著名经济学家茅于轼、温无凯、党国英联袂推荐本书！

本书比世界级畅销书《富爸爸，穷爸爸》更适合中国国情，更具有可操作性。书中的很多案例告诉读者，其实你自己早就遇到过同样的致富机会，只是当时因为没有看过本书而你失之交臂！

段绍译既是一位成功的企业家，又是一位经济理论家。他学以致用，从经济学得到启发，在致富上取得成功。这本讨论“普通百姓如何致富”的书，从财富如何创造的理论，谈到如何投资，如何理财，如何注意细节，如何规避风险。其中的观点对政府制定政策，对企业科学决策，对个人投资理财都有很大的参考意义。他个人的很多经验和书中的案例具有很大的实用价值。

序言

自序

部分读者来信

NO.1 理财智慧篇

 段绍译十条理财经典格言

 普通百姓的致富之路在哪里？

 与谁同行，将影响你的命运

 号码创造财富

 巧妙利用回头车的商机

 “传销”能真正致富吗？

 “黄牛党”创造财富？

 民间融资推动经济发展

 投机与财富的创造

 解放“房奴”

 怎样免费乘机畅游中国

 大学毕业生真的找不到事做吗？

 农民如何才能致富？

 丰宁草原：沉重的风景

 别让“看得见的脚”踩住“看不见的手”

 个人投资理财几大基本功

 中小企业老板应具备的基本知识

 中小企业投资前要考察什么？

 中小企业如何实行股份制？

 巧做广告多省钱

 诚信树品牌

 签订合同的要点

 如何吸引和稳定顾客

 连锁加盟陷阱多

 如何面对创业失败

 企业家应当具备的素质

 企业家的高度决定企业的高度

 对兼职股民的几点建议

 全民“博傻”吹气球——评当今股市

 投资理财贵在行动，重在坚持

 “自私”真好

 财富与幸福

 中小企业公司章程样本

NO.2 成功案例篇

 轻轻松松赚百万／段永平

 从装卸工到百万老板／曾昭

 一语点醒梦中人／曾一闻

 梦醒之后忆“传销”／陈显建

 与段老师同行／宋华茂

 卖屋租房，企业起死回生／郝运来

 积累知识，积累诚信，走向成功／常伟

NO.3 附录：书评

 寻找段绍译笔下的幸福／司马平邦

 一本学者加企业家的著作／仲大军

 闻到钱的香／欧阳君山

二、办企业是最能刨造财富的

我给“有生命力的企业”下了一个定义，即企业是：“以发现顾客的潜在需求为起点，通过行家的经营管理活动，达到一定的规模效益，能不断地为社会提供价廉物美的商品和服务的一个组织”。所以，作为一个企业，最重要的是不断去发现顾客的潜在需求。如果一个企业的“发现”是顾客最需要的，那么该企业“不发财”都难以做到；如果一个企业的“发现”只是顾客勉强需要的，那么通过努力可以取得一些成功；如果一个企业的“发现”是顾客根本不需要的，那么该企业是一定会关门大吉的。

所以，我说比尔·盖茨成为世界首富的主要原因，并不是因为他是世界上最聪明的人，也不是因为他是世界上最勤奋的人，而是因为他的“发现”是世界上最需要的。目前，世界上任何“已经过上了好日子”或“正准备过好日子的人”，都直接或间接地接受了比尔·盖茨的服务，否则他就一定不能过上好日子。

正因如此，作为一个办企业的人来说，“发现得好”比“做得好”更重要。但我们经常可以看到很多人在感叹：“现在没什么事情好做，要是早几年的话，买大巴车的人也发财了，挖煤的人也发财了，浙江做扣子的人也成了千万富翁，‘三笑’牙刷的老板也成了亿万富翁”。其实，世界是向前发展的，在和平时期，明天的机会总比今天更多，只要你有能力、有眼光。也许几年以后，那些感叹今天没有什么事好做的人，他们又发现“他们身边那些从今天开始做某些生意的人也发财了，就是我当年没有发现！”

