面对品牌商生产的服装产品结构不完整、款式更新速度慢、季节偏向明显……商场昂贵的进场费、霸王条款、节假日促销活动……在品牌商和商场夹缝中艰难生存的代理商，你将何去何从？

高淑丽著的《不做代理就做品牌－－解密高田时尚集团超速模式》通过高田时尚集团的模式，告诉你6年6个品牌是如何孵化出来的！让代理商彻底告别“替别人养孩子，无人养老”的惨淡经营；步入“自己生孩子，养儿防老”的生生不息！

《不做代理就做品牌－－解密高田时尚集团超速模式》通过高田时尚集团董事长高淑丽的个人成长及奋斗的历史，讲述了她从一名服装代理商蜕变成一名服装品牌缔造商的艰辛历程，揭示了高田时尚集团飞速发展的秘密。作者既做过服装摊的营业员，又做过服装店的小老板，还做过百货大楼的管理者，并抛家舍业来北京闯世界，如今这位服装行业冲出的黑马、6年创立6个服装品牌的操盘手第一次全方位剖析服装行业风云，细说代理商、百货公司的发展路径，详解其中的模式、运营、效率……个中经验，毫无保留地娓娓道来，笔触至深，让人不禁掩卷沉思。

本书是作者近30年从事服装销售及品牌管理、品牌制造的总结和分享，语言朴实、事迹感人、方法可操作性极强，不仅是服装行业代理商、品牌制造商必备宝典，对想做品牌制造商的其他行业也有借鉴意义。

