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书名 牛根生创业人生(附光盘)
分类 文学艺术-传记-传记
作者 赢在中国栏目组
出版社 中国民主法制出版社
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简介
编辑推荐

在雄心、能力、情商的PK台上,你将面临无数竞争对手的挑战,以及评委苛刻的目光。如果你一路过关斩将,那么,等待你的,是国际风险投资机构丰厚的创业资金。

牛根生,一个头顶无数光环的企业家,“中国十大创业风云人物”、“中国民营工业行业领袖”、“首届中国十大年度环保人物”、“中国改革年度人物”……

CCTV“中国经济年度人物”给予他这样的颁奖辞:“他是一头牛,却跑出了火箭的速度!”

内容推荐

牛根生,一个头顶无数光环的企业家,“中国十大创业风云人物”、“中国民营工业行业领袖”、“首届中国十大年度环保人物”、“中国改革年度人物”……

他白手起家,经过多年创业,缔造的“蒙牛”王国成为中国唯一年销售额超过200亿的乳品企业。2008年,“蒙牛”销售额预计突破240亿元,将成为世界同行的领头人……

CCTV“中国经济年度人物”给予他这样的颁奖辞:“他是一头牛,却跑出了火箭的速度!”

目录

1 创业启蒙

 老牛创业故事:

创业其实没有什么,你就凭自己的力量去做成功一件事就行

傻瓜敲一个点也比聪明人到处砸坑要深得多

2 商业竞争

 老牛创业故事:

对于追求成功的大智者来说,每一个危难其实都是一个巨大的机遇

空隙在哪里,机会就在哪里

竞争伙伴不能称之为对手,应该称之为竞争队友

率先挺进无竞争领域是弱势企业迅速

制造相对强势的不二法门

不要把你的竞争对手逼到绝路,也不要轻易激怒他……损人一千,自耗八百

竞争是可以双赢的,甚至是多赢的

3 战略决策

 老牛创业故事:

不谋万事,不足谋一事;不谋全局,不足谋一域

对别人有利的,才是对自己有利的

直接去举一千斤的人,笨蛋;四两拨千斤的人,聪明思路决定出路

谁最善于聚焦,谁就最善于崛起

4 市场开拓

 老牛创业故事:

自己不会练兵,永远别想打仗

磨练越大,福气越大

市场是消费者创造的,也是生产者创造的

5 营销攻略

 老牛创业故事

营销就是营心

你不仅要做正确的事,还要把事做正确

只要思想不滑坡,办法总比问题多

提倡全民喝奶,但你不一定喝蒙牛奶,只要你喝奶就行

6 品牌建设

 老牛创业故事

大品牌就得负大责任

临门一脚只是程序上的关键,并非内容上的关键,开端设计才能从根本上 决定企业和产品的命运

一个产品,抓眼球,揪耳朵,都不如暖人心

“背会”不等于“体会”,“知道”不等于

“得到”,“会说”不等于“会做”

7 资本运营

 老牛创业故事:

这个世界不是属于有权人的,也不是属于有钱人的,而是属于有心人的,因为有心,才能创造财富,积聚权力

只有真正驾驭企业,才能使外资为我所用,

而不是把企业拱手让给外资企业,成为外资企业在中国赚钱的工具

风险投资是一批烈马,烈马的特点是,你行的时候,你指挥它,你不行的时候,它指挥你

首先“为自己负责”,然后才能“为别人负责”

8 人力资源

 老牛创业故事:

使用就是最大的培养

所谓人才,就是合适时间合适地点的合适人选,即最适合岗位的人员

关心你的下级、下级的下级、下级的下级的下级

医治企业从家庭防御着手;关注员工,更关爱站在他们背后的家属

9 团队构建

 老牛创业故事:

财散人聚,财聚人散

企业应该在不同的阶段使用

适合该阶段的人才

请来绵羊,一千头也不行;请来狮子,一头就管用

举贤避亲,不让自己的亲属进入自己的企业,即使他贤能也不行

10 领导魅力

 老牛创业故事:

干企业就得“对自己狠点”

太阳光大,父母恩大,君子量大,小人气大人,不要担心地位不尊贵,而要担心道德不高尚;不要耻于待遇不丰厚,而要耻于知识不渊博

世界上还有很多事情,只要你把它做透了,做成专家,你就能够为自己创造成功 的机会

11 管理创新

 老牛创业故事:

管理是严肃的爱 

培训是最大的福利

能弄制度弄制度,没有制度弄规定,没有规定弄说法

12 企业文化

 老牛创业故事:

小胜凭智,大胜靠德

只有诚心,才能换来诚信。诚信既是世界观,也是方法论,“大诚信”其实就是“大智慧”

与自己较劲

资源的98%是整合,品牌的98%的是文化,经营的98%是人性,矛盾的98%是误会

以蒙牛事业为己任,不以蒙牛利益为己有

13 成功启迪

 老牛创业故事:

责任有多大舞台就有多大

做企业,永远需要动,永远需要激情,

永远需要创造、创造、再创造

附录:牛根生演讲录

 心态决定状态——牛根生在“第六届学习型中国论坛”上的讲话

 别人睡觉的时候,我们得走着——牛根生哈佛演讲有感

牛根生简介

编后

试读章节

创业其实没有什么 你就凭自已的力量去做成功一件事就行

他是一个从零开始的人,却在短短的6年内创造了百亿财富,成就了一个商业帝国。

蒙牛最初只是一个弱小的企业,1999年的销售收入仅为0 37亿元,到2006年已突破百亿,在中国乳制品企业中的排名由第1116位上升为首位,创造了在诞生之初1000余天里平均一天超越一个乳品企业的营销奇迹!据国际权威调查机构AC尼尔森调查数据显示,仅蒙牛的市场占有率2006年5月就达3 2%,在中国乳业中位列第一;换句话说,中国人所饮的每三袋牛奶中,就有一袋是由蒙牛提供的。

2003年,牛根生被中央电视台评为“中国经济年度人物”称号,并给予了“他是一头牛,却跑出了火箭的速度!”的颁奖辞。牛根生在带领蒙牛集团屡创佳绩的同时,自己也收获了亿万财富。2005年,牛根生就登上了新财富劳斯莱斯500富人榜。

他就是缔造了蒙牛帝国传奇的牛根生。

这个来自草原上的一头牛,创造出了一个个奇迹,在全国、乃至全球乳业范围内掀起了一场“牛风暴”。之所以称其为风暴,是因为这群牛“跑出了火箭一样的速度”。它创立7年多来,就迅速完成了从一家不知名的小企业到中国乳品制造业巨头的飞跃。

这个企业就是蒙牛集团,这群牛就是牛根生带领的“蒙牛”。

上世纪60年代,马丁·路德·金发表了自己用生命铸成的著名演讲——《我有一个梦》。2006年,温家宝总理挥毫写下了一句彪炳千古的寄语:“我有一个梦,让每个中国人,首先是孩子,每天都能喝上一斤牛奶。”

昨天的梦想是今天的现实,今天的梦想是明天的现实。从这个意义上讲,人类社会是由“梦”来推进的。牛根生也有一个梦,那就是实践“蒙古牛——中国牛——世界牛”的品牌梦。此外,牛根生还有一个梦:把内蒙古建成世界乳业中心!

牛根生说:“对于创业者来说,创业者首先要有梦想,如果没有梦的话,为做而做肯定做不好,如果能从这么多的梦里找一个自己兴趣爱好更高的梦,相对成功的可能性会更大一些,很多人在选梦的时候没有选好,胡乱选了一个,最后做不下来了,除了选一个自己兴趣爱好更高的梦,如何把个人的梦变成团队的梦也是至关重要的。其次要有激情,那种被事业燃烧得不知疲倦的感觉,那种为了完成使命不畏艰难的冲动,那种不达目标就坐卧不宁的心态,都是创业者所需要的。”

牛根生是一个典型的草根创业者,对于自己的童年,牛根生毫不讳言:“我是吃百家饭长大的。”牛根生1958年出生在中国北部内蒙古大草原的一个小村庄,因为家境贫困,出生不到一个月就卖给一户姓牛的人家栽根立后,所以取名“根生”。

据说当年他从乡下被卖到城里仅值50元钱。那个时候无论是谁都不会料到,今天他的身价竟然会上涨几千万倍。“牛”到了这个地步,因为他是蒙牛的“领军人物”。

可以说,牛根生的成功完全得之于他身上很多突出的品格和品质:乐观自信,勇于面对困难和挑战,有超前的思想意识和超人的聪明睿智,勇敢顽强、坚忍不拔的优秀品质,敢想、敢干、敢探索的拼搏精神以及尽职尽责、勇担责任的责任感,换位思维的工作方法,宽容仁爱的胸怀等。这些都是作为企业领袖让下属追随的重要原因。

