《合作力》是最新鲜、最本土、最专业的员工能力培训课。

合作力是企业和员工的最贵软实力，它能把独行侠融入团队，把能力转变成执行力，再把执行力转变成最终的胜果。合作力是企业发展的强劲推动力，是个人进阶的最强竞争力。一流的台作力造就一流的员工，成就一流的团队！

区别显而易见，合作力决定着结果，好的合作力会让业绩倍数激增，也会让你的自身价值倍数激增。所以，永远不要幻想个人英雄更容易博得企业的青睐，因为企业最欢迎的往往不是超能力的蜘蛛侠，而是具备超强合作力的员工。本书由祈莫昕著。

《合作力》是最新鲜、最本土、最专业的员工能力培训课。

合作力是企业和员工的最贵软实力，它能把独行侠融入团队，把能力转变成执行力，再把执行力转变成最终的胜果。合作力是企业发展的强劲推动力，是个人进阶的最强竞争力。

如果一个企业的发展需要的仅仅是几个业务能力超强的精英，那这很容易就能办到，因为这个时代从不缺少高智商、高学历、高能力的人才。然而，当一个企业需要进一步发展壮大时，更需要一个具备超强合作力的团队，因为它需要执行者，需要生产力，需要高效率，这可不是一两个精英能够解决的问题。所以说，合作力是员工和企业的最贵软实力。

《合作力》运用博弈学这一工具，把“合作为王”的理念灌输给每个人，并给出具体提升合作力的方法，助你打造金牌合作力，提升竞争软实力。本书由祈莫昕著。

第一章 合作规则：合作精神让你最闪亮

什么是合作力

为什么人家选择的不是你

合作力就是服从力

合作力MBA

职场合作的重要性

不做死得快的神枪手

运筹帷幄的合作力

合作力的内涵

职场中的隐形合作力

努力做事不算合作力

隐蔽站位合作

学会利用职场的隐形合作力

合作中要有出头鸟

要做量力而为的出头鸟

没有选择的选择

出头鸟的合作法则

学会与职场规则合作

识大局者方能成大事

因时制宜，以变应变

要正确地审视职场规则

自我合作力的培养

三心二意成不了事

明确目标才能一枪中的

自我合作力培养的必要性

合作力+合作力=高效能

私交带来新合作

间接合作力

如何让1+1≥2

零圆圈面圈

第二章 合作困境：摆脱个人的自我困扰

合作意味着更有利可图

小成功靠单打，大成功靠合作

互惠互利才有生命力

看清合作的本质

合作需要耐受力

抱怨是合作进行曲

忍受力增进合作情谊

如何培养耐受力

螃蟹效应——合作中的隐形对抗

不能消灭所有的螃蟹

职场中的螃蟹效应

做一只不挡路的螃蟹

合作的优势积累效应

合作中的马太效应

优势积累让自己更强大

如何产生优势的积累

见好就收的合作

把对方逼人死角，自己未必就是赢家

合作中需要“适可而止”的胜负

如何在合作中见好就收

合作不一定十全十美

合作没有“最好”的结果

“真实”的完美

智慧地看待不完美

发现看不见的合作

信息可能让你成为“暴发户”

合作中不可忽视信息的收集

细心挖掘看不见的合作

第三章 合作思维：精明并小等于高明

“钻空子”不叫合作力

精打算盘未必达成所愿

合作伙伴间没有“空子”可以钻

工作中拒绝钻空子

不要贬低竞争对手

可以抬高自己，但不要贬低别人

褒常常胜于贬

不贬一样能成事

正确地维护自身利益

有时所谓的精明会让双方得不偿失

得不偿失的个人利益维护

怎样做才是维护自身利益

金钱非合作力的最大筹码

贪婪是合作的绊脚石

别拿金钱当合作的唯一筹码

如何寻找合作中的真正筹码

合作力不能只看眼前

吃亏是福

妥协不意味着就是软弱

放长线才能钓大鱼

搞清楚自己合作的对象

搞清到底谁说了算

摸对门找对人

如何找准合作对象

分清楚合作的轻重

别让合作因小失大，得不偿失

原则大于合作

搞清楚孰轻孰重

成功的合作需要冒险

没有风险就没有收获

风险带来机遇

成功的合作需要冒险

切勿陷入合作的思维定式

老客户就不用维护了吗

甩掉脑子里的“想当然”

思维定式的负面影响

合作力不在嘴说

苏格拉底的“困扰”

