贫穷不是罪恶，富贵也并不可耻。哪个出身贫寒的人不想改善自己的家境？但是出身的贫富我们很难做主，有时甚至无能为力。而胡雪岩能够走出贫困，获得大好前程，绝非偶然，其中有很多道理，值得我们好好感悟和学习。

章岩著的《胡雪岩（红顶商人的16堂人生成功课）》集中解读胡雪岩独特的人生阅历与高瞻远瞩的商业眼光，展示了大商人所特有的人格魅力！读一遍热血沸腾，读两遍审视自己，读三遍明志努力！

胡雪岩的一生，是非功过皆有之，他的为人处世之道对后人可谓影响深远。章岩著的《胡雪岩（红顶商人的16堂人生成功课）》从胡雪岩为人处世、用人“驭人”、经商谋略等方面详尽地分析了胡雪岩叱咤商场的一生。他的经商之道对于当今商人有很强的借鉴意义，本书是经商者的致富宝典，更是成功者为人处世的最佳指导书。

第一课 为商就要爱商，请热爱你的事业

 1.热爱商品世界

 2.向上望，不甘平庸

 3.凡事要么不做，要做就要像个样子

 4.自立门户：宁为鸡首，不为牛后

 5.沉住气，莫想过去，只看将来

第二课 生意的气度，源自你的眼光

 1.谋事在人，成事也在人

 2.谁敢为人先，谁就占了一半赢面

 3.企业家永远都是“赌徒加工程师”

 4.不是缺少商机，而是缺少发现

 5.舍得吃亏，以亏引赚

第三课 先交朋友，后做生意

 1.人心要齐，人缘要好

 2.给予对方充分的尊重

 3.雪中送炭胜过锦上添花

 4.“人情账”永远比“钱财账”重要

 5.将心比心，患难见知交

第四课 别人的财力，是你成功的钥匙

 1.借别人的钱，做自己的生意

 2.借别人的口，做自己的品牌

 3.团队的力量：牡丹虽好，还需绿叶帮衬

 4.同行合作：联合虾米吃大鱼

第五课 思考和决策之间——把握进退缓急

 1.不必急在一时

 2.为自己留一条切实可行的退路

 3.做事会算计是成功的保证

 4.要果断不要冒失，要大胆不要轻率

 5.迅速执行，不拖延，不搁置

第六课 成大事者，必须要灵活应变

 1.不断变换自己的位置和做事的角度

 2.生意做得越大，目光就要放得越远

 3.多元化经营

 4.以退为进.无为胜有为

 5.不墨守成规，敢于创新

第七课 创立你的个性品牌

 1.门面如人脸

 2.适当地推销自己，以抬高身价

 3.良好的形象，是企业的无形资本

 4.建立起自己的“金字招牌”

 5.善于利用广告——做气派，做信用

第八课 诚信取胜，生意兴隆

 1.一诺千金，不仅是商业之本，更是做人之本

 2.诚信是经商的立身之本

 3.君子爱财，取之有道

 4.无论为官为商，都要有一种社会责任

 5.学会爱你的敌人

第九课 善待员工，人才是栽培出来的

 1.对人才的栽培，是每一个管理者的目标

 2.大胆授权

 3.授权不忘原则

 4.价值观是用人的前提

 5.舍得投资人才，建立员工忠诚度

第十课 团队管理，赏罚分明

 1.无道取财之人必遭惩

 2.把恰当的人放在恰当的位置上

 3.建立竞争激励机制

 4.优秀的领导，能辨出真伪优劣.

