刘邵的《人物志》是我国第一部全面、系统解读人才，也是惟一一部流传至今的人才学理论著作，素有“识人宝鉴”的美称，被明代人推崇为夏商周三代以来第一流的人才学著作。为了让更多的人阅读经典，汲取国学智慧，诸葛谨主编了这本《人物志的智慧》。在综合比较不同版本的基础上，含英咀华，分别从经文、注释、译文、评析和故事五大方面进行全方位、多角度解读《人物志》。满足了读者渴望一本与时俱进、案例翔实的《人物志》的心愿。

诸葛谨主编的这部《人物志的智慧》是一部清末名臣曾国藩置于案头、朝夕研习的辨才秘典；是一部红顶商人胡雪岩周旋官场、纵横商界的必备宝典；是一部国学大师南怀谨倾心阅读、鼎力推荐的国学经典。足见，《人物志的智慧》这本书多么值得阅读。

第一章 鉴别人才的九大特征

 第一节 见 面

九方皋相马／4

 第二节 九大特征

老妇人识别汉武帝／9

 第三节 中和之才最可贵

梅妻鹤子／12

 第四节 聪明次之

善用偏才，扬长避短／15

 第五节 人才的五个层次

陈蕃识“伪孝”／19

第二章 识别忠正与奸邪

 第一节 考察精神

曾国藩识别江忠源／24

 第二节 识别人的邪正

“愚笨”的曾国藩／28

 第三节 考察小心者与大胆者

曾国藩的识人之能／32

第三章 分析性格

 第一节 性格识人

陶朱公救子／36

 第二节 领导者理想性格分析

空有高名的管宁／40

 第三节 十二种偏才性格分析

卫青与霍去病／44

第四章 分类考察

 第一节 德行高妙的人

晏婴的马车夫／50

 第二节 强调制度的人

诛杀晁错／52

 第三节 谋略之才

大傻瓜“王湛”／55

 第四节 国体栋梁之才

五朝老臣——伊尹／58

 第五节 大臣地方官之才

“无粮无银无兵”的县令西门豹／61

 第六节 智意之士

审时度势的叔孙通／64

 第七节 臧否之才

梁惠王三见淳于髡／67

 第八节 伎俩之才

长岭私访记／70

 第九节 文儒之才

东坡何罪？独以名太高／73

第五章 观察言语

 第一节 言语识人

项橐三难孔夫子／79

 第二节 言谈鉴别优劣

世界上不存在寒冷、黑暗和邪恶？／84

 第三节 七种似是而非的人

与隐蕃交往的不同结果／88

 第四节 从论辩中考察人

逸马杀犬于道／92

 第五节 从言语中察人得失

逢凶化吉的郭淮／95

 第六节 言谈中的八个优点

聪慧的长孙皇后／99

第六章 考察才能

 第一节 人才的特点

“伏雏”治理小县／104

 第二节 八种人才的优势

将在外，君命有所不授／108

 第三节 各类人才的职权

丁渭重建皇宫／112

 第四节 主管之才与使用之才

功高震主惨遭杀／115

第七章 考察外形内心

 第一节 总论外形内心

宁古塔一样的人物／120

 第二节 考察外形

吕后诛杀韩信／123

 第三节 考察内心

郑武公取胡国／127

第八章 情态

 第一节 总论情态

慕容冲／132

 第二节 论恒态

曾国藩与舞姬／136

 第三节 论时态

三顾茅庐／139

第九章 早慧与大器晚成

 第一节 总论须眉

甘 罗／145

 第二节 早 慧

孔 融／149

 第三节 大器晚成

大器晚成的魏舒／153

第十章 闻声辨人

 第一节 总论声音

孔子与丘吾子／158

 第二节 论 声

管仲辅佐齐桓公／162

 第三节 论 音

秦王诛缪毐／165

第十一章 从为人处事考察

 第一节 从胸襟气度知人成就

张良进履／170

 第二节 如何判断一个人荣福的长久与短暂

可以自由出入的王府／173

 第三节 谦卑含容与当仁不让

借 路／176

 第四节 兢兢业业与嘻嘻哈哈

投笔从戎／178

 第五节 警惕“妇人之仁”

