《华尔街》杂志社称他为“国际式的英雄人物”。美国《国际商业周刊》称他为“中国最成功，最雄心勃勃的企业家之一”。他是中国式创业的活标本，是民营企业家中的“常青树”。他就是万向集团的董事局主席鲁冠球。

本书收录了万向集团创建以来的大量经典案例和鲁冠球的智慧语录，涵盖万向发展的各个关键阶段，融合鲁冠球几十年的企业经营管理经验，展示了万向的企业文化、资源管理、战略规划等各个方面的优势，透彻剖析万向集团的常青“奥秘”。

鲁冠球，素有“商界常青树”的美誉。作为中国最受尊敬的第一代企业领袖之一，鲁冠球主宰了万向集团从一个小工厂发展成国内最大民营企业之一的全过程。只有初中文化的鲁冠球向世人展示了一个农民的传奇故事。

他被称为中国民营企业家中的“常青树”，他一手缔造了被称为中国民营企业发展史上“活标本”的万向集团，他是福布斯和胡润中国富豪榜的常客，他是一个朴实且睿智的农民企业家。40年来，他把一个铁匠铺打造成为通用、福特等国际大型企业的合作伙伴；他为自己赚得几百亿的身价；40年来，他把公司开遍世界各地；他在商海大潮中屹立不倒，创造了长盛不衰的万向奇迹。在民营企业寿命普遍只有三四年的中国，他和他的企业却“常青”了40年，并将一如既往地“常青”下去。他究竟有什么法则？

序言

第一章 诞生于阡陌之间

 铁匠学徒鲁冠球

 从铁匠铺开始

 接手农机修配厂

 万向“钱潮”

第二章 崛起中的万向

 只生产万向节

 “废品”风波

 花钱买不管

 以赚外国人的钱为荣

第三章 走出国门

 扎根大洋彼岸

 收购外国公司

 入主美国百年汽配老店

 以“中国制造”为骄傲

第四章 进军金融市场

 做“霍顿”的引路人

 收购承德露露

 强势进入信托领域

 全力打造“万向系”

第五章 远见卓识的政治智慧

 当选人大代表

 农民中的理论家

 关于“三农”问题的建议

 全力支持西部大开发

第六章 高明的管理者

 治疗“大企业病”的良方

 创造性的管理理念

 与时俱进的管理模式

 权力分配的艺术

第七章 坚定地遵守“游戏规则”

 诚信是立业的根本

 质量是企业的生命线

 信誉是企业的通行证

 正确的价值观是企业家的行为准则

第八章 做优秀的伯乐

 人才也是第一生产力

 不拘一格的用人理念

 科学合理的激励机制

 让“脑袋”和“口袋”都有所得

第九章 鲁氏特色的企业文化

 企业文化的重要作用

 成由勤俭败由奢

 争做万向“当家人”

 塑造万向文化，树立万向形象

第十章 万向的领航人

 市场导向与企业战略的结合

 万向特色的企业战略

 博弈国际市场

 多元化与专业化结合的发展模式

第十一章 接班人的选择

 挑战“富不过三代”

 万向“少帅”鲁伟鼎

 万向的海外“王者”倪频

 唯有德有能者居之

第十二章 做有社会责任感的企业

 诚信纳税是企业应尽的义务

 从三鹿奶制品事件谈起

 万向的“四个一”工程

 如何树立企业的社会责任感

第十三章 “万向奇迹”还将继续

 鲁冠球的汽车梦

 进入新能源和资源领域

 反哺农业，矢志不渝

 “万向”变“方向”

第十四章 万向的常青法则

 强悍的适应能力

 从失败中学习

 “稳”的哲学

 把握时机，追求卓越

就在这一年，中国的能源供给出现了危机，石油的开采量远远落后于市场的需求。因为油料的缺乏，全国各地都在封存大批的汽车。生产汽车的工厂也大大地降低了产量，汽车工业开始出现暂时萎缩的现象。汽车的产量降低了，自然也导致万向节生产的需求量急剧下降。当时，很多重要的汽车配件生产厂家在看到了这样的局面之后都纷纷转产，另谋出路。

这个时候的萧山万向节厂也同样陷入了困境。在这样的大环境下，再去生产万向节似乎面临的只有死路。厂子里面也出现一些应该转变生产方向的讨论。鲁冠球也曾考虑过是不是也调整一下生产方向，毕竟这是大势所趋。但当他在不经意间看到报纸上的一条简短的消息之后立刻改变了想法。

