吃亏是一种境界，是一种自律和大度，是一种人格上的升华。任何人都是在不断地吃亏中成熟和成长起来的，并从而变得更加聪慧和睿智。可以说，学会了吃亏是变成伟大的第一步。本书即是要让你明白这样一个道理，只有学会了“吃亏”，你才真正踏上了成功之路。

老子说：“少则得，洼则盈。”留出了容纳的空间，才能有容。月盈则亏，水满流溢。提前“吃亏”，可以确保日后不亏。就像古老的太极图中所展示的现象：平衡与和谐，是两条颜色相反的“鱼”相对，而不是一种颜色的圆满；这样才是“完美”的境界。学会吃亏，就是要适应自然的法则，保持平衡，不求个人的完满，经营让利的空间；才能自在地生活于世。

1.失去也是一种得到

卖鱼缸先故鱼，想喝水先灌水

赔“本”赚来的不仅仅是“吆喝”

没吃过亏就等于没做足成本

给别人留出空间，自己才有空间

失去可以成为荣誉的起点

不贪图小利，最终获得大益

部分的舍弃有利于全局

抛开不适台，才能进入更适合

2.祸与福总是背靠背

在错误中找寻机会

劣势很可能是优势

用“祸事”体现诚信

亏与利能相互转化

祸、福两字半边同

一切都是最好的安排

全方位解读幸与不幸

得到末必是福，失去末必是祸

3.不求圆满，因为物极必反

本色就是美，无须过多装饰

尽己所能就是完美的一种境界

承认自己是有限的

羡慕别人不如找到自己

凡事有度，适可而止

为残缺打个补丁

走到高位时藏一些巧

追求完美要有分寸

大羹有淡昧，至宝有瑕疵

话不说满，事不做绝

4.把亏吃在明处，让更多的人来“成就”你

小利不舍，大利难保

敢于“割肉”，赢得知名度

舍得成本，起死回生

“不赚钱”的经营之道

替别人打算，就是替自己打算

总想占便宜，反而弄巧成拙

好汉能吃眼前亏

少“半两”不如多“半两”

“吃亏”是一种隐性投资

5.愿意付出，更容易收获

为别人的利益做“参谋长”

多让对方占便宜

独享莆耀，会失去荣耀

给对手支持，实现双赢

积累平凡，成就不凡

为了信誉，宁可暂时舍利

有眼光的投入，带来累累硕果

帮助别人成功，就是实现个人成功

额外勤劳，额外回报

主动吃亏，才能主动获得

6.弯腰是美，低头无“罪”

适度妥协是一种美丽的“张扬”

退让不等于软弱

羽毛没有长满，就要隐忍待机

忍一时，“风平浪静”

有时低姿态比高姿态更有用

天地之间的高度只有三尺

稻穗越成熟，头垂得越低

给“轮胎”放气就能通过“桥洞”

7.带点“糊涂”能更“明白”

忘掉功劳，才能长治久安

睁眼看美景，闭眼消无奈

不妨“揣着明白装糊涂”

过分精打细算抵不过天算

小事“糊涂”少烦恼

众人皆醉我亦“醉”

用“装傻”渡过危机

聪明容易被聪明误

8.适当的放弃不算输家

有选择就有放弃

给对手分蛋糕

放弃本身蕴含着潜在价值

觉得太累就换个方向

趋利避害是放弃的实质

无谓的固执不必坚持

贪得无厌只会适得其反

另辟蹊径也是努力

过不了河就回头看

三十六计走为上

有一种胜利叫“撤退”

9.退是进的另一种方式

退得远，就能跳得更高

让一步，大家都有路可走

直接不行，就要迂回

每一分退都暗含着进

退是向胜的过渡

让步是最好的进攻

急流勇退，见好就收

不能屈缩就不能伸展

倒着生长求生存

10.不跟人“争”，是一种大争

不做无益的争辩

以柔克刚，以屈代伸

不争是一种大智慧

柔弱比刚强要持久

让出了“争”，也就让走了“祸”

当好配角，充实自己

不为芝麻丢西瓜

人弃我取，在冷门处挖宝

盲目攀比不如知足常乐

11.“磨难”是成长的“奠基石”

最大的危机就是最大的转机

厄运也是上天的偏爱

失败是通向成功的中转站

输得起，才能赢得起

破茧而出，就是美丽蝴蝶

圃境中藏匿着解决问题的关键

失败，只是人生曲线中的相对状态

想办法“自讨苦吃”

