福布斯全球富豪排行榜人物致富之道！从身无分文到成为钢铁大王，本书完整道出卡耐基用人、投资、管理、领导的成功奥秘；集结了卡耐基人生智慧，是财富巨擘给想成功的人的忠告！更是伟大企业家的管理圣经！更是能指引你走向发财之路的灯塔！

《时代周刊》曾这样评论：“或许，除了自由女神像外，卡耐基就是美国的象征。”

卡耐基曾是日领1.1美分的穷小子，但也是19世纪最有名的钢铁大王，坐拥巨富。他是一个没有念完大学却拥有博士头衔的人，还是在全世界拥有无数读者的畅销书作家。

本书集结了卡耐基的人生智慧，是财富巨擘给想成功的人的忠告！也是企业家的管理圣经！更是指引你走向发财之路的灯塔！

第一章　成功的首要关键

　忠告1：心中想赢，才一定能赢

　忠告2：正直诚信占尽先机

　忠告3：必须有感恩的心

　忠告4：坚持，再坚持

　忠告5：犹豫不决误大事

　忠告6：放弃虚名换实利

　忠告7：放弃是一种智慧

第二章　打造成功者的行为习惯

　忠告8：用理想描绘成功蓝图

　忠告9：勤奋是成功的催化剂

　忠告10：将苦难当作财富

　忠告11：善于表现自己

　忠告12：领会上司的意图

　忠告13：果断抓住机会

　忠告14：执行力决定一切

第三章　培养领导力

　忠告15：享受工作，不要当拼命三郎

　忠告16：合作是成功的快捷方式

　忠告17：用信任获得尊重和回报

　忠告18：充分授权。用人不疑

　忠告19：教部属捕鱼的方法

　忠告20：把肩膀借给别人

　忠告21：微笑是神奇的电波

　忠告22：用人格魅力产生凝聚力

第四章　创造财富的秘诀

　忠告23：节俭能累积财富

　忠告24：学习获取财富的技能

　忠告25：投资是获取财富的途径

　忠告26：发挥聚合的力量

　忠告27：财富应该回归社会

信心是成功的源头

2001年，美国当今最好的商业史作家理查德，泰德罗出版畅销书《影响历史的商业七巨头》，书中罗列美国过去一百年来最成功的七位企业家，钢铁大王卡耐基排名第一。在泰德罗的笔下，卡耐基虽然是赫赫有名的企业家，但他的骨子里却充满冒险和变革：他有超常的自信，无论如何，他只相信自己，经验证明他这种自信是正确的。创业之初，他认为自己有无限的能力和无限的前景，这种想法让他变得以自我为中心，并且支持自己获得成功。

卡耐基说过：“我想赢，我一定能赢，结果我又赢了。”野心也好，自信心也罢，都是不断挑战自己时获得的：能坦然承认自己失败的人，才能拥有良好的自信心。自信心是对自身能力的肯定，自信心是成功的源头。

自古以来，每个人都胸怀大志，但能成功的人为什么少之又少呢？那是因为他们少了一种野心，也就是追求成功的野心——对自己肯定的自信。有了自信，即可胸怀霸气，拥有成功的精神支柱，创造出无法想象的奇迹。

第一次工业革命的浪潮席卷大不列颠，而以裁缝和手工纺织为生的卡耐基一家，也因此丢了工作。卡耐基随着家人流浪到美国，在最艰难的时候，全家每周的收入只有五美元。对一个生活在只能获得温饱的家庭中的13岁孩子来说，任何远大的理想可能都是空谈，毕竟现实太残酷了。他最要紧的是找到一份能填饱肚子的工作，帮助父母分忧。于是卡耐基投入工作之中，不过他不甘平庸，从小就抱着成为百万富翁的雄心壮志，最后终于在事业上获得极大的成功。

自信方能赢得别人的信任

有自信的人，做什么事情都有自信：相信自己的能力可以达到理想的目标，就能勇敢地做自己想做的事。如果我们把自己当作金子，我们就能发出耀眼的光芒；如果我们把自己视为泥块。我们就将真的被人踩在脚下。

