世界上最难的就是了解人的内心世界。的确，我们每一个人的内心世界往往都是广阔而幽眇的，很多时候我们不知怎么的就会有一些奇怪的想法；而有的时候我们明明知道该怎么做，但是做出来的事情却又大相径庭；为什么对别人先否定后肯定、先抑后扬，最容易给人好感；为什么当一种愿望无法得到满足，有时人们会用其他愿望来代替它；为什么当别人答应了你的小要求，就比较容易答应你后面的大要求……

让我们跟随本书去发掘那些隐藏在人们无比神秘和深不可测的“心理世界”背后的那些《影响人生的118个心理习惯》吧！

本书是一本心理学的趣味入门读物，精选的118个心理习惯，涵盖了个人生活和进步的各个方面，同时又从许多日常现象和日常行为出发，带你一步一步迈人有趣而实用的心理学殿堂。

本书可以帮助我们了解日常现象背后的心理学原因，帮助我们了解自己，包括认知、个性、情感、生理等方面；帮助我们更好地处世，为我们提供人际交往的规律和技巧；帮助我们更深地认识社会，了解人处在群体和社会中的心理规律。

第一章 影响人们自我认知的心理习惯

  旁观者清，当局者迷

  得陇望蜀，永不知足

  气质决定行为

  态度决定一切

  人们往往容易自我原谅

  江山易改，本性难移

  意志会影响成败

  人人都会渴望尊重

  人容易破罐子破摔

  需要不断挑战自我

  自古英雄多磨难

  人的本质是社会性

  体育能够健全性格

第二章 影响人们社交应酬的心理习惯

  学会坦率地表白自己

  互惠原则是个永恒的法则

第一印象常常决定成败

  近期印象是熟人交往的关键

  人们愿意与相似的人交往

  人们也愿与和自己互补的人交往

  相互喜欢的人容易相互吸引

  人们喜欢模仿和攀比别人

  人们对容貌美的人更有好感

  邻近的人会影响我们的思想

  有的时候无声胜有声

  与人交往一定要适度

  对人先抑后扬更易得到好感

  营造交际氛围有利于交际

  异性之间总是更容易相处

  人心如面，各不相同

第三章 影响人们为人处世的心理习惯

  各司其职，各尽其责

  要扮演好不同的社会角色

  碰见认识的人比想象要容易

  用品德的力量征服他人

  道德动机的规律性

  有缺点的人有时会更可爱

  人总是容易以己度人

  目标是不可或缺的

  渐进才容易实现目标

  学会放松才会赢

  由俭入奢易，由奢入俭难

  遵从时尚是人的天性

  人的天性倾向于竞争

  狄德罗效应的烦恼

  心理控制定律

  情感有时比利益更能打动人心

  设身处地理解别人很关键

第四章 影响人们做事策略的心理习惯

  适当的选择才能做出最佳选择

  人总错认为可以控制偶然事物

  对比可以加强效果

  有时候空白会有更好的效果

  说谎来自于欲望的折射

  大小刺激定律

  角色深化会加强人的认识

  因喜好而产生时间错觉

  人都有“随大流”的倾向

  失之毫厘，谬以千里

  社会促进发生的原因

  社会促退发生的原因

  陌生感会让时间变长

  做事情总是在做的过程中效率最低

  抓住消费者的注意力才能赢

第五章 影响人们情绪变化的心理习惯

  情感也需要适当地宣泄

  人总是会对禁止的东西感兴趣

  紧急情况会激发人的潜能

  兴趣决定着我们的意识

  内心生活丰富才让人不会寂寞

  厌恶情绪也有积极的作用

  失之东隅，收之桑榆

  强刺激可以让人走出心理误区

  不要一失足而成千古恨

