他曾经是负债2．5亿的“中国首穷”、“中国最著名的失败者”，今天却是拥有数百亿资产的商业“巨人”，他的财富故事与人生传奇值得每一个人仔细品味。脑白金，黄金搭档，征途，这一个个响亮的名字都出自他的手，他就是史玉柱。

二十多年来，在曾被外资力量把持的零售、通信制造、网络等行业里，成长和涌现出了一批优秀的本土企业家，他们带领中国企业探索出了一条非凡的成功之路，向世界彰显了中国企业家的强大力量和独特智慧。本系列图书忠实记录并深入剖析了这些教父级的企业家创业、创新的翔实过程，为读者提供了一场关手中国企业家智慧的饕餮盛宴，我们衷心地希望他们的胆识，眼光和境界，能成为后来者的榜样；他们所经历的困境、遭遇过的坎坷、付出的代价，能成为后来者的借鉴经验。如能实现这一宗旨和目的，那便是我们这支创作团队和编辑们最大的欣慰了。

序言

第1章 人只有在低谷才能学到东西——史玉柱论失败与教训

 教训能够使人成熟

 失败是因为过去太顺

 盲目多元化必败

 抵挡机会的诱惑

 宏伟目标是可怕的

 最怕现金流出问题

 安全是第一位的

 民营企业的“死法”

第2章 破产也要还钱——史玉柱论诚信做人

 老百姓的钱一定要还

 脑白金的“滋补”

 现金收购“烂尾楼”

 还钱是为了做大事

 还钱不是为了炒作

第3章 营销没有专家——史玉柱论营销策略

 消费者是最好的老师

 礼品市场第一品牌

 农村包围城市

 集中资源，集中发力

 试销决定成败

 地面推广是重中之重

 “倒做渠道”

第4章 做广告就是要让观众记得住——史玉柱论广告手法

 广告要走实用路线

 软文炒作八十字诀

 坚持广告轰炸

第5章 打破游戏规则才会成功——史玉柱论网游经济

 网游是最赚钱的行业

 不按常理出牌，创造规则

 游戏就是钱养出来的

 成功源于自主研发

 中国游戏更适合中国玩家

 做2D游戏终结者

 网游“妖魔化”

第6章 赚有钱人的钱——史玉柱论网游赢利模式

 永久免费，靠卖道具赚钱

 与外挂、代练者抢市场

 赢利的根本原因是人气

 再收费进入细分市场

 平衡的网游经济体系

 复制脑白金营销手法

第7章 我更喜欢“资本家”这个职业——史玉柱论投资与资本运作

 转向做投资

 李嘉诚+盖茨模式

 银行业赢利模式

 保健品销售网络上市

 网游上市不只是为融资

 上市后压力更大

 投资者看好团队

第8章 企业不赢利是最大的不道德——史玉柱论经营理念

 追逐暴利行业

 企业的目标是赢利

 关键是要有好产品

 赚钱要靠回头客

第9章 追求完美主义——史玉柱论企业管理

 追求细节上的完美

 对干部要充分授权

 “根公司”自己独资

 管理体系创新

 军事化管理

第10章 团队是我最大的财富——史玉柱论领导力与团队精神

真诚是一种美德

 保持创业精神

 “说到做到”的执行力

第11章 给员工高薪时企业成本最低——史玉柱论员工管理

 给员工高薪

 强化员工归属感

 不用空降部队

 人才流失控制

第12章 找到所有出口——史玉柱论企业家特质

 冒险精神

 勤奋

 偏执与执著

 坚韧

第13章 人生就是“魔方”——史玉柱论个人、工作与生活

 数学理想破灭

 “巨人情结”

 毛泽东的影响

 股票就是一张纸

 泰山产业研究院是娘家

附录：史玉柱个人档案

参考文献

后记

1995年5月18日，巨人集团同时在全国上百家报纸上用整版广告，一次性推出保健品、电脑和药品三大系列30个新品，而其中又以保健品为主，一次性推出包括减肥、健脑、醒目、强肾、开胃等在内的12个品种。15天内，市场订货量突破15亿元。不到半年，巨人集团的子公司就从38家发展到了228家。

