秉持经营人脉和关系，信誉比赚钱更重要，故能成为商人中的高官，重臣中的儒商，游走于官与商的边缘，平衡在权与钱的刀锋。

常桦编著的《胡雪岩“商战”笔记》从“跑街”到富可敌国，看中国历史上“一代商圣”胡雪岩的赚钱之道！

《胡雪岩商战笔记》由常桦编著。

胡雪岩的成功在于他拥有一套为人处世以及经商的绝学，这使得他能从常人之中脱颖而出，并开一代风气之先，成就其丰功伟业。

这些绝学是他历经官场、商场磨难之后提炼出来的，是他对人生成败得失的一种深刻总结。同时，这些绝学也体现了他对中国五千年传统智慧的独特运用，表达了他对变幻莫测的人生现实的深刻感晤，不但指出了为人处世应该遵循的原则，也指明了达到内圣外王的道路。

商场如战场，自古纷繁复杂，斗争激烈，所有人都想精通经商、赚钱之道。《胡雪岩商战笔记》一书，可以让读者深刻体会到胡雪岩从容地流转于商场、官场之间，创造出的令人瞩目的商业奇迹，这对于今天那些想要建功立业的人们来说，是值得参考和借鉴的。

第一章 白手起家，善于谋划

立志在我，成事在人

自信自强，舍我其谁

擅于融资，借钱生钱

大胆心细，三思而行

事缓则圆，不急一时

深谋远虑，未雨绸缪

第二章 商场处处是机会

选准时机，乘势而进

长袖善舞，势在人为

火眼金晴，巧抓机会

看准时机，为我所用

随机应变，打破成规

倒洋枪，挣洋钱……

垄断丝业，过招洋人

见识超绝，涉足地产

驾驭时局，驰骋洋场

着眼全局，贱卖交情

紧跟形势，与时俱进

扭转时局，变害为利

见识卓远，乱世称雄

第三章 诚信是经商行事的典范

不恋钱财，信用为本

宁可损利，绝不弃信

身陷逆境，仍守诚信

真方真药，万不可欺

真不二价，笃诚守信

采办务真，修制务精

维护信用，始终如一

信义经商，天下揽财

第四章 知人善用， 用人之长

层层考察，严格选人

瑕不掩瑜，用人之长

借势取势，因人成事

交友用人，贵在真诚

宽以待人，化敌为友

亲疏之间，把握分寸

协调矛盾，和睦共处

以恩报怨，化解私愤

攻心为上，收服奇人

投其所好，化敌为友

第五章 冒大险才能获大利

想到做到，抢占商机

风险投资，刀口舔血

风险当头，勇者胜出

虎口拔牙，险中求财

不畏失败，闯出生机

第六章 送人成仙，自己上天

危难时刻，帮人一把

人有靠山，生意翻番

水涨船高，人抬人高

威逼利诱，收服悍匪

宽待下属，施以恩惠

礼尚往来，铸就信任

第七章 君子爱财，取之有道

挣钱之道，必合情理

将心比心，想人所想

正道取财，不走歪道

出手阔绰，待人慷慨

古道热肠，义薄云天

赈灾济世，善名远扬

花钱高手，施恩布泽

第八章 广结人缘，以心交心

雪中送炭，促成姻缘

欠人情债，用人情还

经营人情，成就大业

巧以应对，皆大欢喜

忍痛割爱，成全他人

移花接木，赢得人才

灵活变通，事求圆满

方圆之士，能伸能屈

协调纠纷，花好月圆

第九章 仁义至上，和气生财

为人处世，仁义服人

行侠仗义，倾心交往

诚信仁义，联合同行

事业低谷，依然行善

安邦济世，名扬天下

以和为贵，推让名利

设身处地，为他人想

处处小心，不招嫉妒

大人大量，宽恕敌人

机关算尽，结交对手

深谋远虑，未雨绸缪

世界之中，事物之间总有一种千丝万缕的内在联系，而且彼此是可以互相转换的。胡雪岩行世经商有着非常灵活的手腕，并且做事长于变通。胡雪岩说：犯法的事，我们不做。这是因为，朝廷王法是有板有眼的东西，他怎么说，我们怎么做，这就是守法。如果他没有说，我们就可以照自己的意思做。

胡雪岩认为，无论做事还是经商，都应学会掌握与运用机变与权变之理，在任何时候、任何情况下都应该时时注意给自己留下退路，这是一个高明的商人在每一次出击之前都必须深思熟虑的问题。

