1200多年前，身着袍衫手捻长髯的人们吟诵着“千里莺啼绿映红，水村山郭酒旗风”，那是一个诗意盎然的时代。而今天，当我们在百度上搜索“江南春”这个词的时候，杜牧的绝句不再是第一排名，映入眼帘的是：IT人士江南春、江南春的BLOG、财富人生系列专题江南春……直到第八位，我们才看到这首从小就会背诵的《江南春》。

从江南春扬名到现在，不过短短3年多时间，却已经超越了流传千古的诗篇——这彰显了我们这个时代的特征：创意创造巨大价值，创意拥有惊人的财富爆发力。

江南春带领下的分众传媒公司，借助创意的强大助推力，在短短的时间里登临一个又一个事业高峰，成为中国城市生活中最具商业影响力的主流传媒平台之一。而拥有一个诗情画意名字的江南春，也成为了从诗意到创意的一个创富传奇。

江南春分众传媒集团创始人、现任董事局主席，中国广告传媒业的一个点石成金的传奇人物。他将随处可见的“无聊时刻”变现为数以十亿计的财富，进而推动了一个新传媒时代的风起云涌。

2003年，他创立分众传媒公司。2005年该公司成功登陆美国纳斯达克，以1.717亿美元的募资额创下当时的IPO纪录。此后，他快马加鞭，将框架、聚众、玺诚等对手尽收麾下。2006年年底，一个颇具规模、多层次的数字化传媒帝国浮出水面……

江南春的财富故事完美地诠释了这样一些关键词：风险资本、创意、速度、并购……但是，“产业有限，而赢利模式则永远不会设限”也许才是这个故事带给人们的最深刻的思考，最意味深长的启迪。

