古人云：“用兵之道，攻心为上”，“得人心者得天下”。在中国这个以人情为重的社会里，要想获得成功，有一个广泛的人际关系网是至关重要的，所以做人吃得开首先就要学会广结人缘。本书告诉你做人做事的顶尖智慧，左右逢源的高超境界，帮助你成为一个吃得开的人。

古人云：“用兵之道，攻心为上”，“得人心者得天下”。在中国这个以人情为重的社会里，要想获得成功，有一个广泛的人际关系网是至关重要的，所以做人吃得开首先就要学会广结人缘。天上不会掉馅饼，人缘也不会说来就来，它不仅需要你付出很多的时间和精力，关键还要掌握与人交往的技巧。

第一章 广结人缘最吃得开

1.结交朋友务要积极主动

2.利用职位之便结交朋友

3.临事求人，不如退而补“网”

4.结交女性朋友要懂得赞美

5.同学情谊要长期保持

6.人情味能换来好人缘

7.生意好做，伙计难求——人脉是一种资源

8.送人情也要讲究艺术

9.人情“储蓄”要多存

10.这样做人最有人缘

11.人缘就是要建立人脉关系网

第二章 说话方圆舌有钩，互不得罪吃得开

1.赞美使人获得无穷魅力

2.学会骂人不带“脏”字

3.逢人只说三分话，未可全抛一片心

4.拒绝他人有绝招

5.跟陌生人说话有技巧

6.看人说话会让你在交际中游刃有余

7.人人都是“戴高乐”

8.既不赞成也不反对——圆通而不圆滑的说话技巧

9.没有修养难成事，耻笑讥讽惹祸端

10.说话要“三缄其口”，以防“多言必败”

11.正确运用辩论，杜绝无谓争论

12.难听的话绕着说——说话委婉不伤人

第三章 妥协收获友谊，固执造就敌人

1.以柔克怒，化被动为主动

2.友善比愤怒更强而有力

3.施恩给那些故意为难你的人

4.避免争论，给他人留足面子

5.蜜汁比胆汁更容易捕到苍蝇

6.维护别人的尊严能使自己得到更多尊重

7.勇于接受批评——迈向成功的第一步

8.进退有章 ，屈伸有度

9.与人交往，要善于控制自己的情绪

10.发脾气有害身体健康

11.克服固执己见的法宝

12.做人从友善开始

第四章 诚实守信是人生的通行证

1.诚信是人生中最宝贵的财富

2.欺骗别人，最终骗的是自己

3.言必信，行必果——做人要重情守信

4.有才先有德——诚实做人路子宽

5.诚信的缺失

6.诚实守信是做人成功的根本

7.诚信之人方能赢得信赖

8.紧守信誉，需要人格的力量

9.老实人不吃亏

10.生来一诺比黄金

11.诚实守信是人生的第一品格

第五章 做人要谦虚锋芒太露惹人厌

1.以柔克刚，避人锋芒

2.做人不张扬，做事事低调

3.锋芒太露，伤人伤己

5.谦逊与积极进取并存

6.锋芒易惹祸，做人留一手

7.一半多于全部，做人要善于“藏巧”

