首次深度解读汇源及其掌门人朱新礼之谜!讲述荡气回肠的创业历程!揭秘扑朔迷离的收购内幕!解读令人叹服的商业智慧!
一个鲜为人知的财富故事,一段曲折感人的创业历程,一位背着煎饼闯世界的果汁大王。朱新礼,憨厚而精明,外柔而内刚,低调而执著,他用特有的企业家魅力,在汇源帝国演绎了一段从负数起家到亿万富豪的传奇故事。
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书名 | 汇源内幕 |
分类 | 经济金融-经济-工业经济 |
作者 | 刘世英 |
出版社 | 机械工业出版社 |
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简介 | 编辑推荐 首次深度解读汇源及其掌门人朱新礼之谜!讲述荡气回肠的创业历程!揭秘扑朔迷离的收购内幕!解读令人叹服的商业智慧! 一个鲜为人知的财富故事,一段曲折感人的创业历程,一位背着煎饼闯世界的果汁大王。朱新礼,憨厚而精明,外柔而内刚,低调而执著,他用特有的企业家魅力,在汇源帝国演绎了一段从负数起家到亿万富豪的传奇故事。 内容推荐 一个鲜为人知的财富故事,一段曲折感人的创业历程,一位背着煎饼闯世界的果汁大王。朱新礼,憨厚而精明,外柔而内刚,低调而执著,他用特有的企业家魅力,在汇源帝国演绎了一段从负数起家到亿万富豪的传奇故事。该书作者经过多年跟踪研究、数次深度采访,在掌握翔实的一手资料基础上,首次解析汇源帝国的成长之谜,独家披露朱新礼曲折的创业内幕。 目录 柳传志序 朱新礼的资本故事 郭振玺序 老朱是个“狠”角色 赵亚利序 汇源典范 孙先红序 “品”如其人朱新礼 作者序 “笑傲江湖”朱新礼 第一章 并非神话:一个精彩的中国故事 震惊:中国果汁界的“收购”事件 印象:一位“和蔼”的创业教父 奇迹:缔造中国果汁饮料的“第一品牌” 革命:颠覆中国传统饮食习惯 底气:善于学习,敢于竞争 惊叹:震惊世界的“中国制造” 第二章 似水年华:贫穷激发的经营“奇才” 从小就是“孩子王” “第二故乡” “不安分守己”的村主任 敢说敢干敢变的总经理 “三十而立”的大学生 第三章 纵身“下海”:负债千万也敢闯 “给我一个全县最差的企业干” 接手负债罐头厂 汇源的诞生 一诺万金,重奖之下出勇夫 第四章 “第一桶金”:东方不亮西方亮 举步维艰 用外国人的技术和设备,赚外国人的钱 梦圆异国 第五章 二次创业:移师京城苦立足 “迁都”计划 扎根顺义 “两条腿走路” 亮相全国 第六章 布局全国:“纵贯南北、横跨东西” 豪情万丈:迈开全国布局的步伐 建厂九江:浓浓乡情为报恩 三峡情缘:“汇源损失事小,三峡移民事大!” 莱芜投产:让工资里带点“果汁味” 入主黄冈:冒着“非典”建设投产援助老区 抢滩上海:抢占南方市场桥头堡 “帝国”版图:“纵贯南北、横跨东西” 第七章 “联姻德隆":牵手又分手 甜蜜的牵手 苦涩的分手 “战略分歧” 背水一战 扑朔迷离 尘埃落定 第八章 “资本宠儿”:汇源的登顶之舞 心存余悸,谨慎而行 联姻统一,有缘无分 结缘达能。与“狼”共舞 八年修炼,一朝上市 第九章 任重道远:永不言成功的探索者 不怕折腾:专卖店的故事 笑傲江湖:“竞争是我的最大动力” 做一家伟大的国际化公司 第十章 谁是赢家:惊天收购的背后 “狼”真的来了 博弈:老朱缘何要卖“儿” 热议:该卖还是不该卖 惊天收购留给我们的深思 第十一章 品牌之道:健康是本,时尚同行 永打“健康”牌 发挥“明星效应” 打造“连心”广告 相信品牌的力量 娱体盛宴:营销也要赶时尚 一牌多品:汇源“总有一款适合你” 品质取胜:全方位品质锻造术 第十二章 决策与执行:全凭“快”“专”“细” “三快”法则:快速反应,快速决策。