心理小实验一直得到大众的欢迎。《100个心理小实验——帮你更聪明地消费》中的心理学小实验使我们更好地理解销售与购买行为中的隐秘机制,揭示我们在消费中常犯错误的根源所在,为如何更合理地消费提供详细指导。这是一本写给无节制消费人群的书。
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书名 | 100个心理小实验(帮你更聪明地消费)/生活中的心理小实验 |
分类 | 经济金融-管理-市场营销 |
作者 | (法)尼古拉·盖冈 |
出版社 | 上海社会科学院出版社 |
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简介 | 编辑推荐 心理小实验一直得到大众的欢迎。《100个心理小实验——帮你更聪明地消费》中的心理学小实验使我们更好地理解销售与购买行为中的隐秘机制,揭示我们在消费中常犯错误的根源所在,为如何更合理地消费提供详细指导。这是一本写给无节制消费人群的书。 目录 前言 第一部分 信息感知和购买行为 第一章 定价心理 1 商品标价9。99欧元而不是10.00欧元就能卖得 更多吗? 以“9”结尾的价格对消费行为的真实影响力 2 为什么您喜欢含“9”的价格? 标价的结尾和选择定向 3 为什么购买促销商品会让您觉得自己比较明智? 标价结尾的种类和对减价的感知 4 为什么这些“魔法数字”真的有神效? 不足测定的效果 5 为什么说“9”结尾的标价是双刃剑 整数定价的积极作用 6 为什么您会觉得好货不便宜? 价格和质量的感知 7 为什么乞丐得向您要1欧元而不是一枚零钱? 详细信息和利他行为 第二章 自动影响和无意识影响 8 图示:神话还是事实? 无意识图像对消费的影响 9 为什么当别人对您彬彬有礼地说话时,您也会好 声好气地回答? 言语的触发与行为 第三章 广告和劝说 10 为什么一个人的照片看了lO次,尽管不认识 他,您也会开始欣赏他? 直接暴露的效果 11 当您期待满满时,接下来的就一定更好吗? “脱衣舞”效用 12 为什么您的信箱总是被投递的折页广告淹没? 广告传单对购买行为的影响 13 为什么广告投放在《Love Story》(爱情故事)后 要比在《Shining》(闪灵)后效果好得多 广告记忆 14 为什么一张信用卡的照片会让人产生富裕优渥 的错觉? 信用卡条件反射和光环下的区别对待 …… 第四章 看似微不足道的信息字词和购买行为 第二部分 消费者行为与意义:环境心理学 第五章 卖场地点及其音乐氛围 第六章 气味和消费行为 第七章 颜色,光线与消费 第三部分 销售能力以及顾客的影响 第八章 行为诱发和分步影响 第九章 服务人员的动作及其对顾客的影响 第十章 销售员的特征 第十一章 自我影响 |
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