本书以江南春诸多鲜明、独特的语录为“点”，以分众传媒的发展为“线”，以中国广告传媒业发展为“面”，点线面结合，铺开了关于一个人、一个企业的传奇画卷……

作者序

第1章 创意时代

 创意，是戴着镣铐的完美舞蹈

 世上从不缺少生意，缺少的是发现生意的创意

 从“变态”、“出轨”再到“空巴士”理论

 绝不能把创意等同于天马行空的胡思乱想

 创意面前，生意是不平等的

第2章 分众化浪潮

 重新划分消费者的分众化时代已经到来了

 分众传媒天生就站在客户的旁边

 傻一点，执著一点，在一个地方挖到底

第3章 分众式营销

 成为一个“鼻子比脚步更快”的公司

 你只能说你不看，不能说你看不见！

 精准营销：精准、更精准一些

 以更多的广告形式推广“分众”理念

第4章 渠道为王

 只做渠道，不做内容

 分众传媒的成功是速度制胜的完美诠释

 渠道扩建策略：横向延展，纵深挖掘

第5章 未来机遇

 中国广告业已经走过了三个发展阶段

 未来广告媒体不可忽视的四大发展原则

 数字化媒体较之于传统媒体的四个优势

 未来传媒领域的若干个机会

第6章 开疆辟壤

 市场开拓者应该同时也是市场教育者

 别人的错误不应成为我们走向成功的绊脚石

 审时度势，突破思维的窠臼才能找到出路

 自己先替代自己，而不是被别人替代

第7章 并购法则

 并购三要素：增值、战略、坚决

 每一次并购，至少有90%的把握我才去做

 谁最可能替代你，你就先把谁的位子占了

第8章 双赢才是目的

 与“聚众”合并是为了避免双输局面

 关于企业间竞争的“七五”模式

 重视对管理层、文化、人力资源的整合

 并购带来更多优势和更大的成长点

 与其两败俱伤，不如帮人一把

第9章 与资本共舞

 好故事才能获得一流VC的青睐

 一流的投资商投人，二流的投资商投项目

 有的时候，选择就意味着放弃

 增长动力来自投资者的预期压力

 “圈钱”是一件好事情

第10章 权力源自责任

 我肯定是中国最努力的100个人之一

 一旦放弃，你将无法知道你离成功有多近

 如果不懂得欣赏和学习别人，很快就会落后

 领导者尤其应该常常保持自省的姿态和心态

 只顾往前跑，跑到你的竞争对手统统都消失

 战士的战斗精神，是可以永存的

第11章 人才是头等大事

 人才占有率就是一个企业的市场占有率

 我们以选接班人的态度招募新人

 把一个普通人训练成一个天才

 分众不应该是我江南春一个人的分众

第12章 锤炼团队执行力

 民主集中制是千真万确的真理

 实现一个美妙创意依靠的是持久的执行力

 建立两种很重要的机制：信任机制和沟通机制

 统一价值观，而不是去统一执行

第13章 短信门事件

 反思“短信门”：早出事比晚出事好

 无线广告市场前景广阔，但现在为时尚早

 在探索中尝试失败，在失败后继续探索

第14章 在质疑中前行

 存在“适度挑战”才能创造文明

 我们的备战一定要为未来而战

 我更适合于从事产生创意的工作

附录：江南春与分众传媒大事记

参考文献

后记

世上从不缺少生意，缺少的是发现生意的创意

无论何时，只要有人问江南春：“你认为你最伟大的成就是什么？”

他总是会这样回答：“开创出一个新的媒体视频广告产业。”

江南春所谓的“新的媒体视频广告”就是指户外楼宇液晶电视广告。当人们初次发现电梯口的液晶电视不停地播放精美的广告时，或许只是会心一笑，但当他们听说江南春依靠这些液晶屏赚到了上亿美元的时候，他们中很多人恐怕都会捶胸顿足：为什么我就没有想到呢？

据说江南春真正找到“分众”广告理论在现实生活中的突破点，是一个很偶然的事件。2002年6月的一天，江南春在徐家汇太平洋百货等电梯，电梯门徐徐打开时，一则舒淇代言的RED EARTH平面广告跃人他的眼帘，非常醒目，让人不由自主地把目光转向它。江南春一怔，随即一道闪电划过脑海，这不就是自己一直在苦苦探寻的绝佳广告模式吗？如果能在电梯门口播放电视广告，那么所有等电梯的人，都会自然而然关注电视的内容。这正好符合自己创建新媒体，投资特定的时间、空间的想法。在此之前，江南春一直冥思苦想，希望找到一种能摆脱时间和空间对广告的制约，从而以人们生活中的某个点为依托而产生的广告模式。

关于这个创意的发现，还有一个版本是这样的：上海衡山路上的一家茶馆里，江南春指着自己前面靠窗的一个座位说：“我当时就是在这个位子上想出了商务楼宇液晶电视广告的创意。当时我很为自己这个创意感到兴奋，这完全颠覆了受众晚上收看电视广告的惯性思维。这个白天的电视广告媒体不仅能更加清晰地勾画出目标受众，而且干扰度低得多，是真正有效的广告平台。”

到底江南春是怎么发现电梯口这个“黄金地段”的已经无关紧要了，重要的是为什么上千万人的大上海，数以十万计的广告人、投资商天天在电梯口进进出出，而发现者偏偏是江南春，难道真的是上帝眷顾他？还是听听江南春自己的说法吧：

很多人把创意归结于偶然。其实创意的由来并非是大家所以为的“灵光乍现”。积累是非常重要的过程。做商务楼宇液晶视频广告前，我在广告产业摸索了10年，积累了丰富的经验和知识，深知整个产业的运作过程，知道市场最需要什么，受众最喜欢什么，广告主最在意什么，正是这10年的积累才会有那一刻的“灵光乍现”。

江南春的这一席话绝不是功成名就之后的自吹自擂和故弄玄虚。在商业投资领域，有一个对于风险投资机会较普遍的共识：通常是某人在一个处于产业前沿的大公司或者大机构中，发现了一个机会，但是该公司基于某种理由没有介入，这个机会才是有投资价值的。如果一个人没有在这样的公司或者机构工作过，那么风险投资商会认为，其实他没有不同的想法，如果有，仅仅是因为他对这个行业不了解罢了。这也就是为什么现在社会上创意泛滥，而拿着大把钞票的投资商却找不到项目的根本原因。