妇人之仁的项羽／182

 第六节 从“吃亏是福”考察一个人的真实意图

不得善终的齐桓公／185

第十二章 英才与雄才

 第一节 英雄之分

独一无二是萧何／190

 第二节 三种英才

真正的英才张良／193

 第三节 三种雄才

盗亦有道／196

 第四节 谁是英雄

一代明主康熙皇帝／199

 第五节 英才雄才孰重孰轻

周文王重用姜尚／202

第十三章 八种基本方法

 第一节 判断一个人是否表里如一

善良的渔人／209

 第二节 从表情考察内心世界

杨坚避祸／213

 第三节 从表面特征判断人的声望

匈奴未灭，何以家为／215

 第四节 判断模棱两可人的方法

李林甫二三事／220

 第五节 观其敬爱，识其前程

吴起用兵／223

 第六节 从情绪上察人心胸

萧何月下追韩信／228

 第七节 从缺点反观优点

高力士脱靴／232

 第八节 从聪明看成就

曾国藩识别刘铭传／236

第十四章 六种基本错误

 第一节 耳闻目睹也有偏差

齐威王发威／243

 第二节 个人好恶的影响

曾国藩上当／245

 第三节 重早慧轻晚成

大器晚成的名将／249

 第四节 同类的人未必相互称颂

列子和孔子／252

 第五节 地位财势对人才的影响

朱买臣与王猛／256

 第三节 奇人异士的真伪

桓玄夫人识刘裕／260

第十五章 主要错误

 第一节 以己观人

生不逢时的颜驷／266

 第二节 各类人才易犯的识人错误

吕布之死／268

 第三节 如何排解“以己观火”的错误

房弼死得真冤／272

第十六章 知人的苦难

 第一节 知人之难

以貌取人而丢掉西川／278

 第二节 第一印象的错误

孔子困于陈、蔡／282

 第三节 动静结合考察人

魏文候选相／285

 第四节 人才得到任用困难

韩非之死／290

《人物志》各种版本序、跋和后记赏析／291

第二节 九大特征

凡有血气者

莫不合元一以为质

体五行而著形

苟衣形质

犹可即而求之

性之所尽，九质之征

【原典】

性之所尽。九质之征也。然则平陂①之质在于神。明暗之实在于精。勇怯之势在于筋，强弱之植在于骨。躁静之决在于气。惨怿②之情在于色。衰正之形在于仪。态度之动在于容，缓急之状在于言。

【注释】

①平陂(bei)：平正偏邪。

②惨怿(y1)：惨，悲伤；怿，喜悦。

【译文】

人物心性才情的变化呈现出九种征象。忠直奸邪的在于神正直明朗与否，智明愚暗的在于精清爽明快与否，勇敢怯懦的在于筋劲健与否，坚强柔弱的在于骨强硬与否，沉浮静噪的在于气沉定与否，欢喜悲伤的在于色悦与否，端庄大方、邪顽卑下的在于仪整与否，心怀奸邪、端庄严肃的在于容严与否，性情平和、急进鲁莽的在于言急与否。

【评析】

1.观神识人

观察一个人的神，可以辨别他的忠奸贤孝。神正其人正，神邪其人邪。平常所说的“人逢喜事精神爽”，是不分品质好坏而人所共有的精神状态。这里谈及的“神”与“精神”一词不完全一样，它发自于人的心性品质，集中体现在面部，尤其是两只眼睛里，即曾国藩所说的“一身精神，具乎两目”。

2.观精识人

观察一个人的精，可以识别他的智明愚暗。聪明敏慧的人，其精条达明畅；愚钝鲁莽的人，其精粗疏暗昧。这个“精”，与“精明强干”的“精”字在意义上有些联系，但识别起来并不容易。

3.观筋识人

观察一个人的筋，能识别他的胆量。筋劲，其人勇猛有力；筋松，其人怯懦乏劲，像柔弱无缚鸡之力的酸腐书生。一个人手足如受到伤害，医生要专门看一下手足能否自由地活动，如伸展自如，表明筋完好无损，医治起来不甚麻烦。

4.观骨识人

观察一个人的骨，能识别他的强弱。骨健，其人强壮；骨弱，其人柔弱。曾国藩曾在鉴别人才时认为神和骨是识别一个人的门户和纲领，有开门见山的作用，他在《冰鉴》中说： “一身骨相，具乎面部。”筋和骨则经常联系在一起来考察一个人的力量和勇怯。

5.观气识人

观察一个人的气，可以发现他的沉浮静噪，这是成大事的必备素质。沉得住气，临危不乱，这样的人可担当大任；浮躁不安，毛手毛脚，难以集中全部力量去攻坚，这样的人做事往往知难而退、半途而废。

6.观色识人

色是一个人情绪的表现，色愉者其情欢，色沮者其情悲，也有不动声色之人，需从其他角度来鉴别他们的情绪状态。一般来讲，仁善厚道之人，有温和柔顺之色；勇敢顽强之人，有激奋亢厉刚毅之色；睿智慧哲之人，有明朗豁达之色。  7.观仪识人

观察一个人的仪，可以发现他的素质的好坏、修养的高低。仪态端庄大方的，修养深厚、素质高；仪态奸邪、畏缩卑琐的，修养浅薄、素质差。曾国藩说：“端庄厚重是贵相。”这是“仪”的一种表现。

8.观容识人

观察一个人的容，能够发现他的正邪谨散。容止不正，其人心怀他念，需要考察这个人的真实动机和想法；容止正派，其人内心纯粹，心无旁杂，不会轻易地见利忘义。一般而言，容止庄猛的，勇武刚健；容止沉稳的，谨慎有节；容止圣端的，肃敬威严。

