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书名 成功的性格
分类 人文社科-心理-心理学百科
作者 (美)戴尔·卡耐基
出版社 重庆出版社
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简介
编辑推荐

心理学家研究发现,不良的性格组合是导致众多人待人处事遭遇挫折、失败的重要原因,例如:敏感、多疑、固执、自卑、内向、急躁、以自我为中心、过分关注别人对自己的评价等。在卡耐基看来,在人们的,培养健全性格的重要性超过了智力的开发,正如好的脾气可以慢慢养成,习惯需要不懈的训练,许多成功的公司在招聘员工时,首先注重的是人的性格的可塑性。

有性格缺陷的人和有性格优势的人无论是搞事业、做学问,还是生活中的待人、接物、处事都会有不同的结果,也会有不同的心理感受。在经历众多的人生风雨中,一旦你拥有同本书中的那些成功者一样积极

本书告诉我们,这世界能成就宏图伟业的人将会很多很多,你就是其中的一员。

内容推荐

戴尔·卡耐基,美国最著名的人际关系学家与成功教育专家,他将演讲术、人际关系学、实用心理学和成功学融为一体,独创了一门效果显著的训练课程。他的贡献和影响改变了数以万计的人们,被誉为“二十世纪最伟大的成功学导师”。

本书以追求成功为人生的价值目标,用案例方式告诉我们在努力追寻成功的进程中,良好的性格、品质、习惯、心态是赢得成功的必不可少的条件。播下一种性格,收获一种命运。

目录

第一章:本色的微笑

 像蒙娜丽莎一样微笑?/3

 像清水芙蓉那样本色/10

 任人评说风过耳/19

 恶意伤人恨难消/26

 将心比心妙妙妙/31

 善于倾听爱煞人/36

 尊重友善暖上暖/41

第二章:取悦之心

 都是月亮惹的祸/49

 高帽高帽处处戴/55

 一厢情愿错错错/63

 嘴不胜人誓不休?/68

 取悦之心不可无/73

 报复之心不可有/78

第三章:咬定青山

 莫斯科不相信眼泪/85

 强人所难难加难/92

 咬定青山不放松/97

 爱语善行讨人喜/103

 了无趣味令人厌/106

 入不敷出多尴尬/112

第四章:善待自己

 善待自己就是福/117

 接受事实心地宽/122

 指望感恩白费神/128

 无事庸人自扰之/132

第五章:善于“止损”

 善于“止损”乃良策/139

 强弱相生优劣互存/144

 忽略暗示是问题/148

第六章:让实力说话

 孤独寂寞为哪般/155

 善假于钱少烦忧/159

 告别疲劳好习惯/163

第七章:如何公开演说和谈判

 口服心服开场白/171

 他山之石,可以攻玉/178

 口才训练改命运/190

 有的放矢效果佳/197

 两句三年得,一吟双泪流/205

 文章本天成,妙口偶得之/217

 身无彩风,心有灵犀/224

 与不利注意说拜拜/232

 情理双用有优势/238

 让实力说话/242

试读章节

恶意伤人恨难消

谁没有被恶言恶语恶行恶意中伤过?即使是神,也不能免于诟骂。

苏格拉底被认为是蛊惑青年的罪人,终于在群众面前饮鸠而死,有谁知道他寻求真理的诚实?

孔子被误会为求官的政客,甚至隐士们也用暧昧的话讽劝他,有谁了解他“知其不可而为之”的热忱?

耶稣被人控告为煽惑群众的暴动者而被悬挂在强盗中间钉死,有谁去体会他舍身救人的苦心?

人类史上不少这样的例子。直到被毁谤者尸骨成灰的时候,人类的子孙才开始推崇他们,为他们修建美丽的坟茔。由此可见,人性中存在着非常强大的恶意伤人的弱点。如果我们真能了解一点人生,多去揣测一点人性,我们就知道我们自己也可能是这个弱点的载体。当我们得意的时候,当我们不得意的时候,乃至当我们无聊的时候,总不免要谈论人的。

人之论人难免有失醇厚,而且大多数的时候也有失真实,即使无心造谣,无心轻薄,但由于没有充分的了解,总难免说些令人伤心的话。凭一时喜好想怎么说就怎么说的情况你我也都有过吧。有时候连我们自己做了什么也不晓得。那么,现在就让我们正视这个人性很难避免的缺点,剖析旁人的同时剖析自己,为完善人性尽自己的心与力。