在广告行业，江南春的敬业精神是众所周知的。2003年，著名风险投资公司软银中国基金在上海宣布参股刚成立不久的分众传媒。软银上海办事处的首席代表余蔚谈到投资分众传媒的理由时这样说道：“江南春居然能够背出以徐家汇中心为圆心，500米为半径范围内的所有广告牌，这让投资人很欣赏他的专业素养，他的敬业精神。”江南春最初的强劲对手，后来携聚众传媒合并人分众传媒的虞锋不止一次提到江南春在广告行业的专业性，并自叹弗如：“江南春在广告专业领域的判断力，是我见到过的人里最强的，很多4A广告公司都没法比。”

不管是之前身为永怡总裁，还是后来作为分众传媒CEO，江南春一直保持着与客户面谈的习惯。尽管此举饱受公司内外非议，但江南春乐此不疲，他说自己需要保持敏锐的嗅觉。这种对行业的透彻了解，使得江南春比常人更能发现生活中的商机。  在一次接受腾讯网的访谈中，江南春讲了一个故事：“我一般接受10块钱剪一次头；后来接受30块钱剪一次头。有一次我们软银的老板拉我去剪头发，去了一个地方一看创艺发型师，120块，我就很痛恨，太贵了。结果剪完了头出来之后，我埋单的时候心里很高兴，因为旁边那小姑娘埋单的时候是1200多块钱。”

这并非简简单单的只是一个关于亿万富豪财富观念的有趣故事。江南春认为有那么多出手大方的女孩花那么多的时间在美发厅里面，她们旁边还有一大群无聊的朋友在等待，其中必然有文章可做。比如可以在美发厅里挂上液晶屏，让她们在几个小时做头发的过程中，看看亚历山大俱乐部如何做SPA，欧来雅如何做染发，如何瘦身……

创意就这么出现了，而且很快成为分众传媒的又一个增长点——时尚人士联播网。

在任何一个行业里，要想取得突破，无不是以长期的积累作为基础的。北京奥运会上“梦八队”的领军人物科比·布莱恩特的传记里有这么一个故事：1998年，天赋出众的科比已经在NBA崭露头角，他有幸得到了即将退役的迈克尔·乔丹的指导。乔丹告诉科比：即使你再有天赋，如果没有科学、系统、艰苦的训练，你在球场上也什么都做不到。乔丹要求科比每天至少要练习1000次中投，500次远投。科比对此抱怨说，以前每天只练习300次。乔丹告诉他：当年教练让他练习2000次。

每天光投篮就要2000次！如果你做得到，你才有可能突破自己，接近“飞人乔丹”的高度。10年之后，迈克尔·乔丹已经淡出了球迷的视线，一个叫做科比的人顶替了他的位置，获得了这个领域里的一切荣誉，在刚刚结束的北京奥运会上，科比率领美国队以全胜战绩夺取了冠军。

江南春自言，在广告领域他不善于倾听，而习惯于说服别人。这听起来或许有点轻狂，但如果你在广告领域付出和他同样多的努力，恐怕你也会有这样的自信。生意本天成，妙手偶得之。江南春在他的博客里写道：

世上从来不缺少美，缺少的只是发现美的眼睛。世上也从来不缺少生意，缺少的只是发现生意的创意。

毋庸赘言，这样的眼睛往往需要艰苦卓绝的训练才能明察秋毫，这样的创意往往在一个人的头脑里埋藏十年才能厚积薄发。

P6-9

每一个时代的文化都有其鲜明的特征。

1200多年前，身着袍衫手捻长髯的人们吟诵着“千里莺啼绿映红，水村山郭酒旗风”，那是一个诗意盎然的时代。而今天，当我们在百度上搜索“江南春”这个词的时候，杜牧的绝句不再是第一排名，映入眼帘的是：IT人士江南春、江南春的BLOG、财富人生系列专题江南春……直到第八位，我们才看到这首从小就会背诵的《江南春》。

从江南春扬名到现在，不过短短3年多时间，却已经超越了流传千古的诗篇——这彰显了我们这个时代的特征：创意创造巨大价值，创意拥有惊人的财富爆发力。

江南春带领下的分众传媒公司，借助创意的强大助推力，在短短的时间里登临一个又一个事业高峰，成为中国城市生活中最具商业影响力的主流传媒平台之一。而拥有一个诗情画意名字的江南春，也成为了从诗意到创意的一个创富传奇。

