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商业必备框架力七连发！

胜间和代教你职场创意思考火力全开！

《创造商业头脑的7种框架力》与读者分享了打造逻辑思考力、水平思考力、可视力、语言力、数字力、智能型体力、偶然力等7种框架力的实用技巧，所谓框架力，是我们进行思维活动的综合框架，也是各种思维技巧的有机组合。从日常的信息收集、分析，到构思新产品的设计、规划，乃至种种问题的解决，商务人士在做出业务方面的判断时，只要掌握了书中这些实用技巧，就能够做到轻松自如、游刃有余。

第1章 定义商业思考力

 定义商业思考力

①以商业方面的情形为中心

②在有限的信息和有限的时间内

③做出更加恰当的推测和判断

④采取更加合理的行动

⑤产生更高的附加价值的能力

 为什么现在需要“商业思考力”？

从畅销书看劳动环境的变化和市场需求

从“请教君”的困境中摆脱出来！

 思考的6个阶段

思考的6个阶段

不能停留在知识层面上进行思考！

 商业思考力的5大作用

①提高对未来的预测能力

②具备管理风险的能力

③便于及时随需应变

④可以从事报酬更丰厚的工作

⑤可以减少无用功

 日常生活中的商业思考力

第2章 商业思考的非常7+1能力

 首先谈谈“策划力”

基本策划21则！

用好已有策划案

用好书本知识

“××力”指什么？

第3章 逻辑思考力

 何为逻辑思考力46

究竟什么是“逻辑”？

 掌握逻辑思考力的3个技巧

①养成按麦肯锡MECE分类的习惯

②以金字塔的形式展开推理

③所有的思考从推理开始

 掌握逻辑思考力的4种实践方法

①认真对待日常业务中涉及的问题

②养成利用空余时间对难度较大的逻辑问题进行推理的习惯

③针对日常的原因和结果反复多问5遍“为什么”

④从日常的观察中养成推理的习惯

 千万不要成为“事后诸葛亮”

第4章 水平思考力

 何为水平思考力

德·波诺的经典问题

在预想范围以外来寻找答案

 掌握水平思考力的3个基本技巧

①对自己不自觉使用的前提条件加以质疑

②积极引入对事物的新思考方法

③对于乍看毫无关联的事物，积极地加以搭配组合

 掌握水平思考力的4种实践方法

①尽量尝试着积累更多能够作为素材的构想

②将构想尽早投入市场加以试验

③在构想进展不顺时，从失败中吸取教训并尽早改善

④在与他人的交往中酝酿构想

第5章 可视力

 何为可视力

 掌握可视力的3个基本技巧

①认识到影像的作用，将它作为一种有效的信息处理方法加以运用

②理解“设计”的意义，掌握设计的技能

③将图像和文字相结合，使二者相辅相成

 掌握可视力的4种实践方法

①掌握速读术+思维导图的运用方法

②习惯性地进行影像记忆

③养成有意识地使用插图、图表的习惯

④保证充足的睡眠，灵活运用梦境

第6章 数字力

 何为数字力

影像的对立面：数字的世界

数字是使大家共同准确掌握信息的手段

对数字进行组合的能力影响创造性

 掌握数字力的3个基本技巧

①明白数字的意思

②将事物抽象为数字

③理解统计的含义

 掌握数字力的4种实践方法

①养成查看政府发布的数据、舆论调查、企业数据等数字的习惯

②记录身边重要的数字

③利用数字进行假设

④在向他人进行说明时巧用数字

第7章 语言力

 何为语言力

语言其实是非常高深的技能

 掌握语言力的3个基本技巧

①尽可能多地吸收知识，掌握更多、更新的有效说明方法

②养成通过语言来表达的习惯

③有意识地运用比喻

 掌握语言力的4种实践方法

①读书、读书、再读书

②提高交谈时间、写作时间的质与量

③培养通过查辞典来检索的习惯

④利用写博客来训练

第8章 智能型体力

 思维与行动一体化

 何为智能型体力

多元智能理论

身体与大脑的互动关系

 掌握智能型体力的3个基本技巧

①理解身体和大脑之间的关系

②健全的精神产生健全的想法

③理解食物和智力之间的关系

 掌握智能型体力的4种实践方法

①做大脑体操

②锻炼听觉、触觉、味觉、嗅觉

③扫除三毒

④日常生活要以有益于身体的事物为中心

第9章 偶然力

 何为偶然力

活用偶然力的5个观点

 掌握偶然力的3个基本技巧

再次回顾对“运气”的定义

①活用偶然的机会

②从所获得的信息中找出相互关联

③坦率地接受失败、批评，不装腔作势

 掌握偶然力的4种实践方法

①收集大量优秀素材

②经常进行观察

③与有魅力的人交往

④经常用积极的观点来看周围的事物

后记

致谢

第1章 定义商业思考力

为什么现在需要“商业思考力”？

从畅销书看劳动环境的变化和市场需求

我认为，畅销书的类型可以准确地反映出市场的需求动态。

例如，2005年畅销的商业类书籍是《下流社会》、《希望格差社会》、《卖竹竿的小贩为什么不会倒？》、《聪明人比你会说话》等。

这是因为从1995年开始实施的日本小政府计划(缩小政府的规模，在不缩减福利等的情况下，激发民间的活力)逐渐渗透到社会，使得贫富差距加大，级差社会逐渐显现，从而通俗易懂、门槛较低的商业类书籍得到了极好的销量。