一个服装人的商海浮沉与崛起

第一篇 黑土地走出来的铿锵玫瑰

 第一章 一步一个脚印，踏出一条霓裳路

卖瓜子的八岁小女孩儿

带爸爸妈妈去北京

哭着离开学校

服装店中的小帮工

白衣天使下海卖服装

 第二章 做代理，淘到人生的第一桶金

一年，帮家中还清30年要还的外债

一节 柜台，老板给我的最厚重的回报

女装世界，盘锦最好的女装店

好事多磨，掌舵银河百货大楼

银河百货大楼最辉煌的时代

 第三章 代理商，在夹缝中艰难生存

代理的路上，一把辛酸泪

“上压下挤”的夹心饼干

别了，我的代理之路

代理商，还能生存多久？

新思想，新模式——只有创新，代理商才有出路

第二篇 凤凰涅槃，创造品牌奇迹

 第四章 从代理商到品牌缔造商的飞跃

从租63平方米的办公室到拥有6800平方米的五星级办公大楼

三个月，600万元的昂贵学费

19个人、两个半月创造的服装业奇迹

2009年，在经济危机中逆风飞扬

六年六个品牌，东北时装圈冲出的一匹黑马

 第五章 高田时尚集团品牌孵化速度需要多长时间

只做第一个自己，不做第二个别人

积极创新，追求完美

高田时尚集团品牌不可代替的五大优势

高田时尚集团塑造品牌的八大关键

品牌延伸，让品牌成为一个体系

 第六章 凝心聚力，和谐家文化助力品牌攀高峰

爱，让一切皆有可能

信任——让高田时尚集团走得更远

分享——赠人玫瑰，手有余香

懂得感恩，才会攀登上事业和人生的高峰

知识改变命运，学习成就未来

打造和谐大家庭，共享未来美好人生

 第七章 高田时尚集团战略之道：做引领时尚的标杆

多品牌战略，新模式才有新发展

设计品牌营销方案，创建品牌资产

外面的世界更精彩——走出去，学回来

“中淑”品牌——民族的就是世界的

一个时装女人一生的梦：做百年品牌，让中国女装走向世界

颠覆行业传统模式，创建品牌实践基地

第三篇 高田时尚集团：人才的基地，人生的归属

 第八章 五大多赢管理模式打造高田时尚集团核心竞争力

人人都是高田时尚集团的守护神

核心员工配股：让员工成为公司的主人

店铺股改：让店长为自己打工，有做老板的感觉

我们寻找的不仅仅是供应商，而是合伙人

卖出产品，渠道为王

 第九章 事业成功，家庭幸福的智慧女人

大爱无言——母亲的胸怀和智慧

爱情化解世仇，胸怀决定未来

让年轻人都羡慕的浪漫婚姻——老公是世上极品好男人

放低自己，再续姐弟情深

爱你，就要让你去历练

 第十章 高田人永不枯竭的拼搏和奉献精神——高田时尚集团员工自述

总经理王树志：有安全感才有幸福感

企划总监杨野：进入高田时尚集团，我才有了归属感

市场总监朱江：为了高田时尚集团，累死也无怨无悔

技术总监罗林：留在高田时尚集团，是因为心在高田时尚集团

业务副总司正宏：脚步走出高田，真情永在高田

品牌总监王红梅：高田时尚集团改变了我的人生观

后记

 让我们行动起来

附录

 高田时尚集团发展历程

 高田时尚集团“七用”守则

 高田时尚集团企业价值准则

 高田时尚集团企业文化之《坚持不懈直到成功》

快乐美好的童年充满童真童趣，让人一生难忘。我也有一个难忘的童年，不同的是，我的童年从艰辛开始。8岁的时候，命运已经将我推到人生的前台，面对人生的第一步，我不得不自己做出抉择并勇敢行动。

我的老家是黑龙江省绥化市望奎县。我全家5口人，父亲是县医院的医生，每月30多的工资，母亲是家属，没有工作。我有一个妹妹、一个弟弟，妹妹小我3岁，弟弟小我5岁。一九七几年望奎县还是个贫困的小县城，我们家同样不富裕。父母勤劳持家，节俭度日，吃穿日用也跟左邻右舍不相上下。

假如一直这样下去，我无法想象今天的自己正过着怎样的生活，可是命运总在不经意间考验人们的生活意志。在一个平淡如往昔的日子，灾难毫无征兆地降临了，母亲被查出得了肺病，不得已要做左肺全切的大型手术。她没有工作单位，医药费全部由个人承担。一台手术下来家徒四壁，还欠了8000块钱的外债。这样一大笔债在当时不是用“天文数字”可以形容的。整个家庭一下子跌入谷底，从那时候起，巨大的经济压力让一家人喘不过气来。

偿还债务成了家庭生活的核心，父亲每月要拿出20块钱还债，用余下的十几块钱养活全家。那时候父亲每次开工资后，都会拿回来一张写着20元的红色的条，这表示我们家又还了20元的外债。按这样的还债速度，一家人节衣缩食拮据度日，一年也只能还240元的外债，这意味着未来30多年，我们家都会背着债务过日子。

周围的小伙伴们都上学了，8岁的我也到了上学的年龄。妈妈告诉我家里没钱交学费，我不能像别的孩子一样上学。命运在我面前设了一个坎儿，试图在童年就将我挡在校园之外，天知道我有多不甘心。我幼小的心灵燃起战火，开始跟命运抗争，我暗下决心一定要争取到上学的机会。

机会终于来了，有一天舅舅从农村来我家做客，他带来一书包自家地里产的瓜子儿。舅舅走后，看着这些瓜子儿，我忽然问妈妈这瓜子儿能不能换钱。

妈妈问我：“你敢吗？”

我很干脆地说：“我敢！”

面对苦难，你有两种选择，一种是任苦难摧残折磨，向命运俯首认输，另一种是鼓起勇气改变现实，坚定地往前走。选择前者你无需付出任何努力，但你会像水上落叶一样随波逐流地度过一生，选择后者需要有挑战命运的精神，你会付出很多汗水和辛劳，但你却能主宰自己的命运。不服输的天性帮我做了抉择，想上学就一定要上学，所以我的回答干脆而坚定。

