《三十六计》是千年华夏文明孕育出的中华民族特有的智慧之花，它是中华民族智慧宝库中的经典，无论是变幻莫测的商海，还是复杂纷纭的人际关系，都可以从中得到借鉴。

本书对《三十六计》进行了详细的诠释和解读，在编写过程中穿插了大量的古今经典案例。从故事的机趣中阐述一些道理，浅显易懂，作为现代人，能够熟读历史，活用历史的智慧，从中汲取一些经验是极为重要的。希望您通过本书，能够轻松成为做人做事方面的高手，生活、工作中少走弯路，顺利到达成功的彼岸。

《三十六计》是根据我国古代卓越的军事思想和丰富的斗争经验总结而成的兵书，是中华民族悠久文化遗产之一。“三十六计”一语，最早见于《南齐书·王敬则传》：“三十六策，走是上计。”宋惠洪《冷斋夜话》作：“三十六计，走为上计。”后人赓相沿用。及明末清初，引用此语的人更多。于是有心人采集群书，写成《三十六计》。但此书究竟为何时何人所撰，已难确考。

《三十六计》以《易经》为依据，贯穿老庄之学，阴阳之理，刚柔并济，攻防思辨。含千般变化，万般计谋。以辩证法思想论述了战争中诸如虚实、劳逸、刚柔、攻防等关系，做到“数中有术，术中有数。”

如今，三十六计已远远超出了军事斗争的范畴，被广泛用于各种领域。无论是变幻莫测的商海，还是复杂纷纭的人际关系，都可以从中得到借鉴。

本书在对《三十六计》进行诠释和解读时，为使读者朋友能够深刻领悟三十六计的精髓，真正达到活学活用的效果，在编写过程中穿插了大量的古今经典案例。从故事的机趣中阐述一些道理，浅显易懂，作为现代人，能够熟读历史，活用历史的智慧，从中汲取一些经验是极为重要的。

希望您通过本书，能够轻松成为做人做事方面的高手，生活、工作中少走弯路，顺利到达成功的彼岸。

第一章 稳中求胜，才能胜利在握

 瞒天过海，一击成功

 围魏救赵，避实击虚

 借刀杀人，弥己不足

 以逸待劳，静待良机

 趁火打劫，掌握时机

 声东击西，猝不及防

第二章 审时度势，适时化虚为实

 无中生有，虚实结合

 明修栈道，暗渡陈仓

 隔岸观火，坐收渔利

 笑里藏刀，口蜜腹剑

 李代桃僵，以小换大

 顺手牵羊，乘虚而人

第三章 攻心为上，以求得战而胜之

 打草惊蛇，诱敌暴露

 借尸还魂，东山再起

 调虎离山，诱敌深入

 欲擒故纵，穷寇莫追

 抛砖引玉，利而诱之

 擒贼擒王，打蛇打头

第四章 乱其心智，方能战而胜之

 釜底抽薪，剪草除根

 混水摸鱼，乘乱而人

 金蝉脱壳，巧妙分身

 关门捉贼，聚而歼之

 远交近攻，合纵连横

 假道伐虢，唇亡齿寒

第五章 势均力敌，就得妙思攻守

 偷梁换柱，趁机取胜

 指桑驾槐，蒡敲侧击

 假痴不癫，等待时机

 上屋抽梯，克敌制胜

 树上开花，难分真假

 反客为主，循序渐进

第六章 百战不殆，东山再起之机

 美人计，诱之以敌

 空城计，惑之以敌

 反间计，用之以敌

 苦肉计，假之以敌

 连环计，牵之以敌

 走为上，避之以敌

冷饮商先送后卖解滞销

有一年冬天，美国冰类食品的销售势头非但没有下降，反而直线上升，于是人们大量需要冰棒、冰淇淋的说法逐渐传播开去。

本来就跃跃欲试的冰点商们以为自己赚大钱的机会来了，便高速度大批量地生产并囤积冷饮制品。

谁知道，人的口味却是变幻无穷的。冰点商生产出来的冰凉之物，没能温暖消费者的心。生产得越多，卖出去的越少，并且越来越少，从而引发了一场各冰点商资金周转呆滞、调度不灵的危机。