但现实生活中，许多人都认为别人拥有的幸福是不属于自己的——不是不能，是不配拥有。他们自惭形秽，自认不能跟那些命好的人相提并论。缺乏自信的结果是，不但自己没有胆量做事，同事和朋友也不敢信任你。他们在开口说话以前，总是先设法探听别人的意见——若与自己的意见相同。才敢说出来，结果只是人云亦云，丝毫没有创意。没有自信的人在机会到来时，总是犹豫不决，想抓住又怕没把握，想放弃又不甘心，结果坐等机会白白溜走。

拿破仑在战争中曾命令手下的士兵送情报到前线。由于没有合适的交通工具，拿破仑就把自己的战马拉了出来。

看到这匹威武雄壮的战马，士兵不禁说道：“元帅，您的坐骑太高贵了，我只是个无名小卒，根本不配使用它。”

拿破仑回答说：“在法国士兵的眼中，没有一件东西可以称得上高贵。不要贬低自己，相信自己是最好的武士！”

听了元帅的一席话，士兵这才心惊胆战地骑上战马，赶往前线报信。

士兵缺乏自信，连马都不敢骑，但幸亏拿破仑对自己的士兵有充分自信，不然可能耽误战机。连自己都信不过的人，怎么能得到别人的信任呢？

卡耐基在很小的时候就表现出强烈的自信心，而他的自信则帮他找到好的工作。

1849年冬天的一个晚上，卡耐基上完课回家，正准备和家人一道晚餐。电话响了，早年移居美国的姨丈告诉父亲：匹兹堡的戴维电报公司需要一个送电报的信差。  卡耐基一听，觉得机会来了！但父亲摇摇头说：“唉，你太小了，很多字都不认识呢。”

“我行，我真的能行，不信你们让我试试。”卡耐基表现出来的自信打动了全家人。

第二天一大早，卡耐基穿上母亲为他准备的新衣服，将皮鞋擦得油光铮亮，并在父亲的带领下来到电报公司门前。他突然停下脚步，对父亲说：“爸爸，我想一个人单独进去面试，您就在外面等我吧！”原来，他担心自己与父亲并排面谈时，会显得个子矮小，不能充分地表现自己。

于是，卡耐基单独一人上到二楼面试。戴维先生先打量这个矮个头、高鼻梁的苏格兰少年，接着问道：“匹兹堡市区的街道，你熟吗？”

卡耐基语气坚定地回答：“不熟，但我保证在一个星期内熟悉匹兹堡的全部街道。”看着戴维先生半信半疑，卡耐基又急忙说道：“我个子虽小，但比别人跑得快，这一点请您放心。”

戴维先生被小孩子一本正经的模样逗乐了，他满意地笑了笑：“周薪2.5美元，从现在起就开始上班吧！”

在求职过程中，年仅14岁的卡耐基凭着自信为自己赢得这份工作，而他的薪水更足足是全家总收入的一半！

造价值，建立自信

一个人的自信心并不是天生就有的，它和勇气、品德一样，也来自于后天的培养。要培养自信心，首先就要为自己定下远大目标，明白知道自己要做什么，才能发掘自身潜能，发挥自己的长处；然后有计划地、果断而高效率地实践计划，不断地进行自我激励，坚持自我，持续强化自信心。身为一名从苏格兰来的穷光蛋移民，卡耐基并不具备充分的自信，他甚至不确定自己明天有没有面包吃。在一年多的童工生活中，少年卡耐基努力发挥勇于吃苦的长处，不断坚定自信心。

面试之前的卡耐基，坚信自己能胜任送电报的工作。于是说服父亲，并将父亲阻拦在公司门外。获得工作之后，他穿上宽大的绿色制服，朝着成为优秀信差的方向努力。在短短一星期内跑遍匹兹堡的大街小巷，很快地对包括郊区道路在内的所有地方了如指掌。

在接下来的日子里，他不断激励自己努力学习，甚至悄悄地学会收发电报技术。从信差变成了优秀的电报员。通过不断的强化，卡耐基的自信心越来越强后，当然不会满足于做一个小小的电报员了。