妈妈马上把那些瓜子儿炒了晾开，香喷喷的瓜子儿诱惑着三个不大的孩子，可我们姐弟三个谁也舍不得吃，我要拿它去换学费。那时候的瓜子儿是一毛钱一小碗儿，妈妈找了个小碗儿给我量了一下，她告诉我这些瓜子儿有20多碗儿，都卖了的话能卖2块多钱，我一块五毛钱的学费就够了。我迫不及待地想赶紧把瓜子儿卖掉。妈妈把那些瓜子儿装进一个小格子布袋里递给我，我蹦蹦跳跳地出了家门，朝电影院门口跑去。一路上我紧紧地攥着那个小格子布袋跑得飞快。只要卖掉布袋里的这些瓜子儿我就能上学。想象着能像其他小伙伴一样背着书包走进渴望已久的课堂，背着小手儿坐在课堂里听老师讲课，我小小的心房里只有快乐。虽然时隔多年，当时那种欢快的心情我至今记忆犹新。那个承载我上学梦想的小格子布袋成了我脑海里挥之不去的一个烙印，一片风景。

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一个服装人的商海浮沉与崛起

建国以来，很少有服装企业能像高田时尚集团这样高速发展的：6年成功运作6个品牌，还是在服装行业遭遇寒流，很多服装企业关闭门店、停产歇业的时候，这不能不说是一个奇迹。高淑丽女士的著作《不做代理，就做品牌》，就是为我们揭示了高田时尚集团快速发展的秘密。在如今竞争如此激烈的服装业，高淑丽女士能够把自己宝贵经验，甚至是公司的机密拿来和大家分享，这实在难能可贵。

在《不做代理，就做品牌》一书中，我们可以跟随高淑丽的脚步，清晰地追忆她的成长及历程奋斗，体味她的酸甜苦辣，并被她无论遭遇怎样的辛酸和苦难都不曾放弃的精神所感动。这样的高淑丽无疑是坚强的，而她又有着温情的一面。她懂得感恩，每一个帮助过她的人她都会牢记在心，并念念不忘；她爱自己的员工，她会记得每一位员工的名字和生日；她乐于分享，总是把自己遇到的好的东西、思想与大家交流……她用心经营着自己的生活和事业，而相应地，她也成为一位家庭幸福、事业有成的成功女性。

《不做代理，就做品牌》不仅是一位女企业家伴着欢笑和眼泪的奋斗史，还是一个服装帝国商海浮沉与崛起的企业传记。从高淑丽女士带着秘书来北京创业，到由于方向错误欠债500万，再到19个人在五六十平米的出租屋中谱写的服装业神话，进而到如今成功拥有6个品牌，产、研、销紧密配合，并形成一个科学合理的商业模式；尽管有崎岖、有坎坷，但高田时尚集团坚定地走了过来，并走上了一条可持续发展的大道。这是一个服装行业中再普通不过的成功案例，但也是不寻常的案例。普通在于大多数的服装人都有类似艰苦奋斗、坚持不懈的过程；不寻常在于速度如此之快，变化如此之大。也正是有这样一群有梦想并为之追求的人，我们的事业才会有希望。

每一位做服装的人都有一个“让中国服装走出国门，走向世界”的中国梦。作为一个在服装行业浮沉30余年的资深服装人，高淑丽同样有这样一个大梦想：做中国自己的服装品牌，比肩欧美名牌。在每一次的展会公众发言，高淑丽女士说得最多的就是她的服装梦，她总是神采奕奕、眉飞色舞地说着：“咱们中华服饰有那么久的历史，‘霓裳羽衣’是多美的名字。咱们这一代一定要实现中国服装业的复兴，等不远的将来，自己的品牌也能出现在巴黎‘老佛爷’百货商店内……”而她也为这她的这一梦想踏踏实实地做着事情：帮助代理商和商场运营商创建并成功运作自己的品牌、成立了北京北创设计师品牌创业研发中心……我们相信，在这些有着雄心壮志服装人的努力下，中国的服装品牌一定会在世界服装品牌中占有一席之地，影响乃至引领国际时装潮流新时尚。

亲爱的读者朋友，不管你是一名销售员、代理商、经销商、商场运营商，还是一名品牌商，都推荐你读这本《不做代理，就做品牌》。对于普通销售员，你可以从中学到面对困难不妥协，只要胸怀梦想、脚踏实地，就一定能走出一条属于自己的康庄大道；对于在市场夹缝中生存、还没有自己品牌的代理商、经销商、商场运营商，你可以从中学到如何设计与运作自己的品牌的流程和方法，进而成为一名不用看别人眼色行事的品牌拥有者；对于已经拥有自己品牌的品牌商，你可以把自己运作品牌的流程和方法与高田时尚集团的作比较，取其精华，进而把自己的品牌做大做强；总之，阅读本书你都会有不菲的收获。