8.谦虚是成功的要素，炫耀会让朋友远离

9.强者露锋于外，仅伤己身

10.谦卑流芳千古，张扬遗臭万年

11.谦逊是大成者的处世之道

12.骄矜者让人敬而远之

13.言词要低调，应对要巧妙！

第六章 做人有自信，唯唯诺诺不讨好

1.体现自己本色，切莫人云亦云

2.别让“批评家”挡了你的路

3.自信自立是成功的前提

4.相信自己是座金矿，然后用力去开采

5.有信心就有行动，有行动就能成功

6.时时告诉自己：我能胜！

7.既然做出选择，就坚决把它完成

8.培养自信型性格

9.成功的大小取决于自信的程度

10.找准自己的路，坚定地走下去

11.自信给斯蒂芬·阿尔法带来鸿运

第七章 果断行事吃得开——拖泥带水难成事

1.做事果断，牢牢抓住契机

2.谋求仕途发展，切莫畏首畏尾

3.断绝后路，义无返顾向前冲

4.做事情要敢闯敢干

5.出奇制胜，占领制高点

6.时间就是成功，抓住每一次机遇

7.敢冒风险二—有风险才有成功的机会

8.模仿难成大事，领先才能发财

9.遇事切莫优柔寡断

10.当断不断，反受其乱

11.今日事今日做，不要拖到明天

12.做人做事要准、快、狠

第八章 做人有魅力——个人形象很重要

1.魅力会给人留下良好的第一印象

2.做人有魅力，个人卫生是第一步

3.责任心让你魅力四射

4.选好服饰，打造完美形象

5.微笑带给你无穷魅力

6.幽默的人最有魅力

7.注重仪态举止的人有魅力

8.男人的魅力

9.人格魅力给你带来成功

10.优雅——女人的魅力

11.从言谈举止中体现出女人的魅力

12.谈吐的魅力——说话伸屈有度

主要参考文献

如果只从表面来看，人脉资源不是直接的财富，可是如果没有人脉，聚敛财富是很难的。所以，人际关系不仅是一种潜在的资产，更是一种潜在的财富资源。人、技术、资金，这创业三大条件的核心就是“人”，如果你有足够丰富的人脉关系网，那么资金和技术问题也就迎刃而解了。

台塑企业董事长王永庆在刚进军塑胶行业的时候，发展环境恰似一片荒芜的废耕地，面对的困难很多：资金缺乏、原料短缺、市场极其狭窄而且封闭。在这种困境下，从事PVC塑料粉的生产，就好比是一个缺乏工具的人徒手在贫瘠的土地上耕耘。

当时，台湾当局设立了“经济安全委员会”，尹仲容召集人手，负责拟定玻璃、纺织、人造纤维、塑胶原料、水泥等建设计划，并且筹划运用美国提供的资金。尹仲容等人原本想让官方企业来承担塑胶原料项目，后来由于种种原因，才改由民营企业来承担。

一开始，尹仲容等人考虑的项目承办人首选，是早期从事化工业的永丰化学公司老板何义。早在1951年，何义就从日本引进了。PVC技术，从事：PVC生产，开创台湾生产PVC之先河，只不过规模很小。何义是一个非常精明的企业家，他听说投资兴建PVC厂可以得到美国的经济援助，还可以得到政府的辅助，就非常爽快地答应了。很快，何义就成立了福懋塑胶有限公司，为筹建PVC厂，他还亲自远赴欧洲、美国和日本进行实地考察。

何义从国外考察回来以后，得到的结论很不乐观。因为他发现美国、欧洲和日本等这些国家的厂商，日产PVC都是在50吨以上，而在当时的台湾计划仅仅是日产4吨，产出越少，成本肯定就会越高。除此之外，台湾全岛日消耗的PVC只有2吨，其余的2吨还得自己寻找出路。

何义最后得出一个结论：在市场上，成本高、价格昂贵的台湾PVC，要想战胜成本低、价格优的日本、欧洲、美国PVC，这简直是一件不可能的事。仔细思量之后，何义决定放弃这个项目，但是，他并没有把这个消息向外公开宣布。

王永庆在转行后主要从事工业生产，但是还不知道应该从哪里下手，而且，他也不知道台湾当局设立的“经济安全委员会”正在拟定玻璃、纺织、人造纤维、塑胶原料、水泥等建设计划的事情，不过，王永庆有一个生意上的好朋友，名叫赵廷箴。他们俩交情很深，王永庆曾经借钱给赵廷箴解决了困难。所以，在赵廷箴的心目中，王永庆是一个信誉卓著的生意人，更是一个值得信赖的好朋友。

有一天，王永庆找到了赵廷箴，碰巧两人都想从事制造业，商谈之后，王永庆采纳了赵廷箴的建议：投资水泥行业。随后，王永庆向台湾“工业委员会”递交申请报告，但是没料到，水泥申请项目已经被台湾水泥界前辈束云章老先生捷足先登了。两人再次商议，决定投资轮胎业，但是，轮胎业的项目也已经被别人抢走了，这时俩人都犯傻了。

后来，赵廷箴和王永庆又利用各种关系，认识了尹仲容。在这之前，何义在办塑胶厂的问题上一直都没有明确地表态，这使得塑胶厂的项目面临着夭折的命运。赵廷箴的出现，对尹仲容来说真是一个绝好的机会。尹仲容如获至宝，于是，他便嘱咐手下严演存，要千方百计地说服王永庆和赵廷箴来参加PVC这个项目的投资。严演存找到了王永庆和赵廷箴，向他们详细介绍了有关PVC投资项目的一些计划，并且提出让王永庆放弃轮胎项目，转而投资PVC。

