在日本保险业，原一平是一个响当当的人物。近百万的日本寿险从业人员中，也许会有人不知道十大寿险公司老总的名字，但绝对没有人不认识原一平。那么，他到底是怎么做得如此成功的呢？翻开高原编著的这本《跟原一平学最强推销术》，它将带领你去学习这位推销之神的高强推销术。

原一平的成功的营销理念和实践已成为企业培训管理者、公关人员、寿险营销人员的生动教材，为此，高原编著了《跟原一平学最强推销术》一书，让推销之神给你的推销生涯拉响鸣笛。此书的内容覆盖了原一平从心态、修养到与客户打交道、缔约方法等，相信能给广大读者带来全新的启示。

第一章 疯狂治身之术，激发潜能

 推销员的“五张脸谱”

 哲理透视的玄机

 修行自身，原一平的批评会

 在自信的光环下造就奇迹

 与情绪挥手告别

 不该遗忘的自省

 时刻检讨自己

 疯狂自省术：雇用别人调查自己

 价值百万的微笑

 用勤奋赢得精彩人生

 顶尖推销员拥有的五种爱

第二章 人际战术，助你搬走路边的石头

 有人脉才能赚大钱

 推销新人如何建立人际关系网

 闻其声，辨其人，识其心

 墙头草，随风倒——见什么人说什么话

 远离“独行侠”，建立良好客户关系

 站在对方的立场上思考

 “菜鸟”推销员的成功术

 以“礼”洗心法

 “擒贼先擒王”的战术

 用人际关系助力推销

 推销的“为人”三境界

第三章 追踪之术，接近客户的要诀

 发现“新市场”

 巧设“礼物陷阱”迷乱客户

 现场表演吸引百万客户

 找准客户的好奇心对症下药

 名片与广告的妙用

 寻找准客户的五大方法

 开发新客户需要注意的问题

 初见面的七秒钟决定你的生死

 “一来就走”的绝招

 采用“以退为进”的战术

 “打一巴掌，给个甜枣”

 “地毯”式追踪术

第四章 人性之术，了解不同类型的客户

 刁蛮型客户

 贪小便宜类型的客户

 理智型客户

 标新立异型客户

 少言寡语型客户

 专家型客户

 关系型客户

 吝啬型客户

 独断专行型客户

 孩子气型客户

第五章 用嘴疯狂赚钱的推销之术

 用声音征服客户

 好的开场白是成功的一半

 一句幽默话，化开三九冰

 用赞美之话笼络客户的心

 用激将法刺激客户

 关键时刻需要闭上嘴巴

 自言自语话推销

 巧妙的长话短说

 花言巧语促成交

 推销人员说话十大类禁忌

第六章 电话之术，千里“姻缘”一线牵

 胆大者的电话推销

 电话推销的秘诀

 电话预约三部曲

 预约中遇到的问题

 电话中的艺术之音

 预约日期怎么定

 巧妙地越过接线人

 拨打陌生拜访电话的话术技巧

 透过电话“看见”对方

 电话邀约的三大心态

第七章 再访之术，收复潜在客户的心

 再次拜访的技巧

 体验姓名的魅力

 将上座让给客户

 形象是一张有效的通行证

 寻找客户的软肋

 再次访谈中的最后期限

 面对客户最好的五大提问技巧

 用“非语言信息”使客户卸下防备

第八章 谈判之术，最赚钱的商业策略

 谈判的基本功

 推销员如何与客户提价钱

 谈判：问出对手的底牌

 谈判者要学会拒绝的艺术

 让步后，马上要求回报

 结束讨价还价的绝招——反悔

 心理平衡——价格谈判的关键

 讨价还价的技巧

 推销员成功谈判五绝招

 借助上级领导的威望谈判

第九章 降龙之术，成功签约总动员

 围魏救赵之术

 暗度陈仓之术

 步步紧逼之术

 请君入瓮之术

 偷梁换柱之术

 巧用“习惯”之术

 理论说明之术

 成交的目的与时机

 签约时的注意事项

第十章 服务再服务，给成功加点料

 口碑推销，让你的产品靓起来

 在老客户那里掘金

 情感推销，成功的战略

 为客户服务的三要诀

 培养客户的忠诚度

 无条件为客户提供售后服务

 留住客户的四种有效方法

 用服务跟进销量

第十一章 走一条自己的路，不虚此生

 不可救药的“小太保”

 永不服输的“矮冬瓜”

 蜗居于公园之中

 为复仇不畏心酸

 沉浸在“名牌西服”中

 从乞丐到天王的蜕变

 凡事追求完美

 家庭中的后备力量

 时刻不忘给自己“充电”

 有成功理当回报

哲理透视的玄机

有一天，原一平来到东京日本桥小传马町一个名字叫“村云别院”的寺庙，出于职业敏感，他步入寺内打算向寺内主持推销保险。就是这一举动，使他巧遇老和尚，从而影响了他的一生。那一年原一平27岁，是他刚进入明治保险公司那一年。

“村云别院”的主持是吉田胜逞和尚，是位得道高僧。

“请问有人在吗？”原一平问道。

“哪一位？”

“我是明治保险公司的原一平。”