  金钱会破坏人们做事的兴趣

  人的情绪可以相互感染

  好心情让人们更愿意帮助他人

  物极必反是一个自然规律

  不好的情绪总是会转移的

  吃不到的葡萄是酸的

第六章 影响人们思维认识的心理习惯

  认识思维本身的特点

  心理暗示的作用

  突破定势思维才能推陈出新

  联想是创造力的重要因素

  鬼斧神工来自忘我境界

  有时无意注意可能更重要

  人对周围的注意是有选择的

  仔细观察才能做出正确判断

  认识的偏差会形成刻板印象

  爱屋及乌容易产生偏差

  整体会大于部分之和

  加强记忆是有方法可循的

  死记硬背不如系统化

  感官协同让记忆效果更好

  人更容易记住感兴趣的事

第七章 影响人们身心健康的心理习惯

  心病还需心药医

  不良情绪导致疲劳

  久而不闻其香

  不要让你的感觉被剥夺

  特殊心理状态能减轻疼痛

  依赖导致心理成瘾

  眼不见，心为净

  距离才会产生美感

  颜色影响心情有定律

  天气会左右人的心情

  噪音影响心理健康

  物理环境会改变人的心情

第八章 影响人们管理能力的心理习惯

  责任分散会让人们冷漠旁观

  责任不明容易让个体消极怠工

  不可忽视的破窗理论

  人多才能力量大

  改变人生的马太效应

  点石成金的皮格马利翁定律

  权威更容易让人信服

  名人对社会有重要影响力

  人总有追求权力扩大的欲望

  情感与理性宣传定律

  单面和双面宣传定律

  嫉妒心理会使团队无从发展

  滥发脾气只能激化下属抵触心理

  先礼后兵容易让下属接受

人总是容易以己度人

有这样一个笑话。

一天晚上，在漆黑偏僻的公路上，一个年轻人的汽车抛了锚——汽车轮胎爆炸了。

年轻人下来翻遍了工具箱，也没有找到千斤顶。怎么办？这条路半天都不会有车子经过。他远远望见一座亮灯的房子，决定去那个人家借千斤顶。可是他又有许多担心，在路上，他不停地想：

“要是没有人来开门怎么办？”

“要是没有千斤顶怎么办？”

“要是那家伙有千斤顶，却不肯借给我，该怎么办？”

……

顺着这种思路想下去，他越想越生气。当走到那间房子前，敲开门，主人一出来，他冲着人家劈头就是一句：“他妈的，你那千斤顶有什么稀罕的？！”

主人一下子被弄得丈二和尚摸不着头脑，以为来的是个精神病人，就“砰”的一声把门关上了。

这个笑话是说，人把自己的想法投射到他人身上，是多么可笑，因为人家未必像你想象的那样。但是，现实生活中，我们总是会不知不觉地拿自己去衡量别人，以为别人和自己一样。

心理学研究发现，人们在日常生活中常常不自觉地把自己的心理特征（如个性、好恶、欲望、观念、情绪等）归属到别人身上，认为别人也具有同样的特征。“投射效应”是一种唯心主义主观臆想。如：自己喜欢说谎，就认为别人也总是在骗自己；自己自我感觉良好，就认为别人也都认为自己很出色……心理学家称这种心理现象为“投射效应”。

宋代著名学者苏东坡年轻时虽然才华横溢，但思想陈腐，故屡遭挫败，不太得志。

苏东坡和佛印和尚是好朋友。一天，苏东坡去拜访佛印，与佛印面对面参禅打坐。实际上苏东坡坐在那里心不在焉。他眯着眼睛，偷偷地看佛印。坐了很长时间，佛印问他：在你的对面你看到了什么？苏东坡看了大师一眼，在他眼里的佛印大师长的黑黑的，又矮又胖。他差点笑了出来，于是对大师说：“在我的面前，我仿佛看到狗屎一堆……大师，你的面前看到了什么？”大师没有改变声色，沉稳地说：“在我面前我仿佛看到如来本体。”