时隔几十年，鲁冠球早已经忘记了那张报纸的名字，但却清晰地记得那条消息是这样说的：“国家在安排1981年国民经济计划时，汽车的货运指标要求达到5.4亿吨。”这条消息坚定了鲁冠球继续生产万向节的信心，因为经过仔细的考虑后，他信心百倍地预测到虽然目前能源紧张，但在以后必然会得到缓解，根据国家的相关计划，大力发展公路运输势必要恢复并且加大汽车的生产量。这样，作为汽车的重要配件，万向节的需求量也肯定会大大增加。

虽然理论是这么个理论，而且从现在看来鲁冠球的想法也具有非常强的预见性和前瞻性，但是我们应该看到并不是所有人都具备如此卓越的眼界。在面临着生产的产品卖不出去的情况之下，严酷的现实往往比美好的梦想更有威慑力。如果按照鲁冠球的决定，在未来的一年甚至更长的时间内，厂子将不会赢利甚至出现亏损。如果坚持生产万向节，那么鲁冠球就必须把产品卖出去，可是现实的情况又是如此的令人心寒。

鲁冠球很苦闷，因为他得不到员工们的支持。正在这个时候，一则来自中国汽车工业总公司的消息为鲁冠球带来了无限的希望。消息说：“国产汽车的万向节已经出现了供大于求的局面，但是进口汽车的万向节目前尚无人生产。国家不得不花费大量的外汇去国外进口。国内的市场尚处于一个空白的状况。”鲁冠球看到这里的时候浑身一震，如果能生产进口汽车的万向节，占领这一市场空白，那就可以获得高额的利润。但当他继续看下去的时候才知道原来事情并没有这么简单。之所以国内如此之多的汽车配件生产厂家都没有去生产进口汽车的万向节，是因为进口汽车的型号太多，批量又少，加上标准太多，生产程序和工艺又复杂，致使企业在生产的过程中获利空间十分狭小。

在经过一段时间的深思熟虑之后，鲁冠球决定动手研制生产进口汽车的万向节，并果断地将已有70万产值的其他产品停了下来，集中力量生产市场紧缺的进口汽车万向节，搞专业化生产。

事情往往都是说得容易，但到了具体操作和实施的时候才知道其中的困难。生产进口汽车万向节完全不同于生产国产汽车的万向节。虽然都是万向节，前者却要比后者严格得多。这个严格不仅仅指的是生产工艺上的，还有质量和相关标准的检测方面。

鲁冠球满怀憧憬地期待着能够生产出进口汽车的万向节，可是还没等生产开始，他们就遇到了一个问题。当时的农机修配厂根本就连进口车有多少种型号都不太清楚，还如何奢谈生产。而且这一情况并不仅仅是出现在负责生产的技术人员上面，连鲁冠球自己也对这个问题模糊不清。

看到这种情况，鲁冠球有些自责，他觉得是自己没有做好前期工作。于是，他派出了十多位业务员奔赴全国各地去了解进口车的信息。几天之后，有消息传回来，说北方的某海关掌管着全国进口汽车的型号和去向。鲁冠球立刻带着技术人员前往，几番周折总算是得到了那些车的型号和去向。可是一看那张表格，鲁冠球立刻有些傻眼。在车辆去向的一栏中竟然大多数都是外地的，有的地方鲁冠球甚至都没听说过。没有办法，鲁冠球只能带着技术人员挨个地方去求教，好话说尽，嘴皮子恨不得都磨薄了几分。每找到一辆进口车，他们都要把车上的万向节拆下来，按照实样画好图纸之后再安回去，而且还只能在晚上，因为白天车子是要放在外面的展厅中销售的。

在耗费了大量的时间之后，总算是凑齐了大部分进口车型的万向节草图。鲁冠球从中挑出一些相对来说在国内数量比较多的型号，立即投入试制。很快第一批进口汽车的万向节就生产出来了，而且相关的产品信息和广告也已经发往全国。几天之后，就有顾客上门求购，在看到确实是自己所需要的产品，而且无论质量还是型号都合格时，这些人不禁对这个乡镇企业刮目相看。

鲁冠球又一次获得了成功，钱潮牌万向节开始占据国内进口车零配件市场的领导地位。初期的巨大的利润并没有让鲁冠球兴奋得找不到方向，他甚至已经为企业制定好了继续发展的前景规划，那就是在专业生产万向节的基础上，实现万向节产品的系列化，并且国外汽车需要什么型号的万向节，他们就生产什么型号的万向节。

