“这是一个最坏的时代，这也是一个最好的时代，这是一个令人绝望的冬天，这也是一个充满希望的春天，我们面前什么都没有，我们面前也什么都有。”我们正面临着这样一个不确定性的创业时代。

本书通过对国内近30年来成功的创业家进行系统、全面的观察与剖析，一方面，揭示了他们在财务、营销、团队、管理、产品、资本上的操作经验，总结他们的创业成败之道；另一方面，通过针对中国改革开放30年来创业精英们的能力、素质、知识水平和创业素养的综合比较，从而得出了“成功创业者的28条戒律”。

本书从创业者如何寻找商机，如何自我修炼，如何选择项目，如何融资及如何突破经营困境切入，提炼出了“成功创业者的28条戒律”。另一方面，揭示了他们在财务、营销、团队、管理、产品、资本上的操作经验，总结了他们的创业之道。

本书对正在创业和准备创业者都具有很强的操作和借鉴价值。本书亦可作为高校创业课程的教材和创业培训用书。

推荐序

第一章 成功创业者史记

 华夏五千年是一部诠释成功创业的史记

 中关村的崛起——改革开放30年的缩影

 新经济时代的颠覆者

 创业家如何守业

 从洛克菲勒寻找创业之道

第二章 创业成功的七种资源

 戒律1：理想和毅力是发动机

 戒律2：战略与产品规划

 戒律3：打造高效执行团队

 戒律4：“黄金法则”保证现金流

 戒律5：财务分析与融资计划

 戒律6：“资源与人脉关系”

 戒律7：如何赚第一桶金

第三章 成功创业者的自我修炼

 戒律8：创业者的十三大败招

 戒律9：如何坦然面对失败

 戒律10：创业前做一个成败预期评估

 戒律11：学习成败的得失

 戒律12：创业者的全方位准备

 戒律13：品格和才能是否适合创业

 戒律14：创业者的压力管理

第四章 资金、成本与创业选项

 戒律15：掌握创业成本构成

 戒律16：如何做到低成本创业

 戒律17：低成本创业的成功模式

 戒律18：创业选项的策略

第五章 如何与投资人亲密接触

 戒律19：找天使投资还是风险投资

 戒律20：寻找投资人的筹备工作

 戒律21：掌握风险投资流程和偏好

 戒律22：与投资人的洽谈方法

 戒律23：撰写出色的商业计划书

第六章 大败局如何控制

 戒律24：学习标杆企业的独到经验

 戒律25：展开自我诊断与批判

 戒律26：不要忽略危机管理

 戒律27：卖掉公司再图翻盘

 戒律28：创业者要学会不抛弃不放弃

第七章 创业时代的机会

 创业揭密

 创业环境有什么变化

 很多机会在等待勇敢者

附录1 商业计划书的模板

附录2 值得考虑的22家活跃风险投资机构

后记

第一章　成功创业者史记

翻看中国历史，寻找创业成功之道，我们看到的不仅是帝王将相的辉煌，更多的是筚路蓝缕、厚积薄发者的列传！华夏五千年是一部诠释成功创业的史记。

华夏五千年是一部诠释成功创业的史记

中华上下五千年来，无论我们承认与否，传统观念始终有这样一种思想——“龙生龙，凤生凤”，意思很简单，聪明有种，富贵有根，藏传佛教中也有转世之说，孟子也说“五百年必有王者兴”。

然而，事实一定是这样的吗?翻开华夏五千年的历史，两个平民老百姓——陈胜和吴广，凭借对“王侯将相宁有种乎”的反叛，揭竿而起，吹响了推翻暴秦的号角，成就了第一个真正意义上的农民起义。正是这句“王侯将相宁有种乎”，成为草根英雄的动力源泉。

《史记》记载，汉高祖刘邦出生在江苏沛县，生于草莽的他，大字识得不多，虽然只是一个微不足道的亭长，但是他胸怀大志、豁达大度、知人善任。樊哙以屠狗为生，曹参和萧何皆是小小县令，周勃以织席为生，陈平只是一介书生，然而他们都得到了刘邦的重用，成为一代开国名臣。