快速行动! “四专”铁规:专心、专注、专业才能成为专家 效率为上:怎么效率高,就怎么“折腾” 细节决定成败:“有的事很小我都管” 第十三章 人才战略:把汇源建成果汁行业的“黄埔军校” 重绩效:一定要让绩效突出的人名利双收 重培训:建设一个学习型企业 走进汇源门,就是一家人 先立其德,后成其才 批评的学问:批评是我信得过你! 宽容的学问:大门随时为人才敞开着 赢在中层:打造执行力团队 第十四章 特色文化:责任高于一切 营养大众,惠及三农 取之于社会。奉献于社会 做“中国制造”的脊梁 第十五章 真实朱新礼 朱新礼这个人 朱新礼的真心话 朱新礼作答普鲁斯特问卷 附录 朱新礼经典语录 朱新礼精彩演讲 贵州电视台《论道》辩论汇源“收购事件” 试读章节 1994年,汇源公司已经拥有了5条生产线,初具规模,产品也逐步打入北京及各大城市,事业蒸蒸日上。 就在这时候,朱新礼突然提出了一个议题:到北京去创业! 此言一出,顿时“一石激起千层浪”…… 好好的,为何要“迁都”呢? 其实,这早已是朱新礼整个棋盘中的“一招”,要把汇源推向全国,首先必须有一个宣传和销售方面的制高点,这个制高点的选择至关重要。 即使山东这样的大省也不一定符合这样的需求,更何况一个小小的沂蒙山呢? 交通不畅使得产品很难走出去,信息不畅使公司不能对市场变化迅速作出反应,人才不济难以满足发展的需求。 既然地方天地不够广阔,那就只好“迁都”了。 经过审慎的思考和研究比较,朱新礼看中了北京。 北京拥有国内其他城市无法比拟和抗衡的首都地位优势、文化资源优势、高智能人才优势、信息优势、市场优势等因素,而这些正是朱新礼大展身手所必需的。 在北京招聘人才时发生的一件事,更加快了他“迁都”的进程。 在1993年底,朱新礼在报纸上看到北京有一个高级人才竞聘会的广告,求才心切的他立刻赶去参加。 会上,全国的很多高级人才进行自我推销,企业家、厂长在下面举牌招聘。因为急切需要人才,朱新礼挤到了会场最前面,很多次迫切地举起招聘牌子。当时山东省只有朱新礼一家公司参加,公司的名称是山东淄博汇源,没什么名气,自然很不起眼。 朱新礼好不容易连续找了9个人才,每次具体面谈的时候,虽然汇源的工资提得挺高,无奈人家只要一听是沂蒙山区的就不去了。更让人生气的是,“人才”同时表示:“在北京年薪2万元就干,在你那里4万元也不干。” 朱新礼有些恼了,告诉其中一个人:“你等着吧,两年以后我就到北京去办厂。” 除了在这次招聘中受挫外,还有一个促动他“迁都”的原因是朱新礼看到了竞争形势的严峻。 20世纪90年代初,果汁市场的参战人马还很少,汇源发展所向披靡,没遇到什么强悍的对手。 但是到了1994年,果汁市场形势迅速好转,随着人们消费观念的转变,果汁开始成为香饽饽了。 中国巨大的消费群体,果汁需求潜力无限,短时间内吸引了众多的饮料巨头纷纷加入。 可口可乐、百事可乐、康师傅、娃哈哈、农夫山泉、健力宝等纷纷杀入果汁饮料市场,这对刚刚启航的汇源巨轮来说,面临着异常严酷的市场挑战。 面对巨大的市场压力,朱新礼和汇源开始准备迎接新的挑战。对于汇源下一步该怎么走,朱新礼和众人开始共同探讨、反复分析,在听取了众人的意见和建议后,朱新礼逐渐有了思路,他认为除了产品质量和创新以外,还要建立一个核心基地来维系整个汇源的运转。 他开始着手设计汇源在国内的发展蓝图,要把汇源推向全国,首先必须有一个宣传和销售方面的制高点,这个制高点的选择至关重要。即使山东这样的大省也不一定符合这样的需求,更何况一个小小的沂蒙山呢? 交通不畅使得客户喝不到最新鲜的果汁,信息不畅使公司不能对市场变化迅速作出反应,等等,地方性制约了汇源向更高的目标迈进。 既然地方天地不够广阔,那就只好“迁都”了。 汇源是要走向世界的,因此它需要一个世界级的平台。 