人的认识过程是漫长而无限的，但是人的认识能力却是受外界条件和个人能力约束的，其认识能力也是有限的。

正因为人的认识能力存在一定的局限性，才使得人们对身边事物的认识有限，使得人们考虑问题难以周全；同时，由于人在社会生活中的地位和处境是不断地发展和变化的，在这些变化中，其中有些变化是可以预见，可以把握，但更高更深的变化并非如此。因此，人在考虑问题时就应该多做几手准备，为自己留下退路。

 生意场上瞬息万变，许多事情都难以预料。因此，再有本事、实力再强的人，都无法保证自己做生意从不会失手。生意场上的每一桩生意都需要参与者承担一定的风险，并且生意中获利多少与所冒风险的大小成正比：生意规模越大，获利越大，风险也就越大。

承担着风险，就要做好“万一出事”的思想准备。因此，大凡聪明的生意人在一桩生意投入运作之前，就已经开始想着为自己留下一条切实可行的，能全身而退的退路。

在胡雪岩的生意由创业而至鼎盛的过程中，他所从事的每桩生意的运作，就都既敢于冒险，又特别注意为自己留下一条保证自己的安全的“后路”。

比如钱庄生意主要是通过兑进兑出以获取商业利润：兑进，自然是吸收客户的存款以做资本，而兑出则是放款，也就是现在的发放贷款。兑出是赚借贷人的利息，自然是利息越高越好；兑进要钱庄向客户付出利息，自然是越低越好，最好是不要利息。从表面看来，钱庄这种生意只要把握时机，随市面行情变化，根据银价的起落浮动调整好兑进兑出的利率，钱庄就可以稳稳当当坐收渔利。这种将本求利，平平淡淡，比较稳妥的运作方式当然也可以，但终归不是做钱庄生意的“大手笔”，很难赚取更多的利润。而要赚大钱，做大事业，就必须做“大手笔”，而要做出“大手笔”，兑进兑出都会有风险。

从兑出说，如果钱庄放出的款要高利收回，就要找大主顾。大主顾做大生意需要大本钱，因为大主顾的大生意能有大利润，也就不在乎借款利率的高低了。向这样的主顾放款，自然收回的利也就高。但钱庄的老板也应该注意到这个问题，借贷者的生意获利越大，所担风险也大，款放给他们，自己也要担风险。万一对方生意失手，血本无归，自己放出去的款就可能不仅收不回高额的利息，连本钱也无法收回，一笔放款也就等于放“倒”了。比如在朝廷与太平军交战的兵荒马乱年月，向米商借款贩运粮食，获利就极大。获利极大，风险也极大，朝廷与太平军交战，土匪出没，运粮途中险恶重重，米商随时都可能血本无归，放款给他们就不能不考虑其中的风险。

从兑进说，当然最好是有大客户，且大客户的存款不要利息。这种情况不是没有，有些风险很小的，比如胡雪岩受王有龄的关照代理官库。有些则会担很大风险，比如太平天国失败之际，胡雪岩的阜康钱庄私下接受太平军逃亡兵将隐匿私财的存款。太平天国被镇压之后，朝廷自然要追捕“逆贼”，按惯例要抄没他们的家产。如果有人与阜康钱庄为敌，走漏代理太平军存款的风声，朝廷万一追查“逆产”到钱庄，钱庄就必须报缴官库，还有可能被贯以“助逆”而治罪。但是如果被捕的太平军遇赦开释，来钱庄要取回自己的存款，按规矩钱庄必须照付，而存款又必须上缴官府，这样一来对于阜康钱庄来说也就必然要鸡飞蛋打，吃“倒账”认赔钱了。

既然钱庄银两的兑进兑出都要冒险，也就都要事先想好退路。向在兵荒马乱年月贩运粮食的米商放款，因为利润大，胡雪岩自然也做。但他确定了一个将风险降到最小的原则，那就是要先弄清楚，米商的米要运到什么地方去。运到官军占领的地方，途中较为安全，生意风险小，可以放款给他。但要是运到有太平军的地方去，途中险恶，风险极大，就不能放款给他。这就是为自己的钱庄发展着想，留下退路。因为钱庄放款让米商运米到官军占领的地方，万一放倒，别人可以原谅，自己也不至于名利两失，还有东山再起的机会。而如果放款让米商将米运到有太平军出人的地方，万一放倒，别人会说你帮“长毛”，吃“倒账”活该，那也就将自己逼上了绝路，永无翻身之日了。当然，胡雪岩也做了从太平军逃亡兵将“兑进”的生意，做这生意时，他早准备好了应对之策，为自己留下退路。那就是一旦泄露消息，官府追查，自己也有话可以对付：他来存款时隐匿了身份，头上又没有“我是太平军”的标志，我哪里知道他是逃亡兵将？这样一来至少可以为自己洗脱助纣为虐的罪名，不至于走上连坐治罪的绝路。