与其说是刘邦成全了他们，还不如说是刘邦善于用人，因为没有他的充分信任，怎么能得到他们的忠心拥护。最终，刘邦在张良、陈平、萧何、韩信等文臣良将的辅佐下，西进关中，亡秦灭楚，统一中国，创建了雄汉伟业，奠定了汉家一统的盛世王朝局面。

明太祖朱元璋被认为是历代皇帝中最为寒苦、也是最能勤谨守业的皇帝。他身上特有的平民气质一直伴随着他的君王生涯。朱元璋少时，父母亲人因瘟疫在半月间相继逝世，生计所迫，他不得已入皇觉寺做行童，每日扫地、上香、打钟击鼓、烧饭洗衣，17岁时离开寺院托钵流浪。25岁时朱元璋投入红巾军首领郭子兴部，身经数百战，在攻下南京后运用“高筑墙，广积粮，缓称王”的战略方针，逐渐壮大军力，先后击破陈友谅、张士诚部，于1368年建立大明。

朱元璋称帝后半年，部下徐达率北伐军攻克大都，灭元朝。统一全国后，朱元璋采取加强封建专制主义统治的措施，改革中央到地方的行政机构。他废除了丞相制度，设立六部，直接由皇帝负责，调整军事机构，推行科举制度，加强法制。这些举措大大加强了皇帝的统治，成为中央集权的典范。

草根(grass roots)一说，起源于19世纪的美国，当时美国正沉浸于淘金狂潮之中。社会传言，在山脉土壤表层草根生长茂盛的土地下面蕴藏着丰富的黄金。后来“草根”一说被引入到了社会学领域，“草根”被赋予了“基层民众”的内涵。

从历史来看，草根的力量无疑具有颠覆性。正是那些出身草根的政治人物干出了惊天动地的伟业。至于本书探讨的创业领域，平凡的人同样能展现非凡的创造力。　　中关村的崛起——改革开放30年的缩影

中国改革开放30年来，曾经有过三次波澜壮阔的创业浪潮，前两波创业潮都和一位伟人有关，邓小平的两次“南巡”分别触发了1984年、1992年的“下海热”，1984年甚至被尊称为“中国公司元年”，王石、张瑞敏、柳传志等都在这一年下海创业，这三位创办的万科、海尔、联想日后都成为中国的“标杆性企业”。1999年，互联网触发了第三次创业浪潮，并且一直延续到今天，新经济与传统行业开始走向“妥协”，结成联盟关系。

时势造英雄，改革开放的30年必然成就一大批创业英雄“万类霜天竞自由”，中国最成功的企业无不产生于这一时期。通过这些各具传奇故事的创业人物，可以看出伟大时代之于人的深刻烙印，也可以看出人之于伟大时代的坚实基奠，那是相互激荡、相互磨砺的关系。2007年10月，党的十七大报告提出了实施扩大就业的发展战略，并强调“促进以创业带动就业”。作为扩大就业发展战略的重要内容，报告提出，在坚持实施积极的就业政策的同时，“完善支持自主创业、自谋职业政策，加强就业观念教育，使更多劳动者成为创业者。”也就是说，国家鼓励平民创业，并在制度上创造一个公开、公平和公正的环境，在创业过程中给予真正创业者大力的支持。

清科研究中心统计显示，2008年第一季度中国市场上共有18家中外创投机构新设23只创投基金，其中可投资于中国大陆的创投资本高达22.64亿美元；同时，有116家企业得到创投机构的资金支持，已披露金额达到9.41亿美元，比上年同期分别增长了73.1％和124.5％。

中关村科技园区是全国第一个高新技术产业开发试验区，是我国自主创新最具活力的高新区之一。中关村从最开始的“电子一条街”发展成今天成熟的高新技术产业基地，其历史就是一个创业精神、创业文化不断形成、巩固和发展的过程。创业已经成为中关村文化内涵的最重要内容。