传话非合作表现

职场合作切记话多失合

第四章 合作博弈：认清所处的职场形势

办公室只要合作力

争论中获胜的法宝，那就是：不要争论

有些事不必去证明

一定要维护办公室合作

合作意味着出让

可怕的旁观者效应

社会惰化作用

妥协消除内部分化

自我协调的合作力就是高效率

忙得灰飞就是高效率吗

磨刀不误砍柴工

艾森豪威尔法则

合作要对症下药

经营自己的长处

职场博弈需要优势策略

学会对症下药

做最有创意的合作

惯有思维很害人

骂街式合作

如何进行创意合作

合作是道选择题

张居正的选择策略

选择更长远的路

合作中如何做好选择题

合作力需要噱头引导

噱头转移法

化危机为噱头

噱头有时会引人反感

如何把握噱头的尺度

合作重在细节

噱头来自细节

细节透露真相

细节铸就成功

第五章 合作平衡：正视同事的优劣势

借势式的合作力

合作中的“智猪”策略

顺风车不搭白不搭

如何学会借势

无路可退式的合作力

无路可退，抢占先机

做事要有“虎刺怕”精神

真正的虎刺怕精神

竞争式合作力

天敌就是救星

竞争让生者更强大

内部博弈式合作

无可逆转的背叛式合作力

囚徒困境

合作与背叛同在

对囚徒困境的认识

对峙式合作力

与上司的对弈式合作

与竞争对手的博弈式合作

是同事又是竞争对手

针尖对麦芒的合作

从猎人博弈看帕累托优势

大家好才是真的好

既竞争又合作

软硬兼施的合作力

柔弱胜刚强

迂回一点才能将合作进行到底

软硬兼施的艺术

先人后己的合作力

买方先开价

卖方先开价

与客户合作的关键

抢占先机的合作力

做别人没有做过的事

换条路走更快捷

合作中的先发制人

第六章 合作悖论：努力掌控自己的未来

无条件合作的蘑菇定律

肯当等待的蘑菇

会做等待的蘑菇

早日钻出蘑菇堆

忧患合作意识

波音的忧患意识

初人职场更忌坐吃山空

螺丝钉定律

偶尔“不合作"的合作定律

与问题相悖的正确答案

不合作式的合作

不合作的合作

且战且退的悖论定律

明升暗降

曲线合作

退让都是一时的

表面失败的碎花瓶定律

善于从“碎花瓶”中吸取经验

正视失败才能扭转败局

学会与失败合作

始于警惕的英雄定律

要警惕“你很棒”

防人之心不可无

英雄也需要“心机”

连锁反应的蝴蝶定律

龙卷风与蝴蝶

我们的小世界

蝴蝶效应给我们的启发

与客户合作的250定律

好事不出门，恶事行千里

终生合作

250定律的效应

小李刚刚大学毕业，到一家大企业面试销售，因为在学校里面成绩出色，而且还在学生会担任要职，对于与人相处、人际交往方面，比一般初出茅庐的大学生成熟老练。因此他的简历迅速被面试官以及更高一层的领导看中，继而开始了为期半个月的培训。

培训的内容无非是公司辉煌的历史、旗下品牌、一些广告语和各品牌的优点以及相比较之下的劣势。但小李这个年轻人恰恰是一个特别讨厌用心去记资料的人，他总是认为，自己面试的职务是销售，自己的能力足够，只要公司指定哪一块领域或者哪一个合作商，自己去尽力将其拿下就可以了。因此对于公司哪年成立，在哪年又光荣地收购了哪些品牌，他认为并不是他所在部门所要熟记且包装的事情。

于是，在培训过程中，每当讲到这一块内容时，小李都昏昏欲睡，心不在焉。因为只要想到面试官和领导喜欢与赞赏的表情，他就心无挂碍，只恨不得赶快结束培训，正式上岗，然后挥舞着拳脚大干一番，让大家看看什么才叫真正的人才。

短期的培训结束了，考试过程很严格，等看到试卷的时候，小李傻了眼。关于公司的历史，他没印象；公司口号，没印象；公司精神和理念，没印象……这一个板块的题目，他几乎没有完成。

最后的结果就是，尽管小李个人条件很好，还是没能被录取。公司按照之前协议上说的，在他的银行卡内打上了个人半个月的午餐费，那让人幢憬的职位和前景，就这样朝他关上了门。

并且，小李一直不知道是哪里出了问题，因为自己在销售测试的那一关，成绩最优秀，难道一家公司在挑选人才的时候，不应该考虑专才的吗？

首先，对于小李来说，这家“大企业”应该是一家规模不错的公司；其次小李可以确定进入这家公司之后能做自己所适合并喜爱的销售工作，所以在一开始小李是一个合作态度。但是在被公司接纳之后，在培训的过程中，小李不愿意记诵的这一点却无形中拒绝与该公司的规则进行合作，也就是说小李所摆出的是一个不合作的态度。就这一点，这家公司就很难相信或者认同小李可以给公司带来多大的效益，因为一个连公司的历史背景都不愿意下工夫去多做了解的人，对公司的品牌战略的认识也是有限的。一个销售人员在面对自己的客户的时候，就代表着自己的公司，但是他对这些却一无所知，这种效应牌被打出去，不是能否取得一笔两笔订单的问题，而是公司的形象问题，不会有公司认为这是一个好的效果。