1996年年初，史玉柱发起“巨不肥会战”，以“请人民作证”的口号再一次在全国掀起保健品热销的狂潮。

如此疯狂的多元化势头，也预示着将来的惨败。史玉柱曾如此描述当时的疯狂劲头：

那时候，头脑发热，做过十几个行业，全失败了。比如，当时做的脑黄金、巨能钙、治心脏病的药，我们的老本行——软件、计算机硬件。当时传销还不算违法，还成立了一个传销部开始研究传销。(传销)队伍刚培养好，国家(开始)说传销违法了，最后那批人就解散了。当时甚至还成立了(一)个服装部门。

当时的史玉柱就如同古希腊神话中的少年伊卡洛斯(Lcams)。伊卡洛斯的父亲狄德勒斯(Daedalus)是名巧匠，利用岛上的蜡烛，制作了两副精巧的羽翅，一副给自己，一副给伊卡洛斯，希望可以借此逃离囚禁的命运。在起飞之前，父亲千般叮咛，警告他翅膀是蜡制的，遇热会融化，因此绝不可高飞，要避开阳光。

伊卡洛斯对父亲的叮咛完全了解，但是，起飞之后，他的心立刻被好奇与狂喜占据，忘记了父亲的告诫，于是越飞越高。终于，他感觉到那对翅膀仿佛像泪水一般融化成一滴一滴的液体，在阳光中飞散而去。伊卡洛斯也如同浪花礁岩，掉入大海中。

1997年前，步步高电子公司老板段永平也曾给过史玉柱忠告：做企业犹如高台跳水，动作越少越安全。然而，那个时候的史玉柱正处于多元化的冒进当中，自然很难明白段永平话中的意味，但是在摔了一跤之后，史玉柱突然觉得自己明白过来了。

在中国，多元化的企业除了复星之外，成功的没几个，搞多元化百分之百失败。中国企业家10年前的最大挑战在于占据机遇、把握机遇。随着这10年来经济法制的进一步规范，使得各行业进入白热化的竞争，所以现在企业家的最大挑战在于是否能够拒绝诱惑。以前各行业竞争不激烈，你什么也不懂，但只要你进去别人没进去，你就很容易赚到钱。现在竞争激烈了，专业化是非常必要的。但是我们许多民营企业还是沿用过去的思维，即便现在我也有这种认识，但有几次我也没忍住，把投资报告提交给(决策)委员会，都被枪毙了。专业化不仅对中国企业适用，全球行业的发展趋势肯定也是走专业化道路。

对于当时违背经济规律的做法，史玉柱认为是所谓的“多元化经验”。

比如巨人汉卡，(当时)巨人汉卡确实做得不错，做得很好，销售额也很大，利润也很可观，在同行业里面已经算是佼佼者了。

但是很快我们就以为自己做什么都行，所以我们就去盖了房子，搞了药，又搞了保健品。保健品脑黄金还是成功的，但是脑黄金一成功，我们一下子搞了12个保健品。然后软件又搞了很多，又搞了服装。

与史玉柱同时期，同是保健品行业，同样迅速崛起的太阳神，也是因为没有抵挡住诱惑，进行多元化扩张后而快速倒塌。

P10-12

他曾经是负债2．5亿的“中国首穷”、“中国最著名的失败者”，今天却是拥有数百亿资产的商业“巨人”，他的财富故事与人生传奇值得每一个人仔细品味。脑白金，黄金搭档，征途，这一个个响亮的名字都出自他的手，他就是史玉柱。