第十一课 领导力——善于驾驭全局

 1.得饶人处且饶人

 2.学点儿“统御”的技巧

 3.信任下级，调动积极性

 4.激发员工的潜能

 5.在生意外，多一层相知和沟通

第十二课 顶级的交际高手

 1.说话要投其所好，往对方脸上贴金

 2.送礼送到家，礼多人不怪

 3.防止某些人对友谊的不良企图

 4.君子有取有舍，有藏有显

第十三课 顾客是养命之源

 1.谁赢得了顾客，谁就赢得了市场

 2.质量就是产品的生命

 3.处理顾客抱怨——补偿多一点，层次高一点

 4.真心为顾客着想

第十四课 吃苦如吃补，商道无平道

 1.善用困难，化危为机

 2.走哪条路都不会一帆风顺

 3.没什么不能没“奔头

 4.输不足泄，赚不足狂

 5.如果不能两全，那就索性放弃其中之一

第十五课 荣辱得失问，保持平常心

 1.只有不在乎钱，才能够摊开手来赚大钱

 2.无畏前行，成败只是暂时

 3.被谗言攻击时，挺直腰杆做人

 4.千万不要卖弄小聪明

 5.得到未必幸福，失去未必痛苦

第十六课 做生意赚了钱，要做好事

 1.为富且仁，是赚钱的根本

 2.行侠仗义，爱打抱不平

 3.富而有德，乐善好施

 4.积极健康的财富观

诗人格斯特说：“现在的自己永远是有待完成的。”我们只有向上望．不甘平庸，才能在努力中塑造理想的自我。只有拥有超越平庸的态度。才能成就非凡的人生。

胡雪岩12岁的时候，在放牛时捡到了一个包裹，里面全是金银财宝。正直的胡雪岩拿着这个包裹，等了好几个时辰才等到失主。失主张老板被胡雪岩拾金不昧的高尚情操打动，又见胡雪岩聪明伶俐，就有心收他为徒。

胡雪岩回到家里跟母亲说明了情况，母亲问他：“出去之后，你有信心做好吗?”

胡雪岩答道：“出去之后，我一定会干出一番事业。我不能放一辈子牛，让别人看不起。”母亲听了他的话，十分欣慰，就给他收拾了行李，让他离开了生活了十多年的家乡。

离开家乡后，胡雪岩就跟着张老板来到了他的店里。张老板在大阜开了一家杂粮行，专门为金华养猪场提供饲料。店里缺少人手．胡雪岩自然成了师兄们指使的对象。不过胡雪岩不管做什么事情都没有怨言．他总是很卖力地干活，争取把交代给他的事情尽快做好。再加上他聪明好学、诚实、没心计，所以大家都非常喜欢他。不到一年的时间。胡雪岩就被老板转成了正式工。

浙江金华是个产火腿的地方，每年固定的时间，金华的蒋老板都会来大阜收购饲料。

这一年，蒋老板如期来到大阜，但是由于舟车劳顿，他很快就病倒了。头脑灵活的胡雪岩被指派照顾蒋老板，从饮食起居，到煎药熬汤，胡雪岩都将蒋老板照顾得无微不至，甚至一些常人想不到的细节，胡雪岩也很用心地注意到了。

蒋老板对胡雪岩的印象很好，见他如此聪明，就想帮他一把。他向张老板询问胡雪岩的人品，知道了他拾金不昧的故事，更是对他赞赏不已，决定把胡雪岩带在身边，让他到自己的店里帮忙。

张老板将蒋老板的意思向胡雪岩说明了，让他自己做选择。

当时，胡雪岩从一个“菜鸟”转正成了正式工，在杂粮行里十分受尊重。熟悉的环境，再加上大家的喜爱，足可以使他在杂粮行的发展顺风顺水，如果选择了金华，那就意味着一切都要重新开始。

是选择安逸的生活还是从头再来?胡雪岩心里想，眼前的生活虽然顺畅，可是没有更大的发展。要想干出一番事业，就应该去大地方，多见见世面。虽然开始的时候可能很难，但是只要用心做，一定会学到更多的东西。所以，他决定离开杂粮行，去更远的地方发展。

因为看得远，胡雪岩做出了正确的选择；也因为看得远，胡雪岩更加重视自身的积累，而不是眼前的安逸。有一句话说：心有多大，舞台就有多大；眼界有多高，人生的格局就有多高。对于一个渴望成功的人来说．明白自己想要干什么、怎样才能走向成功，是事业发展的第一步。

胡雪岩不甘于平庸的态度，成就了他伟大的事业。可是，在生活中，有很多人不能摆脱平庸的命运，他们一生一事无成，只满足于过一种温饱无忧的生活：有一份稳定的工作，拿着微薄的薪水，每天总是做着同样的事，一直到离开这个世界。