有一句名言——“世界上并不是缺少美，而是缺少发现”。但“发现”的眼光却不是天生的，学识越丰富，经历越多，综合能力越大的人就越可能有好的“发现”。

另外，一个成功的企业需要市场调查的行家、生产的行家、管理的行家、理财的行家、营销的行家、对未来市场预测的行家以及熟练的技术工人。如果所有的人都是行家，这个企业肯定是飞黄腾达的；如果有一些人是行家，通过努力是可以取得一些成功的。只要肯努力学习，不是行家也可以变成行家的；如果一个行家都没有，那么该企业肯定是闹着玩的。

所以，我主张每个人最好只去干两件事——“擅长做的事”和“喜欢做的事”。因为你擅长，你就有“比较优势”，你容易把事情做好；只要你喜欢，你也容易把事情做好。因为“兴趣”是最好的老师。其他的事情通过“合作”和“市场”去解决。

关于合作的价值，我举个最简单的例子：

1998年，我借2万元在冷水江市开了一个小小的“广大建材店”(娄底市广大实业有限公司的前身)，其中就花了1万元去做广告。当时，我最早的广告是用颜料写在公路边的堡坎上或是农民的屋墙上。第一天，我请了一个写字高手去写，一天开他100元钱的工资，他只能写一条，因为他又要刷底又要写字。第二天，我花20元钱请了一个农民去刷底，那个高手只负责写字。结果，第二天我花了120元的工资却做了3条广告。合作的价值就体现出来了。

第三，因为没有规模就难得有效益，这就叫“规模效益”。所以，世界上的商品和服务大多是由有规模效益的一方提供给没有规模效益的一方，反之则是资源的浪费。

比方说今天我俩想吃苹果，于是决定明天开始去亲自种。结果，当我们收获苹果的时候，发现我们自己种的苹果成本就要100多块钱一个。因为我们种的苹果太少了，没有规模效益，并且什么都要重新学习。而当我们在北京花5元钱买到一公斤山西产的大苹果时，却还能让很多人在这个苹果上赚到钱呢！其实，就是因为我自己去种苹果没有规模效益，而那些种苹果的人同时种很多的苹果，并且专门种苹果；那些运苹果的人专门运苹果；那些卖苹果的人专门卖苹果。

正因如此，我主张任何一个企业最好只做一种产品或一个系列的产品并且实现最大的规模效益，其他的事让别的企业去做，盲目的“多元化经营”是企业经营之“大忌”。去发现一个市场上很需要的商品，相当于写一篇非常有价值的论文，而把企业做大不断实现其规模效益，只相当于把写好的论文复印数遍！

再者，因为人都是自私的，在市场经济条件下，“商品总是向价格高的地方流动，货币总是向价格低的地方流动”，谁也挡不住。所以，任何人选购商品时总是本着价廉物美的原则。如果企业提供的商品和服务是“价廉却物不美”或“物美却价不廉”，企业就难以长期生存。

总之，企业的合理存在就必须有足够的“优势总和”，否则，这个企业就没有持续的生命力。所以，谁有能力做到上述四点条件的大部分，谁就一定可以做老板，并且有可能慢慢成长为企业家。

企业家是使土地(场地)、劳动力、资本和其他资源有机结合而创造巨大财富的人，是经营管理的行家里手。在当今中国，企业家是非常稀缺的，所以中国的优秀企业也同样稀缺。所有的社会资源，只有与企业家结合起来，才能配置得更好。所以世界上所有经济发达的国家都有一支庞大的企业家队伍，而且这些企业家是非常优秀的。

