什么是“阴谋”？即隐而不显的计谋。运用阴谋，其思虑出其不意，其手法匪夷所思，所以常让对手措手不及，同时也让对手痛恨不已。本书谈“阴谋”，主要是探讨办事技巧，但坚决主张为善而不为恶。

什么是阳谋？即显而不隐的计谋。世界上的事物是相互联系的，办任何事情必然牵涉到方方面面的关系，有些人可能会站在你的对面阻击你，有些人可能会成为你的追随者和帮助者，有些人则可能会成为你的欣赏者和鼓励者。得人助多则胜算多。如何得人助？你必须公开你的目标和手段，使别人看见你值得追随、帮助或欣赏、鼓励的理由。

古人诗曰：“草木阴阳亦两齐，若还缺一不芳菲。”一阳一阴的互用，缺一不可。一味用阴谋，如同只有黑夜而没有白天，所见必然不远；一味用阳谋，如同只有晴天没有雨天，一定缺少生机。阴阳调和，则生机勃勃、事业兴隆。

要相信世上少有傻瓜，用阴谋虽然也能赢人心、获人助，但不如阳谋持久可靠。美国前总统林肯说：“你可以在某些时候欺骗所有人，也可以在所有时候欺骗某些人，但你无法在所有的时候欺骗所有的人。”因为任何阴谋最终会暴露于阳光下，令人一览无余。

相反，用阳谋可结人真心、得人真助。商鞅变法以增强国力，是阳谋；刘邦“约法三章”以结人心，是阳谋；陈胜高呼“王侯将相宁有种乎”，是阳谋……任何伟业，如果没有阳谋参与其中，就不可能成功。

古人诗曰：“草木阴阳亦两齐，若还缺一不芳菲。”一阳一阴的互用，缺一不可。一味用阴谋，如同只有黑夜而没有白天，所见必然不远；一味用阳谋，如同只有晴天没有雨天，一定缺少生机。阴阳调和，则生机勃勃、事业兴隆。

上篇　左手用阴谋

　一诡：谋攻在诡

　　推心术：拨开迷雾，洞察对方真意

　　摄心术：软硬两手，牢牢掌控人心

　　惑心术：闪亮登场，出演精彩形象

　　离心术：乱其心智，巧妙调动对手

　　攻心术：乘虚而入，少力可胜多力

　二秘：事成于秘

　　关门法：好事未成，不可先行透底

　　障眼法：施放烟雾，躲灾避祸保安宁

　　曲隐法：一忍百福，寻求反击机会

　　潜伏法：顺其自然，该出手时再出手

　　遁甲法：指东打西，掩盖真实目标

　三奇：兵以奇胜

　　悬念戏法：半遮半掩，保留后续手段

　　小品剧法：半真半假，巧妙制造机会

　　轻喜剧法：假戏真做，追求艺术效果

　　言情戏法：以情感人，让对方自动“缴械”

