从毕业、就业、创业到立业，你不可不知的人脉法则。所有成功的人，都视人脉为最宝贵的财富，并且高效地运用了人脉。当代中国和西方各个国家的成功者，都在广泛运用人脉黄金法则。它简单、易行、高效，适用于所有人。只要你能够迅速拥有广泛、优质的人脉，并且把你拥有的人脉的能量发挥出来，就能迅速完成你的人生目标和理想。

常桦编著的《人脉黄金法则》揭示东西方成功者运用的简单、高效的人脉黄金法则。

《人脉黄金法则》由常桦编著。

有人脉，成功就像坐电梯；没人脉，成功就像爬楼梯。你认识谁，比你是谁更为重要。30天，让你拥有超级黄金人脉，从此改变人生的命运。

《人脉黄金法则》结合当今人脉关系的特点和规律，介绍了如何建立人脉关系、利用人脉关系办事的方法和技巧，以及如何善用人脉为自己创造效益的方法，为读者提供了一整套实用、高效、便捷的人脉关系成功策略，帮助读者有的放矢地构建适合自己个性和风格的高能量人脉网络，不断积累人脉存折，赢得更多机遇，打造一个成功事业的平台。

第一章 好人脉是一座挖不尽的金矿／001

 人脉是一座无形的金矿／001

 人脉宽，信息广／004

 多个朋友多条路／005

 成功在于好人脉／007

 人脉就是强大的竞争力／009

 人脉是最重要的硬件／012

 得人脉者得天下／014

 演好你的人脉角色／016

 合作才能共赢／019

 建立你的人脉资源数据库／020

 管理好你的人脉存折／022

 千万不要小看小小的名片／025

第二章 有人脉，成功就像坐电梯；没人脉-成功就像爬楼梯／028

 用“二八原理”经营人脉／028

 建立人脉关系的原则／030

 建立你的人脉圈／032

 交朋友是一个渐进过程／034

 与朋友分享人脉资源／035

 拓展人脉，把陌生人变成朋友／039

 多多进行人情投资／042

 人际亲和力助你赢得好人脉／044

 让自己成为有价值的人／046

 建立归属感／047

 拓展人脉需要积极主动／049

 善待你遇见的每个人／053

第三章 人脉博弈，获得好人脉的人脉修炼术／055

 万事和为贵／055

 敬重他人才能得到他人的拥护／058

 态度诚恳是最好的尊重／061

 诚信是人生最大的财富／062

 恪守诺言，人脉才能四通八达／065

 海纳百川，有容乃大／067

 学会宽恕和道歉／070

 常用的钥匙最有光泽／074

 读懂行为语言／076

 幽默是沟通人脉的润滑剂／080

 学会向别人说“不”／087

 化解别人对自己的怨恨／089

 只有与鲨鱼同游，才能成长得更快／092

 向落魄的人伸出你的手／094

第四章 人脉加法，不断拓展你的人脉圈／096

 学会与不同性格的人打交道／096

 为人办事，自有巧妙艺术／097

 善于倾听的人才是真正会交际的人／099

 选择对方感兴趣的话题／103

 赞美拉近距离／106

 “说”出好人脉／109

 动之以情，晓之以理／112

 巧打圆场得人脉／115

 注意说话的分寸和时机／116

 建立自己的个人博客和网站／120

 借助网络打造最强大的人脉／122

 经常参加高档培训班／125

 时常优化人脉网络／127

 整理你的人脉／129

第五章 优化人脉，淘出你的黄金人脉／133

 结识关键人物／133

 朋友，人脉的经纬图／137

 客户是你相当重要的人脉资源／139

 亲戚是与生俱来的人脉宝藏／141

 远亲不如近邻／142

 同学，人脉资源最深厚的根基／145

 老乡，乡土亲情培植的人脉／147

 同事帮你最爽快／149

 靠得住的朋友要深交／151

 让上司助你成事／153

 善用属下的能量／155

 体验异性友谊的芬芳／156

 巧妙结交知名人物／158

第六章 自己走百步，不如贵人扶你走一步／162

