那人类的多面性如何呈现？人在不同的场合，面对不同的对象，就应该呈现不同的状态。

当然在弄清戴面具是否是虚伪之前，我们应该认识到，何为虚伪。

有一则关于喜鹊的寓言故事。喜鹊到处自诩：“我是直筒子性格，心直口快，爱讲真话，从来不怕得罪人。”

事实也的确是如此，喜鹊碰到不顺眼的，总爱唧喳一通，指责一气。比如，见了猪，他要斥责：“光吃不干的懒家伙。”见了狗，他要嘲讽：“尾巴卷上天的东西。”见了驴，他要戏谑：“蠢货，推磨还要蒙眼。”见了麻雀，他要讥笑：“小不点儿，能把人吵死。”……

有一次，乌鸦总管大人下来巡视山林。喜鹊一听到这个消息，赶忙飞向前，笑脸相迎，喋喋不休地恭维乌鸦：“总管大人，我们太想念您了。见到了您，真幸运。总管大人，您的羽毛真美，你是天下最漂亮的鸟。总管大人，您的歌儿真好听，您堪称鸟王国的最佳歌星。”

乌鸦总管走后，一群鸟民围拢上来，七嘴八舌质问喜鹊：

“爱讲真话的先生，今天怎么不讲真话了？”

“乌鸦的羽毛真美吗？”

“乌鸦的歌儿真好听吗？”

喜鹊窘态百出，支支吾吾，答不出一句话来。公正的猫头鹰出来替喜鹊做了回答。“喜鹊先生，恕我直言。你的所谓直筒子性格，爱讲真话，有对象哇！在于自己无利害关系者的面前，你什么都敢说，什么都能说；一旦到了关乎自己利害的对象面前，你就不敢讲真话了。”

生活中确实有这种见人说人话、见鬼说鬼话的人。喜鹊自诩心直口快，然而只是在它看不起的动物面前，才会这么做，当碰到比它大的总管时，它便开始说违心的话了，这种是真正的虚伪。然而我们说的戴面具，却是适应环境变化的所为，是一种高情商的表现。

乐译就是一个懂得戴面具的人。乐译深知在竞争激烈的社会，面对复杂的人际关系，要想保持不败，就得适当地戴上面具。

所以，在年轻的同学、朋友面前，乐译时刻不忘展露他的口才，针砭时弊、侃侃而谈，看起来就像个愤青；而在同事、老板面前，乐译却十分乖巧、谦虚、灵活，工作不到两年，就由业务员提升到了业务经理。

当朋友问到他是如何踉老板相处而为自己赢得发展空间时，乐译这样回答：“其实，我本质上不是一个乖巧听话的人，从小我就非常叛逆。但是，在公司领导面前，我就不是原来的那个我了。我始终知道，恃才傲物、锋芒毕露没有什么好下场。所以，虽然我是打心眼里瞧不起我的那位说话哕嗦、气量狭小的上司，但我深知‘人在屋檐下，不得不低头’的内涵，自然也懂得‘胳膊拧不过大腿’的道理。所以，就像你们看到的那样，在上司面前，我永远是一副乖巧、谦虚的样子，哪还有什么愤愤不平？就连我最讨厌的那个同事受到领导表扬的时候，我也附和着他人一起微笑地祝贺他。

“当然，我的付出也不是白费的，对于我这样一个‘谦逊有礼’的下属，上司自然信任有加，有好事儿也会首先考虑到我那一份儿；对于我这样一个‘平和善良’的同事，同事们自然也愿意和我交往，什么事都拥护我。所以，我才能够很快就得到了提升的机会。事情就是这么简单。”

其实在生活中，不管你承不承认，每个人在不同的场合下，在不同的人面前，都戴着不同的面具。比如一个老师，在他的学生面前可能展现的是十分严肃的形象，但在他的孩子面前，他却是一个十分亲切慈爱的父亲形象；一个学生，在老师和校长的面前，他会刻意地表现出乖巧、听话的样子，而在同学和朋友中，他可能就是个不折不扣的调皮大王；一个员工，在领导面前表现出谦虚、能干的形象，而在家中可能就是个不爱干活的懒人。所以，只有像乐译这样，把每一个面具饰演的角色都扮演好，才能在众多纷繁复杂的关系中游刃有余、如鱼得水。

18岁以后，年轻人从学校走人社会，可能会遇到各种各样的人，遇到纷繁复杂的事。这样，在与不同的人打交道、处理不同事情的时候，你就需要有不同的人格展现，扮演不同的角色，这样才会更有利于自己的生活与工作。