A 1929年,有件事轰动了全美的教育界,来自全美各地的学者纷纷拥到芝加哥去作证。早几年前,一位名叫罗伯特·霍金斯的年轻人,半工半读读完了耶鲁大学。他当过侍者、伐木工人、家庭教师和晒衣绳推销员。8年以后,这位年轻人开始担任芝加哥大学校长一职,年方30岁。这简直令人难以置信。那些年长的教育界人士无不摇头叹息,各种批评纷纷落在这位“神童”身上——诸如太年轻了,缺乏经验,教育主张荒唐可笑等等责难纷至沓来,甚至报纸都加入攻击的行列。

就任当天,有人对霍金斯的父亲说:“看到今天报纸社论对你儿子的批评了吗?真令人震惊。”

不错,在现实社会中,愈是具有重要性的狗,人们踢起来愈感到心满意足。爱德华八世在就任英王之前是威乐斯亲王,他就有这种亲身体验。当时,他只有14岁,在达特茅斯学院就读——此校相当于美国的海军军官学校。一天,有个军官撞见小亲王在哭泣,便问发生了什么事,小亲王开始不肯透露原因,后来才道出事实:学校里的学生常常踢他。这位军官便去调查真相,想知道为什么单单只有亲王受到这种粗鲁的待遇。经过很久的盘问,学生们才勉为其难地承认——等毕业后进入皇家海军可以很得意地向别人夸耀:他们踢过国王!

所以,当别人踢你、无情地批评你时,那是因为他们自以为如此会提高他们的重要性。记住,这种事通常意味着你已经获得成功,并且深受他人注意。有些人喜欢攻击比自己教育程度好,或是比自己成功的人,以让自己那卑劣的本性得到满足。

B 令人难以相信的是,有些大人物也不免粗俗如小民。比如曾任耶鲁大学校长的提摩西泄威,就无理攻击过一位想竞选美国总统的人士。这位校长警告说,假如这个人当选为美国总统,“将使我们的妻女不贞,名誉败坏、精神污染;她们不再讲求优雅和美德,而为上帝的男人所唾弃。”

这听起来很像对希特勒的痛责,是吗?其实不然,这是对杰斐逊的公开抨击,也许你会问,是哪一个杰斐逊?难道是那个《独立宣言》的起草者,民主政体的守护圣徒托马斯·杰斐逊?不错,那人攻击的正是这位杰斐逊。

你知道哪一个美国人被骂为“伪善者”、“骗子”或“比杀人凶手稍微好一点的人”?有份报纸的漫画描述这个人站在断头台前,台上的大刀正预备砍下他的头。当他被载往行刑的时候,群众对着他叫骂。这个人是谁?是乔治·华盛顿。  C 卡耐基年轻的时候,很想把自己的才能表现一番,他写了一封信给作家察哈丁·戴维斯,这是一个一度在美国文坛上红得发紫的人物。当时,卡耐基正着手写作一篇有关作家的文章,他写信请戴维斯说明自己的写作方法。

在此事发生的几个星期之前,卡耐基收到一封信,信末写道:“口述信,未读过。”卡耐基觉得这样的结尾好极了,写这封信的人非常了不起,也一定很忙碌。卡耐基自己倒并不忙碌,但他急于向戴维斯表现一番,因此就在短笺的末尾,以“口述信,未读过。”结束。

戴维斯根本没有回信,只是把信退还给卡耐基,在末尾草草写下“你的礼貌真是没有礼貌”。没错,卡耐基是做错了,或者是他咎由自取。但身为一个凡人,卡耐基不以为然。这种不以为然的感觉甚至延续到10年后听到戴维斯的死讯时还没有消退。卡耐基觉得那次回信是对他的伤害。如果你不想造成别人一种经历数10年直到死亡还没有消失的反感,那么就一定要警惕、远离恶意中伤别人的行为。

刻薄的批评,使得敏感的托马斯·哈代永远放弃了写作,使得英国诗人汤姆斯·查特登走向自杀的绝路。本杰明·富兰克林年轻的时候不大懂得处世之道,后来和人相处变得圆滑干练,被任命为美国驻法大使。他成功的秘密是什么?富兰克林说:“我不说任何人的坏话,我只说我所知道的每一个人的长处。”

