本教材突出以职业能力为核心，依据国家职业标准，结合企业实际，反映岗位需求，突出新知识、新技术、新工艺、新方法，注重职业能力培养。凡是职业岗位工作中要求掌握的知识和技能，均作详细介绍；书中注重服务于培训和鉴定，根据职业发展的实际情况和培训需求，教材力求体现职业培训的规律，反映职业技能鉴定考核的基本要求，满足培训对象参加各级各类鉴定考试的需要；全书采用分级模块化编写，纵向上，按照国家职业资格等级单独成册，各等级合理衔接、步步提升，为技能人才培养搭建科学的阶梯型培训架构。横向上，教材按照职业功能分模块展开。

本教材由人力资源和社会保障部教材办公室组织编写。教材以《国家职业标准·医药商品购销员》为依据，紧紧围绕“以企业需求为导向，以职业能力为核心”的编写理念，力求突出职业技能培训特色，满足职业技能培训与鉴定考核的需要。

本教材针对药品市场营销的发展趋势，突出介绍药品的作用机理和商品学相关知识，并对医药商品市场营销规划、运作所需相关知识和操作技能进行了全面阐释。全书分为四个模块单元，包括药品知识、特殊药品的管理、医药商品市场营销和药品营销企业管理。每一单元内容详细介绍了本职业岗位工作中要求掌握的最新实用知识和技能，同时配有一定的现代营销技巧和管理方法，便于读者学习理解，以帮助读者进一步提升营销技能，增强开拓市场的能力。每一单元后安排了单元测试题及答案，书末提供了理论知识考核试卷，供读者巩固、检验学习效果时参考使用。

本教材是高级医药商品购销员职业技能培训与鉴定考核用书，可供相关人员参加在职培训、岗位培训使用，也可供医药商品营销人员自学使用。

第1单元 药品知识

 第一节 镇静催眠药

一、苯二氮类

二、巴比妥类

三、其他镇静催眠药

四、丁螺环酮类

 第二节 抗精神病药

一、吩噻嗪类

二、硫杂蒽类

三、丁酰苯类

四、其他类

 第三节 解热镇痛抗炎药

一、水杨酸类

二、苯胺类

三、吡唑酮类

四、其他抗炎有机酸类

 第四节 镇痛药

一、阿片生物碱类

二、人工合成镇痛药

 第五节 抗高血压药

 第六节 抗心绞痛药

一、硝酸酯类

二、肾上腺素β受体阻断药

三、钙拮抗药

 第七节 抗心律失常药

 第八节 抗高血脂药

一、影响胆固醇合成的药物

二、影响胆固醇吸收的药物

三、影响脂蛋白合成、转运及分解的药物

 第九节 抗消化性溃疡药

一、抗酸药

二、胃酸分泌抑制剂

三、胃黏膜保护剂

 第十节 平喘药

一、拟肾上腺素药

二、糖皮质激素类药

三、茶碱类

四、M胆碱受体阻断药

五、过敏介质阻释药

 第十一节 抗贫血药

一、铁制剂

二、叶酸类

 第十二节 降血糖药

一、胰岛素类药

二、口服降血糖类药

 第十三节 人工合成抗菌药

一、喹诺酮类

二、磺胺类

三、甲氧苄啶类

四、硝基呋喃类

五、硝咪唑类

 第十四节 抗生素

一、β-内酰胺类

二、氨基糖苷类

三、四环素类

四、氯霉素类

五、大环内酯类

六、其他抗生素

 第十五节 抗真菌及病毒药

一、抗真菌药

二、抗病毒药

 第十六节 抗结核药

 第十七节 抗肿瘤药

一、抗代谢药

二、烷化剂

三、抗生素类

四、激素类

五、植物类

六、其他

 第十八节 专科用药

一、皮肤科用药

二、眼科用药

三、耳鼻喉科用药

四、妇科用药

 单元测试题

 单元测试题答案

第2单元 特殊药品的管理

 第一节 麻醉药品的管理

一、麻醉药品的定义、品种范围及经营

二、麻醉药品的使用与保管

 第二节 精神药品的管理

一、精神药品的定义、分类及经营

二、精神药品的使用与安全管理

 第三节 医疗用毒性药品的管理

一、医疗用毒性药品的定义和品种

二、毒性药品的经营和保管

三、毒性药品的使用

 第四节 放射性药品的管理

一、放射性药品的定义与分类

二、放射性药品的保管制度、放射防护与标准管理

 单元测试题

 单元测试题答案

第3单元 医药商品市场营销

 第一节 医药商品市场营销调研与预测

一、市场调研的类型

二、市场调研的方法和技术

三、市场调研的内容

四、市场预测

 第二节 医药商品市场营销策略

一、产品策略

二、价格策略

三、营销渠道策略

四、促销策略

 第三节 商务谈判与合同纠纷处理

一、商务谈判的基本方法

二、商务谈判的基本技巧

三、商务谈判僵局的处理

四、合同纠纷的处理

 单元测试题

 单元测试题答案

第4单元 药品营销企业管理

 第一节 人力资源

一、人事管理

二、人事合同管理

三、薪资管理

四、招聘管理

五、培训管理

六、绩效考核管理

 第二节 财务管理

一、财务管理的内容

二、财务管理的目标

三、财务管理的方法和原则

四、全面成本核算与管理

五、资金运营与监管

 单元测试题

 单元测试题答案

理论知识考核试卷（一）

理论知识考核试卷（二）

理论知识考核试卷（一）答案

理论知识考核试卷（二）答案