合作力就是服从力

小钱是一家公司的销售人员，年纪轻轻的他进入公司3年就晋升为一个销售组组长。在做组长期间，他把所在的小组业绩带得是风生水起，一直是公司的中坚力量。

新年即将到来，公司的销售主管第二年退休的传闻传出来，要选定接班人，小钱虽然表面上没什么反应，但是面对众人的恭维和哄抬，内心也有些暗暗认定这个位置是属于自己的。

果然，在年前就有调令下来，但这个调令不是小钱升为组长，而是将小钱调到了一个偏远地区做销售主管。调令一下，众人哗然，私下里都认为小钱是不是得罪了谁，或者是公司有内定，这么有能力的人却被调离公司而去分部。

小钱脸色不好看，渐渐失了笑容，离调走还有些时间，但小钱内心非常沉郁，自己为公司做了这么多，结果却是这么的令人摸不着头脑。外面的公司听说这个情况之后，想来挖走小钱，都被小钱以再想一想为由拒绝。

走，或许能去个好的地方，但是到一个新的地方，又得重新磨合，而且等于是重起基台，但是不走吧，被调到偏远地方跟重新开始又有什么区别呢？唯一的不同大概是这家公司自己做了三年，较为熟悉，但是离开了总部也就远离了权力的中心，想回来还容易吗？……小钱苦恼不已。

即将离休的老主管看在眼里，他心里认同这个年轻人，也担心小钱选错了方向，就微微提点了他一句：“在我的家乡有这么一个不成文的说法，要想做一个好市长，那就得先去这个市最贫困的区县做县长，做好了这个县长，也才能做好这个市的市长。”

小钱一下明白过来了，乖乖服从了公司的安排去了偏远地区搞销售工作，果然在第二年年中，老主管退休，小钱又被调回来了。

在销售这个领域，小钱无疑是一个佼佼者，他无论去哪里都能够将销售做得很好，因为他十分了解销售，因此才能将销售工作完成得很好，并且依此取得一定的晋升。但是小钱所在的公司，还有另外的规则，那就是要想成为总公司的销售主管，就得先去公司最偏远的分部历练一番，然后才能再次回到总部走马上任。这对小钱来说是一种考验，一个流程，也是一条规则。P2-5

企业最受欢迎的员工是谁？

这是所有职场人或者正努力进入职场的新人都最为关心的问题，就像一个产品的营销，如何表现自己取决于市场的需求，同样的道理。

那么企业的需求是什么？

企业需要的当然是优秀的员工，这种优秀包括能力、效率、责任心以及学习力。是的，如果你具备了以上的各项职场素质，那么你的职场之路应该会非常顺畅。

但是如果仅仅是这样，事情就简单了。可是，很多企业人力资源部门的研究发现，有能力、有效率，也有责任心和学习力的员工虽然很容易从人群中脱颖而出，成为团队中的佼佼者，可是这些佼佼者同时都存在着一个极其令团队或企业头疼的问题，就是他们因为过于相信自己的能力、急于追求自己的表现，而不善于与团队合作。

不善于与团队合作，这个问题有多重要？非常重要。

我们必须要明白这样一个道理，如果企业需要的是一个精英的人才，那么这个企业的创业者、经营者大概就已经是这样的一个精英人才了。可是，当他的事业、他的企业需要进一步发展壮大，为什么他需要团队需要员工？因为，他需要执行者，需要生产力。这不是一两个精英能够解决的问题。

也就是说，企业最需要的员工，就两种。

一种是能够成为强大团队中的一员而贡献力量的普通员工。

一种是能够成为一个强大团队的带队者，也就是企业中层。

这两种员工都具备同样的基本素质，就是合作。普通员工要懂得与其他普通员工合作，懂得的合作之道越深入，合作结果越突出，就会越优秀，就会越有能力与更多人合作，组织起更多的人，更大的团队，成为越来越高层的管理者。

合作力，就是一种管理力。

职场发展必经之路大概就是从普通员向高层管理者的一步步跳跃。而在这个跃升的过程中，合作力居然就是那个决定性的因素。

用大白话来讲，有没有合作力的区别是，你是一个人为结果奋斗，还是让很多人帮你一起为结果奋斗。

用大白话来讲，普通职员与成功的企业管理者的区别就是，你是一个人赚钱，还是组织很多人替你赚钱。

再用大白话讲，企业欢迎并重视与否的员工，区别是，你是一个人为老板干活，还是可以组织很多人一起为老板干活。

区别显而易见。合作力决定着结果，结果决定着对你一切价值的考核，你的能力、效率、潜力等等。好的合作力让结果倍数激增，也就让你的自身价值倍数激增。相反，没有合作力，结果单薄，甚至达不到老板的预期，你的自身价值不仅无法展现，甚至还大打折扣。

古语说：“智者，善驾于物也。”意思是说，聪明的人要懂得借助身边的力量。聪明的你应该已经意识到合作力对于你来说，是一项多么重要的职场素养。

所以，永远不要幻想个人英雄更容易博得企业的青睐，因为，企业最喜欢的往往不是超能力的蜘蛛侠，而是具备超强合作能力的员工。