其中一位冰点商更是到了山穷水尽的地步。他为了尽快将货脱手，四处奔走游说推销，可到头来仍然无人问津。在回家的路上，他猛然间看见了一张马戏团的海报，一时灵性大发，推销商品有望了！望着这张在别人看来没有什么特别意义的海报，一种成功在望的喜悦油然而生，他无论如何按捺不住自己那颗由于兴奋激动而怦怦乱跳的心，找到了，终于找到了实现“柳暗花明又一村”的妙计。

他立即与马戏团联系，在剧场人口处给观众赠送热炒的豌豆仁，人们边看戏边吃豌豆仁儿，自然是一件赏心悦目的好事哟，既饱眼福，又享口福，开心极了！

演出休息时，在剧场周围突然冒出了一群卖冰棒、冰淇淋的小孩。人们刚吃完精心炒热的“咸豌豆”，正感到喉头干得直冒火，焦渴难耐，猛然看见冰凉凉、清爽爽的好东西，那还不是老鼠跌到米桶里一一求之不得，纷纷掏腰包购买。

就这样，一连5天，这位冰点商将其积压品全部推销给了看马戏的戏迷们。

美国冰点商，先是实情实意送豌豆，燥其热，紧接着雷厉风行卖冰棒，降其温。这一送一卖，显示出该商人似乎平地风雷般推销滞货的过人之处。为此，他不仅没有遭受倒闭的厄运，反而还大大地赚了一笔。

“围魏救赵”用于现代化经商赚钱中，企业经营者必须要具备一定条件，需要有过人的眼光和超群的才智，有广博的知识，善于观察周围的环境变化，发现和寻找机遇；抓住对方的要害，采取避实击虚，后发制人的经营技巧；要有敢冒风险的胆魄，有机遇出现时一定要紧紧抓住，以达到趋利避害，取得最终赚钱的目的。

房买主趋利避害妙购高价位住宅

“瞒天过海”运用于商业经营，就是“做别人之不能做”，找空隙的经营之道。

台湾地区某市某户全家移民国外，欲出售所居住的高价位住宅，卖方要价2300万元台币，委托房地产中介公司代理。

该公司业务员接下本案后，积极地策划广告，宣传其所处的优越的地理位置、房间布局的合理性及其配套设施的全面与完善，很快将房子推展到了市场上。

两周后，出现了一位买主。参观完本所住宅的里里外外，对各方面的条件甚是满意，但只出价2000万元台币，这与卖主的底价相比尚差300万元台币。

业务员无奈，只有回头找屋主议价。经过3天的商议、协调，屋主终于同意售价降为2100万元台币，但声明不再降价，否则立即解除合约。

售价2100万元台币与买价2000万元台币相比，仍有100万元台币价差。鉴于卖方态度坚决，为了促成这项交易，业务员只好硬着头皮再回头找买方协调。费尽口舌，买方态度缓和，做出让步，同意再加价50万元台币，即总价2050万元台币。同时，为了表示自己购房的决心与诚意，还当场付了100万元台币的斡旋金。

无巧不成书，就在交付斡旋金的当晚，买方又找来业务员，告诉他说：“一个月前我在别处看过另一栋房子，论各方面条件，都比我现在看好的这所房屋称心如意，只因为当时屋主不肯降价，几次交涉谈判未能成功，我只好放弃了，可谁知事情已过去这么久了，我差不多已把这件事忘掉了，就在一个钟头前，那家中介公司突然打电话来告诉我，屋主愿意依我的价格出售，可我今天已在第二户下付了斡旋金，若房主仍不肯降价，固执己见，我衷心地希望您能退回这100万元台币。”