于是,朱新礼开始在全国寻找新的落脚点。 中国这么大,经济发达、技术先进的大城市像北京、上海、深圳等,到底选哪个更合适呢? 经过审慎的思考和研究比较,朱新礼还是看中了北京。 北京拥有国内其他城市无法抗衡的首都地位优势、文化资源优势、高智能人才优势等因素,可以为朱新礼大展身手提供优越的条件。 接着,朱新礼召集汇源党支部召开了一次重要会议。在这次会议上,大家重点研究移师北京建厂问题。 在会议上,朱新礼这样跟大家分析: 一,首都北京具有人才、技术、信息、资金、交通、市场等方面的优势。到北京建厂,可以尽快做大汇源事业,做强汇源品牌。如果可口可乐是越南的企业,就做不成世界品牌。 二,北京作为汇源的首选主打市场,已有一定基础。沂源和北京相距600公里,运送产品费用太高。而在北京建厂,可以节省大量运费。 会议决定:“迁都”北京,建设工厂,开拓市场。 汇源“迁都”的消息刊登出去之后,立即在山东引起轰动,受到了各方的质疑。 经济专家分析,汇源离开山东将对汇源的发展不利,会增加很大成本。 也有许多人认为,山东有像海尔电器、青岛啤酒、海信集团等享誉全球的知名企业,汇源完全可以依靠家乡人气、政府人脉及山东的原料和出口基地,走向全国,走向世界。 而且还有种种流言飞语向朱新礼劈头盖面地打来。 P56-58 序言 我所知道的朱新礼的创业故事,是从向政府要求得到一家最差的企业开始的。他如愿了,得到了一个背了一身债的罐头厂。从这个缘起来看,朱新礼进入饮料行业,起点实在是不高。但给一个不管怎样的罐头厂,就能做成一个行业老大的果汁企业,不能不说他身上有着企业家的非凡秉赋。 从山东到北京,从北京到世界,朱新礼不断地把目标往高了挑,也一步一步实现了自己的目标,靠的是要做一番事业的雄心和克服千难万险的意志,这也应该是一个企业家成功的必备基因。 但每个企业,又都有着自己发展的独特路数。 数年前在一个公开场合,我第一次听到朱新礼讲他跟德隆之间的事情。这是一个与资本有关的惊险故事。2001年,为了企业发展,朱新礼向德隆出让了51%的汇源股权。三年后,朱新礼察觉到德隆有危险,不惜以“对赌”方式和德隆做最后一搏:谁先拿出购买对方股权的资金,谁就拥有汇源。在惊出一身冷汗后,朱新礼的汇源终于成为在德隆危机中全身而退的唯一一家企业。 朱新礼是一个有智慧的人。他受制于资本,可以为了发展不惜出让控股权;为了摆脱危机,也可以不惜对赌,敢冒输了就有可能完全失去汇源的风险。 朱新礼的资本故事,之后就更多了。先是统一,后有达能。向全球产业巨头开放股权,对任何一个中国企业尤其是民营企业来说,这个过程都是充满凶险意味的。但朱新礼为什么这样做呢?他其实有着强烈的希望借助这些巨头来做强汇源的决心。所以他的资本故事,也一次比一次来得凶险。 祝愿朱新礼在未来的路上走得更好。 书评(媒体评论) 中国大中型食品企业所生产的产品占到食品行业的绝大多数,像汇源果汁、六必居这样的好企业,建议大家多去看一看。 ——国务院总理温家宝在全国质量工作会议上的讲话 我们回去之后,会对美国的消费者讲一个非常精彩的中国故事。 ——美国食品与药品管理局(FDA)局长 埃森巴赫 老朱看上去温和憨厚,他的商业风格却有凌厉狠准的一面,《汇源内幕》一书对老朱和汇源的商业智慧进行了充分的挖掘,我相信对读者很有启迪。 ——央视经济频道总监 郭振玺 看到这样一本写汇源的书,我觉得非常值得推广,这本书将汇源的发展历程和管理经验很好地呈现给了大家,其中很多经验值得大家去好好探究,不仅仅是饮料企业,对于所有的本土制造企业都应该有值得学习的地方。 ——中国饮料工业协会副理事长兼秘书长 赵亚利 |
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