拾月主编的《人生大学名人讲堂》丛书选择世界上最具代表性的10位各领域的名人，以传记故事为载体，通过生动有趣的故事，全方位地讲述其成长历程、主要成就和性格身份特征，真实地还原了一个时代伟人。

本丛书用生动、富于文采的语言描述了各领域名人的生平轶事、成功轨迹，行文流畅，文笔优美，引人入胜。

丛书内容翔实，不仅生动地记载了每位名人的生平经历，而且客观地总结了他们的成功经验和失败教训，文字通俗易懂，融知识性、趣味性于一体，足以为今人提供借鉴，帮助大家做一个有所作为、有益于社会的人。

《原一平（推销之神的人生真谛）》为该丛书的其中一册。

拾月主编的《人生大学讲堂书系》是一套青少年励志类图书，旨在让每个人都能读懂人生大学，创造生命的辉煌。

《原一平（推销之神的人生真谛）》为该书系之一，通过向青少年介绍日本寿险业声名显赫的原一平的传奇经历，讲述了他如何从被乡里公认为无可救药的小太保，到最后成为日本保险业连续15年全国业绩第一的“推销之神”。

第1章 先要自信，才会让别人相信——信心篇

 第一节 万事开头难，就从自信始

 第二节 必胜的信念是成功的前提

 第三节 有自信才能让别人相信

 第四节 多给自己一些积极的肯定

 第五节 热情是助人成功的神奇力量

 第六节 微笑是伴随一生的护照

 第七节 愈挫愈勇是推销成功的秘诀

第2章 锲而不舍，金石可镂——恒心篇

 第一节 持之以恒成就骄人业绩

 第二节 乐观不懈，终能成功

 第三节 每天坚持自我反省

 第四节 困难像弹簧，你弱它就强

 第五节 戒掉烦恼的习惯，保持乐观精神

 第六节 面对挫折，意志坚定

第3章 王侯将祖，宁有种乎——理想篇

 第一节 为自己的工作而自豪

 第二节 控制情绪，笑遍世界

 第三节 不要心存消极的态度

 第四节 有野心先要有耐心

 第五节 大胆预约。迈出野心的第一步

 第六节 不要因为被拒绝而灰心

第4章 有效交流，说服是成功的第一步——沟通篇

 第一节 巧妙询问，柔性推销

 第二节 旁敲侧击，突破心防

 第三节 一句幽默话，化开三九冰

 第四节 学会闭嘴，善于倾听

 第五节 真心赞美，巧妙恭维

第5章 人际战术，清除你道路上的荆棘——人脉篇

 第一节 人脉就是财脉

 第二节 有人脉就有机遇

 第三节 站在对方的立场上思考

 第四节 不懂拒绝的人算不上成熟

 第五节 随时推销自己。收获无意间到达

 第六节 给予他人心理上的安全感

第6章 谈判之木，最高效的攻心技巧——谈判篇

 第一节 赢得辩论的方法就是避免争论

 第二节 让对方觉得是他的主意

 第三节 同情别人的想法和愿望

 第四节 使对方乐于做你建议的事

 第五节 一开始就要多说“是的”

 第六节 出奇制胜的谈判之术

第7章 真正的推销，应从服务开始——服务篇

 第一节 客户就是上帝，服务决定业绩

 第二节 用真心打住客户的借口

 第三节 你给客户面子，客户给你单子

 第四节 给客户宾至如归的感觉

 第五节 与顾客产生情感共鸣

面对挫折愈挫愈勇

其实，所谓的优秀业务员与平庸业务员并没有多大的区别，只不过是优秀者比成功者多走了一步而已。平庸者跌下去的次数比优秀者多一次，而优秀者站起来的次数比平庸者多一次。当你在销售的路上跌跌撞撞地走了很久，其间也有可能遭到挫折，但成功往往躲在拐角后面，若不拐弯。你永远不可能获得成功。

在美国，有一位穷困潦倒的年轻人，在他即便把身上全部的钱加起来都不够买一件像样的西服的时候，他也仍坚持不懈地要实现自己心中的梦想——做演员，拍电影，当明星。

当时．好莱坞共有500家电影公司，他不止一遍地逐一数过。后来，他又根据自己认真划定的路线与排列好的电影公司名单顺序，带着自己写好的为自己量身定做的剧本前去拜访。但第一遍拜访下来，500家电影公司没有一家愿意聘用他。

面对百分之百的拒绝，这位年轻人没有灰心。从最后一家被拒绝的电影公司出来之后，他又从第一家开始，继续他的第二轮拜访与自我推荐。

在第二轮的拜访中，500家电影公司依然拒绝了他。

第三轮的拜访结果仍与第二轮相同。

这位年轻人咬牙开始了他的第四轮拜访，当拜访完第349家后，第350家电影公司的老板竟然破天荒地答应愿意让他留下剧本先看一看，这让年轻人喜出望外。

几天后，年轻人获得通知，请他前去详细商谈。

就在这次商谈中，这家公司决定投资开拍这部电影，并请这位年轻人担任自己所写剧本中的男主角。这部电影名叫《洛奇》。这位年轻人的名字就叫席维斯·史泰龙。现在翻开电影史，这部叫《洛奇》的电影与这位日后红遍全世界的巨星皆榜上有名。