黑暗的时刻，就是成长的时刻

忍耐是取得成功的重要元素

用一时之屈，成传世之名

12.有宽度，才能有高度

每个人都要有被原谅的时候

宽宏的人能达到非凡地位

尽量保全对方的面子

天宽地宽不如心宽

和批评你的人做朋友

不忿旧恶，乐于忘记

勇于承认自己的错误

仔细找出别人的优点

得饶人处且饶人

海纳百川，有容乃大

主要参考文献

卖鱼缸先放鱼，想喝水先灌水

有一个做鱼缸生意的商人到一个小镇上去推销，尽管鱼缸做工精细、造型精巧，但问津者却寥寥无几。于是，商人想出了一个办法。商人在花鸟市场找到一个卖金鱼的老头，以很低的价格向他购买了500尾小金鱼。老头很是高兴，因为他在小镇卖金鱼这么多年，从来没有这么好的一次性生意。商人和担着金鱼的老头一起来到穿镇而过的水渠上游，对他说道：“把这500尾金鱼全部投进去，你只管放，买鱼的钱我一分不会少给你。”

不过半天的时间，这条消息就传遍了小镇：小渠里不可思议地游满了一尾尾漂亮、活泼的小金鱼！镇上的人们争先恐后地拥到渠边，许多人干脆跳到渠里，小心翼翼地寻找和捕捉小金鱼，人越聚越多。

捕到小金鱼的人，自然要买鱼缸，而商人早已经为他们做好了准备。而那些当时没捕到鱼的人也注意到了这些做工精致的鱼缸，并且心想：既然水渠里有这么多金鱼，明天再来捕也不迟，先买个漂亮的鱼缸回去吧，早晚能派上用场。因为好多人都捕到了鱼，需要鱼缸的人自然也多了起来，商人把价格抬了又抬，可是他的几百个鱼缸还是很快被人们抢购一空了。

每一个人要想获得，就必须先付出。只要有所付出，才会有所得。在生命的任何时刻，人们要学会给予，要学会给予别人帮助和关心，这样才能够得到他人的帮助和关心。只有付出努力，才能够有所收获。

有个人在沙漠中迷失了方向，饥渴难忍，濒临死亡的境地。可是人类求生的欲望使得他依然拖着沉重的脚步，一步一步地向前走着，最后，终于出现了一线曙光——他看到了一间废弃的小屋。尽管这间屋子已久无人住，风吹日晒，摇摇欲坠。但是令人庆幸的是，他在屋里发现了一个汲水器，于是，他使尽全身力气抽水，可滴水全无，他又有点失望了。他忽然发现旁边有一个水壶，壶口是被木塞塞住的，可是里面沉沉的，直觉告诉他，那就是他的“救命水”，同时他也发现壶上有一个张条，上面写着：你要先把这壶水灌入汲水器，然后才能汲出水。但是，在你走之前一定要把这壶水装满。他小心翼翼地打开壶塞，看到了一壶“生命之水”。

可是，他也面临着艰难的抉择，是把这珍贵的水喝下去来保持自己的生命呢？还是按照这张纸条上说的，先把这壶水倒进汲水器里呢？问题的关键是，把这壶水倒进汲水器之后如果出不来水，岂不是白白浪费了这救命之水？而此时喝下去，就能继续走下去，究竟该怎么办？当人无法做出决定的时候，本能是非常重要的，他按照纸条上说的做了，先把壶里的水倒进了汲水器，果真汲水器中涌出了泉水。此时的他庆幸自己用一壶水换来了泉水，而且还信守了承诺。他畅饮了一番之后，重又把水壶装满，在纸条上加了几句话：“请相信我，纸条上的话是真的，你只有把生死置之度外，才能尝到甘美的泉水。”

在现实生活中，要想成就一番事业，就必须先学会付出。虽然人们大多数都能够懂得没有付出就没有收获的道理，但是在利益面前却不能主导自己的思想，那么就不会卖出“自己的鱼缸”，甚至连自己的“救命水”也打不上来。

赔“本”赚来的不仅仅是“吆喝”

从前有一位贵族，很喜欢搜集古董。为了收藏古董，他备有两个仓库，一号仓库放的是赝品，而真品则放在二号仓库。古董店的老板只要一有新货，都会把东西带到这个贵族家中去。当然其中有真品也有赝品。但是，贵族却从来都不计较，只说声谢谢，便照单全收。不过他会告诉管家，哪些古董该放在一号库，哪些古董该放在二号库。

明知是赝品还要付钱，表面上看起来，好像吃亏了，其实不然。精明的贵族自有他的打算。因为这样一来，古董店认为对方带给了自己赚钱的机会，所以，一有真正的好货，就会拿到贵族那里。因而，这个贵族搜集到很多好古董。如果他当初不愿意吃点小亏，就无法搜集到这么多珍贵的东西，当然就更别奢望赚钱了。

每个人都是因为自己能赚钱才肯和对方合作，如果总是吃亏而不赚钱，当然就不谈了。能让自己赚到钱，也能让别人赚到钱，彼此间才会努力协作往来，获利也会更多。

被犹太人称作为致富圣经的《塔木德》中将这一点说得很明白：暂时地放弃一些利益，是为了得到更多的利益，也即“吃小亏就是赚大便宜”，这是犹太人乃至于所有富人赚钱的智慧。