这下苏东坡乐坏了，心想：这下我可占到便宜了。我把佛印说成狗屎一堆，而我却像如来本体。他高兴地回到家里，把事情的经过跟他的妹妹苏小妹说了一遍。苏小妹虽然年龄比他小，但却是个聪明的女子。她一听就明白怎么回事了，看着哥哥得意的样子，她大声地说：“哥哥，你错了！佛家说‘佛心自现’，你看别人是什么，就表示你看自己是什么。你现了眼自己还不知道呢，佛家讲的是心境，你心里想到的是什么，你看到的就是什么，你说佛印是狗屎一堆，其实你就是狗屎一堆；他心里想到你是如来本体，其实他自己就是如来本体……”听到这里，苏东坡恍然大悟，脸顿时热了起来……

由于“投射效应”的存在，我们在认识和评价别人的时候，有时会受自身特点的影响，不由自主地以自己的想法去推测别人的想法。我国俗语所说的“以小人之心，度君子之腹”就是这种情况。

有很多时候，人们不考虑别人的情况和自己是否相似，就胡乱推测别人。比如，有时我们和别人交往，感到对方似乎不像以往那么热情，或者没精打采，就怀疑对方是不是对自己有什么意见？

其实对方可能因为身体不舒服，或者自己遇到什么不愉快的事而心情不好，当然无法像平时那么热情，而并不是对你有什么意见。我们不要轻易下结论，而要继续观察观察。  因为，每个人的生活都是一个小世界，我们很难了解其他人的世界里发生了什么事，怎样影响了他的心情和状态。所以我们对别人的表现不要过于敏感，以己度人，疑神疑鬼。

当然我们不否认，有时候的投射是正确的。因为人性有相通之处，有些事情不同的人的确会产生相同的感受。但是，人和人也有不同，所谓“性相近，习相远”。如果任何时候，都拿自己的感受去揣度别人，主观想象别人会和自己一样，是经常会发生错误的。

有这样一个故事。有人向一个国王进献了一只珍贵的小鸟。国王从没见过这么可爱的小鸟，非常喜欢，就用金丝笼子把它养起来，天天给他吃山珍海味，给他奏最好的音乐听，让人伺候它的起居，对它进行细心的照顾。没想到的是，没过多久，这只鸟竞死掉了。这是因为，人喜欢的，不一定也是鸟喜欢的。而国王却犯了以己度鸟的错误。

生活中，我们也经常犯类似的错误，以为自己喜欢的就是别人喜欢的，爱把自己喜欢的东西强加给别人。比如妻子喜欢逛商场，以为丈夫也喜欢，就强迫丈夫陪自己逛；家长觉得弹钢琴是好事，想让孩子多才多艺，就逼迫孩子学……

其实每个人都是一个世界，不同的人看到的世界可能是大相径庭的。瑞士精神科医生罗夏曾编制了一种测验人格的方法。他设计了十张墨迹图，有五张是黑白色的，三张是彩色的，另外两张除黑色外，还有鲜明的红色。这十张图片都编有一定的顺序，施测的时候每次出示一张，问被试者：“你看这像什么？”或者“这让你想起了什么？”结果是每个人的描述都各不相同。这个有名的实验反映了不同的人看问题角度的不同。

也就是说，“人心如面，各不相同”。俗语中还有“尔之砒霜，吾之熊掌”，就是告诫我们不要轻易地以己度人。

一般说来，“投射效应”主要在以下两种情况下发生：

一是在对方的年龄、职业、社会地位、身份、性别等等与自己相同的时候。人们总是相信：“物以类聚，人以群分”，认为同一个群体的人具有某些共同的特征。因此，在认识和评价与自己同属一个群体的人的时候，往往不是实事求是地根据自己的观察所得到的信息来判断，而是想当然的把自己的特性投射到别人身上；另外，人们总是喜欢评价与自己有某些相同特征的人，总是习惯于与这些人进行比较。但是，人们又不希望在比较中自己总是落败，处于不利之地，而“投射效应”在此正好起了一个保护作用，把自己的特点投射到别人身上，自己和别人就都一样了，没有什么区别，自己不好，别人也好不了。