 贵人是成功的助推器／162

 贵人相助赢得人生／165

 站在贵人的肩膀上才能快速成功／168

 贵人相助，麻雀也能变凤凰／170

 让贵人赏识你的才干／172

 寻找生命中的贵人／176

 把对手变成贵人／179

 让伤害你的人成为你的贵人／182

 让陌生人成为你的贵人／185

 人生处处皆贵人／187

 发现职场贵人的隐身之处／191

 异性朋友中的贵人多／194

 你就是自己的贵人／196

 让自己成为别人的贵人／199

第七章 善用人脉，人脉就是财脉／201

 人脉是每一个人的财脉／201

 人脉是获得财富的决定力量／203

 人脉为你的财富镀金／206

 善用人脉，攀登财富之巅／209

 日常的人脉积累帮你创造财富／211

 用心编织你的财富网络／213

 在适当的场合拓展财脉／216

 每一个财脉背后都有另一个财脉／218

 向长者智者学习智慧／220

 抓住职场中的核心人脉／222

 画出你的财脉网络图／225

 好财脉也需要精心呵护／227

第八章 避免误区，远离人脉交往的禁忌／230

 莫做不速之客／230

 “小团体”要不得／232

 别做人乡不随俗的事情／234

 小聪明害死人／236

 不要随便打探朋友隐私／237

 和事佬不可随意做／239

 朋友之间不可太亲密／241

 海口不要随意夸／244

 异性之间不可太暧昧／246

 给朋友分类／249

 顾及朋友的自尊／251

 别冷淡落魄的朋友／254

 人情账糊涂不得／256

建立你的人脉圈

圈子是一种构建人脉的载体，也是一种推进人生发展的平台。拥有良好的圈子，你就可以在社会上更好地立足，并顺利地提升自我。一个人圈子的大小和氛围，将会对他的人生事业产生深远的影响。

一个人，要想在如今的社会里混得好，就必须拥有良好的人际关系；但仅仅有良好的人际关系，而不善于把这种良好的人际关系变成自己的圈子，还是不够的。关系只意味着你与某几个人关系好，而圈子的建立具有很强的目的性，可以最大限度地团结一部分人，在这个圈子中实现利益和信息资源的共享。圈子中的相互帮助和人际关系要比你独自找一个好朋友拉关系要有效得多。

如今，圈子在社会上无处不在：歌星、影星、笑星相互搞点节目、爆点猛料，这叫娱乐圈；为了形成规模效应，众多商家云集一地，这叫商圈；同样，搞政治的，大多数都是以政党的形式出现在政坛上，这个政党其实也是一种圈子。

演艺圈、商圈、政圈……但凡与“圈”沾上点边儿的，跻身其中，“身份”马上就会变得不同。你嗤之以鼻也好，宠辱不惊也罢，但你骨子里多少有些喜出望外，毕竟说明你在“圈子”中已有了位置，获得了初步承认。从此，你便被允许以“圈内人”的身份出席各种场合，参加各种讨论与合作。

各大媒体经常提到一个词叫“圈内人”，也就相当于“自己人”的意思。不是自己人，当然什么也不好办。打不进圈子内部，即使你浑身是胆，也只不过算个散兵游勇，很难大红大紫。武林中人，都要拜师，一来是为了学艺，二来也是为了有所依附。拜了这个师，也就等于入了这个门，从此以后就再也不是孤家寡人了。

进入某个行业中的一个圈子，是我们在这个行业取得成功的前提。试想，如果武则天没被选进皇宫，她能当上女皇帝吗？由此可见，所有的交流、提拔，甚至争斗，都是在圈内发生的，进不了圈子，这一切就与你无关；离圈子的核心越近，你就越有可能得到核心的提拔，甚至成为核心。可见，“物以类聚，人以圈分”，一个人想要在社会上立足，就非得有一个自己的圈子不可。

卡内基的成功很好地反映了一个西方资产阶级企业家经营圈子以及利用圈子为自己创造财富的能力，即他们认识到，圈子的因素是最重要的。

卡内基死后，人们在他的墓碑上刻上了这样一首短诗：“这里安葬着一个人，他最擅长的能力是，把那些强于自己的人，组织到为他服务的管理机构之中。”