以中关村科技园的海淀园为例，园区的科技企业数量迅速发展，已经由1987年底的150家左右发展到现在超过了13000家。在这些企业中，新创企业已成为区域经济增长的主力军。在海淀园的企业中，1999年6月以后成立的企业大部分拥有自己的知识产权，各项主要经济指标的增长速度均在40％以上，在总收入中所占比重达到30％左右，已经无可争辩地成为海淀园发展的主力军。

P2-4

从全球范围来看，广大中小型创业企业都是世界经济的基础，他们雇佣了全球70％以上各种肤色的员工，通过不断地创造性工作，推动着世界经济的发展。

就中国而言，改革开放30年带来了中华民族创业精神的兴起，探索者们以顽强的斗志，开创了火热与激情的黄金时代。由此，中国产生了众多创业精英和知名品牌。他们当中很多人都是白手起家的弄潮儿，这些人是社会发展的宝贵财富，也是中国经济繁荣的动力源泉，更是中国创业家群体的榜样和标杆。

改革开放初期，创业家的成功过多地依赖于对资源、要素禀赋的垄断以及制度不完善条件下的市场机会，目前，国内市场竞争更为全球化，在完善市场规则的前提下，公平竞争逼迫本土创业者必须要找到自己的核心竞争力，而机会主义者只能是昙花一现。

目前，创业浪潮已经席卷全球，面对纷繁复杂的全球经济环境，机遇与挑战对创业者并存。

如何不断地走向成功，创业者除了绝妙的创意和商业模式之外，还必须要学会精妙的管理技巧和商业新知，同时也要学会规避发展过程中的种种风险。

全面、深入、系统地总结各种经验和教训，把经验分享给更多的创业者们，协助他们创业成功，帮助他们实现“它山之石，可以攻玉”，这些都是我们政府、公共机构、出版单位及媒体不可推卸的职责和使命。

通过对国内近30年来成功的创业家进行系统、全面的观察与剖析，一方面，本书揭示了他们在财务、营销、团队、管理、产品、资本上的操作经验，总结他们的创业成败之道；另一方面，通过针对中国改革开放30年来创业精英们的能力、素质、知识水平和创业素养的综合比较，从而得出了“成功创业者的28条戒律”。这将有益于正在创业的前行者，帮助他们强化自身能力，找到更适合自身的创业之路。

观史，可以知兴衰；读书，可以明事理。目前中国还比较缺乏对创业实践的深入研究。希望本书的出版能够为中国创业家群体的成长提供方法，帮助更多的创业者走向成功。

美国国际商会主席 豪姆斯·司特乐

2008年11月20日于上海

“这是一个最坏的时代，这也是一个最好的时代，这是一个令人绝望的冬天，这也是一个充满希望的春天，我们面前什么都没有，我们面前也什么都有。”我们正面临着这样一个不确定性的创业时代。

成功创业越来越难，各个行业、各个领域都开始出现前三强垄断市场的格局，新生势力随时可能被扼杀；创业成本越来越高昂，资金瓶颈随时困扰着创业者。

然而，创业已成为中国社会的一种大趋势。目前，中小企业数量已突破4000万大关。资源和经验有限的创业者如何去创造并实现自己的目标与梦想，这是一个普遍而需要解决的问题。

如今，政策给我们很大支持，前辈英雄人物给我们树起了榜样，吹响了号角，“天使”给我们安上了翅膀，“风险投资”给我们注入了强劲的助推力量，这一切环境因素的存在，或许都是很多人津津乐道的。

其实，最关键的，还是要靠我们自己。无论风险投资也好，抑或政策也罢；无论环境好坏，抑或是否利于创业，那么对于创业者而言，都是有很大的成功机会的。只是机会的大小、成功的概率有所不同而已，最终的决定者仍然是创业者自身。