综上所述，在市场经济条件下，任何一个地方的经济要想得到快速的发展，就必须快速引进和培养企业家。然而，企业家却不是天生的，企业家是通过长期的磨炼在市场经济的浪潮中成长起来的。所有的企业家绝大部分都是从做小企业甚至是从“摆地摊”开始的。所以，我建议各地的地方官和“城管”对“摆地摊”的人要宽容一点，也许每驱散一批“摆地摊”的人就扼杀了一些“未来的企业家”！

P8-11

段绍译既是一位成功的企业家，又是一位经济理论家。他学以致用，从经济学得到启发，在致富上取得成功。这本讨论“普通百姓如何致富”的书，从财富如何创造的理论，谈到如何投资，如何理财，如何注意细节，如何规避风险。其中的观点对政府制定政策，对企业科学决策，对个人投资理财都有很大的参考意义。他个人的很多经验和书中的案例具有很大的实用价值。我衷心希望他书中的观点能够广为传播，帮助更多的普通人致富。

段绍译原来是学会计的，1992年大学毕业后在国有企业当过会计师、总经理助理和法律顾问，后来又作娄底仲裁委员会的仲裁员。1998年开始自己办企业，并很快取得成功。企业能够创造财富，这一点他做到了。但是他认为自己创造财富对社会的贡献十分有限，不如帮助更多的人创造更多的财富。因此他对经济学发生了浓厚的兴趣，因为经济学就是研究社会怎样创造财富的。

段绍译把他所学到的经济学，结合自己办企业的经验，通过多年的思考和研究，逐渐发现了个人致富的奥秘。于是就有了大家面前的这本书《普通百姓致富之路》——中国版本的《富爸爸，穷爸爸》。这本书的内容是经济学理论和个人致富实践的比较完美的结合。

现在国内经济学方面的书不少，关于个人理财的书更多。但是将“经济学”和“个人理财”结合得这么好的书很少。段绍译的这本书是别开生面的一本，一定程度上填补了这方面的空白。事实上社会上对这样的好书需求很旺，前几年有一本美国人写的书叫《富爸爸，穷爸爸》就很受欢迎，据说已在全球畅销了1300多万册。但那是一本翻译过来的书，不是很适合中国国情，现在中国人自己写了这么一本好书，我想一定是更受欢迎了。

段绍译是一位成功的企业家，他的眼光跟我们单纯经济学家的眼光不同。他能够看到的赚钱机会我们未必能够看到，他能够想到的点子我们也未必想得到。这些聪明才智当然不是天生的，而是后天培养出来的。是不断思考，实践，甚至也包括失败，通过多年的积累才会有的。看了这本书能不能发财致富，当然还要看自己的天赋和努力。

什么是个人致富之路呢？看了这本书就明白了。如果让我来归纳，可以简述如下：

首先要认清自己的优势和劣势。然而这一点并不容易，因为优势劣势是通过和他人比较出来的。不知道他人，不和他人作比较，就不可能搞清楚自己的优势劣势何在。这个“他人”是社会上想做和自己一样的事的人群。优势劣势是指在做这些事中能够满足市场需求的能力。所以还需要知道市场的需求是什么。段绍译在书中强调企业家要善于发现需求，可见这并不容易。优势往往和自己的爱好有关，喜欢做的事容易发挥出优势来，而勉强做的事很可能就是自己的劣势。但是有比较才知道优势和劣势，这一点是必须要注意的。许多青年人都喜欢唱歌，但是能不能变成歌星，可要通过不断学习和不断比较才能判别。