现在社会上同学会很盛行，仅在北京大学，各种各样的同学会就不下几十个。人大、北大、清华等名牌大学在北京、上海、广州、深圳等地都有同学会或校友会分会。在这些地方，形形色色的同学会多如恒河沙数。

周末的时候，到北大、清华、人大等校园走走，你会发现有很多看上去不像学生的人在里面穿梭游走，其中有许多人是花了大价钱从全国各地来进修的。学知识是一方面的原因，交朋友是更重要的原因。对于那些“成年人班”，如企业家班、金融家班、国际MBA班等班级的学生，交朋友可能比学知识更加重要，有些人唯一的目的就是交朋友。

如今越来越多的人认识到，一个良好的圈子能极大拓展自己未来的前景或前途。这就是“圈子”的威力。

交朋友是一个渐进过程

李冰参加了一个大型的社交聚会。在聚会上，他与人们交换了一大堆名片，握了无数次手，也搞不清楚谁是谁。

几天后，李冰接到一个电话，原来是几天前在聚会中见过面，也交换过名片的朋友张楠，因为张楠的名片设计特殊，让他印象深刻，所以记住了张楠的名字。

这位朋友也没什么特别目的，只是和他东聊西聊，好像二人已经很熟的样子。李冰不大高兴，因为张楠与自己没有业务关系，而且也只见了一次面，他就这样子打电话来聊天，让他有被侵犯的感觉，而且，也不知和他聊什么好！

在现代社会中，这种情形常会出现，，以李冰的这位朋友张楠来看，他有可能对李冰印象颇佳，有心和他交朋友，所以主动出击；另外也有可能是为了业务利益而先行铺路。但不管基于什么样的动机，张楠采取的方式犯了人性丛林的忌讳——操之过急。

在社会活动中，拓展自己的人脉是一种必然行为。但在人际交往时，还必须注意遵循渐进原则，才能达到预期的效果，而不致弄巧成拙。

整夜在一起喝酒的朋友，和长时间交往的朋友相比，乍看之下好像前者的人际关系较稳固，但实际上，这种关系如不加以维持，交情就会愈来愈淡，这是显而易见的。譬如有人问你：“你和某人的关系如何？”你回答“我见过一次”和“偶尔会见面”，那么给人的印象就不同了，而“常见”这个回答又更不同了。道理很简单，见面的次数和两人之间的亲近度是成正比的。

与人交往应遵循渐进原则，“一回生，二回半生不熟，三回才全熟”，而不是“一回生，二回熟”！

每个人对陌生人都有一种防范心理，这是人们很自然的自我保护反应。一回生，二回就要“熟”，对方必然会对你采取一种关上大门的自卫姿态，甚至认为你居心不良，或认为你太幼稚，有些荒唐，因而拒绝你的接近。名人、富人或有权势之人，更是如此。

在结交朋友时，你若一回生，二回就要熟，必定会采取积极主动的态度，以求尽快接近对方。有时对方会很快感受到你的热情，而也给你热情地响应；但多数人在你的猛烈攻势下都会有自我受到压迫的感觉。在他准备好和你“熟”之前，他只是痛苦地应付你，很可能第三次就拒绝和你碰面了。

“一回生，二回熟”的缺点主要表现是：当你急于接近对方时，会很容易在不了解对方的情形下，以自己作为话题，以便持续两人交谈的热度。但这样做必然会暴露自己，犯了人性丛林里的大忌。若对方不是善类，你这动作必然会使你自投罗网。

即使是“一回生，二回熟”对于人们从相识到深交还太快了些，“一回生，二回半生不熟，三回才全熟”则是渐进的、长期的，令双方不知不觉的交友原则与方式！

生活在社会上的人们，的确需要有人同行，但找到与自己同行的伙伴必须花上一段时间。“一回生，二回半生不熟，三回才全熟”，正是最高的指导原则。保持平静的、持续的接触，这样以渐进方式拓展出来的人际关系才是可以信赖的。

P32-35

如今是一个人人都能成功的社会，关键是看你怎么做，怎么去努力。成功学大师戴尔·卡耐基曾经说过：“一个人的成功，15％取决于专业知识，85％取决于人脉关系。”