比如，我们拿现在的创业环境与20世纪七八十年代相比，人们如何看待这个变化呢？其实，环境上是各有千秋，各有优劣，对于真正的创业者而言，没有什么不同。二三十年前，民营经济受到诸多约束，人们思想仍处于萌动期，不少产品供不应求，还处在产品与生产阶段。那时候，具备商业意识、头脑和知识的人很少，付诸商业实践的人更少，创业者也不多。这种状况下，如牟其中、南存辉等崛起于草根，成为时代的财富符号，而且目前几期百富榜上的人物多是那时候开始创业的，目前多个行业的前三强企业也是从那时候起步的，比如柳传志、张瑞敏、李书福、任正非、侯为贵等。

到如今，政策环境变得宽松，民营经济的约束已经大大放宽，人们的思想活跃，大多数产品都是供大于求，已处于服务、营销与品牌时期。这时候，具备商业意识、头脑与丰富知识、经验的人可以说遍地都是，付诸商业实践者也不在少数，但各个行业仍在不断地崛起新锐，尤其是新经济领域，比如陈天桥、王文京、邓中翰、丁磊等。

所以，无论是在二三十年前，还是十年前，抑或今天，中国社会还处于转型的活跃期，经济处于快速增长期，对于善于发现机会与创造机会的创业者而言，都不失为黄金期。尤其是在当下这种经济活动频繁、思潮踊跃、政策宽松、创投活跃、用户成熟的大环境中，可谓一个千载难逢的创业黄金期，让我们赶快收拾起行囊，开始我们的远行吧。

本书力图为广大创业者提供一个创业指南，让他们在创业的道路上少走弯路，早日实现梦想。本书所介绍的内容和操作方法，难免会有偏颇、谬误的地方，特别是对于部分案例的分析解读，仅仅代表笔者的视角，不足之处请读者在实践的过程中多多包涵，并不吝赐教。

本书在撰写过程中，结合笔者自身多年的创业成败得失，广泛调研国内外创业得失的典型案例，邀请了多位相关领域的同仁参与研究、讨论和编写，也参考了国外和国内专家的许多研究成果。希望本书能够为读者提供创业者所需要的方法。

本书的出版，得到了清华大学出版社和赵岸英编辑的大力支持。本书编辑对书稿的结构设计提出了有见地的思路，从整体上对书稿做了必要的补充，在语句表达和文字精练上亦做了必要的修改，使本书更适合事业初创者和有一定管理经验的读者阅读。

本书在案例整理、创作研讨过程中，得到了业界多位同仁的大力支持，在此表示感谢，他们是李代江、王惠普、孙伟、王宏伟、陶婷、顾永泉、黄文亚、王雪、陈广强、潘启龙、庞晓军、马琨。亦在此对曾经帮助过我们创业的人士和机构表示真诚的感谢。

作者

2008年10月于北京中关村

创业先立人。

——解思忠，国务院国资委国有企业监事会主席，北京大学国民素质研究中心主任、博导

也许创业过程中，会有许多犹豫、迷茫、失落、痛苦，但这并不重要，重要的是能否持续获得前进的动力。读一些有价值的书是获得成功的好办法，这也许就能坚定你的信心，并帮助你走出阴霾，获取成功。

——翟殿玉，中央国家机关工会联合会副主席

创业是一个艰苦卓绝的战争，无论成败，每一位创业者都是英雄。我们要向那些为了让生活更美好、让生命更有价值的激情致敬。本书所展示的创业英雄谱，必将由一波波充满激情的创业者延续。

——王惠普，中国西部发展研究院秘书长，浙商研究会战略顾问

改革开放30年来，我国的市场经济日趋完善，面对全球化的趋势，创业者们迎来了最好的创业环境，并且我们相信还会越来越好。从本书看来，创业者只要能够找到适合自己、正确的商业模式，就大有可为。

——梁现池，商务部中国国际经济合作学会副秘书长

这是一个财富英雄辈出的年代，人们习惯把目光聚焦在那些已经功成名就的财富英雄身上。实际上我们更应该关心他们为什么成功?本书较多揭示的就是起步创业这个环节，而这个环节更能指引那些充满梦想，还在路上摸索的创业者们。

——石岩，北京莱双扬食品公司董事长、俏江南餐饮集团首席顾问