1

江南春其人和他所创立的分众传媒一样，不仔细研究就无法探明其究竟。2005年7月，江南春携数十亿身价从纳斯达克归来，开始真正闻达四海的时候，外界从他富有诗意的名字，推测其出身书香门第，自幼饱受传统文化熏陶。

事实上，江南春和大多数在上海长大的孩子一样，出生于工薪家庭，父亲是一位严谨的财务人员，母亲是一个小创业者，曾成功地经营自己的店铺。对于自己“源远流长”的大名，江南春说纯属巧合。“我姓江，我们家是朝南的，我是春天生的，所以我叫江南春，‘南’说的是空间，‘春’说的是时间，‘江南春’只是一个时空概念的名字。”

1991年，18岁的江南春考入华东师范大学中文系，生活在他眼里像一幅诗卷一样展开。曾经获得过上海市作文竞赛一等奖的江南春开始了自己的诗人生涯，准备做一个米兰·昆德拉或者博尔赫斯那样的人物。他会写出“用一支玫瑰堵住你燃烧的嘴唇”这样的诗句，贴在女生宿舍的门上，或者用整个下午留心前桌的女生，并郑重地为她写下评语。

“在傍晚我通常都会鼓足勇气到学校舞厅涉足一场爱情或者被轻易地拒绝，无论怎样，待到月黑风高之时，我一定独自回到寝室，轻轻松松写起小诗。”

凭借在诗歌方面的天赋，江南春顺利地成为师大“夏雨诗社”的社长。大二的时候，又凭借自己的精心策划如愿以偿地提前一年当选学生会主席。这一切，都充分地满足了江南春的虚荣心，也显示了他整合资源为己所用的出色能力。

但很快，江南春意识到，对于心仪的女孩来说，那些梦幻般的诗歌不如礼物更有吸引力，而礼物又不如那个摩托车上挂两个大音箱的礼品店老板更引人注目。江南春决定弃笔从“商”，做一个个体户，重新获得“虚荣的市场”。

2

1994年，还在读大学的江南春创办了分众传媒的前身——永怡传播公司，自此与自己的诗人生涯挥手告别。这或许是江南春最重要的一次人生转折，告别一个失败的诗人，走向一个成功的商人。这个转变也是我们这个时代的重要特征之一。在一切以经济建设为中心的时代背景下，商业所催生的英雄无论在社会贡献还是影响力上都要远远大于诗人。

但是，从诗人到商人，江南春经历了从大喜到大悲的跌宕起伏。在永怡的8年浮沉，江南春也曾走到了看似山穷水尽的地步。直到一次偶然的机会，江南春在小小的电梯口“灵光乍现”，才窥见事业的柳暗花明。

2003年5月，江南春成立了分众传媒，开始向自己发现的“蓝海”——楼宇电视广告进军。随后发生的一切都是在媒体的闪光灯下完成的：  2005年7月，分众传媒股票(Nasdaq：FMCN)在纳斯达克正式挂牌交易，融资总金额达1.717亿美元，创下中国概念股在纳斯达克融资规模之最。

2005年10月，分众传媒以1.83亿美元的价格收购框架传媒100%股权，使分众传媒新增高档公寓媒体资源。

2006年1月，分众传媒以3.25亿美元合并聚众传媒，中国最大的户外广告平台浮出水面。

2006年3月，分众传媒以3000万美元收购手机无线广告运营商凯威点告，正式启动手机广告战略。

2007年3月，分众传媒以2.25亿美元收购好耶广告，踏入了中国增长最快的广告市场——在线网络广告市场。

2007年12月，分众传媒斥资1.684亿美元现金买下了国内最大的卖场电视广告运营商——玺诚传媒。

分众传媒从成立到现在，短短5年时间，就完成了横跨户外、无线和互联网三大领域的战略布局，而且在每个领域中都占据主导地位，成为中国最大的数字化户外媒体帝国。吴晓波曾经在《大败局》中预言了“中国企业界激情年代的终结”，而江南春演绎的“分众聚变”无疑是广告史上又一段“激情燃烧的岁月”。

