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书名 市场营销实务
分类 经济金融-管理-市场营销
作者 居长志//周文根
出版社 中国经济出版社
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简介
编辑推荐

市场营销是一门边缘交叉的应用学科,它建立在经济学、管理学和行为科学的基础上,形成和发展于千百万企业家的市场营销活动实践中,是企业家们研究市场、适应市场、引导市场、开拓市场以求得企业生存发展的经验和教训的结晶。这门学科所提供的基本理论、基本策略本书编写者长期从事现代市场营销研究、教学和实践,在编写过程中力求基本理论、营销实务与企业实践相结合,既有对前人研究成果的继承,又融进了创新的内容。书中每章开篇提出本章的“学习目标”,使读者明确本章的知识点和技能点,通过“导入案例”吸引读者对本章內容的关注,在每章后辅以“复习题”、“案例讨论”、“实训题”,帮助提高读者分析、解决实际问题的能力。该书不仅可作为国家考试中心“市场营销助理经理资格考试”指定用书和高职高专教学用书的“双证”教材,也可以用来培训企业的营销管理者和营销人员。

目录

第1章 市场营销组织

 1.1 市场营销组织基础知识

1.1.1 知识单元一:市场营销组织形式的演变

1.1.2 知识单元二:市场营销组织的企业地位

 1.2 市场营销组织实务

1.2.1 实务单元一:大型企业的市场营销组织设置

1.2.2 实务单元二:中小型企业的市场营销组织设置

1.2.3 实务单元三:初创企业的市场营销组织设计

 [要点小结]

 [案例讨论]

 [复习思考题]

 [实训题]

第2章 市场营销人员

 2.2 市场营销人员基础知识

2.1.1 知识单元一:市场营销人员的工作目标

2.1.2 知识单元二:市场营销人员的素质要求

 2.2 市场营销人员实务

2.2.1 实务单元一:市场营销人员的心态建设

2.2.2 实务单元二:市场营销人员的知识学习

2.2.3 实务单元三:市场营销人员的能力培养

 [要点小结]

 [案例讨论]

 [复习思考题]

 [实训题]..

第3章 市场调研

 3.1 市场调研基础知识

3.1.1 知识单元一:市场调研在企业营销中的作用

3.1.2 知识单元二:企业市场调研体系

3.1.3 知识单元三:市场调研的流程

3.1.4 知识单元四:市场调研的方法

 3.2 市场调研实务

3.2.1 实务单元一:制订企业市场调研规划

3.2.2 实务单元二:制订市场调研方案

3.2.3 实务单元三:问卷设计

3.2.4 实务单元四:抽样设计

3.2.5 实务单元五:撰写调研报告

 [要点小结]

 [案例讨论]

 [复习思考题]

 [实训题]

第4章 企业营销战略

 4.1 企业营销战略基础知识

4.1.1 知识单元一:目标市场战略

4.1.2 知识单元二:企业发展战略

 4.2 企业营销战略实务

4.2.1 实务单元一:有效的市场细分

4.2.2 实务单元二:细分市场的评估

4.2.3 实务单元三:市场定位技巧

4.2.4 实务单元四:企业发展战略选择

 [要点小结]

 [案例讨论]

 [复习思考题]

 [实训题]

第5章 产品策略

 5.1 产品策略基础知识

5.1.1 知识单元一:产品整体概念

5.1.2 知识单元二:新产品

5.1.3 知识单元三:产品组合

5.1.4 知识单元四:产品生命周期

 5.2 产品策略实务

5.2.1 实务单元一:产品整体规划

5.2.2 实务单元二:产品组合的分析、评价与优化

5.2.3 实务单元三:产品生命周期各阶段的营销策略

 [要点小结]

 [案例讨论]

 [复习思考题]

 [实训题]

第6章 品牌与包装策略

 6.1 品牌与包装基础知识

6.1.1 知识单元一:品牌与名牌

6.1.2 知识单元二:产品与包装

 6.2 品牌与包装实务

6.2.1 实务单元一:品牌的设计与定位

6.2.2 实务单元二:商标权的维护

6.2.3 实务单元三:从品牌到名牌

6.2.4 实务单元四:包装设计

6.2.5 实务单元五:包装设计创新

 [要点小结]

 [案例讨论]

 [复习思考题]

 [实训题]

第7章 价格策略

 7.1 价格策略基础知识

7.1.1 知识单元一:商品价格的构成

7.1.2 知识单元二:定价方法

7.1.3 知识单元三:影响企业定价的因素

 7.2 价格策略实务

7.2.1 实务单元一:动态下的价格调整

7.2.2 实务单元二:定价技巧

 [要点小结]

 [案例讨论]

 [复习思考题]

 [实训题]

第8章分销渠道策略

 8.1 分销渠道策略基础知识

8.1.1 知识单元一:分销渠道构成

8.1.2 知识单元二:分销渠道的类型

8.1.3 知识单元三:渠道发展的新趋势

 8.2 分销渠道策略实务

8.2.1 实务单元一:商品分销模式选择

8.2.2 实务单元二:中间商选择

8.2.3 实务单元三:渠道冲突与渠道优化

8.2.4 实务单元四:新渠道的运用

 [要点小结]

 [案例讨论]

 [复习思考题]

 [实训题]

第9章 促销策略

 9.1 促销策略基础知识

9.1.1 知识单元一:促销概述

9.1.2 知识单元二:促销组合

9.1.3 知识单元三:促销策略新发展

 9.2 促销策略实务

9.2.1 实务单元一:广告促销

9.2.2 实务单元二:人员推销

9.2.3 实务单元三:营业推广

9.2.4 实务单元四:公共关系

9.2.5 实务单元五:企业形象战略

 [要点小结]

 [案例讨论]

 [复习思考题]

 [实训题]

第10章人员推销

 10.1 人员推销基础知识

10.1.1 知识单元一:人员推销的特点

10.1.2 知识单元二:人员推销的要素

10.1.3 知识单元三:人员推销过程

10.1.4 知识单元四:销售人员的角色定位

 10.2 人员推销实务

10.2.1 实务单元一:销售前的准备

10.2.2 实务单元二:销售过程的沟通技巧

10.2.3 实务单元三:交易的促成

10.2.4 实务单元四:客户关系管理

 [要点小结]

 [案例讨论]

 [复习思考题]

 [实训题]

参考文献

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更新时间:2025/4/8 11:31:57