9.观言识人

缓急之状在于言，言为心声，观察一个人说话，能看出他的性格。性情柔顺和祥，说话平缓；性情急躁的，说话直爽。

【故事】

老妇人识别汉武帝

汉武帝喜欢打猎，有时是群臣俱在，声势浩大；有时则是轻服便装，只带小队人马。

有一次，他轻服便装打猎晚归，路经一个村子借宿，开门的老头见来者不善，带着弓马刀剑的，以为是盗匪，不敢怠慢。待汉武帝一行人歇下后，老头子找老太婆商量，想去招集其他后生小伙子来攻打这群强人。老太婆急忙止住老头子：“我看那领头的人气度不凡。容貌之间有种顶天立地、不为事势屈折的气概。这不应该是普通人的容貌，一般盗匪更不用提了。还是谨慎点好。”

汉武帝的侍卫自然将此话听在耳中，报告给汉武帝。第二天早起，告辞。一夜无事，老头子心中稍安。不过数日，朝廷下旨封老头子夫妇为官。原来汉武帝惊奇于老太婆的能耐，故有心照顾二老。

如此看来，老太婆虽然不知道“知人之能”，但生活经验却教给她一些容貌与人心性、品质、才能的关系，故有此趣闻流传后世。

P7-9

国以才兴，政以才治。

古往今来，成大事者，莫不以人才为最重。从汉高祖刘邦将取得天下的原因归结为得“三杰”，到唐太宗李世民将人才比喻为“国之利器”，再到明太祖朱元璋将人才视为“国宝”，直到我国改革开放的总设计师邓小平同志明确表示“我最看重的是人才”，重视人才如一条红线，贯穿在中华民族源远流长的历史长河中。

得人才者得天下，几千年分分合合的历史告诉我们，天下难得，人才更难得。而得才之难源于辨才、识才之难。

历史是不乏研读人才之人的，自然相应的书籍也是汗牛充栋，然而众多的典籍中，历来被世人推崇并流传到至今且影响深大的却只有一本，就是三国曹魏政权后期人物刘劭的《人物志》。

刘劭，字孔才，魏朝广平邯郸(今位于河北省邯郸市)人。他学问详博，通览群书，曾经执经讲学。编有类书《皇览》，参与制定了《新律》。著有《乐论》、《许都赋》、《洛都赋》等，著作多已亡佚。目前仅见《人物志》、《赵都赋》、《上都官考课疏》。

其中，《人物志》是我国第一部全面、系统解读人才，也是惟一一部流传至今的人才学理论著作，素有“识人宝鉴”的美称，被明代人推崇为夏商周三代以来第一流的人才学著作。

清末名臣曾国藩终生将其置于案头、朝夕研习。视其为识才、辨才秘典；红顶商人胡雪岩一生精心研读、亲身实践，凭其周旋官场、纵横商界；国学大师南怀瑾览遍国学，然后鼎力推荐世人阅读的一部国学经典。

如何把人分析得很透彻，什么样的人是通材，什么样的人是偏才，什么样的人适合做大事，什么样的人适合做小事，《人物志》给我们作出了最全面的回答，它还探讨了人的内在修养、性情与外显能力及行事风格的关系，提供了一个识别人才、使用人才的独特视角。

因此，《人物志》一面世，就备受世人关注。

宋人阮逸说：“是书也，博而畅，辩而不肆，非众说之流也。王者得之为知人之龟鉴，士君子得之为治性修身之檠栝，其效不为小矣。予安得不序而传之！媲夫良金美玉，兢横一启，而观者必知其宝也。”

明代郑曼说《人物志》“事核词章，三代而下，善评人品者，莫或能逾之矣”。

清朝纪晓岚说“其书主于论辩人才，以外见之符，验内藏之器，分别流品，研析疑似”，“所言究悉物情，而精核近理”。

现代国学大师钱穆先生说：“我自己很喜欢刘劭此书。认为他提出‘平淡’二字，其中即有甚深修养功夫。”

在上世纪三十年代，美国心理学家施赖奥克将《人物志》翻译成英文，取名为《人类能力的研究》，出版后立即风靡西方世界，产生了很大的影响。

为了让更多的人阅读经典，汲取国学智慧，我们策划编辑了本书。

我们在综合比较不同版本的基础上，含英咀华，分别从经文、注释、译文、评析和故事五大方面进行全方位、多角度解读《人物志》。满足了读者渴望一本与时俱进、案例翔实的《人物志》的心愿。

周公三吐哺，得以人才济济、举国安定；燕昭王卑身厚币以求，得以英才荟萃、国势渐盛；刘备三顾茅庐，得以卧龙出山、成就帝业；曹操“唯才是举”，得以人才齐聚、终统天下。我们亦唯有惟“才”是瞻，然后运用“观才、识才、用才”的智慧，才能成就伟业。