在中国改革三十年的浪潮中，史玉柱无疑是最具传奇色彩的人物之一。有人说，如果要拍一部好莱坞式商人电影的话，史玉柱无疑是最好的电影题材。

1989年，史玉柱以4000元起家，短短6年时间便位居福布斯“中国大陆富豪排行榜”第8位。然而，巨人大厦的失败却使他的财富顷刻间灰飞烟灭。

当巨人大厦倒塌时，讨债人蜂拥而至，他承诺：“欠老百姓的钱一定要还。”也正是出于这种“还债”的动力，史玉柱终于东山再起，赚钱后的第一件事情就是还债，这一行动让他赢得了信任，使他有机会再次走到前台，从此他可以坦坦荡荡。

在史玉柱身上，体现了一种勇于面对失败的精神，一种敢于承担责任的精神，一种顽强拼搏的精神。中央电视台《赢在中国》总制片人王利芬这样评价他：“如果说有人告诉我史玉柱为人不错，我就会认为说这话的人为人不错，其实在我心里，对史玉柱的认可与否，成了我判断人的一个重要因素。”

联想控股董事局主席柳传志曾这样评价史玉柱：“当他做脑白金赚了第一桶金以后，忙着要还账。当时对这点我真的还是认同，而且觉得也很不容易。摔了跟头的人，甚至饿了肚子，知道钱有多金贵，拿到了这个钱以后，还想到先把该还的账还清，然后再重新起步。我觉得他就有做大事的这种潜质。”

没有人能打破史玉柱的原则，如果他要坚持。2007年11月1日，史玉柱穿着一套白色运动服，被“特批”进入纽交所敲钟。这一天，他创办3年的巨人网络成功上市。在纽约证交所历史上，还从没允许哪个不着正装的人进来敲钟。

“我认为史玉柱是少有的几个能挑逗所有中国人情绪的企业家，大家爱他，恨他，厌恶他，模仿他，崇拜他，有各种各样的情绪，一个人能够挑逗那么多人的情绪，这样的人一般是政治家。”《中国企业家》杂志主编牛文文如此评价史玉柱。

有人说史玉柱是赌徒。史玉柱坦然承认：“我就是赌徒，这无所谓。什么叫赌？无法预知结果，只能凭借自我感觉做的事情都属于赌博。”

史玉柱在经历失败之后，愿意改变的心态，是其能够东山再起的重要原因之一，他说：“当巨人一步步成长壮大的时候，我最喜欢看的是有关成功者的书；在巨人跌倒之后，我看的全是有关失败者的书，希望能从中寻找到爬起来的力量。”

做为一个曾经的失败者，史玉柱也更加努力。他说：“一个人倒下去之后，这个人的价值应该是增加的，因为教训能够使一个人成熟，成功能够使一个人头脑发昏。失败能使一个人更有价值。因为我知道这个社会对我的要求比对陈天桥和丁磊的要求要高。”

自从“三大战役”失败后，史玉柱就养成一个习惯，谁消费他的产品，史玉柱就要把他研究透。因为，史玉柱始终坚信：“营销是没有专家的，不能迷信专家。我认为大学里有关营销的教材80％的内容都是错的。如果要说有专家，我认为唯一的专家(就)是消费者。”

“今年过节不收礼，收礼只收脑白金！”“孝敬爸妈，脑白金！”虽然很多人厌恶这个广告，并引来无数叫骂声，然而，史玉柱认为这个广告在商业上是成功的。他说：“很奇怪，这个广告播出后没几天，脑白金的销售量就上去了，后来我们研究后得出的结论是：观众因为讨厌才印象深刻，脑白金真正打开市场和这个广告密不可分。”

史玉柱把软文炒作的要点，总结成了妙趣横生的八十字诀，读来颇有意思：软硬勿相碰，版面读者多，价格四五扣，标题要醒目，篇篇有插图，党报应为主，宣字要不得，字形应统一，周围无广告，不能加黑框，形状不规则，热线不要加，启事要巧妙，结尾加报花，执行不走样，效果顶呱呱。