要了解和谅解别人,就需要个性和自制。

一个伟大的人,以他对待小人物的方式,来表达他的伟大。

D 胡佛是一个著名的试飞员,经常在航空展览中表演飞行。一天他在圣地亚哥航空展览中表演完毕后飞回洛杉机。正像《飞行》杂志描写的那样,在空中300米的高度,两个引擎突然熄火。凭借熟练的技术,他操纵飞机着了陆,但是飞机受到严重损伤,所幸人还安全。

在迫降后,胡佛第一个行动是检查飞机的燃料。正如他所料到的那样,他所驾驶的第二次世界大战螺旋桨飞机,居然装的是喷气机燃料而非汽油。

回到机场,他要求见见为他保养飞机的机械师。那位年轻的机械师为所犯的错误而难过。当胡佛走向他的时候,他正泪流满面。他造成一架非常昂贵的飞机的损失,差一点还使得三个人丢了命。

你可能猜想胡佛一定要发脾气,而且预料这位极有荣誉心,事事要求精确的飞行员必然会痛骂机械师的疏忽。出乎意料的是,胡佛没有责骂那位机械师,甚至没有批评他。相反的,他用手臂抱住这位机械师的肩膀,对他说:“为了显示我相信你不再犯错误,我要你明天再为我保养F51飞机。

这样的襟怀值得学习。

E 1887年3月8日,美国最伟大动人的牧师及演说家亨利·华德·华奇尔逝世,他改变了全世界。就在那个礼拜天,莱曼·阿伯特应邀向那些因华奇尔的去世而哀伤不语的牧师们演说。他急于作最佳表现,因此把他的演讲词写了又改,改了又写,并像大作家富伦拜尔那样加以润饰。然后他读给他妻子听。其实写得很不好——就像大部分写好的演说一样枯燥无味。假如他的判断力不够,她也许会说:“你写得真糟糕,行不通。你会使所有的听众都睡着了。念起来就像一部百科全书式的。你已经传道这么多年了,应该有更好的认识才对。看在老天爷的份上,你为什么不像普通人那样说话?你为什么不表现得自然一些?如果你念出像这样一篇东西,只会自取其辱。”

假如她真的那么说了,你知道将会有怎样的结果,她也知道。然而她只是说,那篇讲稿如果登在《北美评论》杂志上,将是一篇非常好的文章。换句话说,她巧妙地暗示出,如果用这篇讲稿来演说,将不会有什么好效果。这位丈夫懂得妻子的意思是什么。于是他将精心准备的原稿撕毁了,后来讲道时甚至不用笔记。要改变一个人或一件事又不伤感情、不引起憎恨,应该向阿拉特的夫人学习。  P26-30

序言

有位美国记者曾采访银行家摩根:“决定你成功的条件是什么?”摩根毫不犹豫地回答:“性格。”记者问:“资金与性格何者重要?”摩根一语中的:“资金重要,但更重要的是性格。”有很多人会接着问:性格是什么?什么样的性格有利于赢得成功?成功者需要具备哪些优秀的品格?……答案就在《成功的性格》一书中。

心理学家研究发现,不良的性格组合是导致众多人待人处事遭遇挫折、失败的重要原因,例如:敏感、多疑、固执、自卑、内向、急躁、以自我为中心、过分关注别人对自己的评价等。在卡耐基看来,在人们的,培养健全性格的重要性超过了智力的开发,正如好的脾气可以慢慢养成,习惯需要不懈的训练,许多成功的公司在招聘员工时,首先注重的是人的性格的可塑性。

性格比人性、人格概念的含义更为广泛,既有天生的、遗传的因素,也有后天的、社会的因素。我们可以列举出一长串性格的优点,也可以列举出一系列性格的弱点,然而性格的优点和弱点,就像一个硬币的两面,相互依存,相辅相成。“最大的长处所在,往往也是最大短处的根源;最大优势的发挥,常常暴露出最大的劣势。”有效的做法就是:看清自己的长处,明白自己的短处;善待自己、完善自己便能稳步前行。

有性格缺陷的人和有性格优势的人无论是搞事业、做学问,还是生活中的待人、接物、处事都会有不同的结果,也会有不同的心理感受。在经历众多的人生风雨中,一旦你拥有同本书中的那些成功者一样积极、开朗、坚强、和善的性格,就体会到卡耐基所倡导的:播下一种性格,收获一种成功!

《成功的性格》告诉我们,这世界能成就宏图伟业的人将会很多很多,你就是其中的一员。

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更新时间:2025/4/5 0:55:17