有人用“可怕”两个字来形容牛根生:一是他的发展速度可怕,再一个就是他“无所求”的心态可怕,以“无所求”的心态做企业,早已不是普通意义上的商人,而是真正的企业家——一个超脱了“小家”概念,融入了“大家”元素的企业家,以“大家”心态做企业,很难会有真正的对手。说牛根生是黄牛,其实并不贴切,因为他的速度比骏马还快;说牛根生是黄牛,其实也并不形象,因为他对财富超脱得连出家人都会感叹。他没有外援,有的只是在与竞争对手较量中的智慧和气度的比拼,以及追求成功的潜能的激发,这种压倒一切困难的潜能的激发,其气势足以让竞争对手发颤。

牛根生凭借自己的勇气、智慧和眼光最终创造了一个神话企业,而他自己也成为一个非常成功的企业家。有人说,牛根生本身就是一本创业教科书,从他身上可以学到当企业还很弱小的时候,如何与行业龙头博弈,扭转弱小局势;如何利用国际资本这把双刃剑成就自己;如何把握时机破釜沉舟、背水一战,为企业成功创造机会;如何在强手如林的竞争环境脱颖而出赢得自己的市场份额;如何站在一个战略高度始终把员工、合作伙伴、消费者、社会的利益放在第一位。

牛根生曾感慨地说,创业其实没有什么,你就凭自己的力量去做成功一件事就行,不在于你有没有外援。就像我,从小就失去亲人、失去父母,甚至连父母的关爱都享受不到,所以有父母的人应该好好珍惜。

牛根生历尽曲折坎坷和艰辛最终走向成功,对艰辛二字,他有自己独到而深刻的理解:“‘艰辛’的‘艰’字特别有意思。‘银’字去掉金字旁,加上‘又’字,就形成了‘艰’字。这个‘又’字就意味着‘一次又一次’的含义。‘辛’字,是‘立’和‘十’两字组成的。顾名思义,站立的时间,工作的时间不能小于十小时。你的艰辛如果不是一次又一次的,不是每天都能坚持十小时的,我估计这个创业可能不会有巨大的成功。创业是既需要梦想,又需要激情,还需要不断的坚持。没有目标就永远走不到头,如果有目标又怕路远也是不能够成功的。”P6-9

序言

《赢在中国》第三赛季大决赛即将结束时,我和我的团队充满了感激之情:从2006年春天到现在,历时两年半,《赢在中国》没有间断地举办了三届。三个赛季中,共有383000多人报名,最大的70多岁,最小的18岁,选手来自五湖四海。我们想对每一位参赛选手说,因为有了您的参加,才使这三场比赛跌宕起伏,充满生机。

三个赛季中,先后有几百名企业家和风险投资家曾在比赛的各个阶段,担任《赢在中国》的评委。尤其是我们台上的这些评委,他们花费了大量的时间精力,正是他们的精彩点评以及与选手近距离的交流,让我们许多即便没能走到最后的选手,也能在过程中获益非浅,而这,恰恰是我们那些付出过辛劳的评委们所感到欣慰的。

我特别想说的是,因为我们的总冠名商中国联通、我们的战略合作伙伴蒙牛乳业、汇源果汁、阿里巴巴、IDG风险投资的持续的鼎立的支持,才使《赢在中国》这个舞台得以搭建。我相信,我们的观众朋友和参赛选手们今后无论在哪里,看到这几家企业的名字和标识时,一定会像我一样倍感亲切。

《赢在中国》有一首主题歌叫《在路上》,这两年多来,每当我听到这熟悉的旋律在许多场合响起时,我在想,其实,创业的精神就是一种奋斗精神,这种精神原本就蛰伏在成千上万人心底,我们只是用《赢在中国》这个舞台应合了这种心声,找到了一种集体共鸣。所以,是你们,是我们的忠实观众,是那些在艰难中奋进的人、在顺境中自我加压的人,在心智上不断升华人的,成就了《赢在中国》。

作为一档励志型创业大赛《赢在中国》节目中所体现出来的创业热情已经让许多人走在了创业路上。但创业需要的是持久的热情,需要的是无数细节的合成、需要的是年复一年、日复一日的含辛茹苦。今天,在这个本该表达一些激情的大决赛结尾,我又提起了脚踏实地这样的老生常谈,原因是我们真心希望有更多的创业者能够长大、做强,那样的话,当我们这个多灾多难的国家需要时,我们的创业者就能够像我们台上的这些评委,以及那些没有来到这里、但为本次地震灾区做出过巨大贡献的民营企业家一样站出来,而且,是有力量地站出来。

所以,最后我想对创业者说:在未来的某一天,因为创业,因为成功,我们能够惠及我们的同胞,能够带给我们这个国家核心竞争力时,那才是我们创业者真正的荣光。

2008年6月3日

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