史玉柱从来就是一个具有争议和容易备受指责的商人。做脑白金时，广告手法连续遭到舆论恶评；做网游时，他更被人指责“毒害青少年”。对此，他说：“我是一个商人，做的事情就是在不危害社会的前提下为企业赚取更多利润。要一个商人又要赚钱又要宣扬道德，那不是商人，而是慈善家。”

对于自身的定位，史玉柱认为自己早已实现从做实业到做投资的转变，他说：“几年前我就转过来了，我实际上是一个投资人的身份，而不是一个实际操盘的人。所以我现在的职务就是巨人投资公司的董事长。你看我在下属公司，最多在征途公司兼一个董事长。其他我很少兼职。”

对于《征途》后来者居上态势的原因，史玉柱总结为打破行规，不断创新。“我的特点是不按常理出牌，按照自己的思考去做。”

对于《征途》的赢利模式，史玉柱曾说：“我们是赚有钱人的钱，对消费能力低的玩家实行免费。可能在我们的游戏中。有一半的人不花钱。但他们同样起到关键作用，因为玩游戏的人多，才能让有钱的玩家更愿意出钱。”

无论是当初做珠海巨人集团成功的时候，还是中间的失败，然后到现在的成功，他身边总有一些人不计利益始终追随着他去创业，史玉柱认为：“我觉得还是大家志同道合，大家还是觉得，我们这些人凑在一起还是能干一番大的事业。另外一个，我对他们还算真诚。就是不骗他们。”

史玉柱给了我们太多的感悟，他曾说过，对自己最满意的地方就是“坚强”。史玉柱正是用他的实际行动和辉煌成绩，诠释了“坚强”的真正含义，成为了当代中国“凤凰涅槃”式的样板。在史玉柱的身上突显出“执著与毅力”的魅力与价值，而“坚韧”，也正是对史玉柱的最好注脚。这也是我们决定将其收录到这套“中经企业管理”系列图书中的重要原因。

曾有一些企业家说，如果是现在把我归零，我可以再来一次，然而，史玉柱则是在资产归为负数，甚至负得还很多的时候还能够再起来。因此，我们希望通过这本书给读者以启示：人生成功的机会不止一次，跌倒了还可以重新站起来。

如果一个人具备了史玉柱身上所表现出的远大的抱负，过人的胆识，坚韧的毅力和奋斗的精神，那么在中国这样既高速发展，又不完全成熟的经济社会中，他也同样可以获得成功。

 杨连柱

 写于金庄

 2008年3月1日

本书写作过程中，作者查询、参考了大量的相关文献及资料，从中吸收和借鉴了许多非常有价值的资料和观点。由于资料来源广泛，兼时间仓促，部分资料未能(正确)注明来源及联系版权拥有者并支付稿酬，希望版权拥有者见到本声明后及时与我们联系(E—mail：qiyeiiayan—jiu@sina．com)。在此表示歉意与感谢。

感谢岑琼、陈波、陈开雄、符昌荣、符大谚、符德扬、符杰、符圣德、符元杰、何公现、黄燕、吉家平、吉求强、吉文春、赖万仁、黎东华、黎晓亮、林吉妃、林雄佳、卢强贵、汤美荣、汤少平、汤正吉、王家松、王亚春、王忠文、文波、文宁、文秀婷、吴慧玲、曾检花、曾群英、詹育云、张红芬、张松吉、赵才明、赵功松、赵永征、韩乐、钟卫、周治明、杨芳、杨连根等人为此书付出的辛勤劳动，使得本书得以尽快与读者见面。

“第一次，他上演了一个成功的版本；第二次，演绎了一个失败的案例；这一次，他从哪里跌倒就从哪里爬起，并完成了对企业家精神的定义；执着、诚信、勇于承担责任。”

——2001 CCTV中国经济年度人物颁奖词

“如果说有人告诉我史玉柱为人不错，我就会认为说这话的人为人不错，共实在我心理，对史玉柱的认可与否，成了我判断人的一个重要因素。”

——中央电视台《赢在中国》总制片人 王利芬