2006年的畅销书是《为什么社长开四个门的奔驰？》、《千万别捡千元大钞》、《实现梦想的学习法》，可以看出略微带有专业性和介绍学习方法的商业类书籍成为市场需求的热点。

到了2007年，《每天只要30分钟！》、《超学习法》、《收入增加10倍的学习法》、《杠杆阅读术》这些大家熟知的与学习方法有关的书籍成为畅销书的热点。

进入2008年，衍生出了新的畅销热点，我想称它为“智力热”，总之追求更高层次的学习方法和思维方法的人不断增多。

透过表面的文字变化，我们明白，在正常的竞争环境下，想要获得更高的生产率，必须拥有比他人更丰富的知识。随着学习方法成为大家追捧的热点，不重视学习的人士当然会落后于时代，处于被动局面，即使和大家一样努力学习，也只能够获得平均分+a的结果。因此，如果想要出类拔萃，必须付出比常人更多的辛苦。

我们需要将思考能力作为一种技能来掌握，这要求我们转换思维，从以知识输入为中心的做法转换为存储“智力”——将学习掌握的知识进行解释、判断，重新置换成属于自己的资源。

其论据就是2007年末开始争夺商业类书籍销售排行榜榜首的两本书《锻炼你的地头力》和本人的拙作《效率提高10倍的超整理术》。

《效率提高10倍的超整理术》厚达300页，表明了这样一个观点，即“如果从全局考虑效率会更高”，而不是从简单的局部着手。用一种比较诙谐的写法，表述了必须从全局着手的观点。

《锻炼你的地头力》将比较复杂的程序说明简单化，即便如此，读者理解起来还是有些难度，这是在2005年和2006年的畅销书中没出现过的。

这两本书均介绍了原本只适用于国际大型咨询机构的商务思维技能要求，可是它们已经渗透到广泛的商务人群中。

另外，《外资企业应聘技巧》曾经也很热销。

这些书籍为什么会如此畅销呢？这是因为随着网络等信息技术的发展，以及全球化进程的推进，出现了社会环境的不确定性；而且必须及时应对企业中发生的事件，即对速度的要求逐渐提高。换言之，在工作中，每个人在限定的时间内需要面对不确定的信息及时做出抉择，否则将会影响公司的正常运行。企业需要像这样的能够自主进行准确判断并采取对策的精英。

当然，随着作业标准化的逐渐成熟，也许需要进行全新决断的情况不多，但是按部就班的工作难以创造附加价值，因此对于机械以及IT设备等一些流程固定的工作只能保持原价值，小时工资或月工资水平甚至该职业本身已经没有更多发展的空间。

这类工作逐渐被外国劳工所替代，如果经常出入东京市中心的24小时便利店或家庭餐厅便会充分体会到这一点。

我们必须认识到未来是不可预测的，而且必须以这样的前提来研究人生。  从“请教君”的困境中摆脱出来！

正如《外资企业应聘技巧》一书中所述．战略咨询公司招聘新员工时会进行一项笔试，评测其根据有限的信息进行推理的能力，而且将其考试结果作为首轮选拔的条件。原因是该笔试成绩与日后的咨询能力具有相当高的相关性。

当然，有时也会将该笔试成绩只作为考核的一部分，优先录取人品好、有经验的优秀人员，但是从结果来看，并不能很好地挖掘其潜能，不论于公于私，都是一种损失。

而这里讲述的思维方法，是一种考虑问题的习惯，因此只要能够理解基本内容，还是很容易掌握的。

例如，下面是一个“费米推理”题，请用自己的智慧来答题，要求将时间控制在几分钟内。

问题 日本有多少条狗？

重要的是过程，而不是结论。

测试效果最差的当属上网搜索的人。用Google搜索马上就会得到答案，但是这里强调了“用自己的智慧”，因此上网搜索或者向别人讨教。都是属于没有创意的类型，我将其称为“请教君”。

其次是毫无根据地进行推测的人。“大概有300万条？”等答案。(在我初学会计时曾经听说过“魔力的5、3、8”，不知什么原因，日本人在估数时，很自然地会用上5或3或8)