　　傀儡戏法：抓心有术，玩弄他人于掌中

　四险：功必险求

　　搏大法：舍小取大，追求长远利益

　　搏小法：舍大取小，减少风险损失

　　搏运法：认赌服输，一分风险一分利

　　搏命法：死中求活，身处绝地有生机

　五速：争机在速

　　领跑法：开辟新路，变在对手前面

　　跟跑法：借力而行，紧跟强者步伐

　　抢跑法：机不可失，采取果断行动

　　冲刺法：当机立断，抢先一步出招

中篇　右手用阳谋

　一道：上谋谋道

　　谋大道：仁爱为本，尊重公众心理

　　谋直道：品质第一，追求细节完美

　　谋曲道：服务到位，做出独家特色

　　谋变道：革旧图新，引领时代潮流

　　谋隐道：志在全胜，不争一日短长

　二法：谋远用法

　　立正法：先定规则，统一行为标准

　　行正法：刚柔兼备，一赏一罚施教化

　　护正法：取消特权，维护制度权威

　　守正法：法不容情，亲疏一视同仁

　　持正法：法外有情，坚持以人为本　

　三术：谋近用术

　　炒作术：广告周知，制造轰动效应

　　磁吸术：亮出好心，令人真心感动

　　疏导术：巧妙说服，推销正确意见

　　壅塞术：谨慎沟通，劝止错误行为

　四德：谋强用德

　　修上德：以诚为本，言必信行必果

　　修美德：友善待人，多栽花少栽刺

　　修真德：特立独行，活出闪亮个性

　　修广德：行事得宜，切莫见利忘义　

　五势：谋胜用势

　　养势法：适才适所，增强人才实力

　　成势法：耐心磨合，打造精英团队

　　造势法：激励有方，调动求胜欲望

　　分势法：良好控制，慎防下属反叛

　　合势法：强强联手，发挥聚变威力

下篇 一阴一阳谓之道

　取舍法则：选择攻守目标

　　曹操的局道心法

　　可口可乐的王者之道

　　美伊战争中的谋略与得失

　加减法则：转换成败条件

　　康熙收复台湾的加减法

　　百事可乐的弱势争胜之道

　　天才曹植为什么输给貌似平庸的曹丕

　奇正法则：操控胜负手段

　　美国如何“和平演变”加速苏联解体

　　克罗克假戏真做吞并麦当劳

　　项羽“英雄无敌”为什么失败

　方圆法则：修炼内外真功

　　女国务卿赖斯的“策略成长”之道

　　肯德基开店必赚的赢家心法

　　陈胜为什么先胜后败

推心术：拨开迷雾，洞察对方真意

心诀指归

投石问路，以观其变；引竿测水，以察其情。

人生如博弈，如果不了解对方的意图，想当然地出牌，那么，胜负之数只能仰赖“运气”，不在掌中。反之，你了解他人的想法，就能据此推测事情变化，自然能得心应手地处理问题。

隋朝权臣杨素奉命监造仁寿官，他按最高规格，将宫殿建造得十分豪华侈丽，隋文帝看后，勃然大怒，对其痛加斥责。杨素惊慌失措，忙向足智多谋的封德彝问计。封德彝胸有成竹地说：“您不必担心，等皇后来看过后，皇上一定会召见你，予以嘉奖。”

杨素半信半疑，提心吊胆地挨到第二天，文帝果然召见了他，独孤皇后喜笑颜开地对他大加褒奖，文帝也对他含笑嘉勉。杨素又惊又喜，回来问封德彝为何算得这么准。封德彝笑道：“皇上以节俭为美德，你造的宫殿过于奢华，他自然会发怒。但皇后是女人，天生喜好奢侈华丽，如此宫殿，正合她心意。只要皇后高兴，您还担心什么呢？”

原来，文帝除节俭外，还有一项“美德”——怕老婆。独孤皇后的嫉妒心比较强，不允许他亲近别的女人。但文帝毕竟是男人，后宫佳丽成群，岂能不动心？有一次，他看中后宫一个女子，并有过几次秘密接触。皇后知道后，趁文帝上朝之机，命人把这个女子杀了。文帝听到这一消息，悲不自胜，单骑驰出宫门，向深山跑去。大臣们怕他寻短见，急忙追上去苦劝，文帝感叹道：“吾贵为天子，而不得自由！”由此可见他的“妻管严”有多严重。所以，只要皇后高兴，文帝哪敢有异议？杨素虽然清楚文帝和皇后的关系，但事先没有想到这一层，听封德彝解释，才茅塞顿开，不禁佩服得五体投地，连声夸赞说：“揣摩之才，非吾所及！”

世事都是人事，人事都是心事，只要善于“揣摩”，自然对身边的事务了如指掌。如何“揣摩”？这是一大难事。人心最难捉摸，一日千变，似乎无迹可循。但是，无论人心如何变，有两种东西是相对稳定不变的：一是价值观，往往7岁左右便已成形；二是性格，成年之前就已成形，它们相对恒定，变化极微。只要了解对方的价值观、性格，在一定情势下，就可以大致判断其行为。隋文帝“怕老婆”，这是价值观使然。他心爱的女人被杀，他都不敢稍有反抗，只知虐待自己，这是性格使然。那么，皇后高兴的事，他又怎么会违逆呢？

人的价值观和性格会通过日常的言行展露出来，生活经验丰富的人，冷眼观察，即可了然于胸。不过，人是一种善于伪装的动物，可能会故示假象以惑乱他人的视线，而将内心某些部分隐藏起来。对此，我们可以用投石问路的方式，了解其隐秘部分。

其一，故示利害，考察对方的价值观

趋利避害是人的正常心理，但价值观不同，趋避方式不一样。有的人极端自私，“拔一毛以利天下而不为”，一旦利害当头，就收起“礼义廉耻”，变做“寡廉鲜耻”；有的人大公无私，“苟利国家生死以，岂因祸福避趋之”，为了公众利益，性命都可以不顾。人的境界高低，平时隐而不显，一旦利害当头，便“原形毕露”。

