新形势，新内容，新案例，更实战，更实效，更实用。人人挥刀砍成本，点点滴滴增利润，本书适合全员学习。

金融风暴，横扫全球，企业何去何从？砍掉成本，降低风险，活着就有机会。

已有3万多家企业，超过20万人直接受益。

企业经营就好比10-8=2，收入-成本=利润。企业家只要做两件事，第一增加收入，第二控制成本。

每砍掉一分钱，企业就增加一分利；每杀死一个成本，企业就增加一倍利润！已有30000多家企业正在使用这套工具，已经收到了百分之一百的赢利效果。

金融危机横扫全球，中国企业何去何从？在“开源”的大环境遭受重创之时，“节流”是降低风险，甚至存活下去的不二法门！综观全球，几乎所有的知名企业都在降低成本！“成本”再次成为一个风口浪尖上的话题。

知名企业家李践在两年前出版的《砍掉成本》一书，自上市以来火暴热销，持续两年位居本土经管类图书销售榜首，备受企业家追捧，被奉为国内成本控制的经典之作。面对新的经济形势，《砍掉成本》的升级，又增加了许多新的案例，并从应对当前形势的角度着手，提供了更多解决办法。

曾经，《砍掉成本》让企业家在商战的交锋中，拥有了先进的武器，所向披靡！如今，《砍掉成本》（升级版）将在这个寒冷的冬天里，再次为企业家雪中送炭！

再版序

前言

第一部分 企业家要勇敢地拿起刀来

 一、企业家要刀枪并用

1．告诉我你用什么武器

2．每个企业家都有两种武器

3．“工欲善其事，必先利其器”

 二、会刀法至少可以保命

1．弱点被看穿就会送命

2．现金流会一刀杀了你

3．成本是你的大后方

4．成本降低10％，利润就翻一番

5．成本可以掌握在自己的手中

6．减成本就是减风险

7．把成本当成魔鬼杀死

 三、企业家要克服的最大障碍

1．不懂财务，不看账目，害怕数字

2．喜欢事后算账而不是事前控制

3．企业家用形容词太多，数字太少

4．企业家要懂得三张表

5．管理者应抓住几个重要的数字

第二部分 削减成本只需学会李家十二路刀法

 第一式 砍价——慧眼识刀

1．使用财务人员的误区

2．“豢养”职业杀手

3．给杀手应有的地位

4．建立杀手“黑名单”

5．我只相信数字，相信制度

本章思考

 第二式 砍人手——让每个人都能听到刀声

1．三个员工只有一个是创造价值的

2．一个员工的成本是他工资的五倍

3．请神容易送神难

4．人人头上一把刀

5．让你的员工无处可逃

6．每个员工都要佩把砍刀

7．10-1>10

8．令人生畏的电网

9．低工资+高绩效一高利润

本章思考

 第三式 砍机构——快刀斩乱麻

1．不要一个人站在高处

2．要巨人不要侏儒

3．砍掉专职的副总

4．把所有经理的椅子靠背锯掉

5．清空你的办公室

6．瘦身是一场大革命

7．砍机构要巧借外力

本章思考

 第四式 砍固定成本——手起刀落

1．购买固定资产，你要承担“七宗罪”

2．资本性开支是旋涡

3．把生产线建在别人的厂房里

本章思考

 第五式 砍采购成本——借刀杀人

1．磨尖你的刀，越尖越好

2．竞合时代，“不战而屈人之兵”

3．鲶鱼是你借来的刀

4．供应商的选择是中心任务

5．让采购员和供应商保持对立

6．永远做供应商眼中的“坏孩子”

7．过关斩将、直捣黄龙、动之以情、釜底抽薪

8．供应商是你的共赢商

9．给采购物品以不同的待遇

本章思考

 第六式 砍预算——刀刀进逼

1．设立预算制度

2．利润是要求出来的

3．预算要有“法律效力”

4．重压之下，必有勇夫

5．预算是被逼出来的

本章思考

 第七式 砍库存——刀走偏锋

1．做到零库存，你所向披靡

2．要市场不要工厂

3．要么客户买单，要么你买单

4．告诉你一个最低的存货标准

5．降低企业库存的细则

本章思考

 第八式 砍劣质客户——见人下刀

1．无限地满足客户就会破产

2．劣质客户坚决封杀

3．应收款不小心就成了“阴收款”