原一平被带进庙内，与寺庙的主持吉田和尚相对而坐。面对眼前的高僧，原一平开门见山，利用所学的保险知识，开始了滔滔不绝、口若悬河地介绍，劝说老和尚投保。等原一平说完后，吉田和尚表情如初。

吉田对原一平说：“你的介绍丝毫没引起我投保的兴趣。”顿了一顿，吉田和尚接着说：“人与人之间，能像现在这样相对而坐，应该算是缘分、造化，所以一定要具备一种强烈地吸引对方的注意力的能力，如果你做不到这一点，就算你讲得口若悬河，也是无济于事。将来就没有什么前途可说了，倔强的年轻人。”老和尚微微颤了一下白眉。

依靠原一平的习惯，他很快就会反驳回去。但是这一次他似乎被吉田和尚的话震慑住了，竟然没有动怒。

当原一平体会到那句话的意思时，只觉得傲气全消，羞愧难当。呆呆地望着这位慈祥的老和尚。

此时，吉田语重深长地对他说：“年轻人，先去改造改造你自己吧！”

“改造自己？”原一平疑惑地问。

“是的，改造自己首先必须认清自己，你自己认识自己吗？你自己事业上最大的敌人是谁呢？”

说到这里，原一平已经丧失谈话的主动权，他把投保的事情忘得一干二净，静静地聆听吉田和尚对他的教诲。

“你在替别人考虑保险之前，必须要考虑自己，认识自己。”

“考虑自己，认识自己？”原一平有点惊讶。

“是的，赤裸裸地注视自己，毫不保留地反省自己，然后才能认识自己。”

“请问高僧，我该如何去做呢？”

“要做到认识自己，说起来简单，做起来难，你去请教别人吧”。

“请教别人？如何请教法？原一平急切地询问。

“好，我告诉你。你手上有多少客户呢？”

“有一些。”

“就从这些投保的客户开始，诚恳地去请求他们帮助你认识自己。切记，不可期满。照我的话去做，他日必定成功。”  在这之前，原一平只懂得一味地蛮干，永不服输，也从不低头。即使跌倒了，也要抓一把土爬起来。完全凭借自己的个性咬紧牙关过日子。吉田和尚的一席话就像是当头一棒，把他打醒了。

临别时，吉田和尚给了他一封介绍信，要其去找伊藤道海和尚。吉田和尚的话彻底将原一平的思想改变了。他决定以后洗心革面，脱胎换骨。

思想的醒悟，决定了行动的开始。回去后，原一平首先做了一个彻底的反省，为此，他写出了一句至理名言：认识自己，改造自己，睁大双眼透视敌人——自我。

P6－8

在日本保险业，他是一个响当当的人物。近百万的日本寿险从业人员中，也许会有人不知道十大寿险公司老总的名字，但绝对没有人不认识原一平。

原一平的一生充满着传奇色彩。1904年出生于日本长野县的他，长大后身高只有1.5米，被人们称之为“矮冬瓜”。同时顽皮狂野的性格也被乡里认为是不可救药的小太保。当他刚刚加入日本明治保险公司时，常常穷得连坐公车的钱都没有。形象差，起点低，圈子窄、积蓄少……种种不利的因素紧紧地包围着原一平，让他举步维艰。这个矮个子穷小子，以他坚韧的毅力和命运作艰苦卓绝的斗争。

推销之路孤寂而又漫长，遭受的白眼和冷遇都远远超过其他行业。然而，独一无二的原一平，却用辛勤的汗水和独特的方法跨过了这条路上的荆棘。为了争取更多的工作时间，他早上一边穿衣服，一边让妻子将紫菜包裹的饭团喂到自己口中，以节省吃饭的时间。为了不放过任何一个准客户，他曾经在长达近4年的时间里，登门拜访70次都失败而归的情况下，在第71次拿到了保单。

在36岁时，原一平摘得日本保险冠军的桂冠，并荣升为世界百万圆桌会议协会成员。更令人仰视的是：从45岁开始，他连续15年荣登推销业绩全国第一宝座，创下世界推销最高纪录20年未被打破。这位日本历史上最为杰出的保险推销员简直就不是“人”，而是“神”一一被业界尊称为“推销之神”。

“推销之神”已名声赫赫、收入丰厚，但是他从来没有停止过自己的疯狂推销。他总是睡得晚、起得早。他的太太曾关爱地埋怨他说：“以我们现在的储蓄已够终生享用，不愁吃穿，何必每日再这样劳累地工作呢？”原一平回答道：“这不是不愁吃穿的问题，而是我心中有一团火在燃烧着，是这一团永不服输的火在身体内作怪的缘故。”

内心的火一旦点燃，就能烧毁一切不利的因素。这个执着于推销的狂热分子，会时常对着镜子苦练微笑，并将微笑分为38种！曾经在约见一个思想顽固的客户时，他竟然动用了足足30种微笑，才终于打动这位客户。

原一平的成功的营销理念和实践己成为企业培训管理者、公关人员、寿险营销人员的生动教材。为此，我们编写了《跟原一平学最强推销术》一书，让推销之神给你的推销生涯拉响鸣笛。此书的内容涵盖了原一平从心态、修养到与客户打交道、缔约方法等，相信能给广大读者带来全新的启示。