3

当然，本书并不是想要重复江南春那些人们耳熟能详的事迹，也无意搜集一些江南春的奇闻趣事来满足读者的好奇心。我们试图以江南春的言论为核心，从他的职业生涯中挖掘出一些与众不同但具有普遍指导意义的思维方式和经营智慧，比如：

江南春说：你应该自己创造一个产业。然后快速地在这个产业确立垄断地位，只有这样，你才能真正把所有竞争对手甩在后边。这句话值得中国所有挣扎在红海中的企业家和准备创业的人深入思考，跟在别人后面将永远没有出路。

他说，作为一个合格和优秀的市场开拓者就需要教育这个市场。分众传媒在相对其他领域比较混乱的户外广告市场给其他广告公司树立了榜样，确立了市场先行者的行为准则。既不过度开发，也不恶性竞争，而是努力建立一种良好的市场秩序，在市场逐步成熟的过程中，企业也获得了丰厚的回报。

他说，“圈钱”不是一件坏事。这显示了当代中国企业家的磊落气魄，让国内外的投资者对中国企业家的道德素质和职业素养有了更高的评价，同时也为那些在资本市场上“圈”到钱的企业做出表率。

他说，分众不是江南春一个人的分众。2008年3月江南春卸任分众传媒CEO，让管理经验更丰富的谭智主持公司日常工作，他自己从管理工作中脱身出来，把更多精力放在自己更擅长的企业战略规划以及对新领域的研究和分析上。江南春是传媒行业第一个试图在公司里抹去自己烙印的创始人。

4

江南春创办的分众传媒，对于中国的广告产业有着重大意义：

首先，它是一种全新广告模式的开拓者、先行者。“分众”理念代表着未来的广告趋势，而分众传媒借此深入挖掘了广告市场的潜力，极大地提升了户外广告的价值，并在多个领域做出了有益的尝试和探索。

其次，它是具有极强前瞻意识的市场教育者。分众传媒以其规模化经济优势，在市场上进行一系列整合，净化了市场环境，率先制定了行业标准，并较早地实现品牌管理。这些行为优化了国内广告资源的配置，加速了户外广告市场的成熟。

再次，它还是中国本土品牌的一面大旗。不管全球经济一体化理由多么正当，趋势如何明显，人们总还是希望看到联想收购JBM的PC业务，不想看到汇源并入可口可乐。在当前外资大举入侵，本土企业纷纷投入外资企业怀抱的时候，联想、分众传媒、阿里巴巴这些本土强者为我们的民营企业家树立了自信的大旗。

江南春自言是“草根创业者”，他的经历对那些准备创业或者正在创业的人很有借鉴意义。比如他提出的“无聊经济”理论、“空巴士”理论，以及他突破性的思维方式，大胆的实践精神，勤奋的工作作风等，这些成功“基因”应该在更多的中国企业家的身上发扬光大，并且“遗传”给后来的创业者们。我们希望这本书能够担任起传承优秀基因的角色，我们也将时刻关注：

谁会是下一个江南春？谁会是被誉为2l世纪最后一个暴利产业的新媒体的又一个草根创富英雄？

文信平

2008年8月15日

这是一本差点儿半路夭折的书。

2008年3月，央视“3·15晚会”曝出了分众传媒成为了垃圾短信的主要源头之一，有朋友在第一时间打来电话表示关注：如今的分众传媒深陷众人的唾骂之中，这个时候出版关于江南春和分众传媒的作品似乎不合时宜。

这种顾虑不无道理。在那段时间里，针对分众传媒的各方压力潮涌而至，做传媒的分众第一次正面感受到了舆论传媒的强大力量，这些力量里包含了不同的含义，不同的目的。分众传媒被推至舆论的风口浪尖，这在其高速发展过程中还是第一次。