4．对客户授信要苛刻

5．欠款客户毫不留情

6．如何促使欠款的客户迅速付款

7．对小客户只能说对不起

8．新客户的成本是老客户的5倍

9．服务决定成败

本章思考

 第九式 砍日常开支——刀下在每一个细节

1．浪费无处不在？

2．电话管理细则

3．公车管理细则

4．办公设备管理细则

5．办公费用节省的其他管理细则

6．制度管理要切中要害

7．所有开支按人记账

8．吃鲍鱼的账记在员工的头上

9．差旅费里时间是最大的成本

10．要管家婆不要败家子

11．别让员工和成本魔鬼结盟

本章思考

 第十式 砍会议——刀刀索命

1．把每一天都当成生命中的最后一天

2．会议是时间成本的大敌

3．把会议搞成限时演说

4．公司聚会多此一举

5．不要用文件互相折磨

6．管理好你自己的时间

本章思考

 第十一式 砍面子——挥刀自宫

1．大企业是怎样炼成的

2．合适的就是最好的

3．华而不实是企业的悲剧

4．奔驰和大办公室带不来利润

5．带最少的人出去

本章思考

 第十二式 还刀于鞘——心中有刀，手中无刀

1．技术创新突显你的成本优势

2．流程再造改善你的成本构成

3．规模经济压低你的单位成本

4．信息化完善你的成本管理

5．人力资源建设有效降低时间成本

本章思考

第三部分 刀法要以内功做辅助

 内功一 手握财务三张表

1．看清楚你的财务地图

2．分清什么是魔鬼，什么是天使

3．抓住你的生命线

 内功二 心念数字百分比

1．把数字和百分比放在心上

2．运营能力象征速度

3．获利能力体现效率

4．偿债能力反映质量

 内功三 轻舟漫泛现金流

1．编制现金预算

2．不要见到大单就心动

3．早收款晚付款

4．多租少买

5．晚点付工资

6．现金不是越多越好

7．抵住现金的诱惑

8．不要轻易放出你的现金

 内功四 横刀立马万人敌

1．企业家对待财务的三种错误态度

2．该专职的专职该外包的外包

3．建立财务体系

4．目标控制法

5．财务人员必须听话

6．把“一支笔”变成“多支笔”

第四部分 给企业家四个忠告

 第一个忠告 企业家要有现代会计观念

 第二个忠告 财务先行

 第三个忠告 奖励高手，奖罚分明

 第四个忠告 养成富人的思维模式

附录A 如何有效学习本书

附录B 《砍掉成本》读者分享

附录C 企业与《砍掉成本》

附录D 员工与《砍掉成本》

　　一、企业家要刀枪并用

在广袤的平原上，一场特殊的战斗正在激烈地进行着。

一方是拥有铁甲雄师的骑兵队伍，而另一方却是拥有坦克、大炮的机械化部队，这样奇怪的对峙怎么会发生呢？难道是在看科幻电影？

骑兵队伍并没有意识到坦克的威力，他们叫喊着，高呼着，以为可以赢得这场战争。

可想而知，这哪里是战争，简直是屠杀！成千上万的坦克面对着不堪一击的骑兵队伍，横冲直撞，距离远的就开炮，距离近的干脆就碾过去，如入无人之境，一时间血流成河，横尸遍野，骑兵队伍化为灰烬！

有谁能想到，这样的场面，居然是在第二次世界大战时发生的真实事情，居然还是发生在两个发达国家之间！面对德国的闪电战，从来不注重武器建设、从来没有忧患意识的波兰军队，竟然使用骑兵去反击！

难道波兰真的就没有自己的厉害武器？难道波兰没有实力去武装自己？

战后有英国人评论说：“他们的思想落后了八十年！”

商场如战场，经商也如打仗。战场上，总是有一批批人被杀戮，被征服，也总是有一批批人所向披靡，攻城掠地。商战也许更残酷，更刺激。因为，企业家除了要与人斗，还要与天斗。一场席卷全球的金融危机，就把许多企业家打得措手不及！毫无反手之力！

为什么，商场上会有那么多的企业如此不堪一击？因为，这些企业就是盲目的波兰军队！他们没有先进的武器！

打仗必须要用最锋利的、杀伤力最强的武器！最有效、最实用的武器！

现在，我问你，在残酷的商战里，你用什么武器战胜对手呢？马上回答。回答不上来的，赤手空拳上战场的，落后武器上战场的，都是下一个被杀戮的对象！

幸好，还是有一部分优秀的企业家，他们很清楚，他们在用什么武器克敌制胜。所以，他们中的一些人成功了。在这部分成功的企业家当中，他们使用的武器五花八门，各有千秋。

有的企业家说，他成功靠的是把握商机，反应迅速，比别人先一步抢占市场。我想，他用的武器是流星锤，流星锤的特点就是快，它可以比别人先一步打到更远。一发现目标，就抢先冲杀过去，占领制高点。我很佩服！

有的企业家说，他成功靠的是科技，他们的研发能力别人难以取代，每当研发出炉的新产品上市，就能取得锁定利润。我想，他成功的武器，应该是一把削铁如泥的宝剑，平日就藏在剑鞘里韬光养晦，一旦出鞘，就光芒四射，无人能敌，我更加佩服。