其次，不要过早忙于赚钱，要有长远打算。尤其是年轻人刚刚进入社会，只要生活上能够过得去，就不要先瞄准着赚钱，而是要先找一个有前途的行业，一个适合自己的企业，一个能学到真本事的舞台。在理论联系实践的过程中学习好作风，培养好习惯。这些品质足够受用一辈子。但是对一个出身贫困，迫于生计的青年人，因为没有任何储备，在进入社会时就不得不接受任何一个能够谋生的位置。但是千万不要把自己的目标搞错了。因为在这个时候赚钱是第二重要的，先学习真本事才是最重要的。许多成功的大企业家，在刚进入社会时都经历过艰苦的初创期。他们被人看不起，做着报酬低、劳动强度大的工作。他们与其他人不同的地方就是永远有一个坚定不移的方向，学习，适应，进步，积累，最后取得成功。  第三，要尊重他人，尤其是对比自己职位低的，收入少的，辈分低的人。尊重他人自己不会损失什么，反而能够得到他人更多的尊重，使自己的生活更愉快。自己希望被别人尊重，这并不奇怪，因为每个人都希望被别人尊重，所以站在别人的立场上看就需要自己去尊重别人。这是人际关系的一个基本点。尊重别人就必须设身处地，比如自己赚钱的时候也要让别人赚钱。在和别人讨价还价的时候，有时不妨让自己少赚一点(当然不要赔钱)，不要斤斤计较，得寸进尺。使别人感觉自己是一个可交之人，以后的赚钱机会自然就更多了。

第四，要不断积累个人信用记录。商业活动中信用最可贵，也最值钱。尤其是当前我国社会信用普遍比较低的时候，讲信用的人少，个人信用就更可贵了。有了信用赚钱就不在话下。正如段绍译说的：“一个人值得很多人信赖和有很多人值得自己信赖是两笔巨大的财富”。本书中有好几个故事，讲的就是怎样建立信用，然后通过资金的运作很容易地赚到了钱。相反，如果一个人没了信用，就会寸步难行，到处碰壁。不要说致富，就连谋生都会有困难。

第五，思想要灵活，不要认死一个目标。商业机会永远存在，关键在发现。正如书中所说：“世界上并不是缺少美，而是缺少发现”。我们往往羡慕某某人抓住了一个商业机会而发了财，后悔自己当时没有抓住，机不待人，时不再来，后悔莫及。其实机会每天都在出现，关键在及时捕捉。而且今天的机会不等于明天的机会。今天买股票能赚钱，不等于明天还能赚。过去买房子赚钱，不等于今后还能赚。赚钱没有一定之规，不要认死理。

第六，要有风险意识，但也要有一点冒险精神。在激烈竞争的市场中，风险无处不在，所以要学会控制风险。如果风险被控制了，就等于没有风险。但是，市场的风险是不可以“投保”的，如果老是担心风险而患得患失，那就什么事都做不成，正如段绍译所说的——“一点风险都不冒就是最大的风险之一”。

最后，这是我的信仰，赚钱要服从于快乐。不增加快乐的钱不值得去赚。赚钱并不是目的，目的在于快乐。当然赚钱有助于快乐，所以我们提倡赚钱。但是并不是每一笔钱都能带来快乐，所以要特别注意。追求快乐是自己的目标，但是要知道别人也在追求快乐。所以在自己得到快乐的同时也要让别人得到快乐。最犯忌的是用使别人痛苦的办法追求自己的快乐，或日“损人利己”，做假冒伪劣就是一例；说话挖苦别人，从中自我欣赏，也是一例。让别人快乐和让自己快乐，要放在同样的位置上，这是一个人道德的标志，也是人生的目标。财富的增加表现为GDP的上升，或追求全社会财富的极大化。我们更应该追求全社会快乐的极大化。它的办法就是：自己快乐，也给人快乐！

2008年10月2日

于北京三里河南沙沟

现在国内经济学方面的书不少，关于个人理财的书更多。但是“经济学”和“个人理财”结合得这么好的书很少。段绍译的这本书是别开生面的一本，一定程度上填补了这方面的空白。事实上社会上对这样的好书需求很旺，前几年有一本美国人写的书叫《富爸爸，穷爸爸》就很受欢迎，据说已在全球畅销了1300万册。但那是一本翻译过来的书，不是很适合中国国情，现在中国人自己写了这么一本好书，我想一定是更受欢迎了。

——北京天则经济研究所 茅于轼