《外贸英语函电与单证》注重职业岗位需求，按照“实用为主，够用为度”的原则编写，信函体例新颖，注重实践环节的安排。书中囊括了外贸业务中常见的函电、单证的大量实例。每单元均有相关的教学环节指导与专业术语介绍，所有的生词均采用例句解释。各单元均给出一些商务交往中有用的句型，供学生在实际的业务环境中参考借鉴。课后附有相关的练习，并设计了技能训练环节，旨在训练学生的思维能力、表达能力和团队协作能力。本书根据现行环境下对外贸业务员这一岗位的职业能力要求，大胆地将函电内容与单证内容融合在一起，有助于学生加深对函电与单证的认识，使学生能够真正学以致用。

《外贸英语函电与单证》一书是针对当前高职高专广大学生的实际水平编写的。本书是建立在教学实践的基础上，并对之加以不断深化与完善。它是随着在加入世贸组织后经济市场化、全球化趋势日益加深。对外贸易业务发展如火如荼的背景下编写的。本书主要是培养高职高专贸易类专业的学生在从事外贸业务活动中进行业务沟通的能力。通过介绍商务活动中各种英文业务函件的写作格式、商业术语和各种不同的表达方法，并通过介绍对外贸易各环节信函的具体写作方法，使学生在提高英语水平的同时，熟练掌握写作技能与阅读单证的能力。

本书分为英语函电和单证两大模块。英语函电模块分为10章，主要包括函电介绍、建立业务关系、询盘与报盘、还盘、商务合同与订单、付款方式、信用证、装运与保险、申诉与索赔；代理。单证模块分为7章，主要培养学生阅读单证、正确掌握单证内容的能力。

本书可作为2年制和3年制高职高专院校外贸、金融、经济管理、电子商务、商务英语等专业外语课程的教材，也可供有关专业及外贸商务人员参考。

前言

Part 1 Business Letters

 英语函电

Chapter 1 The Introduction of Business Letters

函电介绍

 1.1 Introduction

介绍

 1.2 The Principles of Business Writing

函电写作原则

 1.3 The Structure of Business Writing

函电写作结构

 1.4 Fax and E-mail

传真和电子邮件

Chapter 2 Establishment of Business Relations

建立业务关系

 2.1 Request for the Establishment of Business Relations

请求建立业务关系

 2.2 A Letter of Reference and Reply

查询信回复信

 2.3 A Sales Letter

销售信

Chapter 3 Enquires and Offers

询盘与报盘

 3.1 A General Enquiry

一般询盘

 3.2 A Specific Enquiry

具体询盘

 3.3 A Non-firm Ofier

虚盘

 3.4 A Firm Offer

实盘

Chapter 4 Counter-offers

还盘

 4.1 Requests for Lower Price

要求降价的还盘

 4.2 Declining Price Reduction

拒绝降价的还盘

 4.3 Concession on Price

做出降价让步的还盘

Chapter 5 Business Contracts and

Orders

商务合同与订单

 5.1 Placing an Order

下订单

 5.2 Sending a Sales Confirmation

寄送销售合同

 5.3 Making a Repeat Order

续订业务

 5.4 Failure to Supply

不能供货

Chapter 6 Payment Terms

付款方式

 6.1 Asking for Easier Terms

要求宽松的付款方式

 6.2 Requesting for Payment by D/A

要求承兑交单的方式付款

 6.3 Requesting for Payment by D/P

要求付款交单的方式付款

Chapter 7 Letter of Credit

信用证

 7.1 Urging the Establishment of L/C

催开信用证

 7.2 Applying for L/C

申请开立信用证

 7.3 Advising the Establishment of L/C

通知开立信用证

 7.4 Amending L/C

修改信用证

 7.5 Asking for Extension of L/C

要求展证

Chapter 8 Shipment and Insurance

装运与保险

 8.1 Packing Requirement

包装要求

 8.2 Urging Shipment

催装

 8.3 Proposing Part Shipment and Transshipment

建议分批装运和转运

 8.4 Shipping Advice

装船通知

 8.5 Insurance

保险

Chapter 9 Complaints and Claims

申诉与索赔

 9.1 Complaints for Inferior Quality

因质量低劣提出索赔

 9.2 Claims for Poor Packing

因包装不当提出索赔

 9.3 Claims for Shoa Delivery

因数量短缺提出索赔

 9.4 Claims Accepted

理赔

 9.5 Claims Rejected

拒赔

Chapter 10 Agency

代理

 10.1 Asking for a Sole Agency

要求独家代理

 10.2 A Favorable and Unfavorable Reply

同意与拒绝代理

Part 2 Business Documents

单证

 Chapter 1 Contract

合同

 Chapter 2 The Application of L/C

开证申请书

 Chapter 3 L/C

信用证

 Chapter 4 Certificate of Origin

原产地证

 Chapter 5 Packing List

箱单

 Chapter 6 Invoice

发票

 Chapter 7 Insurance Policy

保险单

参考文献