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他，白手起家，最终富甲一方；

他，一诺千金，为民请命，为国分忧；

他，官至二品，赏穿黄马褂，骑马紫禁城；

他，就是“红顶商人”胡雪岩，晚清天际中划过的一颗耀眼流星。

胡雪岩独特的经商才能和跌宕起伏的人生际遇．在经过诸多著名小说家和文史学者的演绎和渲染后，在媒体、影视等推波助澜之下，已经演化成一个传奇。

但在传奇耀眼的光环之下，胡雪岩的神奇发迹究竟依靠的是什么？

胡雪岩的“传奇”不能撇开历史的背景，不能脱离当时政治的因素，但我们需要的是理性看待一代巨贾胡雪岩做人、做事、经商的智慧，需要的是对他的人生、他的奋斗、他的为人处事、他对商道的独到理解，需要的是他给当代的商界人士和众多想要实现个人价值的读者的诸多启示。

胡雪岩生于清道光三年，即1823年，死于清光绪十一年，即1885年，终年62岁。贫困的出身，为胡雪岩的一生一开始就抹上了传奇的色彩。

最初，胡雪岩只是钱庄的一个学徒。由于家道败落，母亲在无奈之下将他送到一家名为信和的钱庄当小伙计，从扫地倒便壶开始做起。知道这份工作来之不易，胡雪岩十分勤快，他办事灵活，熬到满师后便成了信和的一名伙计，并且专理跑街收账。

年轻的胡雪岩实在太过“胆大妄为”，20岁时，他自作主张，挪用钱庄的银子资助潦倒落魄的王有龄进京捐官，不仅自己在信和的饭碗丢掉了，且因此一举，还使自己在同行中“坏”了名声，再没有钱庄敢雇用他，终至落魄到靠打零工糊口的地步。好在天无绝人之路，王有龄得胡雪岩资助进京捐官，一切顺利。

喝水不忘掘井人，王有龄知恩图报，一回到杭州就四下里寻访胡雪岩的下落，并且竭尽所能地帮助他。从此，胡雪岩开始叱咤商界，开辟了中国商业的先河。入道之后，他借助官场的势力，以开钱庄起家，层层托靠，左右逢源。他周旋于官府势力、漕帮首领、洋商买办之间，经营丝行、开办药店、设典当行等，并且驰骋十里洋场。渐渐地，在上海这个近代中国金融贸易中心．他成了呼风唤雨的富商大贾，成了中国历史上第一个与外国银行开展金融业务往来的人。

胡雪岩和所有人一样，经历了人生的各个阶段，最终走向生命的终结。然而，他的人生却充满了跌宕起伏，并为现代从商者提供了许多引以借鉴的经验和教训，值得我们悉心研究——

胡雪岩曾于同治十三年筹设胡庆余堂雪记国药号，他亲书“戒欺”字匾．教诫职工“药业关系性命，尤为万不可欺”，“采办务真，修制务精”。胡庆余堂在当时是国内规模比较大的药行，其信誉享誉中外，对中国医药事业的发展起到了很大的推动作用。

胡雪岩的一生是非功过褒贬不一，但是他的商业成功的确是无可比拟的。胡雪岩的成功，很重要的一条原因就是他善于用人，能够容人之短、扬人之长。他说一个人最大的本事，就是用人的本事。因为他独特的用人之术，他的身边人才济济，为他事业的发展起了推波助澜的作用。

胡雪岩一生离奇曲折，游走于官与商之间，追逐于时与势之中，品够了盛衰荣辱之味，尝尽了生死情义之道。

本书讲述了胡雪岩如何运用智慧披荆斩棘于商场，开拓创新的商业领域。胡雪岩伙计出身却能够实现前无古人的跨行业经营，像军火、地产、生丝、药店、典当、贩运粮食等这些行业，他无一不涉足。

本书从胡雪岩为人、做事、处世、用人、交际、经商、诚信等方面详尽地分析了胡雪岩叱咤商场的风云一生。

胡雪岩的一生是非功过皆有，但他的为人处世之道可谓影响了一代人。在胡雪岩的一生中，富可敌国的他曾有在短短的3年时间内倾家荡产的经历，于62岁时郁郁而终。尽管如此，胡雪岩的经商之道对于当今商业仍然有很强的借鉴意义。希望本书能成为经商者的致富宝典，成为读者为人处世的最佳指导书！