从古至今，吃小亏赚大便宜被无数的事业有成者运用，有一种运用最广的方式叫做赔本赚吆喝法。有一位中国留美学生讲述了这样一件事情：

他刚到美国时，用500美元在一家商店买了一台彩电，回去后发现质量有问题，于是给商店打电话。电话刚挂断，商店就来人了，确认了质量有问题后，马上行礼，并说道：“请原谅，马上换一台。”在零售店，经理随手一指：“请随意选一台，但一定请多关照。”这位留学生没有挑选价值比原来的彩电高得过多的彩电，而是客气地挑选了一台530美元的彩电。

从这件事来看，这位精明的商人以一台彩电，仅30美元的代价，避免了使企业声誉受损，所以，最终赔也是赚。

“赔本赚吆喝”是一句商场俗语，说的就是先吃小亏后赚大便宜的道理。这其实是一种表面上亏损的促销方法，但它在打开产品销路的方面却能够起到良好的效果。

除了上面的“赔本赚吆喝法”，另一种运用比较多的方法是“买东赠西”法。

日本某家威士忌制造商，为了提高威士忌的销售量，以赠送精美的酒杯、酒盘和细致的小酒壶来吸引顾客。根据统计，前来购物的大多数人是受到赠送品的吸引。所以，馈赠品的魅力还是很大的。由于这种“买东赠西”式的经营方法确实能够增加销售额，所以历久不衰。

也有人认为，与其赠送，不如降价更为实际。但就人的心理满足程度而言，赠品其实比降低价格更加吸引人。因为获得赠品的购买者，会有意外收获的感受——这东西来得太容易了，即使赠品并无实际用处，他们心理上也会觉得很快乐。如前面提到的买威士忌附赠酒杯、酒盘、酒壶等精美酒具，要人花钱去买，就会觉得不值，但有人愿意赠送，当然是不要白不要。这也是为什么这种方法能够屡试不爽的原因。

有经验的商人总是能够牢牢抓住顾客的心理，运用各种“吃小亏赚大便宜”的策略，表面上吃亏，实则赚足大钱。这种以吃小亏的形式来赚大便宜的智慧，值得世人好好揣摩和借鉴。

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美国成功学家安东尼·罗宾在谈到“华人首富”李嘉诚时说道：

“他有很多富有哲理性的语言，我都非常喜欢。有一次，有人问李泽楷，他父亲教了他一些怎样成功赚钱的秘诀。李泽楷说父亲没有教他赚钱的方法，只教了他做人处世的道理。李嘉诚这样跟李泽楷说，如果他和别人合作，假如他拿7分合理，8分也可以，那么他拿6分就可以了。”

也就是说：他让别人多赚2分。所以每个人都知道，和李嘉诚合作会赚到便宜，因此更多的人愿意和他合作。你想想看，虽然他只拿6分，但现在多了100个人，他现在多拿多少分？假如拿8分的话，100个人会变成5个人，结果是亏是赚便可想而知。

在中国台湾有一个建筑公司的老板，他从一万元起步，做到100亿台币的资产。他是怎么创业成功的？他在别家做总经理的时候，对老板说，假如想要成功的话，应该考虑多让一分利而不是多争一分利。他给老板看一则报道，这则报道就是关于李嘉诚的，报道上面写着：“7分合理，8分也可以，那我就只拿6分。”他就是采用这套李嘉诚哲学，成为了一个拥资100亿台币的董事长。

倡导“吃亏”哲学的另一位名人是郑板桥。

郑板桥是清代著名书画家、诗人，“扬州八怪”之一。他的诗、书、画艺术精湛，号称三绝。由于他在创作过程中能把诗、书、画三者巧妙地结合起来，独创一格，从而达到了一种全新的艺术境界；这使得他精神上有所寄托，性情更加豁达、开朗。

郑板桥一生坎坷，但他始终能以乐观的心情对待。他做官时，因为在灾荒之年为灾民请求赈济触犯了上司，结果被罢官。但是他并没有因此而忧郁沮丧，也不为官场失意而郁闷不乐，而是骑着毛驴悠然地回到故乡。从此专注于诗、书、画艺术，安然幸福地过着晚年生活。

不以物喜，不以己悲，这是郑板桥养生长寿之法。郑板桥一生中为人处事，始终不求名利，不计得失。他写过两条著名的字幅，就是流传至今的“难得糊涂”和“吃亏是福”。凭借着这种达观大度的心态，郑板桥不但长寿，而且留下了传世美名。

老子说：“少则得，洼则盈。”留出了容纳的空间，才能有容。月盈则亏，水满流溢。提前“吃亏”，可以确保日后不亏。就像古老的太极图中所展示的现象：平衡与和谐，是两条颜色相反的“鱼”相对，而不是一种颜色的圆满；这样才是“完美”的境界。学会吃亏，就是要适应自然的法则，保持平衡，不求个人的完满，经营让利的空间；才能自在地生活于世。