由此可知，自信也好，野心也罢，都需要不断创造价值作为支撑。没有价值，再强的自信也会慢慢泯灭，理想也渐渐成为一句大言不惭的笑话。

纳兰若曾经是一位言多于行的人，说了不少空话，结果没有干成一件事，毕业时连学位都差点没拿到，在学校也受到同学们的鄙视。毕业后，纳兰若在求职的道路上更是吃尽苦头。

“算了，我什么都做不成。”他垂头丧气地来到乡下的阿嬷家散心。阿嬷得知他的情况后，就跟他说：“自小到大，我的孙子从来没输过，你一定行，肯定行的。”

纳兰若童年在阿嬷家度过，小时候的他在伙伴中是孩子头，确实有一段“辉煌的历史”。或许是阿嬷的教育起了作用，或许是童年故事的启发。纳兰若找到了童年的感觉，信心百倍地回到城市，他战胜自我，终于找到一份汽车销售的工作。

“你一定行，肯定行的。”他时时铭记阿嬷的鼓励，并给自己制定目标——汽车销售大王，近期则要做到全公司销售第一。

纳兰若订阅汽车杂志，了解汽车的性能和市场，同时研究消费者，琢磨营销技巧，一个多月过去了，终于卖出第一辆汽车。

汽车销售是一个费心耗时的工作。纳兰若是新手。常常被同事抢走顾客。第一个月下来，他在销售业绩表上敬陪末座，第二个月也是如此。但是，他告诉自己：什么也不能阻止我达到目标。

虽然一次次失败，但他并没有灰心丧气。他认为，不到最后决不能认输。在自我激励之下，他继续专心进行汽车销售业务。一年多的时间过去了，纳兰若终于摸索到一套独特的汽车销售方法，拥有了自己的顾客群，终于在公司年度销售排名上得到第一。但他的业绩跟汽车销售大王相比，还差得远，但他还是信心百倍。有了这种信心，纳兰若的目标迟早会实现。

可见，拥有自信，就可以克服消极情绪，就可以大胆设想，不失时机地寻找突破，发掘自身潜能，获得不断向目标前进的精神动力。

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20世纪前后，在风起云涌的美国出现了两位最伟大的企业家，一位是“汽车大王”亨利·福特（Henry Ford，1863～1947），一位是“钢铁大王”安德鲁·卡耐基（Andrew Camegie，1835～1919）。

安德鲁·卡耐基，这位身无分文的苏格兰移民家境贫穷，不得不白手起家。他当过童工、烧过锅炉，曾在电报公司打过工，也在匹兹堡买卖股票：但凭着超强的自信、精明强干的能力、大胆进取的精神，卡耐基在25岁左右变成百万富翁，不到30岁就经营钢铁业，同时很快成为超群的企业精英。1901年，他将卡耐基钢铁公司转让给新成立的美国钢铁公司，获得3亿美元的巨额股票收入，同时宣布退休。之后卡耐基投身于慈善事业，将所有的财富回馈给社会。

纵观卡耐基艰辛而辉煌的一生，我们不难发现，正是由于“我想赢”的坚定信念（追求财富的野心），造就“结果我赢了”的成功。他丰富的人生经历更是人类的宝贵财富。“性格，还是性格”，正如他的对手摩根对成功答案的总结一样，卡耐基的成功也源自他非凡的性格和素质——获取财富的野心、不达目的誓不罢休的坚持、当机立断的果敢、虚怀若谷的气度和对人类的感恩之心。

有了这样的人格特性，卡耐基从小便有非比寻常的远大理想，然后为了自己定下的目标不断刻苦学习，提高自己的能力，全心投入并加以实践；在迈向成功的道路上，他始终坚信个人的力量是有限的，必须信任伙伴和部下，充分授权，让团队与自己一同合作。

对于财富，卡耐基懂得节俭和聚敛，并孜孜不倦地追求；更懂得如何让财富增值，获得最大的回报。强烈的社会责任感、感恩万物的理念和“退后一步”的哲学让他最终能超然物外，在功成名就时全身而退。这也是他击败对手，并获得比摩根、福特更伟大声名的关键。

本书透过对卡耐基生平精彩故事的讲述和经典案例的引用，为正在创业路上的年轻人总结出27条忠告，虽然不是什么秘诀，但绝对是获得成功的有益经验。