利用名人的力量给品牌创造最有影响力、最低成本的曝光机会。

纵观艾斯卡达、阿玛尼、迪奥、施华洛世奇、百威啤酒、宝马MiniCooper、宝洁、通用等国际大牌如何通过荧屏、杂志、网络新媒体进行植入式营销而闻名遐迩、风靡全球。

如果你想让自己的产品家喻户晓，不要犹豫了，就用《植入式营销(利用名人的力量速成和增值你的品牌)》中作者苏珊·艾什布鲁克教给大家的方法：利用富人和名人效应来影响购买群体。基于红毯后的精彩故事、多年来在行业中积累的宝贵经验和对名人营销成功人士的深度访谈。

利用名人的力量给品牌创造最有影响力、最低成本的曝光机会。

如果你想让自己的产品家喻户晓，不要犹豫了，就用《植入式营销(利用名人的力量速成和增值你的品牌)》中作者苏珊·艾什布鲁克教给大家的方法：利用富人和名人效应来影响购买群体。基于红毯后的精彩故事、多年来在行业中积累的宝贵经验和对名人营销成功人士的深度访谈。

与设计师、推广专员和其他与明星有密切关系的人建立联系。

尽管《植入式营销(利用名人的力量速成和增值你的品牌)》聚焦于时尚，但是苏珊·艾什布鲁克的建议适用于任何产品，并且她为名人植入式营销创造了辉煌的研究案例。

引言

第一章 什么是植入式营销

第二章 个种类型的名人

第三章 各种类型的活动

第四章 执着与改变

第五章 杂志、电视及网络力量

第六章 可能会出现的问题

第七章 产品营销的理想之地

第八章 为好莱坞宣传促销做好准备

第九章 设法把产品转送到名人手中

第十章 为产品找到最佳代言人

第十一章 建立强大的关系网

结语

当劳拉·弗林·鲍尔身穿定制的大卫·卡多纳芭蕾舞蓬蓬裙出现在2003年金球奖颁奖现场时，引起了全场骚动。是的，你没听错！据《娱乐周刊》报导，她的前男友杰克-尼科尔森说，“劳拉的蓬蓬裙令人大吃一惊，但她的确是一位非常有趣的女演员。”劳拉可能不是大卫·卡多纳的最佳选择，但她的礼服吸引了每个人的目光——无论反响如何。人们常说“只要是宣传，好坏都不赖。”在大牌时尚设计师云集的海洋里，大卫只是一个无名小卒，所以，在这种情况下。他的名字和礼服所获得的知名度，证实了他所冒的风险是值得的。这可能不是放之四海而皆准的策略，但在大卫身上，确实行之有效。

被提名或者出席重大颁奖晚会的明星身边常常陪同着另外一位重要人物。但是，在红毯活动中，明星的配偶，甚至是顶级制片人和导演的配偶却很少像明星本人那样引起公众及媒体的注意。尽管如此，还是总有经纪人、经理或宣传人员打电话给我，看看是否有客户愿意为导演、制片人或演播室总监的妻子提供时装(当然是免费的)。如果你想走名人营销这条路进行产品宣传，那我坦白地告诉你，这个办法并无多大价值。

我第一次听说荷芙·妮格时，是因为几乎所有的顶级模特都穿着他设计的“绷带礼服”。那时，荷芙已经成功地找到了熟识的模特，并已经开始着手合作，为出名和时装忙得不亦乐乎。但是，他仍苦于无法联系到好莱坞的明星，而我却可以帮助他实现这个愿望，因此，我们谈好一起合作。模特当然是时尚界的A级明星，但是谈到名人营销，他们可没有什么优势。荷芙曾成功为众多名模设计过时装，这使我的工作容易多了。每当有机会接触到明星时，我都会不失时机地把模特照片展示给他们看，那上面所有的模特都穿着他设计的时装。

《今夜娱乐》《走进好菜坞》，Extra，《局内人》等节目的电视记者属于c级名人。据说，每天这类节目的观众高达百万人次，因此，我认为，同这些主持人合作可以帮助你迈出名人营销的第一步。这些节目不仅可以通过主持人的服装宣传设计师，还可以为非时尚产品争取观众，成为它们的消费者。专职服装设计师总要为合适的着装对象寻求产品，除此之外，每天播出的娱乐节目还需要为观众提供赠品，诸如一些很酷的小玩意儿、出门旅游的机会和其他有趣的东西来营造节目氛围。这些都是免费的广告——但通常需要商家免费赠送产品。

有时，产品的性质决定了你应该找什么样的名人。我已经成功地把时尚产品打入了好莱坞，此外，我也有机会同一些主流产品合作，把营销理论应用到其他类型的产品上。索菲娅·帕提达——龙舌兰酒的老板邀请我同他们合作，通过策划一次晚会，把他们的品牌推荐给好莱坞具有影响力的人物。龙舌兰想要主办一次正式的试餐会，邀请名人和各大媒体参加。提达希望通过这次活动使人们更加关注高端龙舌兰酒：“我们逐渐从以前‘聚一下，喝一小杯’的形象转型到更高雅的产品领域中，试图教会人们如何把龙舌兰酒当作高档产品来品尝。”

