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书名 100个心理小实验(帮你更聪明地消费)/生活中的心理小实验
分类 经济金融-管理-市场营销
作者 (法)尼古拉·盖冈
出版社 上海社会科学院出版社
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简介
编辑推荐

心理小实验一直得到大众的欢迎。《100个心理小实验——帮你更聪明地消费》中的心理学小实验使我们更好地理解销售与购买行为中的隐秘机制,揭示我们在消费中常犯错误的根源所在,为如何更合理地消费提供详细指导。这是一本写给无节制消费人群的书。

目录

前言

第一部分 信息感知和购买行为

 第一章 定价心理

1 商品标价9。99欧元而不是10.00欧元就能卖得

 更多吗?

 以“9”结尾的价格对消费行为的真实影响力

2 为什么您喜欢含“9”的价格?

 标价的结尾和选择定向

3 为什么购买促销商品会让您觉得自己比较明智?

 标价结尾的种类和对减价的感知

4 为什么这些“魔法数字”真的有神效?

 不足测定的效果

5 为什么说“9”结尾的标价是双刃剑  

 整数定价的积极作用

6 为什么您会觉得好货不便宜?

 价格和质量的感知

7 为什么乞丐得向您要1欧元而不是一枚零钱?

 详细信息和利他行为

 第二章 自动影响和无意识影响

8 图示:神话还是事实?

 无意识图像对消费的影响

9 为什么当别人对您彬彬有礼地说话时,您也会好

 声好气地回答?

 言语的触发与行为

 第三章 广告和劝说

10 为什么一个人的照片看了lO次,尽管不认识

 他,您也会开始欣赏他?

 直接暴露的效果

11 当您期待满满时,接下来的就一定更好吗?

 “脱衣舞”效用

12 为什么您的信箱总是被投递的折页广告淹没?

 广告传单对购买行为的影响

13 为什么广告投放在《Love Story》(爱情故事)后

 要比在《Shining》(闪灵)后效果好得多

 广告记忆

14 为什么一张信用卡的照片会让人产生富裕优渥

 的错觉?

 信用卡条件反射和光环下的区别对待

……

 第四章 看似微不足道的信息字词和购买行为

第二部分 消费者行为与意义:环境心理学

 第五章 卖场地点及其音乐氛围

 第六章 气味和消费行为

 第七章 颜色,光线与消费

第三部分 销售能力以及顾客的影响

 第八章 行为诱发和分步影响

 第九章 服务人员的动作及其对顾客的影响

 第十章 销售员的特征

 第十一章 自我影响

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更新时间:2025/4/8 18:55:45