这突如其来的事情，可难倒了业务员，对中介者而言，基本上只是个中介性的角色，并无退款与否的决定权，除非屋主同意或屋主接受买方的价钱后，买方又反悔不准备买房，才能将其预交的斡旋金进行没收。而就眼前面临的情况是：一方言明不再降价，而另一方则声称打死也不可能再加价，中介者处在夹缝中，真是左右为难。解决问题的唯一办法是，尽快把信息传给屋主，由屋主自行决定。

屋主听到消息后，也犯了难。既然买主更中意前一户房子，就有可能反悔，若我答应他的要求却反遭对方拒绝，我就有权没收他的斡旋金，这样就等于本钱下降了100万元台币，以后再怎么卖都是赚。但赚这100万元台币的前提是必须接受买方的价格——2050万元台币，即需在原售价基础上再降价50万元台币；若不愿意降价50万元台币，在目前经济不景气、房地产市场持续低迷、交易不大活跃的状态下，错失了这笔买卖，新买主不知何时再现，也不知是否还会有人肯出2050万元台币的价钱，最重要的是现在是买方市场呀！

因事出突然，卖方左思右想，总想不出一个妥善的办法，而买方又以“前屋屋主催问甚急”为由不断来电要求中介早早回话，否则应立即退回斡旋金。局面就这样陷于僵局之中。

经过几十分钟的“深思熟虑”，屋主终于赌博性地同意以买方价格出售，若买方拒绝，则可顺理成章地将这100万元台币“纳入私囊”。

中介入把这一决定转告买方，买方表面上装出一副无可奈何的样子，申辩着：我其实比较喜欢的还是前屋，但后屋的卖方又同意了自己的开价，如果不接受这项交易，将立刻损失掉100万元台币。

经过中介入在中间不断地周旋，买卖双方终于勉强成交，达成协议。

就本案高价位住宅成交的整个过程来看，似乎“水到渠成”，其实是买方运用“围魏救赵”的谈判策略延伸出来的高明杀价手法，以100万元台币斡旋金为诱饵，又以“前屋”之事相威胁，使对方陷入进退维谷的局面，最终，落入买方所设的圈套，实现了买方削价的最终目的。

“围魏救赵”的“围”是手段，“救”才是目的，要达到“救”的目的，就要分散对方注意力。商业谈判中，成功地运用此计，既要注意积蓄力量，等待时机，又得讲究“阴功吹火”，确实搔在对方的“痒处”，避免“明火执仗”，过早地暴露自己。P12-14

《三十六计》是根据我国古代卓越的军事思想和丰富的斗争经验总结而成的兵书，是中华民族悠久文化遗产之一。“三十六计”一语，最早见于《南齐书·王敬则传》：“三十六策，走是上计。”宋惠洪《冷斋夜话》作：“三十六计，走为上计。”后人赓相沿用。及明末清初，引用此语的人更多。于是有心人采集群书，写成《三十六计》。但此书究竟为何时何人所撰，已难确考。

《三十六计》以《易经》为依据，贯穿老庄之学，阴阳之理，刚柔并济，攻防思辨。含千般变化，万般计谋。以辩证法思想论述了战争中诸如虚实、劳逸、刚柔、攻防等关系，做到“数中有术，术中有数。”

如今，三十六计已远远超出了军事斗争的范畴，被广泛用于各种领域。无论是变幻莫测的商海，还是复杂纷纭的人际关系，都可以从中得到借鉴。

本书在对《三十六计》进行诠释和解读时，为使读者朋友能够深刻领悟三十六计的精髓，真正达到活学活用的效果，在编写过程中穿插了大量的古今经典案例。从故事的机趣中阐述一些道理，浅显易懂，作为现代人，能够熟读历史，活用历史的智慧，从中汲取一些经验是极为重要的。

希望您通过本书，能够轻松成为做人做事方面的高手，生活、工作中少走弯路，顺利到达成功的彼岸。