人脉就是社会关系，就是朋友圈。俗话说，多个朋友多条路，有朋友走遍天下。一个人行走社会，最少不了的就是朋友。在遇到困难时，朋友会让你一求百应，化险为夷；在事业顺利时，朋友会让你日进斗金，财源滚滚。人脉是一个人通往财富、幸福、成功的门票。有良好的人际关系，你发展的道路上就会通畅很多，在遇到困难的时候就会有人伸出援助之手。成功需要借助别人的力量，而不是单单靠一个人蛮干。一个人能取得多大成功，关键是要看他身边有什么样的人，他和哪些人交往。他交往的人决定了他成功的大小、多少。所有的成功人士都有一个共同点，那就是他拥有大量的人脉，有良好的人际关系。

好人脉是一座挖不尽的金矿，是一笔无形的巨大财富。人是群居动物，每个人所从事的归根到底都是人的事业。人的成功也只能来自他所处的人群以及所在的社会。只有在这个社会中游刃有余、八面玲珑，人们才可以为事业的成功开拓宽广的道路。马克思有一句话道出了人际关系对于人的重要性：“人的本质就是社会关系的总和。”社会是一张无形的大网，每一个人都是其中的一个结。当你尽可能地与更多的结建立有效而且牢固的联系时，那么你的社会关系网就越庞大，你在社会中可以施展的影响也就越大，你可以借助的他人力量也就越大。因为那四通八达的网络可以使你吸收利用他人的能量，并且将你的力量传递到远方。

人脉就是财脉，需要管理、储蓄和增值。人脉就像播种一样，播种越早，收获越早；播下的种子越多，你收获的也越多。因此，在生活中，我们每个人都要学会与周围的人进行良好的沟通，与周围的人们实现思想与感情的无障碍交流。只有如此，我们才能够为自己营造并且维系一个良好的人脉。社会就是一张由每一条人际纽带编织成的人脉网络，身在网中的人，只有充分地利用其中的各种资源，才能得到机会，才能赚到金钱，才能实现自己的理想与抱负……这便是培养人脉的重要性。对于每个人来说，构建人脉网络，并不只是在有困难的时候才需要，而是每天都需要这样去做。每个人应该时时拓展、维护自己的人脉，只有这样在你危难的时候才会有人帮助你。当你有困难的时候再去构建人脉网络，你会发现为时已晚。

独木难成林，没有朋友，没有好人脉的人注定很难成功。条条道路通罗马，好人脉是走向成功的一条捷径。人脉资源是一种潜在的无形资产，是一条潜在的财脉。表面上看它不是财富，但是没有它，你就很难获得财富。即使你拥有很扎实的专业技能，而且是一个彬彬有礼的君子，还具有雄辩的口才，也不一定能够成功地促成一次商谈。然而，如果有位关键人物协助你、支持你，那么你的出击一定会完美无缺、百发百中。这就是说，如果你懂得以极自然的、有创意的、互利的方式来经营人脉，则会强化你的竞争力。

美国石油大王洛克菲勒说：“我愿意付出比天底下得到其他本领更大的代价来获得与人相处的本领！”营造和维系好人脉，是一门学问，是一种艺术。营造好人脉，需要具有无私的心地，需要真情的投入与付出；营造好人脉，需要主动地去关心别人、容纳别人、宽恕别人；营造好人脉，需要宽广的胸襟、达观的态度，需要具有拥抱敌人的气魄；营造好人脉，需要注意个人的服饰、容貌、仪表，关注自己在公共场合中言行方面的每一个细节；营造好人脉，需要善于与良师诤友、上司、同事、下属、乡邻、同学等不同的人交往，并且与之保持密切的关系；营造好人脉，需要学习和掌握一些与人们交往的社交技巧和方法，而本书正是为大家提供营造好人脉的黄金法则。

本书结合当今人脉关系的特点和规律，介绍了如何建立人脉关系、利用人脉关系办事的方法和技巧，以及如何善用人脉为自己创造效益的方法，为读者提供了一整套实用、高效、便捷的人脉关系成功策略，帮助读者有的放矢地构建适合自己个性和风格的高能量人脉网络，不断积累人脉存折，赢得更多机遇，打造一个成功事业的平台。