虽然，橄榄球明星雷吉·杰克逊，年轻的明星阿莉尔·凯贝尔和肥皂剧女星丽贝卡·巴丁都特别喜欢这次晚会，但是我知道，需要有更多的明星出席这次活动才能够为产品营造巨大的声势。由于名人代理酒类品牌能赚得数目不菲的代言费，因此，联系到A、B级名人出席活动应该不成问题，这样一来，粉丝也会误以为他们正代理某种品牌的业务。但是，我们却没有那么做，而是联系到了目前最火、堪称c级明星港湾的电视节目《与明星共舞》。

当时，这个节目刚刚搬上屏幕，正在积攒人气，夸口说观众有3 000万之多。我认为应该为这次活动添加一些流行元素，增强它对观众的感召力，否则就会同其他活动一样落入俗套、毫无特色可言。于是，我试着联系节目中最受欢迎的两位专业舞蹈家谢丽尔·伯克和路易斯范·阿姆斯特，邀请他们为大家展示自编的舞蹈。

由于没有任何经费，我只好采取物物交换的方式，把龙舌兰酒赠给他们作为报酬。同时，我还了解到，实际上，在名人圈内，大多数层次较低的演员也需要宣传自己，尤其是那些一季都拍不了几集电视剧的演员们。

在这种情况下，尤其是看到我提供的即将出席的各大媒体的编辑名单之后，这两位舞蹈家欣然答应了我的邀请。最终他们的舞蹈成为了那次晚会的亮点。P24-26

据中国出版科学研究所进行的一项《全国国民阅读调查》显示，中国人“识字者阅读率”从1999年的60．4％至2009年下降到50．1％；我国国民每年人均阅读图书仅为4．5本，远低于韩国的11本、法国的20本、日本的40本、俄罗斯的55本、以色列的64本……而读书的认真程度恐怕也大不如前了。

究其原因，主要是当今中国处于重金主义时代，没时间阅读、认为读书的投入产出比太低、多媒体时代获取信息的方式多元化以及图书质量下滑等。

据派力对近十年来开卷市场营销类图书销量排行榜等相关数据统计分析，每年总计近万种在销的市场营销类图书中排名在前400名的品种单册平均销量十年来下降了5倍之多；而在两大图书网络书店——当当网和卓越网上，虽然市场营销类品类在经营管理大类图书中总销量保持首位但单册平均销量也远不及大众畅销图书和投资理财等泛财经类畅销图书；而17年来单册平均销量或销额一直排名在市场营销品类第一的《派力营销图书》，单册平均销量同样也大不如前。

首先，我们要先说清楚“想长存，须学习”的道理。从企业营销进步水平的角度看，虽然中国企业市场意识和营销能力十多年来取得了很大进步，但跟世界发达国家领先企业相比，恐怕不会有几个人会认为中国企业的营销水平已经勇立潮头、可以高枕无忧了吧？如果经济低潮周期来临，那就会检验出我们中国企业市场意识和营销能力到底处于何种发展阶段；从营销人员个人职业发展角度看，因为十多年来甚至三十多年来，中国经济快速发展，不少行业和企业好像“傻瓜都能把货卖出去”，不需要什么专业精深的营销知识和体系，但殊不知近十年来，就是那些受过良好教育及专业训练的营销经理人越来越受到中国领先企业的猎请和重用，而大量缺乏学习意识和学习能力的“经验型老手”却陆续被淘汰出局。

如果多数中国营销人能够认同“想长存，须学习”的道理，那么接下来我们该选择何种学习途径呢？我们知道学习和培训确实有多种方式，但每种方式都有其优缺点，比如互联网和报刊，优点是文章实时且简短，缺点是没有图书的系统性、工具性和教材性；而通过在职学历教育、咨询和培训专业机构服务等学习途径，优点是能比较好地解决系统性甚至针对性问题，但其学习的方便性、时间和资金投入成本却无法与图书对比；而图书既系统专业，又阅读方便、省时省钱。简而言之，图书是您投入产出比最大的一种学习途径！

以上所述，与您共勉。

北京派力营销管理咨询有限公司

《派力营销图书》主编

2013年1月1日

我们在奥斯卡颁奖典礼上看到，许多像Lee牛仔这样的大公司为露天看台上的观众发放帆布帽子。我也想起了通用公司在好莱坞举行的“GMTEN”时装秀在奥斯卡颁奖典礼的大肆宣传下名扬四海。此外，还有由于电影《阿甘正传》而名闻退迩的暇步士品牌。

——汤姆·朱利安

媒体十分痴迷于名人的各种信息，他们穿着什么样的服饰，拿着什么样的手包——无论是参加奥斯卡颁奖典礼还是去喝一杯咖啡，媒体总是对此津津乐道。我的朋友普拉巴·高隆发布了一系列服装，大多数都是酒会礼服，而瑞秋·佐伊则在短短的90天内让黛米·摩尔f连续两次穿上了该品牌的服装。这次产品展示之后，高隆的身价暴涨，从一个师出无名的年轻设计师摇身一变成了红毯秀上炙手可热的红人。

——比利·戴利

许多企业的成功都有赖于名人代言。名人的支持已成就了许多人的事业。那些从前只能在家中设计几件衣服的设计师们，可能一夜之间便会得到国际时尚界的认可。

——布莱恩·蕾妮