韩昭侯曾用故示利害法试探身边的侍从们，有一天，他故意把一片剪下的指甲握在手中，假称遗失了，严厉地命令道：“我听说，剪下的指甲如果丢失，很不吉利，无论如何也要找到！”侍从们知道：如果找到了，必有重赏；如果找不到，后果难测。于是，他们带着几分企盼、几分惊恐，在房间里四处搜寻，只差没有掘地三尺了，却一无所获。韩昭侯冷眼旁观，不动声色。一名近侍悄悄剪下自己的指甲，交给韩昭侯，假装欢喜道：“找到了，终于找到了！”结果可想而知，韩昭侯就此知道谁是诚实的，谁不是诚实的。  你只要看似不经意地让对方在利害之间进行选择，真金黄铜，什么样的货色就都一目了然了。

其二，故设圈套，探测对方的性格

性格不同的人，对事物的反应一般是不一样的。但是，如果对方深思熟虑，也可能掩盖本心。而如果你提出某个问题，促其立即作答，就比较容易看清其性格。

有一次，燕国相国子之与几位部下交谈，突然问：“刚才从门口跑出来的是匹白马吗？”显然，这是谎言。心直口快的人立即说：“没有什么马跑出去呀！”性格稳重的人说：“我没有看见！”胆小怕事的人疑惑不安，冷静深沉的人默不做声儿。有一个人快步走到门外，看了一下，回来报告说：“确有一匹白马曾跑出来。”子之一笑，经此，对身边这些人的性格已经清楚了。后梁太祖朱温也善用此法考察下属，有一次，他和部下出外闲游，坐在一棵柳树下休息。众人都称赞这棵柳树高大出众，朱温假意说：“如果用它做车轴，再好不过了！”部下们都知道柳木太脆，不适合做车轴，但反应不一样，有的冷笑，有的默然，有的不解地看着朱温，还有几个文士，一心攀龙附凤，摇头晃脑道：“是啊，用这棵树做车轮，再好不过了！”朱温脸色一变，厉声斥道：“你们这些读书人，只知曲意逢迎，做车轮必须用榆木，哪有用柳木的道理！”当即命人将这几个文士痛打了一顿。

子之和朱温所设圈套都有一个特点：问题一目了然，答案没有歧义。如果提出复杂难解的问题，变数就多了，有如云山雾罩，很难看清对方的性格。而如果提出的问题简明，答案清晰，就会像透镜一样，可以清晰地看见对方的真面目。

其三，提出“二选一”的问题，逼对方表态

在特殊的情势下，人们出于某种考虑，可能会隐藏自己的意见，此时，你可能就很难判断他下一步会做什么以及怎么做。你若主动询问，对方可能会设法敷衍，拒不表态。而如果你提出“二选一”的问题，使对方无法回避，就可能会令其暴露真意。

赵高虽然是个奸臣，但他洞察人心的能力确非常人能及。事实上，他正是靠着这种能力，把丞相李斯、昏君秦二世玩弄于股掌之中。后来，他铲除李斯，挟制秦二世，自任丞相，并萌生了篡位称帝的野心。为了检验文武百官的态度，他决定来一个“官意测验”。一天，赵高派人牵来一只鹿，对秦二世说：“臣下谨将这匹马献给陛下！”秦二世笑了：“丞相弄错了吧，这是鹿，怎么说是马呢？”赵高正色道：“陛下，这是一匹马！”此时秦二世便问朝廷百官：“这是鹿还是马？”有的人沉默不语，有的人说是鹿，而大多数人则说是马。顿时秦二世明白自己失势了，无奈之下，搬到上林苑去斋戒，于是，国政完全落入赵高手中。赵高趁机借故严惩了那些说了真话的人，而重用那些顺着他说假话的人。一切准备停当后，他发动了宫廷政变，逼得秦二世自杀了。

奸臣用过的方法也不一定都是坏的。赵高用“二选一”法逼群臣百官表态，是为了谋逆，但这种方法本身并无毛病，基本上可以把赞成者、反对者和摇摆不定者区分出来，为其提供判断依据。

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《易经》说：“一阴一阳之谓道。”“道”即规律，它统御着宇宙间的一切，不以人的意志为转移。中国古代先哲认为：“阴阳”是事物中相互对立的两个方面，在相互对立中，又相互依存、相互消长、相互转化、相互平衡。《黄帝内经》说：“阴阳者，天地之道也，万物之纲纪，变化之父母，生杀之本始，神明之府也。”天地间一切事物，在一定时势下，所呈现出的形态，或者为阴，或者为阳。随着时迁事移，阴阳的形态也会悄然改变。这一阴一阳的变化作用，循环往复，无穷无尽，便是宇宙的法则，是“道”的作用原理。