高田时尚，见证了从无到有、从慢到快的过程，期待更多有梦想的人加入到实现梦想的快车道！这本书或许能给您些许启发，祝愿更多有理想有追求的人实现梦想！祝愿中国服装品牌实现梦想！

让我们行动起来

我最亲爱的家人、朋友和业界同仁们：

亲爱的朋友，如果你现在是一名普通的服装销售员，并且拥有自己伟大的梦想，请努力追求你的梦想，请坚持实现你的梦想。21岁时，我也是一个为别人打工的服装销售员，那时候除了梦想我一无所有，但后来我还是实现了自己的梦想。一个人只要自己不放弃，任何境遇和困难都能扛过来。我相信，只要你坚持，你的未来一定是你想要的样子。

亲爱的朋友，如果你现在是一名心怀创业梦想的普通设计师，请继续坚持自己的梦想。不放弃是成功的必要条件。创业之前，我也徘徊过、犹豫过，但后来我还是一步一个脚印地走过了艰难的创业路，实现了自己的梦想。作为一个从艰难困苦中打拼过来的人，我对拼搏过程中的痛与苦深有体会，我将竭力为大家提供一切可能的帮助，同时欢迎大家加入高田时尚集团创办的北京北创设计师创业研发中心，该中心会免费为大家提供工作场所和渠道资源，帮大家早圆自主创业之梦。

亲爱的朋友，如果你现在是一名代理商，有成熟的思路和更好地运营模式，请坚持走自己的路。我的见解只来源于我的经验，我只是为朋友们提供参考，我的目的是让每一个代理商都找到适合自己的路，在服装业势在必行的转型期保持良好的发展。

亲爱的朋友，如果你现在是甲方百货商场的运营商，欢迎你与高田时尚集团进行品牌合作。同时我诚挚地希望你能提出更有利于服装行业转型和发展的新模式，只要是能提升服装行业向前发展的最好模式，高田时尚集团愿意与你一起将这一模式整合到大的产业链中去，为推动服装行业的发展和建设百年民族品牌竭尽所能。

亲爱的朋友，如果你是一位正在积极寻找合作方的投资商，高田时尚集团愿意成为你的永久合作伙伴。当然，集团也会以我们的诚信和实力给你最大的利益保障。选择高田时尚集团你就选择了保障，选择高田时尚集团你就选择了最合适的合作伙伴。

亲爱的高田时尚集团的家人们，一路走来你们为集团付出了太多，我永远感恩你们的努力和付出。在今后的工作中，让我们一起为五年内做20个女装品牌的目标继续努力吧！亲爱的家人们，我是个爱一行就爱到底的人，我会将我一生的时光与努力都奉献给服装行业。无论我们今后有多少钱，无论高田时尚集团今后发展到什么程度，我希望高田时尚集团不转行、不跨行，永远都做服装，永远坚持我们爱、感恩和乐于分享的和谐家文化，让企业基业长青，让高田时尚集团成为时尚的领航者。我希望通过我们和业界同仁的共同努力，30年后国人会以穿自己的民族品牌为荣。亲爱的家人们，总有一天你们会担起高田时尚集团的未来，我希望我的殷殷嘱托和热切期望能在未来变成现实。  亲爱的朋友们，亲爱的业界同仁们，因为时间有限，本书成书仓促，书中的道理和认识又大多来自我的个人经历，所以难免有疏漏和不妥之处，在此，我愿诚恳地接受大家的批评指正。为了方便大家与高田时尚集团取得联系，我将集团的联系方式奉上，各位朋友和同仁如果想就书中模式和观点做进一步探讨或想与高田时尚集团合作，请与高田时尚集团取得联系，高田时尚集团无上荣幸地期待与朋友们的合作之缘。