在现实的工作和生活之中，往往有许多人在遇到一点点挫折时就对自己产生怀疑，过早地下了失败的结论，最后竟真的注定与成功无缘了。要牢记，如果不到最后关头就决不轻言放弃。唯有经得起风雨及种种考验的人才是最后的胜利者。

被称为“保险业怪才”的克里蒙·斯通，是美国联合保险公司的董事长，也是美国最大的商业巨子之一。

斯通幼年丧父，靠母亲替人缝衣服维持生活。为补贴家用．他很小就出去卖报纸了。有一次，他走进一家饭馆叫卖报纸。结果被赶了出来。他就趁餐馆老板不注意，又溜了进去继续卖报。气恼的餐馆老板一脚把他踢了出去。可是斯通只是揉了揉屁股．过了一会儿，他手里拿着更多的报纸，再一次溜进餐馆。那些客人见到他这种坚持和勇气，终于劝老板不要再撵他。并纷纷买他的报纸看。斯通用自己百折不挠的精神，让他的口袋里装满了钱。  勇敢地面对困难，不迭目的永不放弃——斯通从小就是这样的孩子，后来也仍是这种人。

斯通还在上中学的时候，就开始试着去推销保险了。他来到一栋大楼前，当年卖报纸时的情景又出现在他眼前。他一边发抖，一边鼓励自己：如果你做了，没有损失，还可能有大的收获，那就放手去做。还有，马上就做！

P26-27

名人是一面镜子。名人成功背后的经验是我们成长路上宝贵的精神财富，名人的失败教训会让我们在人生奋斗的历程中多几分冷静，少走几段弯路。古往今来成大器者，都十分重视吸取名人的经验教训。牛顿说：“我之所以成功，是因为我站在了巨人的肩上。”现代社会竞争激烈，每个想在成长途中少走弯路、多几分成功机率的人，都没有理由不去关注名人。我们不应忘记，那些站在世界历史殿堂里发出宏音、在人类文明进程中留下足迹的英杰伟人。他们以身作则，鞠躬尽瘁，奉献自己的光和热，为人类文明的进步起到了不可忽视的作用。

“人生大学名人讲堂”丛书选择世界上最具代表性的10位各领域的名人，以传记故事为载体，通过生动有趣的故事，全方位地讲述其成长历程、主要成就和性格身份特征，真实地还原了一个时代伟人。本丛书用生动、富于文采的语言描述了各领域名人的生平轶事、成功轨迹，行文流畅，文笔优美，引人入胜。丛书内容翔实，不仅生动地记载了每位名人的生平经历，而且客观地总结了他们的成功经验和失败教训，文字通俗易懂，融知识性、趣味性于一体，足以为今人提供借鉴，帮助大家做一个有所作为、有益于社会的人。

此套丛书不同于名人传记大量罗列人物所取得成就的做法，避免行文苍白、单调的缺点，无论是《乔布斯·用思想改变世界的传奇人生》《爱迪生·光明使者的精彩人生》《特蕾莎修女·在爱中永生的灿烂人生》《爱因斯坦·科学巨人的人生启示》《贝多芬·同命运抗争的坎坷人生》，还是《卡耐基·洞悉人性的人生导师》《巴菲特·天才投资家的人生感悟》《松下幸之助·经营之神的人生智慧》《原一平·推销之神的人生真谛》《比尔·盖茨·世界首富的慷慨人生》，我们都能全方位地以一个常人的角度来解读人物的一生，客观地评价人物性格，看待人物的喜怒哀乐、人生起伏，从而在他们身上得到可以在今天的现实生活中实际应用的人生智慧和处世准则，同时也吸取他们身上的教训，在阅读他人人生故事的过程中完善自我人格。

读“人生大学名人讲堂”丛书收获经验和智慧，看世界伟人的传奇故事。名人在未获得巨大的成功之前也只是普通的一员，踏着名人成长奋斗的印迹，能让我们真切地感悟到他们成功的经验！你可以欣赏指点江山、叱咤风云的英雄伟人；探索一生、创造无限的科技精英；文采斐然、妙笔生花的文化巨擘；叩问生命、润泽心灵的思想大哲……你可以学习投资家的高瞻远瞩、博大胸怀；商业家的韬略智谋、机会驾驭；艺术家的激情创造、灵感飞扬；宗教领袖的独特理念、献身精神；科学家的坚持真理、不懈探索……你可以发现，伟大人物的成功之路虽有千条万条，但他们却拥有共同的秘诀：远大的理想和不懈的努力，敏锐的目光和果敢的行动，顽强的意志和坚定的决心……

成功之路，从这里起步。