翻开中国企业史，不乏有因为一次“偶然性”事件而轰然倒下的悲情案例。

11年前，一则关于“秦池是用川酒勾兑”的系列新闻报道，把著名酒业集团秦池拖入了无底深渊，而距离它以3.2亿元的天价夺得央视“标王”才刚刚过去两年。

12年前，发生在湖南常德的“三瓶三株要了一条人命”的索赔诉讼案，致使当时几乎家喻户晓的医药保健品企业济南三株集团从巅峰迅速滑到了谷底。而从辉煌到溃败，三株也只用了5年的时间。

成立才5年的分众传媒会不会也重蹈覆辙？这成为了整个创作小组当时讨论最激烈的问题。

争论不会改变事实，但是会带来统一的认知。

每一个成功的企业在成为伟大企业的过程中，都必然要经历类似于秦池、三株以及今天分众传媒这样的痛苦经历。一个企业就好比是一个生命体，它不是在真空状态下生存，所以不能以圣人的标准要求它不犯一丁点儿错误。如果能做到知错就改，并在今后防患于未然，从人的角度来说，这个人仍然是一个值得信赖的人；从企业的角度来说，这个企业仍然是一个值得继续信赖的企业。譬如，2005年3月，全球餐饮巨头的肯德基提供的食品惊现“苏丹红”，由于肯德基方面反应迅速，沉着应对，并勇于承担责任，采取了得力的补救措施，挽救了肯德基的企业形象，人们并不因此而从此不去肯德基，一个明摆着的事实是，现在肯德基生意仍然十分火暴。而时间流逝，“苏丹红”事件给人们留下了诸多深刻的教益：质量问题永远不能麻痹大意，加强监管力度永远是必需的，危机公关在某些时刻关乎一个企业的生死存亡……

人类的进步，社会的发展，其实就是在一次次的危机和灾难中不断前行，付出的代价，有时甚至是血淋淋的，而聪明的企业懂得如何将这种必须交付的学费降至最低。

我们相信分众传媒不至于在这一次危机中倒下，否则它也不可能获得今天如此的发展规模；我们相信，以江南春在广告业的十多年摸爬滚打，作为一个广告人他不至于在危机面前茫然无措；我们更相信，经过这一事件，分众传媒和江南春的步伐会走得更加稳健。毕竟，江南春已经过了轻狂的年龄；而分众传媒经过了一系列的并购、合作，也具备了行业领先者的资本和气度，它不可能在这个时候倒下，除非它之前的繁荣都是人为造就的幻象。

就为了这份坚信，创作工作按照既定进度继续进行；也是为了这份坚信，我们一直时刻关注着事态的每一步发展，并相信，跨过了这一个“坎”，分众传媒将在未来获得更广阔的发展空间，走得更平顺，更稳健。这是意义不亚于当时江南春收购框架的一个标志性事件，一是从经营上突破了江南春个人的心理承受极限，一是从管理上打通了江南春和分众传媒的任督二脉。

最重要的是，一向周旋于各种力量阵营之间的江南春本人，在接连几年发力狂奔之后，终于有时间回首过往，审视分众传媒的今生后世。这和他在稍早之前让位于谭智的初衷惊人的一致。

至本书截稿，分众传媒对无线业务进行大刀阔斧的整改，以一种壮士断腕的决心，力求更快、更彻底地实现业务转型。而未来，江南春和一个崭新的分众传媒，将带给人们什么样的惊喜，值得拭目以待。

最后，要感谢参与本书创作的王德禄、范连雷、舒刚波、曹盛花、孙美琴、柳家俊、宋忠宇、陈杰、左奇伟、文益吉、陈剑峰、王宇、唐纵、冯齐、李宝成、徐霍生、林阳仔、许凌志、任建生、许凌云、赵保生、崔亚娜、阎嵩、施成、肖甘予、丰伟、刘峥、郭晓旭、汪佳莉、廉洁、王亮、许建、许教芬、起红杰、李宝山、陈艳英、黄丹、王宗晖、付方利、赖毅悦、廖骥、华广兰、吴莉等人，他们以敬业精神和专业精神付出了大量的劳动，确保本书最终得以和读者们见面，感谢之情难以言表。

另外，由于资料来源十分广泛，部分资料出处难以辨别和查证，恐有纰漏之处，也希望资料版权所有者见到后能及时和我们联系(ccyy66@yeah.net)，聊表谢意。