我在答题时，考虑的是以下过程：

首先，将生活在日本的狗分成宠物类和非宠物类，例如动物园里的饲养犬和牧羊犬等。

非宠物狗的数量。考虑到日本全国的动物园数量和日本的畜牧范围，便可以推测出只有几百条。

P10-12

本书的目的是创造“商业头脑”，也即掌握“商业思考力”。那么，什么叫做商业思考力呢？我将商业思考力定义为：在进行商务活动时能够时常派上用场的，为了领先于他人所必需的对事物的基本思考方式。拿将棋来做比喻的话，它就好比前人摸索出来的棋谱。如果拿电脑来做比喻的话，它就好比是操作系统。也就是说，它是针对事物的基本思考方式，构思时的综合框架。从日常的信息收集、分析，到构思新产品的设计、规划，乃至种种问题的解决，商务人士在做出业务方面的判断时，如果了解了这种技能，就能够轻松自如、游刃有余。

这些技能有一个特点：要是不了解的话，会觉得格外复杂，但如果尝试着去理解的话，会觉得非常简单，出现如同“醍醐灌顶”般豁然开朗的感觉。

但是有很多技巧，要么通过口口相传，要么通过亲身体验才能够学到。老实说，很难进行有效率的学习。为了了解这些技巧，笔者曾特意到书店去搜寻相关书籍，但是，发现这方面的书籍呈现两极分化的特点，要么是非常难的专业知识，要么是众人皆知的大路货。

我在编写这本书时，尽可能地贯彻这个方针：“将乍看之下难以理解的、复杂的东西变得简单易懂。”希望读者在读完这本书时，能发出诸如“嗯……从明天开始也试着像这样思考问题”的感慨。

这本书里也许没有太多能让读者感到耳目一新的概念，也许会让读者感到书中很多东西是自己正在经历的。尽管如此，我仍然迫切期望大家通过阅读这本书，实现从“了解这种方法”到“以它为武器，运用自如”的大转变。

我有幸在安达信、摩根大通、麦肯锡等以“商业思考力”为武器的企业中任职多年，通过公司举办的讲座、在职培训等各种机会学到了这种思考问题的技巧。

辞掉工作到现在，作为自由职业者，我一直在积极收集信息，反复思考，并且进行创作工作，如编写股市报告、书籍等。可以说，我每天都把主要精力放在商业思考力上，所以，我在日常生活中也学习到各种新的知识。

比如，我有一个叫做“‘不可思议的书签’飓风”的技巧，现在变得非常有名。这种方法是在网络上使有关图书书评的网络日志自我增殖，通过添加这种不可思议的书签，使图书评论的数量进一步增加，这样一来，不仅增加了亚马逊的销售额，还会带动实体店的销售。我通过这种方法，使自己的每一部作品都跻身发行量10万～30万册的畅销书之列，统称“胜间书”。对于这些方法，我也并不是从一开始就懂得的。

我是在2007年4月出版了《将年收入增加10倍的学习法》一书以后，通过收集各种各样的信息，获取读者的反馈意见，并根据自己的经验创造了这种方法。我认为，正因为具备了“商业思考力”的基础，才能创造出这样的新方法。

当然，我也并非一毕业就掌握了这种思考方法。其实，我最初的托业成绩只有420分，那时，刚毕业的我给周围的人添了很多麻烦，同时也得到了很多人的关照，使自己不断得到锻炼。正因为如此，我想试着回顾自己的学习过程，围绕“现在我的思考方式是怎样的？广大读者需要掌握哪些东西后能够做到？”等内容，在一定程度上通过再现的方式在本书中加以总结和概括。

这本书与我从前的作品相比，有以下几点不同：

《将年收入增加10倍的学习法》一书以学习方法、具体的创作为中心，而本书则将重点放在其间的思考过程上。

《效率提升10倍的google化知性生产技巧》一书以应用IT进行信息处理为中心，而本书则深入研究了不依赖IT、靠大脑思考的一些方法。因此，我力图使这本书既能独立翻阅，又能让那些读过我其他作品的读者感到满意。我希望读者在读完这本书时，能油然而生“不错，今后也采取这样的方法”的勇气和激情。

今后请继续通过博客、邮件或是亚马逊、mixi的书评等，将您的感想、希望反馈给我，我将不胜荣幸。我将以此为基础，与广大读者一起成长、进步。

到此，我想收笔了。对于商业头脑、商业思考力等，本书使用了“商业”这一说法，实际上，本书内容并不局限于“商业”，我是想说明对日常生活有用的东西。以及比别人领先一步所需要的观点。

在偶然力的章节中提到将棋手的事，对于自己很多年一直抱着疑问的事物，我试着不客气地提出质问。这个疑问就是：像加藤一二三先生和羽生善治先生那样，从前被称作天才名人的棋手，如果上了年纪，虽然仍然是名人，但却做不到像从前那样出类拔萃了，这是为什么呢？

结果，答案非常的有趣。最大的原因就是周围的人超越了这些名人的实力。无论什么样的天才，无论什么样的名人，一旦停下了不断努力的脚步，就会被对手所超越。

因此，反过来想，在被对手超越之前，自己应更进一步地精益求精，追求更新的东西，虽然看起来很困难。