听了严演存对PVC项目的介绍之后，王永庆一时也没有办法作决定。为了保险起见，他拉着赵廷箴特地请教尹仲容，尹仲容似乎早就料到王赵二人会来找他，于是，尹仲容就详细介绍了塑胶行业的发展前景，并且还介绍了有关美国方面的援助。听了尹仲容的这一番话后，王永庆心里有了底。王永庆终于下定了决心，对赵廷箴说：“怎么样？咱们一起干吧！”赵廷箴点了点头，和王永庆的手紧紧地握在一起说道：“好，我们一起干吧！”

王永庆请教了有关专家和学者，私访了一些企业名人，并亲自到日本去考察，在周密细致的调查研究之后，他开始投资塑胶行业。

当时，有很多人都嘲笑王永庆自不量力，连塑胶是什么都没有搞懂，就做塑胶生产，预言王永庆及其合伙人最后肯定会倾家荡产。但是，在朋友赵廷箴、尹仲容的支持下，王永庆最终还是在塑胶方面做出了惊人的业绩。

有句话叫：“生意好做，伙计难找。”伙计不易找，而一个运筹帷幄的朋友就更难求了，寻找一位能独当一面、协助自己成功的朋友尤为困难。

生活中，很多人利用人脉关系获得了成功，这是因为他们具有获得成功的条件，他们结交了许多朋友，而且都可以借用他们的才能成就自己的事业。对于成大事者来说，除去环境、机遇和个人能力等因素外，处理好人际关系，也是不容忽视的环节。谁能结交到好朋友，并恰当利用好朋友，谁就能借助来自各方朋友的力量成就一番事业。

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在日常生活中，如果遇到一位做事干练、有风度的人，往往会有相识的人对我们私下介绍说：“这人，吃得开！”不言而喻，“吃得开”就像“一袁人才”一样，是对一个人全方位的肯定。身处纷繁复杂的当代社会，各种大事、小事、公事、私事、朋友的事、自己的事等等，搞得我们头都大了。然而，那些“吃得开”的人却能轻车熟路、快刀斩乱麻，把所有事情都处理得干净、利落，不得不让人佩服得五体投地。

事实上，那些“吃得开”的人也不见得就有多聪明、有什么让人难以企及的大本事，无非就是懂得一些为人处世的技巧，同样可以左右逢源，被人羡慕，从而使自己成就一番事业。然而，要想成为一个“吃得开”的人，也并不像白水煮挂面那么简单，非得下一番工夫不可。

要想做人吃得开，首先就得广结人缘。俗话说“在家靠父母，出门靠朋友”、“朋友多了路好走”，如果这个世界上到处都有你的朋友，各行各业都有你认识的人，那么无论遇到什么事情，都会有无数双手伸过来拉一把，从而逢凶化吉。不过，好人缘并不是天上掉下来的，它需要你平时的不断积累，必要的时候还要花点心思。

一般情况下，那些说话口无遮拦、出口伤人的人是不受欢迎的，所以，要想做人吃得开，还要学会巧妙的说话技巧，做到方圆有度，既让人听着舒服，又不觉虚假。没有什么深仇大恨，就尽量不要与人争锋，俗话说：“忍一时风平浪静，退一步海阔天空”，即使对方有不当之处。让一让也就过去了，千万不要固执褊狭，得理不让人，无理也要搅三分，否则即便你有再多的优点，别人也会敬而远之。

此外，要想“吃得开”，做人诚实守信也是很重要的一环，因为只有你诚信待人，别人才能诚信待你，在这样一个和谐共融的环境里，你无论做什么事都会得心应手。反之，如果是一味贪图小便宜，而违背了诚信的原则，不仅在关键时刻得不到帮助，而且还要处处留心别人还以颜色，从而把自己弄得身心疲惫，更不要谈什么“吃得开”了。

做人吃得开有很多方法，除了上面提到的，还要做人谦虚、自信、果断、有魅力等等。做人谦虚，就容易被人接纳；做人有自信，就有勇气去做出一番事业；做事果断，就不会让机会从身边白白溜走；做人有魅力，就更容易让别人接受你。

所以，做一个“吃得开”的人并不是一件容易的事，他需我们的长期的修炼。为了使大家在“修炼”过程中有一个标准和方法，我们在理论和实践的基础上，编了这本《怎样做人吃得开》，希望能给大家一些启迪。