人的作为，应依“道”而行，或者说，按规律办事。所谓谋略，无非就是探寻事物的本来面目，找出道之所在，然后依从它罢了。然而，这绝非易事。因为人并不是孤立存在于世的，你所追求的东西，或许正好是许多人追求的东西；你所趋向的目标，或许正好是对手试图阻止你实现的目标。为了竞争获胜，你不仅需要弄清楚事情的脉络，还需要洞悉对手的图谋，两者有所偏差，胜负之数就难以逆料。唐朝的李筌在《神机制敌太白阴经‘术有阴谋篇》中说：“古之善用兵者，必重天下之权，而研诸侯之虑。重权不审，不知轻重强弱之称；、揣情不审，不知隐匿变化之动静。重莫难于周知，揣莫难于悉举，事莫难于必成。此三者，圣人能任之。”除了圣人，一般人很难算无遗策，也很难确保百分之百地获得成功。

但是，你不是圣人，别人也不是。博弈双方，争的是更高的胜率，而非“百战百胜”，《孙子兵法》云：“多算胜，少算不胜。”你的谋略高人一筹，“得算”多，自然握有更大胜机。

吕祖在《指玄篇》中说：“玄篇种种说阴阳，二字名为万法王。”天下万法，都呈现出阴、阳两态。就办事方法而言，也是一阴一阳的交互运用，我们不妨称之为阴谋、阳谋。

什么是“阴谋”？即隐而不显的计谋。在竞争中，“知己知彼”是获胜的重要条件，所以需要尽量了解对手而隐匿己方的意图，利用“信息不对称”而打出妙牌。《孙子兵法》云：“故策之而知得失之计，作之而知动静之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之处。故形兵之极，至于无形。无形，则深间不能窥，智者不能谋。”所谓“策之”、“作之”、“形之”、“角之”，是投石问路以了解对手的阴谋；所谓“形兵”，是示假隐真以迷惑对手的阴谋。知而让对手不知，你就大大增加了获胜的筹码。

运用阴谋，其思虑出其不意，其手法匪夷所思，所以常让对手措手不及，同时也让对手痛恨不已。久之，人们将“阴谋”视为一种很坏的手段，渐渐地，将它变成一个贬义词，跟坏人坏事联系在一起，即阴谋是坏人用来做坏事的手段。但是，好人做好事，也常常运用隐而不显的计谋，以追求出其不意的效果，那叫什么呢？人们换了一个词，叫做智谋。其实，阴谋或智谋，形态一样，只是用它的人不一样罢了。同一把刀，握在坏人手中叫“屠刀”，握在好人手中叫“降魔刀”，为善为恶，功过不在刀而在使用它的人。本书谈“阴谋”，主要是探讨办事技巧，但坚决主张为善而不为恶。

《神机制敌太白阴经·术有阴谋篇》认为，阴谋是不战而屈人之兵的手段之一，“未战以阴谋倾之”，此一方法，历来为古今智者所通用，并屡建奇功，“汤用此而桀放，周用此而纣杀，越用此而吴国墟，楚用此而陈蔡举，三家用此而鲁国弱，韩魏用此而东周分”，假设没有阴谋参与其中，任何一项伟业都不可能成功。

什么是阳谋？即显而不隐的计谋。世界上的事物是相互联系的，办任何事情必然牵涉到方方面面的关系，有些人可能会站在你的对面阻击你，有些人可能会成为你的追随者和帮助者，有些人则可能会成为你的欣赏者和鼓励者。得人助多则胜算多。如何得人助？你必须公开你的目标和手段，使别人看见你值得追随、帮助或欣赏、鼓励的理由。

要相信世上少有傻瓜，用阴谋虽然也能赢人心、获人助，但不如阳谋持久可靠。美国前总统林肯说：“你可以在某些时候欺骗所有人，也可以在所有时候欺骗某些人，但你无法在所有的时候欺骗所有的人。”因为任何阴谋最终会暴露于阳光下，令人一览无余。

相反，用阳谋可结人真心、得人真助。商鞅变法以增强国力，是阳谋；刘邦“约法三章”以结人心，是阳谋；陈胜高呼“王侯将相宁有种乎”，是阳谋……任何伟业，如果没有阳谋参与其中，就不可能成功。

古人诗曰：“草木阴阳亦两齐，若还缺一不芳菲。”一阳一阴的互用，缺一不可。一味用阴谋，如同只有黑夜而没有白天，所见必然不远；一味用阳谋，如同只有晴天没有雨天，一定缺少生机。阴阳调和，则生机勃勃、事业兴隆。