生活中需要戴上面具，还要根据不同的场合戴好不同的面具。年轻人要知道，戴面具并不代表虚伪，只有戴好面具才能隐藏起自己不便表露出来的情绪，让别人只看到你想展现出来的一面，这样，你才能更容易与周围的环境相处和谐。P10-12

18岁，当我们带着兴奋惊奇却又懵懂、困惑的心情步人社会，激荡于社会的暗流时，却发现社会远比我们想象的复杂。

“为人处世怎么就这么难？”

“为什么别人能在社会中如鱼得水、一帆风顺，而自己却做人、做事一塌糊涂？”

的确，正如一句俗语所说： “世上难事千千万，最难还是做人难。”那么，为什么有些人能做到让别人都喜欢，而有的人却做得不尽如人意呢？其中一个非常重要的原因在于是否懂得“心计学”。

当然，我们并不是提倡阴险狡诈，我们所说的“心计学”并非是害人的阴谋诡计，而是一种为人处世的方法，是一种策略和智慧，是一门技巧和艺术。

有心计的人能把话说得滴水不漏，能把事办得恰到好处；有心计的人能在紧要关头化险为夷，能在关键时刻力挽狂澜；有心计的人在社交中事事如意，能在商战中左右逢源；有心计的人能受到上司的信赖与提携，能得到同事的喜欢与拥戴……总之，学好心计学，能让年轻人更好地与他人相处，为自己创造机会，获得成功。

那么年轻人为人处世都需要懂得哪些心计呢？

做人要懂得韬光养晦、藏巧守拙。出头的椽子易烂。出头的鸟易成活靶子。年轻人如果处处争强好胜、锋芒毕露，往往容易成为别人厌恶和嫉恨的对象。所以，18岁以后，年轻人一定要懂得藏锋敛迹、装憨卖乖。

做人要懂得人脉就是命脉，所以再忙也要多和成功者接触。年轻人经验不多、钱财不多、社会阅历也不够丰富，想要快速成功，就一定要懂得借助别人的力量。而借助成功者的力量、借鉴他们成功的经验，无疑是年轻人成功的快捷方式。

做人要懂得看清自己、约束个性。不适宜的个性、不恰当的个人观点在现实面前总是不堪一击。所以，年轻人如果想要取得事业的成功，想要拥有和谐的人际关系，就一定要学会尊重现实规则。

做人要懂得维护尊严，但不能死要面子活受罪。年轻人脸皮薄，这本来不能算是坏事。但是在社会上，如果过于在乎自己的面子，那么往往会丧失很多机会。所以，18岁以后，年轻人要想办成事，就要适度放一放自己的面子。

做人要懂得祸从口出，所以一定要避免口无遮拦。“童言无忌”是小孩子的权利，18岁以后，你已经失去了这样的豁免权。有时候，语言往往比刀子更可怕。所以，年轻人进入社会以后，一定要管住自己的嘴，别让自己因一时口快而得罪人。

做人要懂点“借”的技巧。年轻人资源不多，想要成功就一定要善“借”。事实证明，那些不懂“借”的技巧的人，总是吃闭门羹；而那些懂得“借”的技巧的人，却总是能得偿所愿，让别人把东西双手奉上，继而借势而行、步步成功。

做人要不怕吃亏，要知道付出才有回报。善取者必善予。年轻人刚刚进人社会，吃点小亏不是坏事。处处斤斤计较、锱铢必较，看似精明，实则糊涂。要知道付出才有回报。

做人要懂得随机应变、灵活处事。流水不腐，人“活”不输。年轻人不应该拘泥于固有的规矩和形式，要有打破常规的勇气，这样审时度势、善于观察，才能以变应变、圆融处世。

做人要懂得施恩于人、储蓄人情。人情如同存折，存得越多，收益越多。所以，18岁以后，年轻人一定要懂得尽己所能施恩于人，这样当你无路可走时，才不会孤立无援。

做人要懂得把握尺度、留有余地。年轻人要知道话不能说满，事不能做绝。为人处世处处留有余地，才能进退自如。

做人要懂礼仪，要知道礼多人不怪。交谈、举止、穿着……处处讲究礼仪，才能让你看起来大方、文明、高雅，才能让你在社交中充满魅力，成为一个受欢迎的人。

本书所辑的心计都是前人在成功道路上留下的宝贵财富，我们不敢说这本书的内容是放之四海而皆准的处世真理，但是我们相信年轻人若能很好地汲取这些经验与智慧，必能在成功的道路上少走很多弯路。若能学好心计学，那么成功定在不远处！