从胡雪岩做生意深谋远虑的例子中，我们可以看出，为自己留下的“退路”具有以下两方面的作用：

首先，能够在万一出事之后还留有部分挽回的余地，也就是一种能保存自己的实力，能让自己有东山再起机会的余地。凡事留有退路，就可以使自己虽败不倒，就还有从头起来的机会。

其次，它是一种针对可以预见的冒险的担保。可以相应地降低风险和损失，也就是当可以预见的险情真的到来的时候，自己不至于没有应对的手段而举措失当。

胡雪岩做事能够深谋远虑，十分注意未雨绸缪，为自己留退路。可惜的是，胡雪岩后期在一些重大问题和事情的处理上，一方面由于社会环境、官场斗争等客观情势的限制，另一方面由于他的用人不当与失察，也更由于他自恃实力雄厚，反而把这一条驰骋商场必需的原则忽略了，以至于最后在挤兑风潮来到之时，没有及时有效的应对策略，终因无救而导致自己辛勤一生积累的巨大家业彻底崩溃。

P14-17

中国人要想掌握经商的智慧，就一定要学胡雪岩。他一生极为传奇，他开启了中国新式商人的先河。白手起家，由商而官，由官而商，叱咤商界，游刃官场，从而富甲天下，红顶商人的美名流芳百世。时至今日，胡雪岩的经商理财之术，依旧是人们经商的圭臬。

 英雄莫问出身。胡雪岩本为钱庄的一个普通伙计，但他善于因人成事，触类旁通。其生意由无到有，由小到大，由江南到江北，由国内到国外，不仅在大清帝国的官商两界声名显赫，而且就连外国商人听到胡雪岩的大名也都为之动容。

作为一名生活在封建时代的商人，能取得富甲天下、闻名中外的商业成就，胡雪岩的许多经商之道，很值得我们学习。

对于商人，要想做到在商界呼风唤雨、扬名立万。在胸怀远大目标的同时，更重要的是学习掌握，并能结合实践，熟练地运用一些经营管理方法、商战智慧。胡雪岩的许多商业智慧，在市场经济迅速发展的今天依然有着广泛的借鉴意义。

胡雪岩身无分文闯天下，创下了集钱庄、军火、生丝、药店、典当、外贸等诸多生意于一身的，无人与之比肩的商业帝国。他借鸡生蛋、以钱生钱的融资策略，使他的生意越做越大；他把握政局，顺势取势，认购官票，为镇压太平军捐钱捐粮，使自己树立了良好的社会形象，生意也因此而获得了政府的关照；他始终遵守商业竞争的游戏规则，真不二价，以诚信取胜；他勇于风险投资，使自己的商业发展占尽了先机；他慷慨好施，为人仗义，使自己在社会各界颇有人缘和口碑；他任人唯贤，待人以善，不拘一格用人才，使各行各业中的能人贤士，皆视自己为朋友知己，对他的生意心甘情愿鼎力相助；他善于授权，厚待下属，栽培良才，使他网罗了许多忠诚且才能卓越的人士，使其生意如虎添翼，如日中天……

尽管胡雪岩离我们这个时代已经相距一百多年，但他依然是今天的热门人物。他俨然成为当今经商者的偶像，可见他身上博大精深的经营智慧使多少人迷醉，又令多少英雄折服。凡事有利必有弊，任何事物都需要我们用辩证的观点去看。因此，对于胡雪岩的商界成就以及他的商业智慧，我们也要用批评的眼光对待，否则就会犯下刻舟求剑、东施效颦的低级错误。

胡雪岩走的是一条官商结合的路子，他最初以五百金接济王有龄踏上仕官之路，理所当然地得到了回报。王有龄编织出的“官网”越来越大，范围越来越广，胡雪岩的生意也因此越来越好。其实，胡雪岩所使用的手段并不高明，他只是处世圆滑。面对当官的，高帽不离手、马屁不离口，善于发现官员的弱点，钻空子，并能准确出击，投其所好，用金银开道，然后利用制度上的漏洞大发横财。

商场如战场，自古纷繁复杂，斗争激烈，所有人都想精通经商、赚钱之道。《胡雪岩商战笔记》一书，可以让读者深刻体会到胡雪岩从容地流转于商场、官场之间，创造出的令人瞩目的商业奇迹，这对于今天那些想要建功立业的人们来说，是值得参考和借鉴的。