二是当人们发现自己有某些不好的特征的时候，为了寻求心理平衡，会把自己所不能接受的性格特征投射到别人身上，认为别人也具有这些恶习或观念。成语“五十步笑百步”就是这样的一个例子。自己因为临阵脱逃而觉得难堪，是怯懦的表现，心里很不舒服，突然发现别人比自己逃得更远，便大肆嘲笑，以减轻自己心里的不安。这时候，“投射效应”也是一种自我保护措施。这样做可以保证个人心灵的安宁，但往往影响自己对人和事的正确判断。在这种时候，人们更喜欢把自己所具有的那些不好的特征投射到自己尊敬的人或者比自己强得多的人身上。这样一来，心里的不安就会大减，因为名人尚且不可避免地具有这些特征呢，何况我一个无名小卒？

毫无疑问，人与人之间既有共性，又各有个性。如果“投射效应”倾向过于严重，总是以己度人，那么我们将既无法真正了解别人，也无法真正了解自己。P77-80

不合情宜的愿望，超出规则的索取，皆为人性的弱点。

人们常说，世界上最难的就是了解人的内心世界。的确，我们每一个人的内心世界往往都是广阔而幽眇的，很多时候我们不知怎么的就会有一些奇怪的想法；而有的时候我们明明知道该怎么做，但是做出来的事情却又大相径庭；为什么对别人先否定后肯定、先抑后扬，最容易给人好感；为什么当一种愿望无法得到满足，有时人们会用其他愿望来代替它；为什么当别人答应了你的小要求，就比较容易答应你后面的大要求……

那是因为在我们每一个人的内心里都隐藏着一个无比神秘和深不可测的“心理世界”。

毫无疑问，这个神秘的“心理世界”通过影响我们的思想和行动。进而影响着我们每一个人的生活和事业。是的，也许当我们在人生道路上碰到挫折，为了摆脱困境而苦苦挣扎的时候，我们曾经翻阅了无数教导人们如何成功的书籍资料，寻遍了各种引导成功的道路，但是，因为我们忽视了我们的内心，忽视了心理世界对我们的作用和影响，因此，我们始终也找不到方向。随着时间的流逝，我们由激情变得盲目，由盲目变得迷失，又由迷失变得消沉……

所以，我们要想真正地战胜自己，了解自己的世界，不会在错综复杂的人性丛林中迷失自己，我们就需要认识那些影响着我们生活的心理习惯，掌握其中的奥秘和增强智慧，只有这样我们才能够真正地了解支配人类社会和人类行为的黄金法则，最重要的是，我们的命运也将随之改变。

本书精选的118个心理习惯，涵盖了个人生活和进步的各个方面，同时又从许多日常现象和日常行为出发，带你一步一步迈人有趣而实用的心理学殿堂。

心理学是一门与日常生活紧密相关的学科。日常生活、工作中的许多现象，背后都受到心理学规律的支配，只不过不为我们所注意和了解罢了；人的行为背后也往往具有比较深层的心理奥秘，甚至当事人自己也未必知晓；有一些心理学规律，可以帮助我们更好地处事为人，但我们却不一定能将它们总结出来。因为心理学的特点是，它深深隐藏在生活的表象之下，支配着人们的行为，却不容易被人所发现。

此书有三个功能：一是帮助我们了解自己，包括认知、个性、情感、生理等方面；二是帮助我们更好地处世，因为它为我们提供了人际交往的规律和技巧；三是帮助我们更深地认识社会，了解人处在群体和社会中的心理规律。

此书是一本心理学的趣味入门读物，它不同于心理学理论著作的深奥晦涩，它对有趣味的故事和生活中司空见惯的现象，用深入浅出的心理学理论来阐释，使读者在轻松、愉悦的阅读中了解许多心理学的基本知识。此书可以帮你了解日常现象背后的心理学原因，给你提供一些有利于自己的为人处世方面的心理学原则，并使你对生活的观察从此多出一个心理学的角度。

编者