就这样，鲁冠球带领着厂子走上了专业化经营的道路，攻克了多项难关，取得了多项万向节生产技术上的专利，并使自己的产品顺利通过了国家的鉴定，得到了国内市场的高度认可，进而实现了行销全国的目标。

在此之后，基于万向节生产的专业化程度愈加深化，鲁冠球又提出了“高起点投人、高精尖设备、高层次人才、高档次产品”的口号。依托万向节生产销售的有利态势，在此期间形成资金、技术、市场、上下延伸，走专业化生产道路，逐一开发汽车关键零部件，并花巨资从国外相继引进等速驱动轴生产线、轿车减震器生产线、轮毂轴承生产线、传动生产线，不仅大大地扩充了十字轴万向节的生产能力，也增强了企业在万向节市场上的竞争力。

P20-22

万向集团从1969年初创到现在，历经了40年的风风雨雨，以其在国内民营企业界中罕见的“常青”寿命，被誉为新中国民营企业发展史上不容忽视的“活标本”。而一手缔造了长盛不衰“万向奇迹”的鲁冠球也势必被浓墨重彩地载入中国民营企业的史册中。

1962年开始创业的鲁冠球当过铁匠、开过面粉加工厂、修过自行车、干过铁匠铺，直到1969年受浙江省萧山市宁围公社领导邀请，担任宁围公社农机修配厂厂长，才算正式走上了人生的正轨。

40年来，他把一个残破不堪、负债累累的社办企业，打造成一个年营业收入455亿元人民币，直接或间接控股上市公司近十家，拥有国内外几十家子公司，涉及制造、能源、金融、农业、资源等十多个领域的巨型跨国集团。

他把一个中国的乡镇企业发展成美国汽车业巨头通用、福特、克莱斯勒的供货商。他是中国民营企业收购海外上市公司的第一人。他被美国《商业周刊》称为“中国最成功、最雄心勃勃的企业家之一”。《华尔街》杂志称其为“国家式的英雄人物”。他是《福布斯》中国富豪榜上的常客，也是“胡润中国百富榜”上的名人。

作为万向集团的董事局主席，他通常比他身后的企业更加有名。

他被称为国内第一代知名企业家，以初中的学历拿到香港理工大学的博士学位；他和万向集团的成功案例被收入美国哈佛大学商学院的经典案例；他被誉为“中国乡镇企业界的常青树”、“农民理论家”，先后获得全国优秀企业家、全国劳动模范、中华十大杰出职工、国际杰出企业家等荣誉；他先后担任中国乡镇企业协会会长，中国企业联合会、中国工业经济联合会副会长，还是第九届、第十届全国人大代表，十三大、十四大党代表。2009年他被评选为“时代领跑者——新中国成立以来最具影响的劳动模范”，被中共中央政治局常委、国家副主席习近平亲切地称为“民营企业的‘常青树’”。

2001年度CCTV评选的年度经济人物颁奖词中这样写道：他是民营企业家中的常青树，他的故事续写了20多年。他把一个小作坊发展成通用、福特汽车的合作伙伴，一举开创民营企业收购海外上市公司的先河。人们从他身上见证了乡镇企业的过去，也看到了乡镇企业的未来，他向我们展示了一个乡镇企业家与时俱进的真实传奇。

时间走到2009年，又一个十年将要过去。鲁冠球和他的万向集团仍然一如既往地蓬勃发展着，2008年的金融危机并没有阻碍万向前行的脚步。此刻，鲁冠球和他的万向正朝着下一个目标不断前进。

40年的历史，父子掌门人的“齐抓共管”，使当年的“铁匠铺”一跃成为中国资本市场赫赫有名的财富家族。由此，我们会问，鲁冠球和他的万向集团如何缔造了长盛不衰的“万向奇迹”？

本书收录了万向集团创建以来的大量经典案例和鲁冠球的智慧语录，涵盖万向发展的各个关键阶段，融合鲁冠球几十年的企业经营管理经验，展示了万向的企业文化、资源管理、战略规划等各个方面的优势，透彻剖析万向集团的常青“奥秘”。相信创业者、管理者以及所有渴望成功的人，都将在本书中找到创业成功的经验与策略。同时，希望为追求事业发展的个人和企业，带来一定的启发和借鉴。