还有企业家说，他成功就靠投机取胜，钻点市场的空子，打点政策擦边球。啊，这个也厉害，那种武器是撒手锏啊，攻敌不备，还能全身而退。

总之，企业家要成功，你要有武器。这个是前提。

很遗憾，也许，在我上面提到的兵器谱当中，没有一样适合你，你会抱怨，我们这么一个小公司，一个各方面优势都欠缺的公司，拿什么来跟人家争，我们没有尖端武器，那不是要任人宰割了吗？更何况，我们现在遇到的是全球性的金融危机——一个杀人于无形的可怕敌人！我们更加没有任何反抗能力了。

没必要那么悲观。每个企业家身边，至少有两种武器。拿起它们，学会它们，照样行走江湖，别人也会敬你三分。

管理学大师彼特·杜拉克说过，企业经营者只需做两件事，第一是销售，第二是控制成本。

每个企业的运作都要遵循这样一个公式，那就是：收入—成本—利润

从等式来看，追求利润的方法有两种：一种是增加收入，另外一种就是降低成本。这样，你的两种武器就找到了！

增加收入是你的长枪，你要指挥你的企业，用长枪去冲锋陷阵！扩大销售渠道，增加收入来源，枪所指处，正是三军所向！

与此同时，降低成本就是你的砍刀，你要在你的企业后方，用砍刀砍掉所有不必要的花费，把成本砍到最低，把拖累三军的一切不和谐的东西都砍掉，让他们轻装上阵！这样，你就胜券在握了。所以，学会使刀弄枪，你照样在战场上威力无穷！

这次的金融风暴带来了海外市场的急剧萎缩，国内市场的争抢也会更加残酷，很多中小企业想要增加收入，已经变得异常艰难，要保有利润，降低成本已经成为关键！掌握刀法更成为关键中的关键！

春秋战国时候，齐国有一个喜欢打猎的人，花费许多时间去打猎，结果却一无所获，回家之后，觉得愧对家人，于是决心不去打猎，安心种田。秋天到了，收成却不如别人。

他仔细琢磨：为什么自己打猎猎不到猎物，种田也收不到庄稼？最后才明白，打猎猎不到，是因为没有好猎狗，种庄稼收成不好，是因为没有好的肥料，等到他拥有了好的猎狗，每天都满载而归，终于实现了成为一个好猎人的心愿。

中国有句古语：工欲善其事，必先利其器。要想把事情做好，你首先要拥有好的工具。

在很多企业里，员工每天从早忙到晚，领导者也跟着天天加班，可惜利润就是上不去。大环境稍有不利，马上就没有利润了。那你就要考虑，你的武器锋不锋利，你的枪够不够尖，刀够不够快，管理方法够不够科学，管理制度够不够完善。

擦亮枪头，磨刀霍霍，勤练武艺，是企业成功的先决条件。你的武器就是刀和枪。从现在开始，你就要学会如何使刀弄枪，刀枪并用，既要掌握枪法的精妙，也要熟悉刀法的精髓。P3-6

2008年，被指为“非常艰难的一年”，这种艰难不光来自宏观经济形势，更来自这种形势下企业的生存与发展。连续5年的两位数增长后，各种积累的问题和矛盾，在内外双重因素刺激下开始反噬中国经济，横亘而起有五大高槛：通货膨胀、信贷紧缩、劳动力成本上升、出口受阻和环保风险。

寒意袭人，如何过冬？

对于像中国这样的制造大国来说，成本几乎是企业的命脉。企业成本一直在上升，这向所有的中国企业提出了一个大问题，假使中国的成本优势在10年内完全丧失，企业何以应对？

天才战略家迈克尔·波特提醒我们，尽管我们有360行生意，但不管哪行，都遵循一个基本的赚钱模式：价格一成本一利润。因此，波特也从这个最简单的公式中，推导出了差异化和总成本领先这两条最为普遍的竞争战略，成本领先就是要全力以赴降低成本。

《砍掉成本》一书，正是为中国的企业家们提供了细节且系统的思路和方法，在中小企业中广受欢迎。

此次再版，作者根据当前形势，增加了许多新的案例，提供了更多的解决办法，真正地帮助企业家切实有效地降低成本，增加利润。

《砍掉成本》没有长篇深奥的理论，没有华而不实的空谈，有的只是切实有效的方法。我们必须承认，李践眼光是犀利的，这本书也是非常实用的，同时，很多新鲜的、可操作的实例也都被加入其中。我们所要做的，只是拿来即用就可以了。

在此祝《砍掉成本》再版成功！

中欧工商管理学院EDP短期培训部总监；上海天翼图书有限公司总经理 李践